1113葫蘆島新奧燃?xì)獬蓡T公司營銷規(guī)劃v20-wenkub
2023-05-30 03:44:40 本頁面
【正文】 宅的歸屬和管理情況：大型廠礦住宅較集中，其它較為混雜。 天然氣的氣化率：% 城市能源政策：鼓勵使用清潔能源，但執(zhí)行力度不夠。 城市發(fā)展規(guī)劃：每年新增住宅約 1 萬戶。興城市樓房戶 1 萬戶。 城市規(guī)模：葫蘆島總面積 10415 平方公里，下轄連山區(qū)、龍港區(qū)、南票區(qū)、綏中縣、建昌縣、興城市。 當(dāng)?shù)卣畬ξ夜镜姆鲋埠椭С至Χ龋阂殉雠_配套文件，執(zhí)行力度尚可。 職工平均工資：8080 元/ 年2 / 202022 年開發(fā)商施工房屋建筑面積 940403 平米（其中更新改造342253 平米） ，竣工建筑面積 276712 平米，商品房實際銷售面積 萬平，空置面積 萬平。加上其他的大型供熱鍋爐，未來幾年內(nèi)集中供熱面積將達(dá)到 1900 萬平米，集中供熱普及率 72%。新建房產(chǎn)能保證全部安裝，但對于老戶和廠礦住宅的開發(fā)一直沒有太好的解決辦法，工福戶市場失去競爭優(yōu)勢。但當(dāng)前的市液化氣公司有配送車輛多輛，服務(wù)也日益改善，對我方的燃?xì)馐袌鲩_拓是一個沖擊。? 集體報裝及零散戶：經(jīng)過幾年開發(fā),葫蘆島集體戶開發(fā)已接近尾聲，單位能補助的用戶已基本安裝完畢；廠礦住宅能否突破，直接關(guān)系到我們在該市場取得的成績。預(yù)計未來 5 年開發(fā)氣量在 萬方/日? 燃?xì)庥镁?現(xiàn)有燃?xì)庥镁叩匿N售沒有專門銷售中心，在業(yè)務(wù)收入中所占份額不大。 2022 2022 2022 2022未 來 5年 市 場 機 會 (萬 元 )1409025740806027601000020220300004000050000未 來 5年 市 場 機 會燃 氣 用 具工 商 戶集 體 報 裝房 地 產(chǎn)4 / 20－2022 年老戶(集體報裝和零散戶)市場容量預(yù)測（單位：萬戶）預(yù)測依據(jù)：? 從理論上講葫蘆島家庭戶數(shù)減掉已用天然氣的用戶就是市場容量,總量有 12 萬戶左右,考慮掃部分地區(qū)管道不能通達(dá),預(yù)計市場存量在 萬戶左右? 現(xiàn)有市場集體報裝可開發(fā)量已很少,零散戶開發(fā)較為緩慢? 隨著新增房產(chǎn)用戶和零散戶開發(fā),老戶數(shù)量不斷減少預(yù)計未來 3 年新增地產(chǎn) 萬戶, 零散戶開發(fā) 1500 戶未來集體報裝及零散戶開發(fā)需要解決的關(guān)鍵問題：首先要通過有針對性的產(chǎn)品宣傳與服務(wù)宣傳提高零散戶對新奧燃?xì)獾恼J(rèn)知度。未來工福戶市場開發(fā)需要解決的關(guān)鍵問題：A、 在葫蘆島市政府提出建設(shè)最適合人類居住的海濱城市的口號與規(guī)劃中，有望出臺更有利于我們的環(huán)保政策并堅決執(zhí)行。以優(yōu)質(zhì)的工程作為平穩(wěn)運營的保障、以更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)回報客戶是葫蘆島公司未來幾年的主要工作，也未公司的進一步發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。新建房地產(chǎn) 力求新建房全部配套安裝，確?？铐楉樌鼗\。－2022 年新奧的階段性市場開發(fā)策略2022 年 2022 年 2022 年工商戶抓住變量，對于經(jīng)濟承受力較強的大型餐飲用戶加大公關(guān)力度，爭取有所突破。