東莞新奧公司三年?duì)I銷規(guī)劃(參考版)
2024-08-13 23:02本頁面
【正文】 確定你打算如何控制上述關(guān)鍵影響因素，確保業(yè)績的達(dá)成2022 年計(jì)劃有把握的 力爭的指標(biāo)名稱業(yè)務(wù)量單位 業(yè)務(wù)量 價(jià)格 收入（萬元） 業(yè)務(wù)量 價(jià)格 收入（萬元）民用戶發(fā)展 戶 熱水器發(fā)展 臺 工商戶發(fā)展 方/日 發(fā)展指標(biāo)民用戶安裝率 % 民用戶安裝 戶 熱水器安裝 臺 安裝指標(biāo)工商戶安裝 方/日 燃?xì)庠罹?臺銷售指標(biāo)熱水器 臺收益及綜合指標(biāo) 收入銷售費(fèi)用率 % 關(guān)鍵影響因素 控制措施專營權(quán)及相關(guān)優(yōu)惠政策爭取、落實(shí)情況 充分調(diào)動(dòng)公司資源，由公司高層領(lǐng)導(dǎo)全方位公關(guān)、快速爭取、落實(shí)；天然氣強(qiáng)制配套 充分調(diào)動(dòng)公司資源，由公司高層領(lǐng)導(dǎo)全方位公關(guān)、落實(shí)；工程配合 明確 LNG、管網(wǎng)施工進(jìn)度；確保人力資源問題 確保合格市場開發(fā)人才及時(shí)到位；通過培訓(xùn)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)使現(xiàn)有人員能力迅速提升；2．2022 年市場開發(fā)詳細(xì)計(jì)劃分解發(fā)展計(jì)劃 安裝計(jì)劃項(xiàng)目 單位合 計(jì) 一季度 二季度 三季度 四季度 合 計(jì) 一季度 二季度 三季度 四季度新建房產(chǎn)戶 戶 0 17 / 22 戶 0 集體報(bào)裝戶 戶 0 戶 0 小計(jì) 戶 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0零散報(bào)裝戶 戶 0 戶 0 小計(jì) 戶 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0熱水器發(fā)展 臺 臺 0 臺 0 臺 0 臺 0 臺 0 小計(jì) 臺 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0采暖爐發(fā)展 臺 臺 0 臺 0 臺 0 臺 0 臺 0 小計(jì) 臺 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0工商戶發(fā)展 方/日 方/日 0 方/日 0 方/日 0 方/日 0 方/日 0 小計(jì) 方/日 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0燃?xì)饩咪N售 灶具銷售 臺 0 熱水器銷售 臺 0 采暖爐銷售 臺 0 臺 0 小計(jì) 臺 0 四、人員及資金配置計(jì)劃18 / 22部門 一季度 二季度 三季度 四季度合計(jì)項(xiàng)目 一季度 二季度 三季度 四季度廣告宣傳公關(guān)費(fèi)用人員費(fèi)用人員工資19 / 22第三部分：附件一、廣告宣傳計(jì)劃與費(fèi)用明細(xì)表（參見附表）二、 “2022 年度經(jīng)營計(jì)劃”衡量工具衡量指標(biāo) 單位 本月計(jì)劃 目標(biāo) 本月挑戰(zhàn) 目標(biāo) 年度計(jì)劃 目標(biāo) 去年本月 同期 本月實(shí)際 完成 本月目標(biāo) 達(dá)成率民用戶發(fā)展 戶 熱水器發(fā)展 臺 采暖爐發(fā)展 臺 工商戶發(fā)展 方/日 發(fā)展指標(biāo)民用戶安裝率 % 民用戶安裝 戶 熱水器安裝 臺 采暖爐安裝 臺 安裝指標(biāo)工商戶安裝 方/日 燃?xì)庠罹?臺 熱水器 臺采暖爐 臺銷售指標(biāo)瓶裝液化氣 公斤收益及綜合指標(biāo) 收入銷售費(fèi)用率 ％20 / 22三、2022 年月度 SMART 的差距補(bǔ)救行動(dòng)計(jì)劃關(guān)鍵舉措 主要行動(dòng) 預(yù)期的量化結(jié)果 完成時(shí)間 負(fù)責(zé)人。 列出影響 “現(xiàn)實(shí)業(yè)績 ”的關(guān)鍵影響因素（包括政府政策、氣源、競爭、價(jià)格控制、銷售隊(duì)伍人16 / 22數(shù)和能力、廣告 /宣傳、負(fù)責(zé)廣告 /宣傳的專業(yè)人員等，實(shí)際上多數(shù)公司主要是哪些有把握拿下的客戶） 分 “現(xiàn)實(shí)的 ”和 “力爭的 ”兩種情景三、情景分析和 04 年度市場開發(fā)目標(biāo)1． 2022 年業(yè)績目標(biāo)情景分析 預(yù)測公司 2022 年品牌認(rèn)知度的分值細(xì)分目標(biāo)客戶 房地產(chǎn) 工商戶目標(biāo)客戶的關(guān)鍵決策點(diǎn)市場開發(fā)目標(biāo)對廣告宣傳的需求客戶對現(xiàn)有燃料使用狀況評價(jià)客戶對新奧的認(rèn)知客戶對天然氣的認(rèn)知15 /
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