1113葫蘆島新奧燃?xì)獬蓡T公司營銷規(guī)劃v20-文庫吧資料
2025-05-21 03:44本頁面
【正文】 更順暢 更合理 減小內(nèi)耗，提高效率 王建文7. 城市客戶發(fā)展地圖：結(jié)合城市客戶發(fā)展規(guī)劃和管網(wǎng)規(guī)劃，形成城市客戶發(fā)展地圖。細(xì)分目標(biāo)客戶 集體報(bào)裝、零散戶 工商戶 燃?xì)庠罹咪N售 廠礦住宅目標(biāo)客戶的關(guān)鍵決策點(diǎn) 安全性 經(jīng)濟(jì)性 前期投資和運(yùn)行費(fèi)用 款式 價(jià)格 售后服務(wù) 安全性 經(jīng)濟(jì)性市場開發(fā)目標(biāo)對(duì)廣告宣傳的需求 迫切 一般 比較迫切 非常迫切客戶對(duì)現(xiàn)有燃料使用狀況評(píng)價(jià) 不是非常方便燃油鍋爐費(fèi)用過高其他燃料面臨取締售后服務(wù)體系不是非常完善 不是非常方便客戶對(duì)新奧的認(rèn)知 有一定了解 有一定了解 有一定了解 了解較少客戶對(duì)天然氣的認(rèn)知 認(rèn)同天然氣優(yōu)點(diǎn) 認(rèn)同天然氣優(yōu)點(diǎn) 認(rèn)同新奧服務(wù) 不很清楚預(yù)測(cè)公司 2022 年品牌認(rèn)知度的分值 84目標(biāo)客戶購買傾向發(fā)展目標(biāo)客戶的障礙 價(jià)格問題 開口費(fèi)過高 初裝費(fèi)過高廠礦不能補(bǔ)貼客戶基本興趣點(diǎn) 經(jīng)濟(jì) 便捷 經(jīng)濟(jì) 方便維修 經(jīng)濟(jì)性 安全性傳播內(nèi)容 天然氣常識(shí) 燃?xì)膺\(yùn)行的經(jīng)濟(jì)性分析； 符合長期環(huán)保要求 新奧優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù) 新奧企業(yè)形象天然氣使用知識(shí)傳播方式 派發(fā)宣傳資料 報(bào)紙廣告 燃?xì)膺\(yùn)行經(jīng)濟(jì)性分析；與其他燃料的運(yùn)行比較 報(bào)紙廣告現(xiàn)場戰(zhàn)士廠礦電視臺(tái)的新奧形象宣傳；宣傳活動(dòng)開展；資料派發(fā)01020304050607080新 增 氣 費(fèi) 收 入 用 戶 建 設(shè) 費(fèi) 2022 202213 / 20 年 1 月－04 年 12 月的市場開發(fā)關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃匯總關(guān)鍵舉措 主要行動(dòng) 預(yù)期的量化結(jié)果 完成時(shí)間 負(fù)責(zé)人維持與政府相關(guān)部門的良好關(guān)系，加強(qiáng)審批把關(guān)力度，使開發(fā)商的燃?xì)馀涮踪M(fèi)能按建筑面積全額交付。（液化氣、煤氣、加氣站、周邊市場、燃?xì)饩叩龋┘?xì)分市場的開發(fā)目標(biāo)與策略 回款 萬元新奧的關(guān)鍵策略： 發(fā)展 300 戶 對(duì)于規(guī)模較大，效益較好的洗浴中心展開一定的公關(guān)，尤其是新開業(yè)的大型洗浴中心客戶。 對(duì)于機(jī)關(guān)食堂的開發(fā)工作也不能放松，它們的長期效應(yīng)不容小覷。 重點(diǎn)關(guān)注富億達(dá)商住樓和志達(dá)超市的直燃機(jī)和人防辦辦公樓的燃?xì)忮仩t項(xiàng)目，這些項(xiàng)目能否拿下直接關(guān)系到我公司明年在該塊市場取得的成績。 發(fā)展 5000 方/日 爭取大多數(shù)的開發(fā)商能夠墊付建設(shè)費(fèi)，改變一些開發(fā)商存在的代收費(fèi)觀念。 對(duì)于以前年度簽訂合同的回款進(jìn)度一定要把握好，避免通氣后造成回款困難。 繼續(xù)有效的貫徹現(xiàn)行的政府文件，順利的從財(cái)政局回款。 發(fā)展 9600 戶（8）由于采暖爐的開口費(fèi)和運(yùn)行費(fèi)用相對(duì)較高，加上集中供熱的大規(guī)模增容，造成我公司在采暖爐市場上遭遇挫折，未來的采暖爐市場不容樂觀。