1113葫蘆島新奧燃?xì)獬蓡T公司營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃v20(存儲(chǔ)版)
【正文】 度 三季度 四季度 合 計(jì) 一季度 二季度 三季度 四季度新建房產(chǎn)戶新空間開(kāi)發(fā)海月小區(qū) 戶 670 670 300 300宏運(yùn)翠海 3 期 戶 250 250 250 250百倫開(kāi)發(fā) 戶 200 200 200 200天長(zhǎng)開(kāi)發(fā)二期 戶 200 200 200 200玉皇商城 BC 區(qū) 戶 800 800 500 500富億達(dá)高層 戶 400 400 400 400天馬玉皇家園 戶 200 200 200 200志達(dá)遼建加工廠 戶 400 400 400 400三和開(kāi)發(fā)東城區(qū) 戶 900 900 500 500錦龍開(kāi)發(fā)東城區(qū) 戶 380 380 380 380教育園區(qū)渤船開(kāi)發(fā) 戶 500 500 500 500中業(yè)中央路高層 戶 140 140翠海遠(yuǎn)達(dá)開(kāi)發(fā) 戶 400 400 400 400通城開(kāi)發(fā) 戶 500 500 300 300宏基開(kāi)發(fā) 戶 600 600 600 600宇都開(kāi)發(fā) 戶 500 500 500 500遼寧工業(yè)大學(xué)住宅 戶 1200 1200 1200 1200小計(jì) 戶 8240 1650 3190 1900 1500 6830 250 1000 1580 4000拆遷戶回遷渤海街道平房改造 戶 250 250 250 250教育園區(qū)回遷 戶 400 400 400 400小計(jì) 戶 650 0 0 650 0 650 0 0 250 400已建小區(qū)部隊(duì) 5 號(hào)院 戶 300 300 300 30015 / 20欣路園小區(qū) 戶 300 300 300 300小計(jì) 戶 600 0 300 0 300 600 0 0 300 300熱水器發(fā)展 臺(tái)臺(tái) 0小計(jì) 臺(tái) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0采暖爐發(fā)展 臺(tái)臺(tái) 0臺(tái) 0小計(jì) 臺(tái) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0工商戶發(fā)展 方/日中國(guó)人壽保險(xiǎn) 方/日 40 40 40 40檢察院食堂 方/日 40 40 40 40市婦嬰醫(yī)院 方/日 36 36 36 36國(guó)稅局食堂 方/日 60 60 60 60公汽公司 方/日 160 160 160 160人防辦辦公樓 方/日 560 560 560 560富億達(dá)工建樓 方/日 2800 2800 2800 2800市人大 方/日 40 40 40 40市政協(xié) 方/日 40 40 40 40志達(dá)超市 方/日 560 560 560 560長(zhǎng)春大學(xué)興城分院 方/日 630 630 630 630小計(jì) 方/日 4966 40 840 726 3360 4966 40 840 726 3360燃?xì)饩咪N(xiāo)售灶具銷(xiāo)售 臺(tái) 0熱水器銷(xiāo)售 臺(tái) 0采暖爐銷(xiāo)售 臺(tái) 0臺(tái) 0小計(jì) 臺(tái) 0四、人員及資金配置計(jì)劃 加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)，建立一支高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。李為政府經(jīng)營(yíng)加強(qiáng)興城市政府相關(guān)政策的執(zhí)行力度 提高興城市新建住宅 安裝率 李為集體戶、零散戶宣傳 促進(jìn)報(bào)裝 全年 宋義廠礦宣傳 為突入廠礦住宅打下 良好的鋪墊 宋義廣告宣傳新奧企業(yè)形象宣傳 展示公司形象 宋義全年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路確立和人員安排 合理配置人力資源 2022 年 1 月 王建文現(xiàn)有市場(chǎng)維護(hù)，各種社會(huì)資源維護(hù) 使日后的開(kāi)發(fā)工作更 具效率 王建文持續(xù)不間斷的調(diào)研細(xì)化和市場(chǎng)細(xì)分 開(kāi)發(fā)工作更具有針對(duì) 性 王建文市場(chǎng)開(kāi)發(fā)灶具銷(xiāo)售中心的成立 提高我公司燃?xì)庠罹?