1113葫蘆島新奧燃?xì)獬蓡T公司營銷規(guī)劃v20-免費閱讀
【正文】 各種類型客戶按開發(fā)確定程度不同在地圖上用不同的顏色將其位置標(biāo)注出來，紅色表示確定，藍(lán)色表示不確定（由淺到深表示不確定程度小到大） 。建立灶具銷售中心，以便于日后維修為賣點，以優(yōu)質(zhì)、美觀、多種檔次的灶具吸引用戶的注意力，使我公司的灶具銷售工作邁上新的臺階。 安裝 300 戶 安裝 5000 方/日新奧的關(guān)鍵策略： 安裝 8000 戶新奧的關(guān)鍵策略：（3）運做興城市政府政策，使政府出臺相關(guān)文件作為我公司業(yè)務(wù)發(fā)展的支持。規(guī)范市場價格 有效的規(guī)范了以前比較混亂的市場價格體系，大部分民用戶都執(zhí)行了 2350 元/戶的審批價格。競爭 我公司是本是唯一的管輸燃?xì)膺\營商。 預(yù)期目標(biāo)，每年完成 300 戶新奧的關(guān)鍵策略： 通過宣傳，增大回遷戶的安裝 燃?xì)饩?在與開發(fā)商談判中，探討灶具配套。集體報裝戶 矢志不渝地做好效益好的廠礦運作。B、 繼續(xù)加大我們的產(chǎn)品及形象宣傳，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)與服務(wù)創(chuàng)新，來提高加深工商戶對于天然氣的認(rèn)知度，從而開辟更大的市場空間。計劃在未來 5 年充分利用燃?xì)鈽I(yè)務(wù)平臺增加營收,以灶具銷售為突破口，增加燃?xì)庥镁弋a(chǎn)品的銷售3．未來三年城市燃?xì)庵饕?xì)分市場容量預(yù)測a．增長趨勢預(yù)測的相關(guān)假設(shè)不確定性因素 樂觀情況 中等情況 悲觀情況管線鋪設(shè)速度 隨市場開發(fā)進(jìn)度順利進(jìn)行政府政策公布時間 文件落實實施切實執(zhí)行樂觀情況 中等情況 悲觀情況2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022新建房產(chǎn)市場的增長速度 9600 10000 9000工商戶新增速度 5000 7000 7000零散戶 300 300 300－2022 年新增房產(chǎn)戶的市場容量預(yù)測（單位：萬戶）預(yù)測依據(jù)：近三年內(nèi)房地產(chǎn)增容平均水平及未來葫蘆島房地產(chǎn)市場遠(yuǎn)期規(guī)劃。液化氣價格：49 元/15Kg政府關(guān)系與政策環(huán)境政府在新建住宅上政策支持力度較大，納入新建配套，我方能順利回收配套費；環(huán)保政策方面，對于老鍋爐的取締力度較差，且焦碳爐屬達(dá)標(biāo)，排放達(dá)標(biāo)即可運行。 集中供熱收費標(biāo)準(zhǔn)：21 元/ 平 房地產(chǎn)開發(fā)商：由于政府對于我公司在新建房配套燃?xì)夥矫嬷С至Χ容^大（開發(fā)商對于天然氣的認(rèn)識程度也比較高） ，所以開發(fā)商市場運做相對成熟。 城區(qū)拆遷情況：舊房改造項目大約占每年新建房的 30%。 居民對天然氣的認(rèn)同程度：除龍港區(qū)外，大部分客戶能認(rèn)同天然氣優(yōu)點。 城市經(jīng)濟(jì)狀況：人均 GDP 7633 元。 城市城區(qū)總?cè)丝冢?022 年葫蘆島市中心城區(qū)實際居住人口規(guī)模 43 萬人，常住人口 40 萬。總共有住宅大約 14 萬 7 千套，其中樓房住戶 12 萬 2 千戶。 城區(qū)居民居住狀況：樓房與平房比例 5：1。主要形式是在新建房審批時收取 25 元/平米的燃?xì)馀涮踪M，且能順利支付我方。年 居民洗浴習(xí)慣：公司、家庭、洗浴中心。2．未來 5 年城市燃?xì)饧?xì)分市場發(fā)展機(jī)會? 