某集團產品營銷戰(zhàn)略規(guī)劃教材(文件)
【正文】 公司切入新市場，應采用盤中盤模式，樹立樣板區(qū)域。對于樣板市場，覆蓋 70%的縣級終端，對于重點市場，覆蓋 50%的縣級終端，其他地區(qū)，至少打造 3個重點縣。 鋪市前，由負責該經銷商的業(yè)務人員完成重點市場的市調工作，并畫出行動地圖，大區(qū)協同完成鋪市方案。 ? 訂貨會也為京都公司立下汗馬功勞。 ? 每個地級經銷商每年應組織兩次訂貨會（形式可以多樣化）。在經銷商的活動區(qū)域內，形成一個藍色的視覺沖擊。 二 、 資金預算流程再造 年度經營計劃 年度銷售計劃分解 銷售與財務會商月度費用與回款目標 年度財務預算及資金來源 促進資金提前回流并減少預算外使用 財務與銷售會商月度收支預期 解決資金缺口與預算外使用 按月度會議修正預算方案，提高資金使用效率 生產與采購所遇到的突出問題財務預算脫節(jié)，造成計劃無法實施。因此，除了完善市場體系外，還必須建設市場流程。 生產部下設計劃、分裝、調和等崗，同時每 5人設 1名組長。 市場部下設電子商務、品牌主管、內勤及設計等崗位，其中除設計外，其余崗位均分品牌設置。 人事行政部 電工 基礎人事 保安 后勤 行政主管 招聘培訓 薪酬績效 五、財務部崗位設置 財務部設經理 1名，下設成本會計、總賬會計、銀行出納、現金出納、預算審計專員各 1人，稅務專員 2人。 經理級及以上人員實行年薪制，執(zhí)行績效量化考核。 建立培訓制度，重點培養(yǎng)和儲備業(yè)務體系和技術體系人員，對公司各個部門，均應作長期的人才計劃。 要讓組織運轉良好，充分發(fā)揮各崗位的作用和能力，必須做到一點，無論老板還是家族成員，都不能越權，不能越級辦事。 質量先行 ， 必須保證產品質量達到相關技術標準 ， 杜絕質量問題 發(fā)貨提速 ， 款到 48小時無條件發(fā)貨 必須跟上市場節(jié)奏 ， 搶先推出新產品 一 、 產供銷執(zhí)行標準 要確保產品質量，必須要對當前設備進行更新、吸納優(yōu)秀技術人才，進行技術更新，以保證技術領先、質量穩(wěn)定、效率提高、成本降低，方有競爭力。 將客戶需求放在首位，解決發(fā)票問題，做好服務及客戶接待工作，配備相應的服務與接待硬件（如定點酒店、汽車、煙、酒等）。 在市場渠道上，所有品牌均采用直分銷模式，開發(fā)地級經銷商，對市區(qū)及周邊進行終端直控，對較遠的郊縣進行分銷。 , March 9, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :16:3908:16:39March 9, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 9日星期四 8時 16分 39秒 08:16:399 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :16:3908:16Mar239Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 9, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 9日星期四 8時 16分 39秒 08:16:399 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 9日星期四 上午 8時 16分 39秒 08:16: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :16:3908:16Mar239Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 9日星期四 8時 16分 39秒 08:16:399 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :16:3908:16:39March 9, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 9, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :16:3908:16Mar239Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 塑造公司品牌（ OILUAE），同時在阿聯酋和國內注冊 OILUAE企業(yè)及品牌，建設 OILUAE企業(yè)及網站，與 ADNOC進行雙品牌運作，以備不時之需。 恢復京都農柴（大眾）市場優(yōu)質低價的品牌定位，作為公司低端品牌的主推，可作為五征、時風等的裝機用油，如果能與進口大型農機配套，則更有利。 穩(wěn)定供應渠道，降低采購成本，提高采購質量，嚴格把關，不合格的原料不得入庫，不合格的供應商堅決取締。 供應上 ， 以滿足 ADNOC品牌要求為準 ， 進行供應鏈的建設 ， 實現采供關系維護 ， 批量采購 ， 降低成本 。 加強計劃與總結管理，要求員工做事有計劃，執(zhí)行有結果，事后有總結。 實行晉升考核制度，將員工加薪制度化。 采購部 包材采購 原料采購 七、薪酬績效改革 公司實行績效工資與等級工資雙軌制。 工業(yè)油部下設大客戶管理、市場開發(fā)、散油業(yè)務等崗。 化驗 分裝 研發(fā) 質檢 廠長 調和 計劃 物流部 技術部 內勤 生產部 機修 成品庫 包材庫 三、營銷中心崗位設置 營銷中心設總監(jiān) 1人， AD銷售部經理、京都銷售部經理、市場部經理、工業(yè)油部經理各 1人。 制造中心設三個二級部門，分別為技術部、生產部、物流部。 三 、 人力資源發(fā)展流程再造 年度經營計劃 人事部年度人力需求分析 部門會議確定月度招聘培訓目標 各部門年度崗位異動計劃 提出人力資源使用報告 部門會議確定月度崗位異動目標 提出人力資源需求建議 部門會議 修正人力發(fā)展計劃 公司年度計劃的不完善，造成只有銷售部門有數據可依，其它部門全部都成了無頭的蒼蠅，每天都在解決突發(fā)事件，特別是人力資源，完全沒有預見性，只有將公司發(fā)展與人力資源緊密結合，才能抓住每一次市場的機會。 資源集中，各個擊破 只要經銷商、分銷商愿意，有幾部車就做幾部。 ? 訂貨會要成為市場活動中的一部分。 ? 反而一些小品牌一年到頭不停開訂貨會。 對郊縣的開發(fā)工作，經銷商團隊可采取相類似的策略。包括重點終端開拓、特渠建設、廣告投放、促銷品支持、招商會議、裝修支持、促銷活動等。對周邊市場以點帶面進行輻射。 針對終端維修工 ， 推出集蓋促銷 ， 也可采用其它方式 （ 刮獎 、返現 、 送贈品等 ） 。 增加促銷內容 ， 改變促銷形式 ， 分為渠道促銷和消費者促銷 。 公布相關的技術指標和認證書 ， 并發(fā)放至相關客戶 。 六 、 產品結構及定位 七、統(tǒng)一價格管理 以上面兩個產品為例，現行價格體系混亂，各階價格不明，造成批零間的博弈，最直接的后果就是客戶（分銷產和終端商）沒利潤而退出市場，造成負面影響，讓廠家很難再次進入。 調整產品線 ， 按利潤 、 走量 、 競爭 、 形象四種類型劃分產品結構 ， 推出公司競爭力強 ， 具備領先優(yōu)勢的拳頭產品 。 提高對客戶的增值服務 （ 推廣 、 培訓 、 協銷 、 設計 、
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