【正文】 4 年提高市場(chǎng)開發(fā)業(yè)績(jī)的具體舉措單位：萬元市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)：0400800120016002022240028003200房 地 產(chǎn) 開 發(fā) 新增 氣 費(fèi) 收 入 11房 地 產(chǎn) 開 發(fā) 用戶 建 設(shè) 費(fèi) 22562022 2022050100150200250300350400450500工 商 戶 新 增 氣費(fèi)60 30工 商 戶 建 設(shè) 費(fèi) 400 2002022 202212 / 20（集體戶與零散戶）市場(chǎng)的開發(fā)目標(biāo)與策略單位：萬元市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)：達(dá)到所有開發(fā)商能按照其新建項(xiàng)目建筑面積繳納配套費(fèi)。加強(qiáng)安檢工作，對(duì)于用戶私接的熱水器要整改或探討解決辦法。（5）通過控制工程進(jìn)度，促進(jìn)的當(dāng)期帳款的回收工作。氣源與管網(wǎng)由于全年用氣量不均勻，冬季面臨氣源不足問題，03 年冬混氣約 20%。 2022 年開發(fā) 5000NM3市場(chǎng)運(yùn)作燃?xì)饩?運(yùn)作新建房產(chǎn)天然氣安裝中的灶具配套，成立灶具銷售中心。未來房地產(chǎn)戶開發(fā)需要解決的關(guān)鍵問題：房地產(chǎn)開發(fā)天然氣配套相關(guān)文件落實(shí)力度，房地產(chǎn)商對(duì)于配套天然氣的認(rèn)識(shí)水平。 燃?xì)獍l(fā)展的環(huán)境分析市場(chǎng)需求狀況 居民認(rèn)同天然氣優(yōu)點(diǎn)，但普遍反映開口費(fèi)過高。 城市居民家庭能源利用情況：管道 18%，液化氣 81%，煤 1%。興城市樓房戶 1 萬戶。但當(dāng)前的市液化氣公司有配送車輛多輛，服務(wù)也日益改善，對(duì)我方的燃?xì)馐袌?chǎng)開拓是一個(gè)沖擊。未來工福戶市場(chǎng)開發(fā)需要解決的關(guān)鍵問題：A、 在葫蘆島市政府提出建設(shè)最適合人類居住的海濱城市的口號(hào)與規(guī)劃中，有望出臺(tái)更有利于我們的環(huán)保政策并堅(jiān)決執(zhí)行。集體報(bào)裝戶零散報(bào)裝戶堅(jiān)持對(duì)于零散戶市場(chǎng)的宣傳工作，打消疑慮，使經(jīng)濟(jì)承受力較強(qiáng)的用戶實(shí)現(xiàn)安裝；加大對(duì)于效益好的廠礦的公關(guān)力度，爭(zhēng)取未來取得突破。 通過動(dòng)作，促使更有利于我方的環(huán)保政策出臺(tái)，并加大執(zhí)行力度5．老戶（集體戶與零散戶）市場(chǎng)的開發(fā)目標(biāo)與策略單位：萬元市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)：2．成員公司 2022 年市場(chǎng)的重要舉措與效果評(píng)價(jià)重要戰(zhàn)略舉措 完成情況 效果評(píng)價(jià)燃?xì)馀涮渍叩膱?jiān)決貫徹 財(cái)政局向開發(fā)單位收取 25 元/ 平的燃?xì)馀涮踪M(fèi)，并能依據(jù)合同如期撥付我公司極大的減輕了我們?cè)谛陆ǚ颗涮坠茌斎細(xì)獾幕乜顗毫?，提高了新建住宅的安裝率。 發(fā)展 9600 戶 發(fā)展 300 戶李為政府經(jīng)營(yíng)加強(qiáng)興城市政府相關(guān)政策的執(zhí)行力度 提高興城市新建住宅 安裝率 李為集體戶、零散戶宣傳 促進(jìn)報(bào)裝 全年 宋義廠礦宣傳 為突入廠礦住宅打下 良好的鋪墊 宋義廣告宣傳新奧企業(yè)形象宣傳 展示公司形象 宋義全年的市場(chǎng)開發(fā)思路確立和人員安排 合理配置人力資源 2022 年 1 月 王建文現(xiàn)有市場(chǎng)維護(hù)，各種社會(huì)資源維護(hù) 使日后的開發(fā)工作更 具效率 王建文持續(xù)不間斷的調(diào)研細(xì)化和市場(chǎng)細(xì)分 開發(fā)工作更具有針對(duì) 性 王建文市場(chǎng)開發(fā)灶具銷售中心的成立 提高我公司燃?xì)庠罹?