某集團(tuán)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略規(guī)劃教材-預(yù)覽頁
【正文】 ； 、 現(xiàn)代 、 有效的營銷模式； ， 成功打造河北樣板市場； 。 ； ； ，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加中高檔產(chǎn)品所占份額； ，進(jìn)行商標(biāo)升級(jí)； （ OILUAE），同時(shí)在阿聯(lián)酋和國內(nèi)注冊 OILUAE企業(yè)及品牌，建設(shè) OILUAE企業(yè)及網(wǎng)站，進(jìn)一步加強(qiáng)雙品牌運(yùn)作。 ， 與相關(guān)媒體合作 ， 尋求最佳傳播途徑 ， 進(jìn)行廣告宣傳。 全國市場分為六個(gè)大區(qū) 華北：冀 、 晉 、 陜 、 京 、 津 華中：魯 、 豫 、 皖 、 蘇 、 鄂 、 滬 東北：黑 、 吉 、 遼 、 蒙東 （ 集寧以東 ） 西北：甘 、 寧 、 青 、 彊 、 藏 、 蒙西 西南：云 、 貴 、 川 、 湘 、 渝 華南：閩 、 浙 、 贛 、 粵 、 桂 、 瓊 三 、 區(qū)域市場劃分 南北市場實(shí)行差異化管理： 北方市場為公司主要市場 ， 所以 ， 在這一市場應(yīng)加大業(yè)務(wù)人員密度 ，以地級(jí)城市為核心 ， 采取終端直分銷模式向周邊輻射 ， 通過銷售人員對經(jīng)銷商和終端商進(jìn)行管理 ， 以達(dá)到直控終端的目的 。 組織專業(yè)的營銷督導(dǎo)人員 ， 負(fù)責(zé)客戶培訓(xùn) 、 市場檢查及業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)工作 。 制定市場管理制度 ， 給予部門經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理審批權(quán)限 ， 增加市場費(fèi)用的比例 ， 按銷量劃撥并分配到大區(qū) ， 部門經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理按制度靈活使用 。 主推高級(jí)別產(chǎn)品 ， 為 SM（ 或 CH4） 級(jí)產(chǎn)品使用責(zé)任投保 ， 消除渠道顧慮 。 在各大駕校對學(xué)車者進(jìn)行課堂培訓(xùn) ， 儲(chǔ)備準(zhǔn)消費(fèi)者 。 將即時(shí)促銷改為常態(tài)促銷 ，分為秋促和春促 。 對購油者派送或優(yōu)惠出售 。樣板市場以終端建設(shè)為主，各大區(qū)派出 5人左右的突擊隊(duì)，開展市場推廣和促銷活動(dòng)，快速在重點(diǎn)終端鋪貨，營造聲勢，樹立形象，擴(kuò)大影響，促進(jìn)產(chǎn)品動(dòng)銷，以利于二次招商及終端商上貨。 支持經(jīng)銷商在重點(diǎn)市場進(jìn)行品牌推廣及形象建設(shè)，公司按比例進(jìn)行費(fèi)用支持。 鋪市時(shí)，經(jīng)銷商抽調(diào) 23臺(tái)車，分成 23個(gè)組，每組 34人，著統(tǒng)一服裝，同時(shí)出現(xiàn)在一個(gè)縣城。 ? 但現(xiàn)在，京都公司訂貨會(huì)似乎開不起來。 ? 訂貨會(huì)要開得有氣氛，廠商聯(lián)手，各自承擔(dān)一部分費(fèi)用。 汽配市場門頭店 只要進(jìn)貨，汽配市場就上門頭，店內(nèi)還送貨架 郊縣門頭店 對于郊縣，一律做上 門頭，再送一組貨架 偏遠(yuǎn)地區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn) 一律上門頭產(chǎn)品賣到 什么地方，廣告就做 到什么地方 店內(nèi)產(chǎn)品 堆碼 廣泛宣傳 只要經(jīng)銷我們的油，就把展架、海報(bào)、展板等布置滿他的門店，再配上工裝等物料，也能形成廣告效應(yīng) 通路促銷費(fèi)用 終端促銷費(fèi)用 部分轉(zhuǎn)化 優(yōu)點(diǎn) 穩(wěn)定價(jià)格 增強(qiáng)生動(dòng)化 聚焦資源 4,針對性強(qiáng) 六、渠道費(fèi)用轉(zhuǎn)化 如果 —— ? 想讓維修站老板經(jīng)銷我們的油； ? 想讓維修工主推我們的油； ? 想讓司機(jī)使用我們的油； 終端工作出發(fā)點(diǎn) 必須 —— ? 經(jīng)?？吹轿覀兊挠停? ? 必須信任我們的油； ? 必須有利可圖； 所以 —— ? 要將汽修站變成我們的藍(lán)色海洋； ? 要給店老板、維修工、司機(jī)以不同的利益； ? 還要建立長期的交往； 七、資源集中，各個(gè)擊破 ? 