維奧集團(tuán)樂力鈣產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略規(guī)劃(摘要)(文件)
【正文】 頭走路易走錯(cuò)” 短期方案無法滿足 RD、 HR、資本運(yùn)作的匹配要求 —— “低頭走路走得慢” 有時(shí)候，看起來無用實(shí)際上有大用， 看起來無為實(shí)際上大有作為！ 解讀須知 整合策略咨詢機(jī)構(gòu) 目錄 一、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃框架 二、關(guān)鍵成功 /風(fēng)險(xiǎn)因素分析（摘要） 三、營銷目標(biāo)與戰(zhàn)略（摘要） 四、營銷組合規(guī)劃（摘要） 整合策略咨詢機(jī)構(gòu) 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃框架 任務(wù)書 經(jīng)營目標(biāo)與戰(zhàn)略 1營銷執(zhí)行規(guī)劃 產(chǎn)業(yè)分析 SWOT分析 關(guān)鍵成功 /風(fēng)險(xiǎn)因素 營銷目標(biāo)與戰(zhàn)略 可行性評(píng)估 營銷組合規(guī)劃 制定營銷戰(zhàn)略計(jì)劃 制定應(yīng)變計(jì)劃 1監(jiān)控與評(píng)估規(guī)劃 一、戰(zhàn)略導(dǎo)向 二、態(tài)勢(shì)評(píng)審 三、策略形成 四、戰(zhàn)術(shù)實(shí)現(xiàn) 注意 ： 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃是一個(gè)縝密完整的流程（ 4部12步），任何一個(gè)中間環(huán)節(jié)的缺失都將會(huì)導(dǎo)致 千篇一律或 異想天開 的計(jì)劃。(根據(jù)夸克 )患者中 70%有意向即 3500萬構(gòu)成了潛在的中老年市場(chǎng) ,如果其中 20 %的人能承擔(dān) 400元 /人年 ， 則 潛在的中老年高端市場(chǎng)為 700萬人和 28億 。 含數(shù) 類別 人數(shù) 單位：百萬 接受比例 單位： % 市場(chǎng)潛在金額 單位：億元 孕婦 400 50 8 白領(lǐng)女性 1100 20 中小學(xué)生 1500 20 12 整合策略咨詢機(jī)構(gòu) 如果無法實(shí)現(xiàn)，應(yīng)如何創(chuàng)造條件使之實(shí)現(xiàn)？ 如果多樣化的策略被有效的執(zhí)行預(yù)期將產(chǎn)生如下效果： 020406080100120140160消費(fèi)者數(shù)量 銷售額2023狀況中老年人孕哺婦白領(lǐng)女性中小學(xué)生2023年預(yù)計(jì) 完成指標(biāo) 目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)隔 消費(fèi)者人數(shù) 單位：萬人 銷售額 單位：億元人民幣 2023年原有 50 2 中老年人 50 2 孕哺婦 25 1 白領(lǐng)女性 25 1 中小學(xué)生 0 0 2023年預(yù)計(jì)計(jì) 150 6 ?新策略的 2023預(yù)期 整合策略咨詢機(jī)構(gòu) 050100150200250消費(fèi)者數(shù)量 銷售額2023狀況中老年人孕哺婦白領(lǐng)女性中小學(xué)生2023年預(yù)計(jì)如果無法實(shí)現(xiàn)，應(yīng)如何創(chuàng)造條件使之實(shí)現(xiàn)？ 如果多樣化的策略被有效的執(zhí)行預(yù)期將產(chǎn)生如下效果 考核指標(biāo) 目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)分 消費(fèi)者人數(shù) 單位：萬人 銷售額 單位：億元人民幣 2023年原有 150 6 中老年人 25 1 孕哺婦 25 1 白領(lǐng)女性 25 1 中小學(xué)生 25 1 總計(jì) 250 10 ?新策略的 2023預(yù)期 整合策略咨詢機(jī)構(gòu) 新的條件在戰(zhàn)略上的深遠(yuǎn)意義 新的策略除了有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)之外， 更能加強(qiáng)企業(yè)的長(zhǎng)程發(fā)展的基 礎(chǔ)，獲取強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)地位。同時(shí)知名度的提高使得消費(fèi)群對(duì)樂力能加深理解 單有知名度是不夠的，我們必須讓顧客認(rèn)識(shí)到我們的 USP，并對(duì)樂力的品牌個(gè)性產(chǎn)生好感與忠誠才有可能成為強(qiáng)勢(shì)品牌 坦率而言，考慮到維奧是代理商不擁有樂力的品牌產(chǎn)權(quán)，品牌做得越好越可能“兔死狗烹、鳥盡弓藏”，我們本不打算提品牌建設(shè)問題，但考慮到現(xiàn)實(shí)存在用代理產(chǎn)品為公司品牌做加法的途徑（如聯(lián)想） 整合策略咨詢機(jī)構(gòu) 目標(biāo)與戰(zhàn)略的整合 為什么要整合？ 營銷戰(zhàn)略的成功是建立在產(chǎn)品戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略匹配基礎(chǔ)上的，中國保健品品牌大起大落的原因就在于缺乏整合能力。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :51:2118:51:21February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 8日星期三 6時(shí) 51分 21秒 18:51:218 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :51:2118:51Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 8日星期三 6時(shí) 51分 21秒 18:51:218 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 8日星期三 下午 6時(shí) 51分 21秒 18:51: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :51:2118:51Feb238Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 8日星期三 6時(shí) 51分 21秒 18:51:218 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :51:2118:51:21February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :51:2118:51Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 整合策略咨詢機(jī)構(gòu) 目標(biāo)與戰(zhàn)略的整合 ? 整合結(jié)果 2023年 2023年 2023年 第二季 第三季 第四季 第一季 第二季 第三季 第四季 第一季 品牌知名度 品牌認(rèn)知度 品牌美譽(yù)度與忠誠度 因?yàn)閷I(yè)所以安全
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