集體報裝戶零散報裝戶堅持對于零散戶市場的宣傳工作，打消疑慮，使經(jīng)濟承受力較強的用戶實現(xiàn)安裝；加大對于效益好的廠礦的公關(guān)力度，爭取未來取得突破。 新建房產(chǎn)的開發(fā)率 95％以上 切實地貫徹現(xiàn)有的政府政策 2022 年開發(fā) 7000NM3 通過動作，促使更有利于我方的環(huán)保政策出臺，并加大執(zhí)行力度5．老戶（集體戶與零散戶）市場的開發(fā)目標(biāo)與策略單位：萬元市場開發(fā)目標(biāo)：（2）通過良好的公共關(guān)系，尋找廠礦領(lǐng)導(dǎo)層對我們的支持。集體報裝戶和零散戶市場逐步萎縮；廠礦住宅沒有好的突破點；無大型生產(chǎn)用氣用戶。已鋪設(shè)高壓管線 公里，中壓管線 100 公里，低壓管線 189 公里。2．成員公司 2022 年市場的重要舉措與效果評價重要戰(zhàn)略舉措 完成情況 效果評價燃?xì)馀涮渍叩膱詻Q貫徹 財政局向開發(fā)單位收取 25 元/ 平的燃?xì)馀涮踪M，并能依據(jù)合同如期撥付我公司極大的減輕了我們在新建房配套管輸燃?xì)獾幕乜顗毫?，提高了新建住宅的安裝率。中壓管線順利引入東城區(qū)為東城區(qū)市場開拓打下了良好的基礎(chǔ)。（2）協(xié)調(diào)與財政局的關(guān)系，使財政收取的燃?xì)馀涮踪M能如期撥付我公司。（6）興城市政府雖出臺相關(guān)文件，但執(zhí)行力度差，使我公司的業(yè)務(wù)發(fā)展較為吃力。 發(fā)展 9600 戶 對于以前年度簽訂合同的回款進度一定要把握好，避免通氣后造成回款困難。 發(fā)展 5000 方/日 對于機關(guān)食堂的開發(fā)工作也不能放松，它們的長期效應(yīng)不容小覷。 發(fā)展 300 戶李為政府經(jīng)營加強興城市政府相關(guān)政策的執(zhí)行力度 提高興城市新建住宅 安裝率 李為集體戶、零散戶宣傳 促進報裝 全年 宋義廠礦宣傳 為突入廠礦住宅打下 良好的鋪墊 宋義廣告宣傳新奧企業(yè)形象宣傳 展示公司形象 宋義全年的市場開發(fā)思路確立和人員安排 合理配置人力資源 2022 年 1 月 王建文現(xiàn)有市場維護，各種社會資源維護 使日后的開發(fā)工作更 具效率 王建文持續(xù)不間斷的調(diào)研細(xì)化和市場細(xì)分 開發(fā)工作更具有針對 性 王建文市場開發(fā)灶具銷售中心的成立 提高我公司燃?xì)庠罹?的市場份額 王建文公司流程 與其他相關(guān)部分及時溝通，使公司流 程更順暢 更合理 減小內(nèi)耗，提高效率 王建文7. 城市客戶發(fā)展地圖：結(jié)合城市客戶發(fā)展規(guī)劃和管網(wǎng)規(guī)劃，形成城市客戶發(fā)展地圖。部門 一季度 二季度 三季度 四季度16 / 20合計項目 一季度 二季度 三季度 四季度廣告宣傳公關(guān)費用人員費用人員工資17 / 20第三部分：附件一、廣告宣傳計劃與費用明細(xì)表（參見附表）二、 “2022 年度經(jīng)營計劃”衡量工具衡量指標(biāo) 單位 本月計劃 目標(biāo) 本月挑戰(zhàn) 目標(biāo) 年度計劃 目標(biāo) 去年本月 同期 本月實際 完成 本月目標(biāo) 達(dá)成率民用戶發(fā)展 戶 熱水器發(fā)展 臺 采暖爐發(fā)展 臺
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1