mtbi05組織管理營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)置指引v20-wenkub
2023-04-22 06:18:24 本頁(yè)面
【正文】 產(chǎn)品市場(chǎng)銷售情況的調(diào)查工作，綜合客戶的反饋意見(jiàn)，定期撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，為決策層提供參考■ 建立健全營(yíng)銷信息系統(tǒng)，收集整理各類市場(chǎng)情報(bào)及相關(guān)行業(yè)政策與信息，為本部門和其他部門提供信息決策支持4． 負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)作和營(yíng)銷策略的制定：■ 根據(jù)公司總體營(yíng)銷戰(zhàn)略和市場(chǎng)調(diào)研分析，確定公司在各細(xì)分市場(chǎng)的主要策略并監(jiān)督實(shí)施 5． 負(fù)責(zé)客戶開(kāi)拓、管理和維護(hù)：■ 與客戶進(jìn)行溝通，及時(shí)掌握客戶需要，了解客戶狀態(tài)，收集客戶信息，開(kāi)拓客戶資源■ 協(xié)助運(yùn)營(yíng)部建立健全企業(yè)的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和對(duì)公司客戶的售后服務(wù)，維護(hù)良好的客戶關(guān)系6． 負(fù)責(zé)整體廣告宣傳策略和方案的制定：■ 負(fù)責(zé)事件營(yíng)銷主題的選定和方案策劃■ 主導(dǎo)廣告宣傳計(jì)劃的制定和實(shí)施（廣告宣傳費(fèi)用投入、階段性宣傳重點(diǎn)、媒體選擇和廣告宣傳形式的確定、產(chǎn)品廣告和品牌廣告投入的比例等）編制審核批準(zhǔn)生效日期附件二新奧燃?xì)饪毓捎邢薰究偨?jīng)理副總經(jīng)理市場(chǎng)部區(qū)域開(kāi)發(fā)組A房產(chǎn)戶開(kāi)發(fā)員工商戶開(kāi)發(fā)員零散戶開(kāi)發(fā)員集體戶開(kāi)發(fā)員區(qū)域開(kāi)發(fā)組B房產(chǎn)戶開(kāi)發(fā)員工商戶開(kāi)發(fā)員零散戶開(kāi)發(fā)員集體戶開(kāi)發(fā)員區(qū)域開(kāi)發(fā)組C集體戶開(kāi)發(fā) 員房產(chǎn)戶開(kāi)發(fā)員工商戶開(kāi)發(fā)員零散戶開(kāi)發(fā)員廣告宣傳員計(jì)劃內(nèi)勤成員企業(yè)區(qū)域分工型營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)區(qū)域分工型營(yíng)銷組織市場(chǎng)部下設(shè)部門職責(zé)說(shuō)明：部門職責(zé)說(shuō)明書(shū)文件編號(hào)部門區(qū)域開(kāi)發(fā)組部門編號(hào)部門崗位編制直接領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)部主任平行部門：下屬部門：功能定義作為市場(chǎng)部主管市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的下設(shè)組織，參與制定公司營(yíng)銷策略，主導(dǎo)執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃，進(jìn)行市場(chǎng)容量和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的調(diào)查，利用公司投入資源進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，有效地管理客戶和渠道，利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)、規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，確保實(shí)現(xiàn)區(qū)域的銷售和市場(chǎng)目標(biāo)具體功能描述1． 主導(dǎo)制定區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策略并組織實(shí)施：■ 根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略和年度營(yíng)銷計(jì)劃，主導(dǎo)制定區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策略■ 編制區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃（市場(chǎng)環(huán)境分析、營(yíng)銷策略和發(fā)展目標(biāo)、細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)市場(chǎng)定位、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)關(guān)鍵舉措、廣告宣傳策略等）2． 