1113葫蘆島新奧燃氣成員公司營銷規(guī)劃v20-文庫吧在線文庫
【正文】 08 年新增房產(chǎn) 萬戶。未來房地產(chǎn)戶開發(fā)需要解決的關鍵問題：房地產(chǎn)開發(fā)天然氣配套相關文件落實力度，房地產(chǎn)商對于配套天然氣的認識水平。二、提高業(yè)績的關鍵措施－2022 年公司整體戰(zhàn)略內部葫蘆島公司經(jīng)過四年的運做，市場已進入相對成熟期。市場運作燃氣具 運作新建房產(chǎn)天然氣安裝中的灶具配套，成立灶具銷售中心。3．新建住宅市場的開發(fā)目標與策略單位：萬元市場開發(fā)目標： 2022 年開發(fā) 5000NM36．其它（廠礦住宅）細分市場的開發(fā)目標與策略（1）加大宣傳，提高廠礦職工對我們產(chǎn)品及服務的認知度。氣源與管網(wǎng)由于全年用氣量不均勻，冬季面臨氣源不足問題，03 年冬混氣約 20%。管道引進東城區(qū) 現(xiàn)我公司中壓管線已成功引入東城區(qū)，簽訂了 1183 戶的民用戶。（5）通過控制工程進度，促進的當期帳款的回收工作。 對于管網(wǎng)基礎較好、經(jīng)濟承受力較強的濱河小區(qū)加強宣傳工作，對于居住在小區(qū)內的連山公安局加大公關力度。加強安檢工作，對于用戶私接的熱水器要整改或探討解決辦法。 與運營部聯(lián)合，建立灶具銷售中心，提高公司利潤。達到所有開發(fā)商能按照其新建項目建筑面積繳納配套費。在與客戶簽訂合同時探討灶具配套問題，爭取實現(xiàn)灶具的批量銷售。0400800120016002022240028003200房 地 產(chǎn) 開 發(fā) 新增 氣 費 收 入 11房 地 產(chǎn) 開 發(fā) 用戶 建 設 費 22562022 2022050100150200250300350400450500工 商 戶 新 增 氣費60 30工 商 戶 建 設 費 400 2002022 202212 / 20（集體戶與零散戶）市場的開發(fā)目標與策略單位：萬元市場開發(fā)目標：市場開發(fā)目標：11 / 20二、04 年提高市場開發(fā)業(yè)績的具體舉措單位：萬元市場開發(fā)目標：10 / 203．03 年全年業(yè)績預測指標名稱 計量單位 03 年計劃 到 10 月份完成情況 03 年預計完 成 完成率（％）經(jīng)營收入 萬元 4540 用戶使用費收入 萬元 氣費收入 萬元 1699 燃氣具收入 萬元 9 收入其他收入 萬元 3 回款額 萬元 用戶使用費回款 萬元 85氣費回款率 萬元 往年應收款回款 萬元 1700 1394 82其他收入 萬元 3 回款率 %2022 年及以前年度應收款回款率 % 100 82 822022 年使用費回款率 % 95 85 氣費回款率 % 100 95 95回款其他收入回款率 % 100 100 100 100民用戶發(fā)展 戶 12087 10969 11369 熱水器發(fā)展 臺 100 105 120 120采暖爐發(fā)展 臺 500 9 13 工商戶發(fā)展 方/日 10054 發(fā)展指標民用戶安裝率 % 77 民用戶安裝 戶 10093 5182 10709 熱水器安裝 臺 100 126 141 141采暖爐安裝 臺 500 48 52 工商戶安裝 方/日 10054 1776 燃氣灶具 萬元 9 熱水器 萬元收益及綜合指標 收入銷售費用率 ％ 4．03 年全年業(yè)績指標完成、超出或未完成原因分析：為了全年指標的完成我們主要做了以下工作：（1）堅持以新建住宅為基礎，興城為增長點的工作思路，在新建住宅配套上確實的把好關。 環(huán)保政策相對寬松，且執(zhí)行力度不行。2．人力資源需求計劃部門 2022 2022 2022 2022合計3．資金需求計劃項目 2022 2022 2022 2022廣告宣傳公關費用人員費用人員工資9 / 20第二部分：2022 年度市場開發(fā)計劃一、 03 年經(jīng)營檢討與 03 年度業(yè)績預測03 年初的市場形勢分析機遇 挑戰(zhàn)市場新建房市場運做相對成熟，能夠保證新建房的 90%安裝；廣大市民認同天然氣的優(yōu)點，有利于民用戶的市場開發(fā)。 爭取置換餐飲用氣中的液化氣 2022 年開發(fā) 9000 戶新奧的關鍵策略：新建房地產(chǎn) 保證新建房的 95%安裝，通過宣傳，爭取回遷住宅的安裝。 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 20225 / 20工商戶 繼續(xù)以單位食堂與餐飲娛樂開發(fā)為主，兼顧工業(yè)戶的開發(fā)。－2022 年工商戶開發(fā)的市場容量（單位：萬方/日）預測依據(jù)：葫蘆島市政策導向，鼓勵集中供熱；已有工福戶用戶主要以燃氣鍋爐和直燃機為主的特點，從而得出潛在工福戶預測。葫蘆島市對于集中供暖的支持力度較大，隨著集中供熱的繼續(xù)擴張，我方將丟失燃氣鍋爐市場，只能在直燃機市場上多做一些工作。競爭企業(yè) 我公司是葫蘆島是唯一的管輸燃氣運營商。錦化總廠熱電公司的二期工程完工后，供暖能力將達到 550 萬平米。目前僅有錦天化一家生產(chǎn)用天然氣，直接由 202 分離廠輸配，無其它大型工業(yè)用戶。 新老住宅的分布及比例：老住宅以廠礦住宅為主，主要集中在老區(qū)，與新住宅的比例大約為4：1。 小區(qū)住宅的歸屬和管理情況：大型廠礦住宅較集中，其它較為混雜。 天然氣的氣化率：% 城市發(fā)展規(guī)劃：每年新增住宅約 1 萬戶。 城市規(guī)模：葫蘆島總面積 10415 平方公里，下轄連山區(qū)、龍港區(qū)、南票區(qū)、綏中縣、建昌縣、興城市。 職工平均工資：8080 元/ 年2 / 202022 年開發(fā)商施工房屋建筑面積 940403 平米（其中更新改造342253 平米） ，竣工建筑面積 276712 平米，商品房實際銷售面積 萬平，空置面積
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