的市場(chǎng)份額 王建文公司流程 與其他相關(guān)部分及時(shí)溝通，使公司流 程更順暢 更合理 減小內(nèi)耗，提高效率 王建文7. 城市客戶發(fā)展地圖：結(jié)合城市客戶發(fā)展規(guī)劃和管網(wǎng)規(guī)劃，形成城市客戶發(fā)展地圖。 發(fā)展 300 戶 發(fā)展 5000 方/日 發(fā)展 9600 戶（2）協(xié)調(diào)與財(cái)政局的關(guān)系，使財(cái)政收取的燃?xì)馀涮踪M(fèi)能如期撥付我公司。2．成員公司 2022 年市場(chǎng)的重要舉措與效果評(píng)價(jià)重要戰(zhàn)略舉措 完成情況 效果評(píng)價(jià)燃?xì)馀涮渍叩膱?jiān)決貫徹 財(cái)政局向開(kāi)發(fā)單位收取 25 元/ 平的燃?xì)馀涮踪M(fèi)，并能依據(jù)合同如期撥付我公司極大的減輕了我們?cè)谛陆ǚ颗涮坠茌斎細(xì)獾幕乜顗毫?，提高了新建住宅的安裝率。集體報(bào)裝戶和零散戶市場(chǎng)逐步萎縮；廠礦住宅沒(méi)有好的突破點(diǎn)；無(wú)大型生產(chǎn)用氣用戶。 通過(guò)動(dòng)作，促使更有利于我方的環(huán)保政策出臺(tái)，并加大執(zhí)行力度5．老戶（集體戶與零散戶）市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)目標(biāo)與策略單位：萬(wàn)元市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)： 切實(shí)地貫徹現(xiàn)有的政府政策集體報(bào)裝戶零散報(bào)裝戶堅(jiān)持對(duì)于零散戶市場(chǎng)的宣傳工作，打消疑慮，使經(jīng)濟(jì)承受力較強(qiáng)的用戶實(shí)現(xiàn)安裝；加大對(duì)于效益好的廠礦的公關(guān)力度，爭(zhēng)取未來(lái)取得突破。新建房地產(chǎn) 力求新建房全部配套安裝，確?？铐?xiàng)順利回籠。未來(lái)工福戶市場(chǎng)開(kāi)發(fā)需要解決的關(guān)鍵問(wèn)題：A、 在葫蘆島市政府提出建設(shè)最適合人類(lèi)居住的海濱城市的口號(hào)與規(guī)劃中，有望出臺(tái)更有利于我們的環(huán)保政策并堅(jiān)決執(zhí)行。預(yù)計(jì)未來(lái) 5 年開(kāi)發(fā)氣量在 萬(wàn)方/日? 燃?xì)庥镁?現(xiàn)有燃?xì)庥镁叩匿N(xiāo)售沒(méi)有專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售中心，在業(yè)務(wù)收入中所占份額不大。但當(dāng)前的市液化氣公司有配送車(chē)輛多輛，服務(wù)也日益改善，對(duì)我方的燃?xì)馐袌?chǎng)開(kāi)拓是一個(gè)沖擊。加上其他的大型供熱鍋爐，未來(lái)幾年內(nèi)集中供熱面積將達(dá)到 1900 萬(wàn)平米，集中供熱普及率 72%。 當(dāng)?shù)卣畬?duì)我公司的扶植和支持力度：已出臺(tái)配套文件，執(zhí)行力度尚可。興城市樓房戶 1 萬(wàn)戶。 城市能源政策：鼓勵(lì)使用清潔能源，但執(zhí)行力度不夠。 2022 年度及今后 3 年房地產(chǎn)總體增容水平（平米數(shù)）：250 萬(wàn)平。 城市居民家庭能源利用情況：管道 18%，液化氣 81%，煤 1%。但目前葫蘆島空房率較高，也勢(shì)必造成開(kāi)發(fā)量的萎縮，將來(lái)的新建房市場(chǎng)并不容樂(lè)觀。 燃?xì)獍l(fā)展的環(huán)境分析市場(chǎng)需求狀況 居民認(rèn)同天然氣優(yōu)點(diǎn)，但普遍反映開(kāi)口費(fèi)過(guò)高。3 / 20未來(lái)機(jī)會(huì)市場(chǎng)特征描述：? 房地產(chǎn)市場(chǎng)：鑒于葫蘆島市較高的住房空置率，未來(lái) 5 年新增房產(chǎn)量將維持在現(xiàn)有水平，預(yù)計(jì) 04
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