某集團(tuán)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略規(guī)劃教材(存儲版)
【正文】 會與公司的期望背離 。國內(nèi)網(wǎng)站則部分引用國際站的內(nèi)容 ， 但網(wǎng)站建設(shè)必須功能完善 ，體現(xiàn)國際風(fēng)范 。 選擇進(jìn)行 OEM業(yè)務(wù)的目的 ， 一方面自然是提升品牌附加值 ， 但另一方面也可增加市場份額 。 階段策略： ， 改造設(shè)備 ， 創(chuàng)新技術(shù) ， 建設(shè)品牌公司生產(chǎn)基地和總部； ， 穩(wěn)定基礎(chǔ)油供應(yīng)； ， 提高產(chǎn)品質(zhì)量 ， 調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ， 主打 CH4和 SM； ， 提高員工素質(zhì) ， 儲備人才 ， 建立員工發(fā)展機(jī)制； ， 專注于市場推廣和終端建設(shè)； 、 布局華北各??； ； 。 ， 一旦 ADNOC品牌使用出現(xiàn)問題 ， 即刻使用 OILUAE（ 采用加多寶對付王老吉的手段 ） 。 提高對客戶的增值服務(wù) （ 推廣 、 培訓(xùn) 、 協(xié)銷 、 設(shè)計(jì) 、 協(xié)助管理等 ） 四 、 區(qū)域市場管理辦法 五 、 銷售組織建設(shè) 組織機(jī)構(gòu)設(shè)置：設(shè) AD銷售部經(jīng)理一人 ， 大區(qū)經(jīng)理 6人 ， 業(yè)務(wù)人員 40人 （ 詳見人力資源與組織架構(gòu) ） 。 六 、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及定位 七、統(tǒng)一價(jià)格管理 以上面兩個(gè)產(chǎn)品為例，現(xiàn)行價(jià)格體系混亂，各階價(jià)格不明，造成批零間的博弈，最直接的后果就是客戶（分銷產(chǎn)和終端商）沒利潤而退出市場，造成負(fù)面影響，讓廠家很難再次進(jìn)入。 增加促銷內(nèi)容 ， 改變促銷形式 ， 分為渠道促銷和消費(fèi)者促銷 。對周邊市場以點(diǎn)帶面進(jìn)行輻射。 對郊縣的開發(fā)工作，經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)可采取相類似的策略。 ? 訂貨會要成為市場活動(dòng)中的一部分。 三 、 人力資源發(fā)展流程再造 年度經(jīng)營計(jì)劃 人事部年度人力需求分析 部門會議確定月度招聘培訓(xùn)目標(biāo) 各部門年度崗位異動(dòng)計(jì)劃 提出人力資源使用報(bào)告 部門會議確定月度崗位異動(dòng)目標(biāo) 提出人力資源需求建議 部門會議 修正人力發(fā)展計(jì)劃 公司年度計(jì)劃的不完善，造成只有銷售部門有數(shù)據(jù)可依，其它部門全部都成了無頭的蒼蠅，每天都在解決突發(fā)事件，特別是人力資源，完全沒有預(yù)見性，只有將公司發(fā)展與人力資源緊密結(jié)合，才能抓住每一次市場的機(jī)會。 化驗(yàn) 分裝 研發(fā) 質(zhì)檢 廠長 調(diào)和 計(jì)劃 物流部 技術(shù)部 內(nèi)勤 生產(chǎn)部 機(jī)修 成品庫 包材庫 三、營銷中心崗位設(shè)置 營銷中心設(shè)總監(jiān) 1人， AD銷售部經(jīng)理、京都銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、工業(yè)油部經(jīng)理各 1人。 采購部 包材采購 原料采購 七、薪酬績效改革 公司實(shí)行績效工資與等級工資雙軌制。 加強(qiáng)計(jì)劃與總結(jié)管理，要求員工做事有計(jì)劃，執(zhí)行有結(jié)果，事后有總結(jié)。 穩(wěn)定供應(yīng)渠道，降低采購成本，提高采購質(zhì)量，嚴(yán)格把關(guān)，不合格的原料不得入庫，不合格的供應(yīng)商堅(jiān)決取締。 塑造公司品牌（ OILUAE），同時(shí)在阿聯(lián)酋和國內(nèi)注冊 OILUAE企業(yè)及品牌，建設(shè) OILUAE企業(yè)及網(wǎng)站，與 ADNOC進(jìn)行雙品牌運(yùn)作，以備不時(shí)之需。 。 :16:3908:16:39March 9, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :16:3908:16Mar239Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 9日星期四 8時(shí) 16分 39秒 08:16:399 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , March 9, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :16:3908:16Mar239Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :16:3908:16:39March 9, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 在市場渠道上，所有品牌均采用直分銷模式，開發(fā)地級經(jīng)銷商，對市區(qū)及周邊進(jìn)行終端直控，對較遠(yuǎn)的郊縣進(jìn)行分銷。 