的市場(chǎng)份額 王建文公司流程 與其他相關(guān)部分及時(shí)溝通，使公司流 程更順暢 更合理 減小內(nèi)耗，提高效率 王建文7. 城市客戶發(fā)展地圖：結(jié)合城市客戶發(fā)展規(guī)劃和管網(wǎng)規(guī)劃，形成城市客戶發(fā)展地圖。 重點(diǎn)關(guān)注富億達(dá)商住樓和志達(dá)超市的直燃機(jī)和人防辦辦公樓的燃?xì)忮仩t項(xiàng)目，這些項(xiàng)目能否拿下直接關(guān)系到我公司明年在該塊市場(chǎng)取得的成績(jī)。（4）加大對(duì)于以前年度陳欠款的回收力度，通過控制通氣等手段促使資金的回籠。 熱力公司的大規(guī)模增容；鋼瓶氣的服務(wù)提升。 工程進(jìn)度及時(shí)保障050010001500202225003000新 增 氣 費(fèi) 收 入 11 170 329用 戶 建 設(shè) 費(fèi) 2256 2350 21152022 2022 20226 / 204．工商戶市場(chǎng)的開發(fā)目標(biāo)與策略單位：萬元市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)：零散報(bào)裝戶 繼續(xù)宣傳，使之認(rèn)同天然氣優(yōu)點(diǎn)與新奧優(yōu)質(zhì)服務(wù)。鑒于葫蘆島市較高的住房空置率，未來的房產(chǎn)開發(fā)總量將會(huì)呈現(xiàn)逐步萎縮趨勢(shì)。年 居民洗浴習(xí)慣：公司、家庭、洗浴中心。 城區(qū)居民居住狀況：樓房與平房比例 5：1?？偣灿凶≌蠹s 14 萬 7 千套，其中樓房住戶 12 萬 2 千戶。 城市經(jīng)濟(jì)狀況：人均 GDP 7633 元。 居民對(duì)天然氣的認(rèn)同程度：除龍港區(qū)外，大部分客戶能認(rèn)同天然氣優(yōu)點(diǎn)。 房地產(chǎn)開發(fā)商：由于政府對(duì)于我公司在新建房配套燃?xì)夥矫嬷С至Χ容^大（開發(fā)商對(duì)于天然氣的認(rèn)識(shí)程度也比較高） ，所以開發(fā)商市場(chǎng)運(yùn)做相對(duì)成熟。液化氣價(jià)格：49 元/15Kg政府關(guān)系與政策環(huán)境政府在新建住宅上政策支持力度較大，納入新建配套，我方能順利回收配套費(fèi)；環(huán)保政策方面，對(duì)于老鍋爐的取締力度較差，且焦碳爐屬達(dá)標(biāo)，排放達(dá)標(biāo)即可運(yùn)行。B、 繼續(xù)加大我們的產(chǎn)品及形象宣傳，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)與服務(wù)創(chuàng)新，來提高加深工商戶對(duì)于天然氣的認(rèn)知度，從而開辟更大的市場(chǎng)空間。燃?xì)饩?在與開發(fā)商談判中，探討灶具配套。 預(yù)期目標(biāo)，每年完成 300 戶新奧的關(guān)鍵策略：規(guī)范市場(chǎng)價(jià)格 有效的規(guī)范了以前比較混亂的市場(chǎng)價(jià)格體系，大部分民用戶都執(zhí)行了 2350 元/戶的審批價(jià)格。 安裝 8000 戶新奧的關(guān)鍵策略： 安裝 300 戶各種類型客戶按開發(fā)確定程度不同在地圖上用不同的顏色將其位置標(biāo)注出來，紅色表示確定，藍(lán)色表示不確定（由淺到深表示不確定程度小到大） 。建立灶具銷售中心，以便于日后維修為賣點(diǎn)，以優(yōu)質(zhì)、美觀、多種檔次的灶具吸引用戶的注意力，使我公司的灶具銷售工作邁上新的臺(tái)階。 安裝 5000 方/日新奧的關(guān)鍵策略：（3）運(yùn)做興城市政府政策，使政府出臺(tái)相關(guān)文件作為我公司業(yè)務(wù)發(fā)展的支持。競(jìng)爭(zhēng) 我公司是本是唯一的管輸燃?xì)膺\(yùn)營(yíng)商。 通過宣傳，增大回遷戶的安裝 集體報(bào)裝戶 矢志不渝地做好效益好的廠礦運(yùn)作。計(jì)劃在未來 5 年充分