1024新奧成員公司三年?duì)I銷規(guī)劃模板v20ct(參考版)
2025-05-18 01:25本頁面
【正文】 列出影響 “力爭業(yè)績 ”的關(guān)鍵影響因素（主要是那些不大有把握的客戶，如，房產(chǎn)或者工廠不一定能在 04 年動工或者建成，或者即使動工也很難說服它安裝管道天然氣） 預(yù)測兩種情景下的業(yè)績目標(biāo)三、情景分析和 04 年度市場開發(fā)目標(biāo)1． 2022 年業(yè)績目標(biāo)情景分析撰寫說明： 預(yù)測 2022 年廣告 /宣傳的投放量細(xì)分目標(biāo)客戶 房地產(chǎn) 工商戶細(xì)分目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶對新奧品牌認(rèn)知、認(rèn)可目標(biāo)客戶對天然氣認(rèn)知、認(rèn)可傳播內(nèi)容傳播方式與投放量預(yù)算 年 10 月－04 年 12 月的市場開發(fā)關(guān)鍵行動計(jì)劃匯總關(guān)鍵舉措 主要行動 預(yù)期的量化結(jié)果 完成時(shí)間 負(fù)責(zé)人15 / 218. 城市客戶發(fā)展地圖：結(jié)合城市客戶發(fā)展規(guī)劃和管網(wǎng)規(guī)劃，形成城市客戶發(fā)展地圖。 預(yù)測 2022 年說服目標(biāo)用戶群購買管道天然氣的訴求點(diǎn) 預(yù)測 2022－年市場開發(fā)對廣告 /宣傳的需求：需要通過廣告 /宣傳讓哪些人、以及多少人知道并說服他們認(rèn)可花 ￥ 2022－ 3000 元安裝管道天然氣 ……. …… …….020224000600080001000012022舊 城 改 造 新 增氣 費(fèi)50 100舊 城 改 造 建 設(shè)費(fèi)100 200房 地 產(chǎn) 開 發(fā) 新增 氣 費(fèi) 收 入198 257房 地 產(chǎn) 開 發(fā) 用戶 建 設(shè) 費(fèi)7626 99142022 202213 / 21市場開發(fā)目標(biāo)： 回款 萬新奧的關(guān)鍵策略： 發(fā)展 2022 戶 重點(diǎn)發(fā)展哪些業(yè)務(wù)，哪些業(yè)務(wù)作為輔助 從需求、消費(fèi)者對新奧和管道天然氣的認(rèn)知和認(rèn)可程度、管網(wǎng)情況、競爭企業(yè)、替代產(chǎn)品、政府關(guān)系與政策環(huán)境、氣源等因素分析 預(yù)測 2022－ 2022 年廣告 /宣傳的關(guān)鍵舉措 預(yù)測 2022－ 2022 年說服目標(biāo)用戶群購買管道天然氣的主要障礙6．其它（瓶裝液化氣、煤氣、管道液化氣、加氣站、周邊市場、燃?xì)饩叩龋┘?xì)分市場的開發(fā)目標(biāo)與策略7．廣告宣傳的目標(biāo)與策略針對各細(xì)分市場：新奧的關(guān)鍵策略： 哪幾個(gè)大工商戶，多少家中小工商戶02022400060008000100001202214000新 增 氣 費(fèi) 收 入 198 257 334用 戶 建 設(shè) 費(fèi) 7626 9914 128882022 2022 20220100020223000400050006000700080009000中 小 工 商 戶 用 氣 費(fèi) 183 730 1460中 小 工 商 戶 建 設(shè) 費(fèi) 100 200 200新 增 改 大 工 商 戶 氣 費(fèi) 3285 4745 6205新 增 改 大 工 商 戶 建 設(shè)費(fèi)900 400 4002022 2022 20226 / 215．老戶（集體戶與零散戶）市場的開發(fā)目標(biāo)與策略單位：萬元市場開發(fā)目標(biāo)： ……新奧的關(guān)鍵策略： 工程進(jìn)度及時(shí)保障 2022 年開發(fā) 30000 戶新奧的關(guān)鍵策略： 2022 年開發(fā) 20220 戶 確定 2022－ 2022 年分幾個(gè)階段，各階段應(yīng)該達(dá)成什么市場開發(fā)目標(biāo)（可以包括民用戶氣化率、工商戶開發(fā)、用戶對公司和管道天然氣的認(rèn)知度和認(rèn)可度、政府政策等）2022 年 2022 年 2022 年5 / 213．新建住宅市場的開發(fā)目標(biāo)與策略單位：萬元市場開
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