1014新奧成員公司三年營銷規(guī)劃模板v10-文庫吧資料
2025-05-21 03:43本頁面
【正文】 熱水器安裝 臺 采暖爐安裝 臺 安裝指標(biāo)工商戶安裝 方/日 燃?xì)庠罹?臺 熱水器 臺采暖爐 臺銷售指標(biāo)瓶裝液化氣 公斤收益及綜合指標(biāo) 收入銷售費(fèi)用率 ％20 / 22三、2022 年月度 SMART 的差距補(bǔ)救行動計劃關(guān)鍵舉措 主要行動 預(yù)期的量化結(jié)果 完成時間 負(fù)責(zé)人。 列出影響 “現(xiàn)實業(yè)績 ”的關(guān)鍵影響因素（包括政府政策、氣源、競爭、價格控制、銷售隊伍人數(shù)和能力、廣告 /宣傳、負(fù)責(zé)廣告 /宣傳的專業(yè)人員等，實際上多數(shù)公司主要是哪些有把握拿下的客戶） 分 “現(xiàn)實的 ”和 “力爭的 ”兩種情景各種類型客戶按開發(fā)確定程度不同在地圖上用不同的顏色將其位置標(biāo)注出來，紅色表示確定，藍(lán)色表示不確定（由淺到深表示不確定程度小到大） 。 預(yù)測 2022 年廣告 /宣傳的關(guān)鍵舉措 預(yù)測 2022 年說服目標(biāo)用戶群購買管道天然氣的主要障礙（液化氣、煤氣、加氣站、周邊市場、燃?xì)饩叩龋┘?xì)分市場的開發(fā)目標(biāo)與策略0202240006000800010000中 小 工 商 戶 用氣 費(fèi)730 1460中 小 工 商 戶 建設(shè) 費(fèi)200 200新 增 改 大 工 商戶 氣 費(fèi)4745 6205新 增 改 大 工 商戶 建 設(shè) 費(fèi)400 4002022 2022420440460480500520540560580新 增 氣 費(fèi) 收 入 用 戶 建 設(shè) 費(fèi) 480 4802022 202214 / 22針對各細(xì)分市場：新奧的關(guān)鍵策略： 哪幾個大工商戶，多少家中小工商戶（集體戶與零散戶）市場的開發(fā)目標(biāo)與策略單位：萬元市場開發(fā)目標(biāo)：新奧的關(guān)鍵策略： ……. 安裝 1800 戶 重點業(yè)務(wù)發(fā)展策略概述廣告宣傳舉措：組織與人員調(diào)整舉措：其它舉措（政府公關(guān)、政策、管理機(jī)制等）：單位：萬元市場開發(fā)目標(biāo)： 確定 03 年初在市場發(fā)展周期所處階段機(jī)遇 挑戰(zhàn)市場競爭氣源狀況管網(wǎng)條件政府關(guān)系與政策環(huán)境其它2．成員公司 2022 年市場的重要舉措與效果評價重要戰(zhàn)略舉措 完成情況 效果評價3．03 年全年業(yè)績預(yù)測指標(biāo)名稱 計量單位 03 年計劃 到 10 月份完成情況 03 年預(yù)計完 成 完成率（％）經(jīng)營收入 萬元用戶使用費(fèi)收入 萬元?dú)赓M(fèi)收入 萬元 燃?xì)馐杖?萬元 收入其他收入 萬元 11 / 22回款額 萬元 用戶使用費(fèi)回款 萬元 氣費(fèi)回款率 萬元 液化氣回款 萬元 往年應(yīng)收款回款 萬元 其他收入 萬元 回款率 % 2022 年及以前年度應(yīng)收款回款率 % 2022 年使用費(fèi)回款率 % 氣費(fèi)回款率 % 回款其他收入回款率 % 民用戶發(fā)展 戶 熱水器發(fā)展 臺 采暖爐發(fā)展 臺 工商戶發(fā)展 方/日 發(fā)展指標(biāo)民用戶安裝率 % 民用戶安裝 戶 熱水器安裝 臺 采暖爐安裝 臺 安裝指標(biāo)工商戶安裝 方/日 燃?xì)庠罹?萬元 熱水器 萬元采暖爐 萬元銷售指標(biāo)液化氣 萬元 收益及綜合指標(biāo) 收入銷售費(fèi)用率 ％ 4．03 年全年業(yè)績指標(biāo)完成、超出或未完成原因分析：12 / 22二、04 年提高市場開發(fā)業(yè)績的具體舉措 年市場開發(fā)舉措概述：業(yè)務(wù)舉措： 預(yù)測 2022－ 2022 年廣告 /宣傳的投放量2022 2022 2022
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