負(fù)責(zé)區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃的編制和落實(shí)：■ 組織編制區(qū)域市場(chǎng)年、季、月度營(yíng)銷工作（促銷、市場(chǎng)開(kāi)拓等）計(jì)劃和銷售工作（包括銷售目標(biāo)、關(guān)鍵舉措等）計(jì)劃及預(yù)算■ 匯總、協(xié)調(diào)區(qū)域產(chǎn)品需求計(jì)劃，組織做好銷售合同的簽訂、履行與管理以及合同款項(xiàng)的結(jié)算、回籠和劃轉(zhuǎn)工作3． 負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查和分析：■ 在公司總體調(diào)研計(jì)劃下，主導(dǎo)負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品區(qū)域市場(chǎng)容量的調(diào)研工作，負(fù)責(zé)組織公司產(chǎn)品和市場(chǎng)替代競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售情況的調(diào)查工作，綜合客戶的反饋意見(jiàn)，定期撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，為決策層提供參考■ 建立健全營(yíng)銷信息系統(tǒng)，收集整理各類市場(chǎng)情報(bào)及相關(guān)行業(yè)政策與信息，為本部門和其他部門提供信息決策支持4． 負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作和營(yíng)銷策略的制定：■ 根據(jù)公司總體營(yíng)銷戰(zhàn)略和市場(chǎng)調(diào)研分析，確定公司在區(qū)域各細(xì)分市場(chǎng)的主要策略并監(jiān)督實(shí)施5． 負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的客戶開(kāi)拓、管理和維護(hù)：■ 與區(qū)域市場(chǎng)客戶進(jìn)行溝通，及時(shí)掌握客戶需要，了解客戶狀態(tài)，收集客戶信息，開(kāi)拓客戶資源■ 協(xié)助內(nèi)勤做好區(qū)域市場(chǎng)客戶信息收集和檔案管理工作■ 協(xié)助運(yùn)營(yíng)部建立健全企業(yè)的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和對(duì)公司客戶的售后服務(wù)，維護(hù)良好的客戶關(guān)系6． 參與廣告宣傳計(jì)劃和促銷方案的制定：■ 協(xié)助廣告宣傳員選擇合適的事件營(yíng)銷主題，并參與制訂計(jì)劃、實(shí)施方案■ 協(xié)助廣告宣傳員制定廣告宣傳計(jì)劃（廣告宣傳費(fèi)用投入、階段性宣傳重點(diǎn)、媒體選擇和廣告宣傳形式的確定、產(chǎn)品廣告和品牌廣告投入的比例等）編制審核批準(zhǔn)生效日期附件三新奧燃?xì)饪毓捎邢薰境蓡T企業(yè)專業(yè)分工型營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理副總經(jīng)理市場(chǎng)部房產(chǎn)戶開(kāi)發(fā)組業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員工商戶開(kāi)發(fā)組業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員集體戶開(kāi)發(fā)組業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員零散戶開(kāi)發(fā)組業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員廣告宣傳員計(jì)劃內(nèi)勤專業(yè)分工型營(yíng)銷組織市場(chǎng)部下設(shè)部門職責(zé)說(shuō)明：部門職責(zé)說(shuō)明書(shū)文件編號(hào)部門房產(chǎn)戶開(kāi)發(fā)組部門編號(hào)部門崗位編制直接領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)部主任平行部門：工商戶開(kāi)發(fā)組、集體戶開(kāi)發(fā)組、零散戶開(kāi)發(fā)組下屬部門：功能定義作為市場(chǎng)部主管房產(chǎn)戶市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的下設(shè)組織，參與制定公司營(yíng)銷策略，主導(dǎo)執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃，進(jìn)行市場(chǎng)容量和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的調(diào)查，利用公司投入資源進(jìn)行房產(chǎn)戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，有效地管理客戶和渠道，利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)、規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，確保實(shí)現(xiàn)房產(chǎn)戶的銷售和市場(chǎng)目標(biāo)具體功能描述1． 主導(dǎo)制定房產(chǎn)戶市場(chǎng)營(yíng)銷策略并組
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