1113葫蘆島新奧燃氣成員公司營銷規(guī)劃v20(存儲版)
【正文】 度 三季度 四季度 合 計 一季度 二季度 三季度 四季度新建房產(chǎn)戶新空間開發(fā)海月小區(qū) 戶 670 670 300 300宏運翠海 3 期 戶 250 250 250 250百倫開發(fā) 戶 200 200 200 200天長開發(fā)二期 戶 200 200 200 200玉皇商城 BC 區(qū) 戶 800 800 500 500富億達高層 戶 400 400 400 400天馬玉皇家園 戶 200 200 200 200志達遼建加工廠 戶 400 400 400 400三和開發(fā)東城區(qū) 戶 900 900 500 500錦龍開發(fā)東城區(qū) 戶 380 380 380 380教育園區(qū)渤船開發(fā) 戶 500 500 500 500中業(yè)中央路高層 戶 140 140翠海遠達開發(fā) 戶 400 400 400 400通城開發(fā) 戶 500 500 300 300宏基開發(fā) 戶 600 600 600 600宇都開發(fā) 戶 500 500 500 500遼寧工業(yè)大學住宅 戶 1200 1200 1200 1200小計 戶 8240 1650 3190 1900 1500 6830 250 1000 1580 4000拆遷戶回遷渤海街道平房改造 戶 250 250 250 250教育園區(qū)回遷 戶 400 400 400 400小計 戶 650 0 0 650 0 650 0 0 250 400已建小區(qū)部隊 5 號院 戶 300 300 300 30015 / 20欣路園小區(qū) 戶 300 300 300 300小計 戶 600 0 300 0 300 600 0 0 300 300熱水器發(fā)展 臺臺 0小計 臺 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0采暖爐發(fā)展 臺臺 0臺 0小計 臺 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0工商戶發(fā)展 方/日中國人壽保險 方/日 40 40 40 40檢察院食堂 方/日 40 40 40 40市婦嬰醫(yī)院 方/日 36 36 36 36國稅局食堂 方/日 60 60 60 60公汽公司 方/日 160 160 160 160人防辦辦公樓 方/日 560 560 560 560富億達工建樓 方/日 2800 2800 2800 2800市人大 方/日 40 40 40 40市政協(xié) 方/日 40 40 40 40志達超市 方/日 560 560 560 560長春大學興城分院 方/日 630 630 630 630小計 方/日 4966 40 840 726 3360 4966 40 840 726 3360燃氣具銷售灶具銷售 臺 0熱水器銷售 臺 0采暖爐銷售 臺 0臺 0小計 臺 0四、人員及資金配置計劃 加強內(nèi)部培訓，建立一支高素質(zhì)的營銷隊伍。李為政府經(jīng)營加強興城市政府相關(guān)政策的執(zhí)行力度 提高興城市新建住宅 安裝率 李為集體戶、零散戶宣傳 促進報裝 全年 宋義廠礦宣傳 為突入廠礦住宅打下 良好的鋪墊 宋義廣告宣傳新奧企業(yè)形象宣傳 展示公司形象 宋義全年的市場開發(fā)思路確立和人員安排 合理配置人力資源 2022 年 1 月 王建文現(xiàn)有市場維護，各種社會資源維護 使日后的開發(fā)工作更 具效率 王建文持續(xù)不間斷的調(diào)研細化和市場細分 開發(fā)工作更具有針對 性 王建文市場開發(fā)灶具銷售中心的成立 提高我公司燃氣灶具 的市場份額 王建文公司流程 與其他相關(guān)部分及時溝通，使公司流 程更順暢 更合理 減小內(nèi)耗，提高效率 王建文7. 城市客戶發(fā)展地圖：結(jié)合城市客戶發(fā)展規(guī)劃和管網(wǎng)規(guī)劃，形成城市客戶發(fā)展地圖。 發(fā)展 300 戶 發(fā)展 5000 方/日 發(fā)展 9600 戶（2）協(xié)調(diào)與財政局的關(guān)系，使財政收取的燃氣配套費能如期撥付我公司。2．成員公司 2022 年市場的重要舉措與效果評價重要戰(zhàn)略舉措 完成情況 效果評價燃氣配套政策的堅決貫徹 財政局向開發(fā)單位收取 25 元/ 平的燃氣配套費，并能依據(jù)合同如期撥付我公司極大的減輕了我們在新建房配套管輸燃氣的回款壓力，提高了新建住宅的安裝率。集體報裝戶和零散戶市場逐步萎縮；廠礦住宅沒有好的突破點；無大型生產(chǎn)用氣用戶。 通過動作，促使更有利于我方的環(huán)保政策出臺，并加大執(zhí)行力度5．老戶（集體戶與零散戶）市場的開發(fā)目標與策略單位：萬元市場開發(fā)目標： 切實地貫徹現(xiàn)有的政府政策集體報裝戶零散報裝戶堅持對于零散戶市場的宣傳工作，打消疑慮，使經(jīng)濟承受力較強的用戶實現(xiàn)安裝；加大對于效益好的廠礦的公關(guān)力度，爭取未來取得突破。新建房地產(chǎn) 力求新建房全部配套安裝，確?？铐楉樌鼗\。未來工福戶市場開發(fā)需要解決的關(guān)鍵問題：A、 在葫蘆島市政府提出建設(shè)最適合人類居住的海濱城市的口號與規(guī)劃中，有望出臺更有利于我們的環(huán)保政策并堅決執(zhí)行。預(yù)計未來 5 年開發(fā)氣量在 萬方/日? 燃氣用具:現(xiàn)有燃氣用具的銷售沒有專門銷售中心，在業(yè)務(wù)收入中所占份額不大。但當前的市液化氣公司有配送車輛多輛，服務(wù)也日益改善，對我方的燃氣市場開拓是一個沖擊。加上其他的大型供熱鍋爐，未來幾年內(nèi)集中供熱面積將達到 1900 萬平米，集中供熱普及率 72%。 當?shù)卣畬ξ夜镜姆鲋埠椭С至Χ龋阂殉雠_配套文件，執(zhí)行力度尚可。興城市樓房戶 1 萬戶。 城市能源政策：鼓勵使用清潔能源，但執(zhí)行力度不夠。 2022 年度及今后 3 年房地產(chǎn)總體增容水平（平米數(shù)）：250 萬平。 城市居民家庭能源利用情況：管道 18%，液化氣 81%，煤 1%。但目前葫蘆島空房率較高，也勢必造成開發(fā)量的萎縮，將來的新建房市場并不容樂觀。 燃氣發(fā)展的環(huán)境分析市場需求狀況 居民認同天然氣優(yōu)點，但普遍反映開口費過高。3 / 20未來機會市場特征描述：? 房地產(chǎn)市場：鑒于葫蘆島市較高的住房空置率，未來 5 年新增房產(chǎn)量將維持在現(xiàn)有水平，預(yù)計 04
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