東莞新奧公司三年營銷規(guī)劃(文件)
【正文】 1400160018002022新 增 氣 費 收 入 180用 戶 建 設 費 480 16002022 2022市場開發(fā)目標： 加強政府公關力度，爭取獲得房地產(chǎn)開發(fā)強制配套天然氣優(yōu)惠政策，爭取相關優(yōu)惠政策； 建立功能完備、強有力的市場開發(fā)團隊；市場開發(fā)目標： 大型工商戶：第一國際商務中心 3000m3/日龍泉國際大酒店 4000m3/日地王廣場 4000 m3/日興達鋁材廠 3000 m3/日 實現(xiàn)回款 1600 萬？ 對物業(yè)、居委會實行激勵辦法； 預測 2022 年說服目標用戶群購買管道天然氣的主要障礙 預測公司 2022 年品牌認知度的分值細分目標客戶 房地產(chǎn) 工商戶目標客戶的關鍵決策點市場開發(fā)目標對廣告宣傳的需求客戶對現(xiàn)有燃料使用狀況評價客戶對新奧的認知客戶對天然氣的認知15 / 22目標客戶購買傾向發(fā)展目標客戶的障礙客戶基本興趣點傳播內容傳播方式 年 10 月－04 年 12 月的市場開發(fā)關鍵行動計劃匯總關鍵舉措 主要行動 預期的量化結果 完成時間 負責人8. 城市客戶發(fā)展地圖：結合城市客戶發(fā)展規(guī)劃和管網(wǎng)規(guī)劃，形成城市客戶發(fā)展地圖。 分 “現(xiàn)實的 ”和 “力爭的 ”兩種情景 確定你打算如何控制上述關鍵影響因素，確保業(yè)績的達成2022 年計劃有把握的 力爭的指標名稱業(yè)務量單位 業(yè)務量 價格 收入（萬元） 業(yè)務量 價格 收入（萬元）民用戶發(fā)展 戶 熱水器發(fā)展 臺 工商戶發(fā)展 方/日 發(fā)展指標民用戶安裝率 % 民用戶安裝 戶 熱水器安裝 臺 安裝指標工商戶安裝 方/日 燃氣灶具 臺銷售指標熱水器 臺收益及綜合指標 收入銷售費用率 % 關鍵影響因素 控制措施專營權及相關優(yōu)惠政策爭取、落實情況 充分調動公司資源，由公司高層領導全方位公關、快速爭取、落實；天然氣強制配套 充分調動公司資源，由公司高層領導全方位公關、落實；工程配合 明確 LNG、管網(wǎng)施工進度；確保人力資源問題 確保合格市場開發(fā)人才及時到位；通過培訓及團隊建設使現(xiàn)有人員能力迅速提升；2．2022 年市場開發(fā)詳細計劃分解發(fā)展計劃 安裝計劃項目 單位合 計 一季度 二季度 三季度 四季度 合 計 一季度 二季度 三季度 四季度新建房產(chǎn)戶 戶 0 17 / 22 戶 0 集體報裝戶 戶 0 戶 0 小計 戶 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0零散報裝戶 戶 0 戶 0 小計 戶 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0熱水器發(fā)展 臺 臺 0 臺 0 臺 0 臺 0 臺 0 小計 臺 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0采暖爐發(fā)展 臺 臺 0 臺 0 臺 0 臺 0 臺 0 小計 臺 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0工商戶發(fā)展 方/日 方/日 0 方/日 0 方/日 0 方/日 0 方/日 0 小計 方/日 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0燃氣具銷售 灶具銷售 臺 0 熱水器銷售 臺 0 采暖爐銷售 臺 0 臺 0 小計 臺 0 四、人員及資金配置計劃18 / 22部門 一季度 二季度 三季度 四季度合計項目 一季度 二季度 三季度 四季度廣告宣傳公關費用人員費用人員工資19 / 22第三部分：附件一、廣告宣傳計劃與費用明細表（參見附表）二、 “2022 年度經(jīng)營計劃”衡量工具衡量指標 單位 本月計劃 目標 本月挑戰(zhàn) 目標 年度計劃 目標 去年本月 同期 本月實際 完成 本月目標 達成率
范文總結相關推薦
鄂ICP備17016276號-1