總體發(fā)展機(jī)會未來 35 年石家莊燃?xì)馐袌龅目傮w存在 4 個細(xì)分市場機(jī)會，新增房地產(chǎn)戶開發(fā)、老戶(集體報裝戶和零散戶)市場開發(fā),工商戶開發(fā)及燃?xì)庠罹叩犬a(chǎn)品銷售,其中新增房產(chǎn)戶開發(fā)和工商戶開發(fā)是現(xiàn)有業(yè)務(wù)的核心；灶具及其它燃?xì)庥镁叩匿N售是對現(xiàn)有燃?xì)饨?jīng)營平臺的充分利用，同時有利于公司對燃?xì)馐袌鲞M(jìn)行綜合開發(fā)。鑒于葫蘆島市較高的住房空置率，未來的房產(chǎn)開發(fā)總量將會呈現(xiàn)逐步萎縮趨勢。 C、 確保我們的氣量穩(wěn)定供應(yīng)，與中海油簽訂有利于開發(fā)更大市場的供氣合同。零散報裝戶 繼續(xù)宣傳，使之認(rèn)同天然氣優(yōu)點與新奧優(yōu)質(zhì)服務(wù)。提高我方灶具的市場份額。 工程進(jìn)度及時保障050010001500202225003000新 增 氣 費 收 入 11 170 329用 戶 建 設(shè) 費 2256 2350 21152022 2022 20226 / 204．工商戶市場的開發(fā)目標(biāo)與策略單位：萬元市場開發(fā)目標(biāo)： 通過宣傳，加大散戶對天然氣的認(rèn)知度，減輕客戶顧慮，并結(jié)合促銷活動，不斷開拓零散戶市場。 熱力公司的大規(guī)模增容；鋼瓶氣的服務(wù)提升。規(guī)范的市場價格提高了公司的利潤，也為以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。（4）加大對于以前年度陳欠款的回收力度，通過控制通氣等手段促使資金的回籠。 繼續(xù)有效的貫徹現(xiàn)行的政府文件，順利的從財政局回款。 重點關(guān)注富億達(dá)商住樓和志達(dá)超市的直燃機(jī)和人防辦辦公樓的燃?xì)忮仩t項目，這些項目能否拿下直接關(guān)系到我公司明年在該塊市場取得的成績。 回款 萬元新奧的關(guān)鍵策略：三、情景分析和 04 年度市場開發(fā)目標(biāo)2022 年業(yè)績目標(biāo)情景分析2022 年計劃有把握的 力爭的指標(biāo)名稱業(yè)務(wù)量單位 業(yè)務(wù)量 價格 收入（萬元） 業(yè)務(wù)量 價格 收入（萬元）民用戶發(fā)展 戶 9490 2350 10000 2350 2350熱水器發(fā)展 臺 100 650 150 650 工商戶發(fā)展 方/日 4966 400 發(fā)展指標(biāo)民用戶安裝率 %安裝指標(biāo) 民用戶安裝 戶 11243 2350 14 / 20熱水器安裝 臺 100 650 150 650 采暖爐安裝 臺 工商戶安裝 方/日 4966 400 收益及綜合指標(biāo) 收入銷售費用率 % 關(guān)鍵影響因素 控制措施當(dāng)期建設(shè)費順利回籠 根據(jù)合同要求，嚴(yán)格控制工程進(jìn)度，把握回款主動權(quán)新建工建房直燃機(jī)項目 關(guān)注工建房的建設(shè)進(jìn)度，發(fā)掘各種資源，搞好工福戶的開發(fā)興城市政府文件執(zhí)行力度 通過與政府相關(guān)部門、主要領(lǐng)導(dǎo)的良好關(guān)系，加大執(zhí)行力度零散戶對于天然氣的認(rèn)識 繼續(xù)加強(qiáng)宣傳，通過和社區(qū)的聯(lián)合工作配合促銷活動搞好散戶開發(fā)2．2022 年市場開發(fā)詳細(xì)計劃分解發(fā)展計劃 安裝計劃項目 單位合 計 一季度 二季
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