市場資源有限，資源永遠(yuǎn)是不夠的 ? 為了達(dá)到快速引爆的目的，我們采用 “ 資源集中，各個(gè)擊破 ” 的方法 ? 針對每個(gè)經(jīng)銷商，首先選擇 2— 3個(gè)縣城作為重點(diǎn)市場集中投入，形成連帶效應(yīng) ? 渠道選擇的焦點(diǎn)則集中在中型汽修站 ? 投放廣宣資源也是遵循 “ 資源集中，各個(gè)擊破 ” 的原則，不求多而散，但求精而集。只有通過全面預(yù)算管理，進(jìn)行銷售與財(cái)務(wù)的協(xié)同，避免資金不能及時(shí)回流，導(dǎo)致經(jīng)費(fèi)緊張，造成供應(yīng)鏈斷裂。 五 、 人力資源與組織架構(gòu) 董事會(huì) 生產(chǎn)部 京都銷售部 物流部 研發(fā)部 總經(jīng)理 市場部 AD銷售部 財(cái)務(wù)部 制造中心 人事行政部 營銷中心 一、總部組織架構(gòu) 采購部 二、制造中心崗位設(shè)置 制造中心設(shè)廠長 1人，技術(shù)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、物流經(jīng)理各 1人，內(nèi)勤及機(jī)修各 1人。 物流部下設(shè)成品庫管和包材庫管。 AD銷售部和京都銷售部分別設(shè)置大區(qū)，大區(qū)下設(shè)業(yè)務(wù)。 財(cái)務(wù)部 銀行出納 總賬會(huì)計(jì) 現(xiàn)金出納 預(yù)算審計(jì) 成本會(huì)計(jì) 稅務(wù) 六、采購部崗位設(shè)置 采購部設(shè)經(jīng)理 1人，下設(shè)原料采購及包材采購各 1人。 主管級(jí)及以下人員實(shí)行月薪制，執(zhí)行提成加獎(jiǎng)金制度。 提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，務(wù)必打造高執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，對于執(zhí)行力不夠的員工，要及時(shí)淘汰。 六 、 實(shí)施方案的先決條件 將 ADNOC的產(chǎn)供銷與其它品牌分離 生產(chǎn)上 ， 以滿足 ADNOC產(chǎn)品質(zhì)量要求為準(zhǔn) ， 配備人員及生產(chǎn)高備， 實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)化生產(chǎn) ， 建設(shè)無塵車間 。 選擇最有利的條件，將 ADNOC總部和基地建設(shè)在同一地方，所有原料集中采購，所有產(chǎn)品集中生產(chǎn)，既能提高效率，也利于形象建設(shè)。 二、正常經(jīng)營必備條件 三 、關(guān)于公司其它品牌的規(guī)劃 針對于公司其它品牌的經(jīng)營，應(yīng)成立獨(dú)立的市場與銷售部，按品牌制定政策并劃撥費(fèi)用，展開有針對性的品牌營銷工作（先成立京都銷售部，其它品牌暫由京都銷售運(yùn)作）。其區(qū)域劃分參照 ADNOC執(zhí)行，其南北方市場運(yùn)作模式也與 ADNOC相似。 08:16:3908:16:3908:163/9/2023 8:16:39 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 9日星期四 上午 8時(shí) 16分 39秒 08:16: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 8時(shí) 16分 39秒 上午 8時(shí) 16分 08:16: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 08:16:3908:16:3908:16Thursday, March 9, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 8時(shí) 16分 :16March 9, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 08:16:3908:16:3908:163/9/2023 8:16:39 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :16:3908:16:39March 9, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 8時(shí) 16分 39秒 上午 8時(shí) 16分 08:16: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1