【正文】 4 年提高市場開發(fā)業(yè)績的具體舉措單位：萬元市場開發(fā)目標：0400800120016002022240028003200房 地 產(chǎn) 開 發(fā) 新增 氣 費 收 入 11房 地 產(chǎn) 開 發(fā) 用戶 建 設(shè) 費 22562022 2022050100150200250300350400450500工 商 戶 新 增 氣費60 30工 商 戶 建 設(shè) 費 400 2002022 202212 / 20（集體戶與零散戶）市場的開發(fā)目標與策略單位：萬元市場開發(fā)目標：達到所有開發(fā)商能按照其新建項目建筑面積繳納配套費。加強安檢工作，對于用戶私接的熱水器要整改或探討解決辦法。（5）通過控制工程進度，促進的當期帳款的回收工作。氣源與管網(wǎng)由于全年用氣量不均勻，冬季面臨氣源不足問題，03 年冬混氣約 20%。 2022 年開發(fā) 5000NM3市場運作燃氣具 運作新建房產(chǎn)天然氣安裝中的灶具配套，成立灶具銷售中心。未來房地產(chǎn)戶開發(fā)需要解決的關(guān)鍵問題：房地產(chǎn)開發(fā)天然氣配套相關(guān)文件落實力度，房地產(chǎn)商對于配套天然氣的認識水平。 燃氣發(fā)展的環(huán)境分析市場需求狀況 居民認同天然氣優(yōu)點，但普遍反映開口費過高。 城市居民家庭能源利用情況：管道 18%，液化氣 81%，煤 1%。興城市樓房戶 1 萬戶。但當前的市液化氣公司有配送車輛多輛，服務也日益改善，對我方的燃氣市場開拓是一個沖擊。未來工福戶市場開發(fā)需要解決的關(guān)鍵問題：A、 在葫蘆島市政府提出建設(shè)最適合人類居住的海濱城市的口號與規(guī)劃中，有望出臺更有利于我們的環(huán)保政策并堅決執(zhí)行。集體報裝戶零散報裝戶堅持對于零散戶市場的宣傳工作，打消疑慮，使經(jīng)濟承受力較強的用戶實現(xiàn)安裝；加大對于效益好的廠礦的公關(guān)力度，爭取未來取得突破。 通過動作，促使更有利于我方的環(huán)保政策出臺，并加大執(zhí)行力度5．老戶（集體戶與零散戶）市場的開發(fā)目標與策略單位：萬元市場開發(fā)目標：2．成員公司 2022 年市場的重要舉措與效果評價重要戰(zhàn)略舉措 完成情況 效果評價燃氣配套政策的堅決貫徹 財政局向開發(fā)單位收取 25 元/ 平的燃氣配套費，并能依據(jù)合同如期撥付我公司極大的減輕了我們在新建房配套管輸燃氣的回款壓力，提高了新建住宅的安裝率。 發(fā)展 9600 戶 發(fā)展 300 戶李為政府經(jīng)營加強興城市政府相關(guān)政策的執(zhí)行力度 提高興城市新建住宅 安裝率 李為集體戶、零散戶宣傳 促進報裝 全年 宋義廠礦宣傳 為突入廠礦住宅打下 良好的鋪墊 宋義廣告宣傳新奧企業(yè)形象宣傳 展示公司形象 宋義全年的市場開發(fā)思路確立和人員安排 合理配置人力資源 2022 年 1 月 王建文現(xiàn)有市場維護，各種社會資源維護 使日后的開發(fā)工作更 具效率 王建文持續(xù)不間斷的調(diào)研細化和市場細分 開發(fā)工作更具有針對 性 王建文市場開發(fā)灶具銷售中心的成立 提高我公司燃氣灶具 的市場份額 王建文公司流程 與其他相關(guān)部分及時溝通，使公司流 程更順暢 更合理 減小內(nèi)耗，提高效率 王建文7. 城市客戶發(fā)展地圖：結(jié)合城市客戶發(fā)展規(guī)劃和管網(wǎng)規(guī)劃，形成城市客戶發(fā)展地圖。 重點關(guān)注富億達商住樓和志達超市的直燃機和人防辦辦公樓的燃氣鍋爐項目，這些項目能否拿下直接關(guān)系到我公司明年在該塊市場取得的成績。（4）加大對于以前年度陳欠款的回收力度，通過控制通氣等手段促使資金的回籠。 熱力公司的大規(guī)模增容；鋼瓶氣的服務提升。 工程進度及時保障050010001500202225003000新 增 氣 費 收 入 11 170 329用 戶 建 設(shè) 費 2256 2350 21152022 2022 20226 / 204．工商戶市場的開發(fā)目標與策略單位：萬元市場開發(fā)目標：零散報裝戶 繼續(xù)宣傳，使之認同天然氣優(yōu)點與新奧優(yōu)質(zhì)服務。鑒于葫蘆島市較高的住房空置率，未來的房產(chǎn)開發(fā)總量將會呈現(xiàn)逐步萎縮趨勢。年 居民洗浴習慣：公司、家庭、洗浴中心。 城區(qū)居民居住狀況：樓房與平房比例 5：1?？偣灿凶≌蠹s 14 萬 7 千套，其中樓房住戶 12 萬 2 千戶。 城市經(jīng)濟狀況：人均 GDP 7633 元。 居民對天然氣的認同程度：除龍港區(qū)外，大部分客戶能認同天然氣優(yōu)點。 房地產(chǎn)開發(fā)商：由于政府對于我公司在新建房配套燃氣方面支持力度較大（開發(fā)商對于天然氣的認識程度也比較高） ，所以開發(fā)商市場運做相對成熟。液化氣價格：49 元/15Kg政府關(guān)系與政策環(huán)境政府在新建住宅上政策支持力度較大，納入新建配套，我方能順利回收配套費；環(huán)保政策方面，對于老鍋爐的取締力度較差，且焦碳爐屬達標，排放達標即可運行。B、 繼續(xù)加大我們的產(chǎn)品及形象宣傳，通過優(yōu)質(zhì)服務與服務創(chuàng)新，來提高加深工商戶對于天然氣的認知度，從而開辟更大的市場空間。燃氣具 在與開發(fā)商談判中，探討灶具配套。 預期目標，每年完成 300 戶新奧的關(guān)鍵策略：規(guī)范市場價格 有效的規(guī)范了以前比較混亂的市場價格體系，大部分民用戶都執(zhí)行了 2350 元/戶的審批價格。 安裝 8000 戶新奧的關(guān)鍵策略： 安裝 300 戶各種類型客戶按開發(fā)確定程度不同在地圖上用不同的顏色將其位置標注出來，紅色表示確定，藍色表示不確定（由淺到深表示不確定程度小到大） 。建立灶具銷售中心，以便于日后維修為賣點，以優(yōu)質(zhì)、美觀、多種檔次的灶具吸引用戶的注意力，使我公司的灶具銷售工作邁上新的臺階。 安裝 5000 方/日新奧的關(guān)鍵策略：（3）運做興城市政府政策，使政府出臺相關(guān)文件作為我公司業(yè)務發(fā)展的支持。競爭 我公司是本是唯一的管輸燃氣運營商。 通過宣傳，增大回遷戶的安裝 集體報裝戶 矢志不渝地做好效益好的廠礦運作。計劃在未來 5 年充分