（6）興城市政府雖出臺(tái)相關(guān)文件，但執(zhí)行力度差，使我公司的業(yè)務(wù)發(fā)展較為吃力。（4）加大對(duì)于以前年度陳欠款的回收力度，通過控制通氣等手段促使資金的回籠。（2）協(xié)調(diào)與財(cái)政局的關(guān)系，使財(cái)政收取的燃?xì)馀涮踪M(fèi)能如期撥付我公司。效率優(yōu)先，兼顧公平，有效的提高了員工的工作積極性。中壓管線順利引入東城區(qū)為東城區(qū)市場開拓打下了良好的基礎(chǔ)。規(guī)范的市場價(jià)格提高了公司的利潤，也為以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。2．成員公司 2022 年市場的重要舉措與效果評(píng)價(jià)重要戰(zhàn)略舉措 完成情況 效果評(píng)價(jià)燃?xì)馀涮渍叩膱?jiān)決貫徹 財(cái)政局向開發(fā)單位收取 25 元/ 平的燃?xì)馀涮踪M(fèi)，并能依據(jù)合同如期撥付我公司極大的減輕了我們?cè)谛陆ǚ颗涮坠茌斎細(xì)獾幕乜顗毫?，提高了新建住宅的安裝率。政府關(guān)系與政策環(huán)境對(duì)于新建項(xiàng)目的燃?xì)馀涮子邢嚓P(guān)文件，能通過審批控制來做好燃?xì)獍惭b的把關(guān)。已鋪設(shè)高壓管線 公里，中壓管線 100 公里，低壓管線 189 公里。 熱力公司的大規(guī)模增容；鋼瓶氣的服務(wù)提升。集體報(bào)裝戶和零散戶市場逐步萎縮；廠礦住宅沒有好的突破點(diǎn)；無大型生產(chǎn)用氣用戶。7．廣告宣傳的目標(biāo)與策略2022 2022 2022市場狀況廠礦住宅市場需要前期宣傳運(yùn)做；零散戶市場的開拓；灶具銷售業(yè)務(wù)的拓展跟蹤做好天然氣使用方面的宣傳，繼續(xù)做好品牌宣傳 天然氣使用知識(shí)宣傳0100200300400500600新 增 工 商 戶 氣 費(fèi) 30 145 290新 增 工 商 戶 建 設(shè) 費(fèi) 200 280 2802022 2022 2022020406080100新 增 氣 費(fèi) 收 入 用 戶 建 設(shè) 費(fèi) 2022 2022 20227 / 20細(xì)分目標(biāo)客戶 房地產(chǎn)開發(fā)商與購房居民 廠礦居民 廠礦居民 現(xiàn)有天然氣用戶 潛在天然氣用戶 現(xiàn)有天然氣用戶 廠礦領(lǐng)導(dǎo)目標(biāo)客戶對(duì)新奧品牌認(rèn)知、認(rèn)可 新奧燃?xì)?，?chuàng)造滿意用新奧天然氣，環(huán)保、放心，省心新奧是燃?xì)獾膶I(yè)運(yùn)營商目標(biāo)客戶對(duì)天然氣認(rèn)知、認(rèn)可引導(dǎo)房地產(chǎn)商將天然氣作為新建房賣點(diǎn)之一 天然氣是高品質(zhì)生活的一部分天然氣象征高品質(zhì)的生活預(yù)測(cè) 2022—2022年公司品牌認(rèn)知度的分值84 86 90傳播內(nèi)容 新奧品牌；天然氣優(yōu)點(diǎn) 新奧服務(wù)承諾 新奧品牌；天然氣使用知識(shí)宣傳； 新奧服務(wù)新奧品牌；天然氣使用知識(shí)宣傳；新奧服務(wù)傳播方式 多種形式綜合 多種形式綜合 多種形式綜合投放量預(yù)算 萬 40 萬 40 萬三、三年業(yè)務(wù)指標(biāo)預(yù)測(cè)開發(fā)與通氣情況預(yù)測(cè)業(yè)務(wù) 開發(fā)戶數(shù) 通氣戶數(shù) 開發(fā)日用氣量 （方/日）新建地產(chǎn) 28600 戶 20220 戶 7000工商戶 19000 方/日 19000 方/日 19000集體老戶零散老戶900 戶 900 戶 315合計(jì) 263152．銷售收入預(yù)測(cè)2022 年 2022 年 2022 年業(yè)務(wù)（萬元） 建設(shè)費(fèi) 用氣費(fèi) 建設(shè)費(fèi) 用氣費(fèi) 建設(shè)費(fèi) 用氣費(fèi)新建地產(chǎn) 2256 11 2350 170 2115 329工商戶 200 30 280 145 280 290集體零散老戶 合計(jì)
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