東莞新奧公司三年?duì)I銷規(guī)劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 預(yù)測兩種情景下的業(yè)績目標(biāo) 預(yù)測 2022 年說服目標(biāo)用戶群購買管道天然氣的訴求點(diǎn)010002022300040005000600070008000舊 城 改 造 新 增氣 費(fèi)0 30舊 城 改 造 建 設(shè)費(fèi)0 200房 地 產(chǎn) 開 發(fā) 新增 氣 費(fèi) 收 入5 180房 地 產(chǎn) 開 發(fā) 用戶 建 設(shè) 費(fèi)450 63002022 20220500100015002022中 小 工 商 戶 用氣 費(fèi)0 100中 小 工 商 戶 建設(shè) 費(fèi)30 200新 增 改 大 工 商戶 氣 費(fèi)0 400新 增 改 大 工 商戶 建 設(shè) 費(fèi)0 8402022 202214 / 22新奧的關(guān)鍵策略： 發(fā)展 17000 方； 發(fā)展 26000 戶C. 集體戶及已入住未安裝管道燃?xì)獾男^(qū)：此類用戶共計(jì)有 1 萬余戶，多為 23 年前建成入住的，入住率較高，并且所在單位及居民一般在市政管網(wǎng)附近的，回款周期可縮短，可采取一定的攻關(guān)手段，如送氣，低價(jià)銷售灶具等手段，用較短時(shí)間，簽訂用氣協(xié)議。 重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展策略概述在省 LNG 未到達(dá)之前，依然堅(jiān)持“先易后難”的原則，加大宣傳力度提高企業(yè)知名度及公眾對天然氣認(rèn)知度，將公司的社會(huì)優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鰞?yōu)勢，通過占有市場的辦法（除政府手段外） ，將其他燃?xì)馐┕挝慌艛D出去。 預(yù)測 2022－ 2022 年說服目標(biāo)用戶群購買管道天然氣的訴求點(diǎn) 哪幾個(gè)大工商戶，多少家中小工商戶5．老戶（集體戶與零散戶）市場的開發(fā)目標(biāo)與策略單位：萬元市場開發(fā)目標(biāo)： 2022 年開發(fā) 20220 戶 開發(fā)的難度和關(guān)鍵（包括競爭、政策、用戶和客戶對新奧和管道天然氣的認(rèn)可程度等）a．增長趨勢預(yù)測的相關(guān)假設(shè)不確定性因素 樂觀情況 中等情況 悲觀情況門站、管線建設(shè)速度政府政策公布時(shí)間上游氣源2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022新建房產(chǎn)市場的增長速度17121021235121001020304050607080未 來 5年 市 場 機(jī) 會(huì)3 / 22工商戶新增速度工商戶改造速度周邊市場開發(fā)情況其它其它假設(shè)因素 熱水器采暖爐及其它燃?xì)庥镁撸撼鞘胁膳攸c(diǎn)（城市冬季平均溫度、極端溫度、采暖習(xí)慣） 、城市居民洗浴習(xí)慣、城市常用采暖及洗浴方式（集中供熱、單位供熱等采暖方式，采用電、液化氣等熱水器的能源情況） 。 總體狀況：城市規(guī)模、城市城區(qū)總?cè)丝冢ê倯魯?shù)） 、人口戶數(shù)分布、城市發(fā)展規(guī)劃、城市經(jīng)濟(jì)狀況、城市環(huán)保政策、城市能源政策、預(yù)計(jì)到年末總通氣戶數(shù)、天然氣的氣化率（天然氣的安裝戶數(shù)與城區(qū)總戶數(shù)的比例）以及當(dāng)?shù)卣畬ξ夜镜姆鲋埠椭С至Χ龋ㄏ嚓P(guān)優(yōu)惠政策） 。 撰寫說明： 撰寫說明 ……4．工商戶市場的開發(fā)目標(biāo)與策略單位：萬元02022400060008000100001202214000新 增 氣 費(fèi) 收 入 198 257 334用 戶 建 設(shè) 費(fèi) 7626 9914 128882022 2022 20220202240006000800010000中 小 工 商 戶 用 氣 費(fèi) 183 730 1460中 小 工 商 戶 建 設(shè) 費(fèi) 100 200 200新 增 改 大 工 商 戶 氣費(fèi)3285 4745 6205新 增 改 大 工 商 戶 建設(shè) 費(fèi)900 400 4002022 2022 20226 / 22市場開發(fā)目標(biāo)： 針對各細(xì)分市場： 從需求、消費(fèi)者對新奧和管道天然氣的認(rèn)知和認(rèn)可程度、管網(wǎng)情況、競爭企業(yè)、替代產(chǎn)品、政府關(guān)系與政策環(huán)境、氣源等因素分析內(nèi)部攻關(guān)著重從介紹公司實(shí)力、項(xiàng)目的重要性及天然氣未來發(fā)展趨勢和消費(fèi)時(shí)尚入手，合理解釋天然氣。此類小區(qū)，不宜急于開發(fā)，若有條件優(yōu)惠，規(guī)模較大的小區(qū)可適當(dāng)開發(fā)。 進(jìn)行科學(xué)的廣告宣傳和市場策劃活動(dòng)； 發(fā)展 7000 戶； 針對各細(xì)分市場：三、情景分析和 04 年度市場開發(fā)目標(biāo)1． 2022 年業(yè)績目標(biāo)情景分析 確定你打算如何控制上述關(guān)鍵影響因素，確保業(yè)績的達(dá)成2022 年計(jì)劃有把握的 力爭的指標(biāo)名稱業(yè)務(wù)量單位 業(yè)務(wù)量 價(jià)格 收入（萬元） 業(yè)務(wù)量 價(jià)格 收入（萬元）民用戶發(fā)展 戶 熱水器發(fā)展 臺 工商戶發(fā)展 方/日 發(fā)展指標(biāo)民用戶安裝率 % 民用戶安裝 戶 熱水器安裝 臺 安裝指標(biāo)工商戶安裝 方/日 燃?xì)庠罹?臺銷售指標(biāo)熱水器 臺收益及綜合指標(biāo) 收入銷售費(fèi)用率 % 關(guān)鍵影響因素 控制措施專營權(quán)及相關(guān)優(yōu)惠政策爭取、落實(shí)情況 充分調(diào)動(dòng)公司資源，由公司高層領(lǐng)導(dǎo)全方位公關(guān)、快速爭取、落實(shí)；天然氣強(qiáng)制配套 充分調(diào)動(dòng)公司資源，由公司高層領(lǐng)導(dǎo)全方位公關(guān)、落實(shí)；工程配合 明確 LNG、管網(wǎng)施工進(jìn)度；確保人力資源問題 確保合格市場開發(fā)人才及時(shí)到位；通過培訓(xùn)及團(tuán)
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