東莞新奧公司三年?duì)I銷規(guī)劃-在線瀏覽
2024-09-12 23:02本頁(yè)面
【正文】 城市冬季平均溫度、極端溫度、采暖習(xí)慣） 、城市居民洗浴習(xí)慣、城市常用采暖及洗浴方式（集中供熱、單位供熱等采暖方式，采用電、液化氣等熱水器的能源情況） 。 撰寫說(shuō)明： 扼要描述各細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)：在不同階段的發(fā)展特點(diǎn)，相互影響，確定各自在整體戰(zhàn)略中的定位未來(lái)機(jī)會(huì)市場(chǎng)特征描述：工商戶市場(chǎng)：新建房地產(chǎn)市場(chǎng)：集體戶市場(chǎng)：零散報(bào)裝戶市場(chǎng)：瓶裝液化石油氣：管道液化氣/煤氣市場(chǎng)：燃?xì)饩呤袌?chǎng)：加氣站市場(chǎng)：周邊市場(chǎng)：3．未來(lái)三年城市燃?xì)庵饕?xì)分市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè) 每年的市場(chǎng)容量（開(kāi)口氣量、戶數(shù)） 開(kāi)發(fā)的難度和關(guān)鍵（包括競(jìng)爭(zhēng)、政策、用戶和客戶對(duì)新奧和管道天然氣的認(rèn)可程度等）a．增長(zhǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)的相關(guān)假設(shè)不確定性因素 樂(lè)觀情況 中等情況 悲觀情況門站、管線建設(shè)速度政府政策公布時(shí)間上游氣源2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022新建房產(chǎn)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度17121021235121001020304050607080未 來(lái) 5年 市 場(chǎng) 機(jī) 會(huì)3 / 22工商戶新增速度工商戶改造速度周邊市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況其它其它假設(shè)因素－2022 年成員公司房地產(chǎn)新建戶數(shù)的增長(zhǎng)速度（單位：萬(wàn)戶）預(yù)測(cè)依據(jù)：未來(lái)房地產(chǎn)戶開(kāi)發(fā)需要解決的關(guān)鍵問(wèn)題：清理小管道公司問(wèn)題；新建住宅統(tǒng)一配套；及時(shí)掌握房產(chǎn)開(kāi)發(fā)動(dòng)態(tài)；－2022 年成員公司新增工福戶的增長(zhǎng)速度單位：萬(wàn)方/日預(yù)測(cè)依據(jù)：未來(lái)工福戶開(kāi)發(fā)需要解決的關(guān)鍵問(wèn)題：－2022 年成員公司其它主要細(xì)分市場(chǎng)的增長(zhǎng)預(yù)測(cè)單位：萬(wàn)方/日預(yù)測(cè)依據(jù)：2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 20222022 2022 2022 20224 / 22未來(lái)周邊市場(chǎng)開(kāi)發(fā)需要解決的關(guān)鍵問(wèn)題：二、提高業(yè)績(jī)的關(guān)鍵措施－2022 年公司整體戰(zhàn)略 公司在 2022－ 2022 年的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略任務(wù)，這是確定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的前提內(nèi)部經(jīng)營(yíng)環(huán)境 外部工商戶新建房地產(chǎn)集體報(bào)裝戶零散報(bào)裝戶瓶裝液化氣管道液化氣煤氣改造燃?xì)饩咧苓吺袌?chǎng)市場(chǎng)運(yùn)作加氣站－2022 年新奧的階段性市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略 確定 2022－ 2022 年分幾個(gè)階段，各階段應(yīng)該達(dá)成什么市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)（可以包括民用戶氣化率、5 / 22工商戶開(kāi)發(fā)、用戶對(duì)公司和產(chǎn)品的認(rèn)知度和認(rèn)可度等）2022 年 2022 年 2022 年工商戶新建房地產(chǎn)集體報(bào)裝戶零散報(bào)裝戶瓶裝液化氣管道液化氣煤氣置換燃?xì)饩咧苓吺袌?chǎng)加氣站3．新建住宅市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)目標(biāo)與策略單位：萬(wàn)元市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)： 2022 年開(kāi)發(fā) 20220 戶 2022 年開(kāi)發(fā) 30000 戶新奧的關(guān)鍵策略： 工程進(jìn)度及時(shí)保障 ……新奧的關(guān)鍵策略： 哪幾個(gè)大工商戶，多少家中小工商戶5．老戶（集體戶與零散戶）市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)目標(biāo)與策略單位：萬(wàn)元市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)：新奧的關(guān)鍵策略：6．其它（瓶裝液化氣、煤氣、管道液化氣、加氣站、周邊市場(chǎng)、燃?xì)饩叩龋┘?xì)分市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)目標(biāo)與策略0100200300400500600新 增 氣 費(fèi) 收 入 15 用 戶 建 設(shè) 費(fèi) 320 480 4802022 2022 20227 / 227．廣告宣傳的目標(biāo)與策略 預(yù)測(cè) 2022－ 2022 年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)對(duì)廣告 /宣傳的需求：需要通過(guò)廣告 /宣傳讓哪些人、以及多少人知道并說(shuō)服他們認(rèn)可花 ￥ 2022－ 3000 元安裝管道天然氣 預(yù)測(cè) 2022－ 2022 年說(shuō)服目標(biāo)用戶群購(gòu)買管道天然氣的訴求點(diǎn) 預(yù)測(cè) 2022－ 2022 年廣告 /宣傳的投放量 撰寫說(shuō)明 確定 03 年初在市場(chǎng)發(fā)展周期所處階段機(jī)遇 挑戰(zhàn)市場(chǎng) 居民對(duì)管道燃?xì)庹J(rèn)可程度較高；多家管道施工企業(yè)，無(wú)資質(zhì)和規(guī)模，經(jīng)營(yíng)混亂 迅速提升市場(chǎng)占有率，提高居民對(duì)天然氣的認(rèn)知度競(jìng)爭(zhēng) 注冊(cè)資金雄厚、控制上游氣源、專業(yè)資質(zhì) 迅速占領(lǐng)新開(kāi)發(fā)樓盤，擴(kuò)大規(guī)模氣源狀況 管道天然氣市場(chǎng)空白；小區(qū)多以 LPG 瓶組供氣 與 LPG、柴油等價(jià)格差異不大管網(wǎng)條件 城市市政管網(wǎng)幾乎為零 道路施工難度大，投資成本高政府關(guān)系與政策環(huán)境 專營(yíng)權(quán)文件的下達(dá)； 加大專營(yíng)權(quán)文件的實(shí)施力度；落實(shí)優(yōu)惠政策其它2．成員公司 2022 年市場(chǎng)的重要舉措與效果評(píng)價(jià)重要戰(zhàn)略舉措 完成情況 效果評(píng)價(jià)市場(chǎng)調(diào)研 形成了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，整理出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案 明確了本年度開(kāi)發(fā)重點(diǎn)對(duì)政府公關(guān)，下發(fā)專營(yíng)權(quán)文件 10 月底下發(fā)文件 部分房地產(chǎn)商逐漸認(rèn)識(shí)到重要性通過(guò)衛(wèi)星站奠基儀式擴(kuò)大宣傳 成功舉行了奠基儀式及新聞發(fā)布會(huì)，多家媒體進(jìn)行了報(bào)道 引起了多數(shù)媒體的重視；通過(guò)媒體宣傳更多的百姓認(rèn)識(shí)了天然氣通過(guò)與知名樓盤簽約擴(kuò)大影響 簽訂了世紀(jì)城 32
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