六安新奧燃?xì)庥邢薰救晔袌?chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃-全文預(yù)覽
【正文】 9 梅山路小學(xué) 戶 48 48 48 48 10 軍隊(duì)干休所 戶 100 100 48 48 11 青年廣場(chǎng) 戶 300 300 260 160 100 12 六安衛(wèi)校 戶 130 130 130 80 50 13 郵電新村 戶 68 68 14 六安三中 戶 50 50 50 50 15 三里橋小學(xué) 戶 60 60 60 60 16 六安市婦幼保健園 戶 46 46 小計(jì) 1706 658 466 536 46 1040 68 592 380 0三 已簽小區(qū) 1 陽光花園 戶 150 100 100 3中共六安市金安區(qū)組織部 戶 14 14 14 4金安區(qū)委組織部宿舍區(qū) 戶 30 30 30 5六安滾動(dòng)軸承有限公司 戶 600 300 200 100 6安徽長(zhǎng)江農(nóng)業(yè)裝備公司 戶 600 400 300 100 8 振華山莊 戶 30 30 30 9 錦繡花園 430 100 100 小 計(jì) 1854 974 574 300 100 總 計(jì) 7092 5000 22 / 27 零散報(bào)裝戶 戶 200 20 50 70 60 200 20 50 70 60 小計(jì) 戶 200 20 50 70 60 200 20 50 70 60 熱水器發(fā)展 臺(tái) 1 金安區(qū)法院 臺(tái) 20 20 20 202 六安市工商局 臺(tái) 24 10 14 24 10 143 六安市公安局 臺(tái) 36 10 12 14 36 10 12 144 六安市建設(shè)銀行 臺(tái) 30 10 15 5 30 10 15 55 軍隊(duì)干休所 臺(tái) 30 8 15 7 30 8 15 76 四 0 三醫(yī)院 臺(tái) 25 13 12 25 13 127 東苑小區(qū) 臺(tái) 35 15 20 35 15 20 小計(jì) 臺(tái) 200 28 80 92 200 28 80 92 采暖爐發(fā)展 臺(tái) 臺(tái) 小計(jì) 臺(tái) 工商戶發(fā)展 方/日 1 市一中學(xué)生食堂 方/日 320 320 320 320 2 農(nóng)業(yè)銀行食堂 方/日 48 48 48 48 3 市醫(yī)院食堂 方/日 115 115 115 115 4 一中燃?xì)忮仩t 1 噸 方/日 240 240 240 240 5 六安師范 方/日 120 120 120 120 6 六安市衛(wèi)校學(xué)生食堂 方/日 160 160 160 1607 皖西學(xué)院學(xué)生食堂 方/日 540 540 540 5408 皖西聯(lián)大學(xué)學(xué)生食堂 方/日 120 120 120 12023 / 279 軍分區(qū)燃?xì)忮仩t 1 噸 方/日 240 240 240 240 10 軍分區(qū)食堂 120 120 120 120 小計(jì) 方/日 2023 368 480 895 280 2023 48 680 475 820 燃?xì)饩咪N售 灶具銷售 臺(tái) 2022 300 450 650 600 2022 300 450 650 600 熱水器銷售 臺(tái) 200 28 80 92 200 28 80 92 小計(jì) 臺(tái) 2200 300 478 730 692 2200 300 478 730 692說明：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研情況，2022 年預(yù)測(cè)發(fā)展計(jì)劃 7000 戶，安裝計(jì)劃 5000 戶，工福戶年發(fā)展量 2023NM3，灶具銷售 2022 臺(tái)，熱水器發(fā)展 200 臺(tái)，零散報(bào)裝 200 戶。 安裝 2986 戶組織與人員調(diào)整舉措：培養(yǎng)儲(chǔ)備營(yíng)銷人員，充實(shí)一線員工實(shí)力；加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，及時(shí)調(diào)整人員，做到能者上庸者下。 提高管網(wǎng)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋完善程度政府關(guān)系與政策環(huán)境 2022 年底預(yù)計(jì)獲得特許經(jīng)營(yíng)權(quán) 政府換屆，政策環(huán)境變化2．成員公司 2022 年市場(chǎng)的重要舉措與效果評(píng)價(jià)重要戰(zhàn)略舉措 完成情況 效果評(píng)價(jià)以房地產(chǎn)開發(fā)帶動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi) 截至 2022 年 10 月底，新建房地產(chǎn)開發(fā) 2922 戶效果顯著，不僅占領(lǐng)了市場(chǎng)，同時(shí)擴(kuò)大了公司影響，帶動(dòng)了房地產(chǎn)周邊老戶市場(chǎng)先易后難，發(fā)展老戶從系統(tǒng)性單位著手，抓住關(guān)鍵重點(diǎn)單位，成批帶動(dòng)。2．人力資源需求計(jì)劃部門 2022 2022 2022 2022市場(chǎng)部 5 7 7 6合計(jì) 5 7 7 63．資金需求計(jì)劃項(xiàng)目 2022 2022 2022 2022廣告宣傳 20 15 10公關(guān)費(fèi)用 16 35 10 8人員費(fèi)用 人員工資 11 / 2712 / 27第二部分：2022 年度市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃一、03 年經(jīng)營(yíng)檢討與 03 年度業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)1． 03 年初的市場(chǎng)形勢(shì)分析機(jī)遇 挑戰(zhàn)市場(chǎng) 道路拓寬、老城改造，對(duì)新建戶開發(fā)難度相對(duì)較小 市民認(rèn)知天然氣不足，消費(fèi)水平滯后，對(duì)新奧品牌了解不夠深入。投放量 電視、小區(qū)宣傳 逐年減少 20% 逐年減少 30%預(yù)測(cè)品牌認(rèn)知度（分值） 預(yù)算(萬元) 20 15 10三、三年業(yè)務(wù)指標(biāo)預(yù)測(cè)1． 開發(fā)與通氣情況預(yù)測(cè)業(yè)務(wù) 開發(fā)戶數(shù) 通氣戶數(shù) 開發(fā)日用氣量 （方/日）新建地產(chǎn) 10000 8000 2400工商戶 420 萬元 7000集體老戶 6000 5500 1650零散老戶 600 600 180燃?xì)饩?8000（臺(tái)）合計(jì)2．銷售收入預(yù)測(cè)2022 年 2022 年 2022 年業(yè)務(wù)（萬元） 建設(shè)費(fèi) 用氣費(fèi) 建設(shè)費(fèi) 用氣費(fèi) 建設(shè)費(fèi) 用氣費(fèi)新建地產(chǎn) 687 18 805 56 805 96工商戶 120 50 180 120 375集體老戶 463 32 460 80 460 135零散老戶 23 1 燃?xì)饩?6 12 18 10 / 27其它合計(jì) 1480 四、人員及資金配置計(jì)劃
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