質(zhì)量先行 ， 必須保證產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) ， 杜絕質(zhì)量問題 發(fā)貨提速 ， 款到 48小時(shí)無條件發(fā)貨 必須跟上市場節(jié)奏 ， 搶先推出新產(chǎn)品 一 、 產(chǎn)供銷執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) 要確保產(chǎn)品質(zhì)量，必須要對當(dāng)前設(shè)備進(jìn)行更新、吸納優(yōu)秀技術(shù)人才，進(jìn)行技術(shù)更新，以保證技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量穩(wěn)定、效率提高、成本降低，方有競爭力。 建立培訓(xùn)制度，重點(diǎn)培養(yǎng)和儲備業(yè)務(wù)體系和技術(shù)體系人員，對公司各個(gè)部門，均應(yīng)作長期的人才計(jì)劃。 人事行政部 電工 基礎(chǔ)人事 保安 后勤 行政主管 招聘培訓(xùn) 薪酬績效 五、財(cái)務(wù)部崗位設(shè)置 財(cái)務(wù)部設(shè)經(jīng)理 1名，下設(shè)成本會計(jì)、總賬會計(jì)、銀行出納、現(xiàn)金出納、預(yù)算審計(jì)專員各 1人，稅務(wù)專員 2人。 生產(chǎn)部下設(shè)計(jì)劃、分裝、調(diào)和等崗，同時(shí)每 5人設(shè) 1名組長。 二 、 資金預(yù)算流程再造 年度經(jīng)營計(jì)劃 年度銷售計(jì)劃分解 銷售與財(cái)務(wù)會商月度費(fèi)用與回款目標(biāo) 年度財(cái)務(wù)預(yù)算及資金來源 促進(jìn)資金提前回流并減少預(yù)算外使用 財(cái)務(wù)與銷售會商月度收支預(yù)期 解決資金缺口與預(yù)算外使用 按月度會議修正預(yù)算方案，提高資金使用效率 生產(chǎn)與采購所遇到的突出問題財(cái)務(wù)預(yù)算脫節(jié)，造成計(jì)劃無法實(shí)施。 ? 每個(gè)地級經(jīng)銷商每年應(yīng)組織兩次訂貨會（形式可以多樣化）。 鋪市前，由負(fù)責(zé)該經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員完成重點(diǎn)市場的市調(diào)工作，并畫出行動(dòng)地圖，大區(qū)協(xié)同完成鋪市方案。 九 、 促銷與服務(wù) 四、營銷執(zhí)行方案 市場執(zhí)行方案 重點(diǎn)市場渠道策略 公司切入新市場，應(yīng)采用盤中盤模式，樹立樣板區(qū)域。 八 、 宣傳與推廣 促銷政策和價(jià)格政策一季度一定 。 給產(chǎn)品精準(zhǔn)定位 ， 鎖定客戶群 ， 選擇使用長城金吉星和尊龍系列的消費(fèi)者 。 規(guī)范區(qū)域管理辦法 ， 統(tǒng)一全國政策 ， 按市場容量分品牌定任務(wù) （ 各地級市承擔(dān)任務(wù)指標(biāo) ， 經(jīng)銷商覆蓋范圍任務(wù)總和為經(jīng)銷商任務(wù) ） ， 按任務(wù)量定支持和獎(jiǎng)勵(lì)政策 。 階段策略： ； 、 設(shè)辦事處等形式 ， 逐步推進(jìn)全國市場建設(shè)； ， 全國分區(qū)域建立營銷中心和生產(chǎn)基地 ， 完成西北 、 東北 、 華中市場的布局； ， 與國際知名企業(yè)或研究機(jī)構(gòu)合資設(shè)立潤滑油研發(fā)中心， 獲取最新技術(shù) 。 各省均可選一個(gè)地區(qū)打造成樣板市場，以利于公司后期的進(jìn)一步擴(kuò)張。 借助這些資質(zhì) ， 與國內(nèi)汽車品牌 （ 大眾 、 一汽 、 現(xiàn)代 、 東風(fēng)等 ） 開展OEM業(yè)務(wù) 。 設(shè)立阿方人員辦公區(qū) ， 定期舉辦有阿方人員參與的發(fā)布會及其它大型活動(dòng) ， 特別要讓阿方人員定期與政府和媒體見面 。 石油王國，助力中華 為什么要選 ACNOC， 而不直接整合 OILUAE？ 現(xiàn)在超能 、 京都 、 ?？怂鞯裙酒放圃谑袌錾媳憩F(xiàn)并不理想 ， 難以在渠道上形成合力 （ 解決手段 ， 迅速向空白市場鋪貨 ， 在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場全覆蓋 。如此，公司的目標(biāo)也就有了，做細(xì)分市場強(qiáng)者。因此國內(nèi)企業(yè)必須增強(qiáng)在技術(shù)與管理上的核心競爭力，才能真正抵御競爭。
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1