某咨詢有限公司市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略-文庫吧資料
2025-02-04 14:52本頁面
【正文】 本田依靠直覺尋找企業(yè)存在的理由，從而成功地獲得了廣闊的市場(chǎng)。 企業(yè)存在的價(jià)值和理由，是能給產(chǎn)業(yè)鏈中某個(gè)環(huán)節(jié)的相關(guān)企業(yè)，以及最終的消費(fèi)者或用戶做出貢獻(xiàn)。23 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司選擇企業(yè)的市場(chǎng)（續(xù)）企業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭者潛在競(jìng)爭者賣方替代競(jìng)爭者買方進(jìn)入的威脅討價(jià)還價(jià)替代的威脅討價(jià)還價(jià)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中五種力量競(jìng)爭 24 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司選擇企業(yè)的市場(chǎng)（續(xù)） 確立生存的理由 從單個(gè)企業(yè)靜止?fàn)顟B(tài)來看，企業(yè)存在的理由與價(jià)值是 “創(chuàng)造利潤 ”；從產(chǎn)業(yè)鏈的動(dòng)態(tài)過程看，企業(yè)存在的理由與價(jià)值是 “創(chuàng)造財(cái)富 ”。19 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 選擇企業(yè)的市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)價(jià)格產(chǎn)品促銷地 點(diǎn)營銷信息系統(tǒng)營銷計(jì)劃 系統(tǒng) 營銷 控制系統(tǒng) 營銷組織系統(tǒng) 供應(yīng)商 公眾 競(jìng)爭者 中間商 人口 /經(jīng)濟(jì) 環(huán)境 技術(shù) /自然 環(huán)境 政治法律 環(huán)境 社會(huì) /文化 環(huán)境 營銷環(huán)境與市場(chǎng) 需求的影響因素20 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 選擇企業(yè)的市場(chǎng)（續(xù)）美國波士頓咨詢公司首創(chuàng)明星區(qū) 問題區(qū)奶牛區(qū) 瘦狗區(qū)冰箱櫥柜冰柜消毒柜檔案柜10%市場(chǎng)占有率市場(chǎng)成長率10% BCG—— 波士頓矩陣21 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 選擇企業(yè)的市場(chǎng)（續(xù)） GE— 麥肯錫矩陣 投入 投入 兩可 投入 兩可 不投 兩可 不投 不投 高 中 低產(chǎn)業(yè)吸引力強(qiáng)中弱公司競(jìng)爭地位…...評(píng)估內(nèi)容（示例）?利潤率的波動(dòng)?銷售額的波動(dòng)?價(jià)格的控制力?市場(chǎng)占有率?產(chǎn)品壽命周期?產(chǎn)品開發(fā)周期?研究開發(fā)周期?競(jìng)爭者進(jìn)取態(tài)度?消費(fèi)者態(tài)度…...評(píng)估內(nèi)容（示例）?相關(guān)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域增長率?消費(fèi)人口的增長率?地區(qū)市場(chǎng)的增長率?產(chǎn)品淘汰的速度?產(chǎn)品創(chuàng)新的速度?技術(shù)革新的速度?需求飽和的程度?產(chǎn)品的社會(huì)接受率?國家對(duì)收入的調(diào)節(jié)?國家對(duì)增長速度的調(diào)節(jié)…...22 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司選擇企業(yè)的市場(chǎng)（續(xù)） 波特的貢獻(xiàn) — 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中五種結(jié)構(gòu)競(jìng)爭 美國競(jìng)爭戰(zhàn)略學(xué)家邁克爾 E波特觀點(diǎn)： 如何選擇有利的產(chǎn)業(yè)，取決于經(jīng)營者對(duì)競(jìng)爭格局與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的洞察力與判斷力。18 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 選擇企業(yè)的市場(chǎng) 科特勒的理論 一個(gè)公司是否應(yīng)該進(jìn)入一個(gè)特定的市場(chǎng)，取決于這個(gè)市場(chǎng)是否有足夠大和（或）在將來它的成長是否足夠快，以便證明進(jìn)入該市場(chǎng)是正確的。 17 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司有組織的整體營銷（續(xù)） 有組織的整體營銷 天下絕非 “散兵游勇 ”達(dá)下來的，企業(yè)帝國的榮耀也絕非建立在 “簡單的結(jié)構(gòu) ”之上。16 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司有組織的整體營銷（續(xù)） 整體營銷觀 按照企業(yè)生存競(jìng)爭的具體要求，確立基本理念、方針和政策，統(tǒng)一組織的意識(shí)、觀念和行為，圍繞爭奪市場(chǎng)展開組織內(nèi)各部門的協(xié)同。? 忽視了企業(yè)內(nèi)各部門之間的相對(duì) 獨(dú)立性、相互制約性及有效協(xié)同 對(duì)爭奪市場(chǎng)的價(jià)值 。13 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 競(jìng)爭者間的抗衡爭奪市場(chǎng)的要點(diǎn)（續(xù)） 圍繞著爭奪顧客或市場(chǎng)，企業(yè)不可能把希望寄托在需求不變，競(jìng)爭者不來競(jìng)爭之上，而應(yīng)該把希望寄托在自身上： 即把握行業(yè)競(jìng)爭的 提高產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)條件來源 “生產(chǎn)性 ”“交換性 ”對(duì)競(jìng)爭者：以低于生產(chǎn)者的成本，向顧客提供有用的產(chǎn)品 —— 低成
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