某涂料集團(tuán)商業(yè)漆三年?duì)I銷規(guī)劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 措施 1. 年度計(jì)劃：每年初，各個(gè)制造相關(guān)部門要嚴(yán)格以市場和銷售部門編制的年度經(jīng)營計(jì)劃來制定各部門的運(yùn)作計(jì)劃，最大限度地在保障供應(yīng)的基礎(chǔ)上減少存貨，減少工人，減少加班，提高資金效率 2. 每周召開一次 3 個(gè)月經(jīng)營計(jì)劃的滾動(dòng)修訂，落實(shí) 3 個(gè)月 計(jì)劃流動(dòng)修訂會(huì)議。 在銷售部內(nèi)設(shè)立地區(qū)辦事處，更好地管理和服務(wù)各級(jí)經(jīng)銷商 西安辦事處管轄區(qū)域：陜西、新疆、甘肅、寧夏、湖北 沈陽辦事處管轄區(qū)域：遼寧、吉林、黑龍江 天津辦事處管轄區(qū)域：天津、北京、河北、山西、內(nèi)蒙古 濟(jì)南辦事處管轄區(qū)域：山東、河南、安徽 上海辦事處管轄區(qū)域：上海、江蘇、浙江、江西、湖南 2020 年建立 成都辦事處管轄區(qū)域：四川 2020 年建立 人員配置 部門內(nèi)設(shè)立經(jīng)理 1 人，全面負(fù)責(zé)部門的銷售管理工作。 七 . 價(jià)格策略 策略 因?yàn)樯虡I(yè)漆現(xiàn)有的市場增長空間不大，處于爭奪現(xiàn)有“蛋糕”份額的狀態(tài)，因此，經(jīng)銷商的作用是至關(guān)重要的。 （一） 面向戰(zhàn)略的考慮 這里 的多品牌策略并不是指對一種產(chǎn)品推出多種品牌，彼此相互競爭，而是針對不同的目標(biāo)細(xì)分市場推出適應(yīng)不同階層的消費(fèi)者價(jià)格需求的產(chǎn)品，以不同的品牌來冠名，可以覆蓋更多的細(xì)分市場領(lǐng)域，增加更多的經(jīng)銷商 （二）面向現(xiàn)實(shí)的考慮 燈塔公司現(xiàn)在商業(yè)漆領(lǐng)域內(nèi)已擁有了兩個(gè)品牌：“燈塔”和“繽紛”，各自都擁有了一定的品牌知名度和客戶網(wǎng)絡(luò)，而且其客戶網(wǎng)絡(luò)的主要區(qū)分是對價(jià)格的不同需求。 一 . 市場概述 二 . SWOT 分析 三 . 區(qū)域市場的選擇 四 . 公司的目標(biāo) 五 . 品牌策略及其運(yùn)用 六 . 產(chǎn)品線操作方向 七 . 價(jià)格策略 八 . 渠道策略 九 . 廣告和市場推廣 十 . 營銷組 織建設(shè)和人力資源配置 十一 . 技術(shù)服務(wù) 十二 . 公司內(nèi)部的其他支持 十三 . 預(yù)算和費(fèi)用 一 . 市場概述 我們把普通防腐漆、普通裝飾漆（包括內(nèi)墻涂料和裝修木器漆）定義為商業(yè)漆。 （ 3） 2020 年，在建立起來的銷售渠道上推出現(xiàn)場調(diào)色漆，使產(chǎn)品的附加值增加，并提高品牌的形象。 三年內(nèi)商業(yè)漆產(chǎn)品出廠價(jià)格調(diào)整方向 單位：元 /噸 產(chǎn)品項(xiàng)目 2020 年 2020 年 2020 年 內(nèi)墻乳膠漆 8,000 8,500 9,000 普通防腐漆 10,000 10,000 10,000 裝修木器漆 硝基漆 10,000 10,300 10,600 聚酯類漆 16,000 16,500 17,000 醇酸漆 11,000 11,300 11,600 平均價(jià) 11,900 12,760 13,660 *以上測算 1）假定三年內(nèi)同種產(chǎn)品的市場價(jià)格不變 2）單價(jià)的變化（上升）是因?yàn)楝F(xiàn)場調(diào)色漆的出廠價(jià)格高于其他產(chǎn)品而帶動(dòng)整個(gè)市場價(jià)格的上升 銷量返點(diǎn)政策 為防止地區(qū)竄貨，公平對待每一個(gè)經(jīng)銷商，公司的產(chǎn)品出廠價(jià)采取全國統(tǒng)一價(jià)，用銷量返點(diǎn)來獎(jiǎng)勵(lì)對公司銷售和市場推廣作出貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商。 具體分配： 銷售管理（經(jīng)理、主任） % 銷售員 % 銷售行政 % 人員培訓(xùn) 制定年度員工培訓(xùn)計(jì)劃，從產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧兩個(gè)方面對所有銷售人員和銷售支持人員進(jìn) 行培訓(xùn)。 措施： 1. 年度計(jì)劃 1） 每年初，研發(fā)部門要根據(jù)市場部提出的新產(chǎn)品上市計(jì)劃制定本部門的具體落實(shí)計(jì)劃，按時(shí)按質(zhì)完成新產(chǎn)品的開發(fā)和上市，為前線源源不斷地提供威力巨大的“炮彈” 2） 研發(fā)部門還要跟蹤 國內(nèi)外涂料行業(yè)的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，開展一些基礎(chǔ)性的產(chǎn)品開發(fā)和應(yīng)用技術(shù)研究，為企業(yè)的發(fā)展提供儲(chǔ)備 2. 新產(chǎn)品開發(fā)月會(huì) 每月匯同市場部和銷售部召開一次新產(chǎn)品開發(fā)的月度例會(huì)，通報(bào)現(xiàn)有新產(chǎn)品開發(fā)的進(jìn)展情況，并在聽取市場的變化情況后作可能的計(jì)劃調(diào)整。但辦事處主任和銷售經(jīng)理則對 2 個(gè)品牌負(fù)責(zé)。 因此我們的價(jià)格策略是： ? 市場零售價(jià)： 不低于國內(nèi)同類產(chǎn)品。 六 . 產(chǎn)品線操作方向 產(chǎn)品分類 商業(yè)漆的產(chǎn)品按銷售對象可分為 3 大類： 內(nèi)墻乳膠漆，普通防腐漆，裝飾木器漆 其中，裝飾木器漆按化學(xué)性能又分成 3 類 ：硝基漆，聚酯漆和氨基漆，醇酸漆 策略 （ 1） 調(diào)整現(xiàn)有的以醇酸為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加附加值較高的內(nèi)墻乳膠漆（丙稀酸樹脂）和聚酯漆，讓公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)達(dá)到比較合理的狀態(tài)。 涂料集團(tuán) 商業(yè)漆三年?duì)I銷規(guī)劃 遠(yuǎn)卓管理顧問 商業(yè)漆三年?duì)I銷規(guī)劃 銷售人員、銷售商網(wǎng)絡(luò)、市場推廣活動(dòng)和費(fèi)用都按品牌分開來進(jìn)行資源配置。 同時(shí)，燈塔和繽紛品牌在現(xiàn)有的區(qū)域市場內(nèi)均已有一定的知名度，作為一家上市公司，其公眾形象和信譽(yù)也是對其品牌的一個(gè)重要保證。
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