某涂料集團(tuán)商業(yè)漆三年?duì)I銷規(guī)劃(存儲版)
【正文】 每個(gè)辦事處內(nèi)銷售人員按品牌分開配置，做“燈塔”的只做“燈塔”，做“繽紛”的只做“繽 紛”。 燈塔目前最強(qiáng)的地方就是其具備一定的技術(shù)開發(fā)能力，因此要充分發(fā)揮這一優(yōu)勢，逐步提高產(chǎn)品的技術(shù)附加值，有針對性地、及時(shí)地推出市場上有需求的新產(chǎn)品，為公司的銷售提供強(qiáng)有力的支援。 *附：銷售部員工培訓(xùn)計(jì)劃表 銷售部員工培訓(xùn)計(jì) 劃表 實(shí)施項(xiàng)目 負(fù)責(zé)人 進(jìn)度 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 產(chǎn)品知識培訓(xùn) 銷售技巧訓(xùn)練 與應(yīng)用技術(shù)部的新產(chǎn)品研討會 銷售管理手冊 制定 成功案例發(fā)表 表揚(yáng)活動 團(tuán)隊(duì)聯(lián)誼活動 競爭研討會 銷售競賽 2020年商業(yè)漆銷售部組織結(jié)構(gòu)圖 2020 年銷售部共計(jì) 35 人 3 人 2 人 主任 1 人 燈塔 3 人 繽紛 2 人 秘書 1 人 統(tǒng)計(jì) 2 人 秘書 1 人 主任 1 人 燈塔 5 人 繽紛 4 人 秘書 1 人 主任 1 人 燈塔 3 人 繽紛 2 人 秘書 1 人 主任 1 人 燈塔 3 人 繽紛 2 人 秘書 1 人 銷售經(jīng)理 西安辦事處 沈陽辦事處 銷售行政 天津辦事處 濟(jì)南辦事處 銷售總監(jiān) 市場部 應(yīng)用技術(shù)部 商業(yè)漆小組 商業(yè)漆小組 2020年商業(yè)漆銷售部組織結(jié)構(gòu)圖 2020 年銷售部共計(jì) 48 人 主任 1 人 燈塔 2 人 繽紛 1 人 秘書 1 人 主任 1 人 燈塔 4 人 繽紛 3 人 秘書 1 人 統(tǒng)計(jì) 3 人 秘書 1 人 主任 1 人 燈塔 6 人 繽紛 4 人 秘書 1 人 主任 1 人 燈塔 4 人 繽紛 3 人 秘書 1 人 主任 1 人 燈塔 4 人 繽紛 3 人 秘書 1 人 銷售經(jīng)理 西安辦事處 沈陽辦事處 銷售行政 天津辦事處 濟(jì)南辦事處 銷售總監(jiān) 上海辦事處 4 人 3 人 市場部 應(yīng)用技術(shù)部 商業(yè)漆小 組 商業(yè)漆小組 2020年商業(yè)漆銷售部組織結(jié)構(gòu)圖 2020 年銷售部共計(jì) 55 人 主任 1 人 燈塔 1 人 繽紛 1 人 秘書 1 人 主任 1 人 燈塔 4 人 繽紛 2 人 秘書 1 人 主任 1 人 燈塔 4 人 繽紛 3 人 秘書 1 人 統(tǒng)計(jì) 3 人 秘書 1 人 主任 1 人 燈塔 6 人 繽紛 4 人 秘書 1 人 主任 1 人 燈塔 4 人 繽紛 3 人 秘書 1 人 主任 1 人 燈塔 4 人 繽紛 3 人 秘書 1 人 銷售經(jīng)理 西安辦事處 沈陽辦事處 銷售行政 天津辦事處 濟(jì)南辦事處 銷售總監(jiān) 上海辦事處 成都辦事處 4 人 3 人 商業(yè)漆小組 商業(yè)漆小組 市場部 應(yīng)用技術(shù)部 十一 . 技術(shù) 服務(wù) 目標(biāo) ? 幫助銷售人員和經(jīng)銷商解決銷售過程中的技術(shù)問題 ? 完善新產(chǎn)品的技術(shù)應(yīng)用環(huán)節(jié) 人員配備 在銷售系統(tǒng)的應(yīng)用技術(shù)部內(nèi)設(shè)立專門的小組，配合商業(yè)漆銷售部工作。 按經(jīng)銷商的年進(jìn)貨量設(shè)立 3 個(gè)層級，每年結(jié)算一次： A級 比較容易達(dá)到的目標(biāo) 返點(diǎn) 3％ B 級 通過努力才能達(dá)到的目標(biāo) 返點(diǎn) 5％ C 級 努力加上機(jī)遇才能達(dá)到的目標(biāo) 返點(diǎn) 7％ 八 . 渠道策略 目標(biāo) ? 在進(jìn)入的區(qū)域市場內(nèi)，建立起一個(gè)富 有效率的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò) ? 用分銷的形式，依靠經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)來滲透 目前營銷渠道中的問題 ① 經(jīng)銷商對公司產(chǎn)品銷售的重視程度不夠 ② 公司與經(jīng)銷商的沖突 ? 公司目前開設(shè)的經(jīng)銷公司與代理商之間有不平等競爭 ? 經(jīng)銷商在市場情報(bào)的反饋方面做得很差 ③ 經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的沖突 如爭奪區(qū)域、相互竄貨等 ④ 公司內(nèi)部的沖突 如“燈塔”和“繽紛”之間相互經(jīng)銷商的重疊和產(chǎn)品沖突 ⑤ 區(qū)域中經(jīng)銷商數(shù)目不合理 存在著某一地區(qū)經(jīng)銷商太過密集，銷售狀況不好；另有廣大地區(qū)沒有開發(fā)經(jīng)銷商 策略 ① 解決經(jīng)銷商對公司產(chǎn)品銷售的不重視 ? 提供經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)方法：用年
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