【正文】 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 3 頁 共 32 頁 ——社會保險綜合參保率達到 %； ——城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 .萬元； ——綠化覆蓋率達到 %； ——環(huán)境綜合指標 .分； ——人口增長率和自然增長率分別為 .%和 .‰ 。對于葵涌、大鵬、南澳組成的大旅游組團在強化以上兩方面的治理之外，還要防止交通機動車尾氣中鉛對土壤的污染。隨著年天然氣即將登陸，為了控制燃油污染，推薦使用天然氣，調(diào)整能源結(jié)構(gòu)，并逐步改造成以天然氣為主要燃料的新的能源體系。進入新世紀 ，龍崗區(qū)迎來了新的發(fā)展機遇，隨著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)帶規(guī)劃建設(shè)和全國五大出口加工區(qū)之一的出口加工區(qū)封關(guān)運作，龍崗區(qū)將成為新的經(jīng)濟增長點。按現(xiàn)狀總?cè)丝谌f人 (折算戶數(shù)戶 ) 測算，居民用戶管道供氣氣化率為 .%。 管道天然氣具有經(jīng)濟、環(huán)保、安全等諸多優(yōu)點，是一種高品質(zhì)的燃料。我們既不能放棄以大用氣量工業(yè)用戶為主要客戶目標的經(jīng)營方針，同時又要兼顧管道氣氣化率 ，若集團公司不能在短時間內(nèi)實現(xiàn)管道燃氣氣化率的重大突破，不能完全排除政府吸收其他競爭企業(yè)進入形成競爭開發(fā)的局面。房地產(chǎn)開發(fā)投資主要集中在布吉鎮(zhèn)、橫崗鎮(zhèn)、龍城及龍崗街道辦。 年龍崗區(qū)建設(shè)局聯(lián)合區(qū)公安局消防大隊、區(qū)住宅局及區(qū)安監(jiān)局出臺了《關(guān)于嚴禁在具備管道氣供氣條件的高層建筑、住宅小區(qū)使用瓶裝燃氣的通知》（深龍建字 [] 第號文），年又召開了由區(qū)建設(shè)局、區(qū)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局等參加的 “加強燃氣安全管理，大力推廣使用管道燃氣 ”的現(xiàn)場會，為龍崗區(qū)管道燃氣的發(fā)展創(chuàng)造了良好的政策環(huán)境。油價的上升對水、陸、空運輸，燃油發(fā)電等行業(yè)造成了不利影響，大大增加了行業(yè)的運輸成本，并逐步呈現(xiàn)向居民消費價格傳導(dǎo)的趨勢。五”期間，大工業(yè)區(qū)投資環(huán)境會繼續(xù)優(yōu)化，入駐企業(yè)也會越來越多，從而逐漸成為拉動工業(yè)經(jīng) 濟增長的一個重要區(qū)域。隨著一大批高科技企業(yè)的落戶與投產(chǎn)，高科技產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地的格局已初步形成。 目前，該片區(qū)已累計投入建設(shè)資金億元 ，道路、供電、供水、通信、排污等基礎(chǔ)設(shè)施配套齊全，社會服務(wù)設(shè)施完備。 據(jù)了解， 對精細化工產(chǎn)品的需求量非常大。據(jù)市工商局注冊分局提供的數(shù)據(jù)，龍崗區(qū)餐飲酒樓約有家。這部分燃氣用戶改用管道氣的時機在天然氣到來時較為成熟。 布吉、橫崗、龍崗中心城，燃氣管網(wǎng)覆蓋面大，居住人口集中，經(jīng)濟相對發(fā)達，可進行油改氣、瓶裝氣改管道氣的用戶多，是發(fā)展商業(yè)用 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 15 頁 共 32 頁 戶的重點地區(qū)。為此，按照清潔汽車發(fā)展總體規(guī)劃，龍崗區(qū)總共將建設(shè)個天然氣汽車加氣站。 冷熱電三聯(lián)供作為近年在國內(nèi)興起的能源梯級利用方式，是一種有效的節(jié)能方式。 、天然氣的價格優(yōu)勢會對現(xiàn)有瓶裝液化氣造成極大的替代作用 、 天然氣管網(wǎng)建設(shè)在龍崗區(qū)個街道辦的大面積普及，有可能造成一個用戶數(shù)激增的趨勢。 “ 十一 商業(yè) 醫(yī)院 公福 其它 合計 按照總體鍋爐改造計劃， “ 十一 燃氣空調(diào)：到年末，燃氣空調(diào)制冷面積達到萬平方 米，供氣量達 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 19 頁 共 32 頁 到噸 /年。 第三章 市場開發(fā)計劃及策略 一、潛在市場開發(fā)的緊迫性及重要性分析 目前市場開發(fā)中，工業(yè)用戶發(fā)展面臨著與替代能源的競爭以及油改氣、氣改氣的改造費用較高的問題，老區(qū)改造也涉及到改造費用如何分攤的問題，這些用戶的開發(fā) 需要更多地發(fā)揮我們的主動性，且不確定因素較多。 二、各類市場開發(fā)的關(guān)鍵策略 (一 ) 市場開發(fā)策略 燃氣細分市場及其特征分析一覽表 分析項目 基本特征 消費偏好 購買決定因素 一 般 民用 氣市場 分布集中，單體消費量少；集體購買，容易受到從眾效應(yīng)影響；十分穩(wěn)定；信譽度較好 服務(wù)的及時性、使用的便捷性 從眾心理之下的群體決策是內(nèi)因；合理的燃氣規(guī)劃是外因 以 酒 樓為 代表 的 商業(yè) 用氣市場 分布相對比較分散，數(shù)量巨大，單體用氣量一般；不穩(wěn)定；信譽度較差 經(jīng)濟性、服務(wù)及時性、安全性 經(jīng)濟性 地方政策 以 中 小型 生產(chǎn) 企 業(yè)為 代分布相對集中，數(shù)量較 多，單體用氣安全性、燃氣的質(zhì)量和供應(yīng)穩(wěn)定性 在燃氣供應(yīng)質(zhì)量基礎(chǔ)上的經(jīng)濟性 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 22 頁 共 32 頁 表 的 一般 工業(yè)用氣市場 量較大，比較穩(wěn)定；信譽度一般 地方政策 以學(xué)校、機關(guān)為 代 表的 一般 公 福用 氣市場 分布分散，數(shù)量不多，單體用氣量大，相對穩(wěn)定；信譽度較高 安全性、燃氣供應(yīng)穩(wěn)定性、優(yōu)質(zhì)服務(wù) 安全性和供氣質(zhì)量 地方政策 大型公（工）商用氣市場 分布分散，有一定數(shù)量，單體用氣量巨大；比較穩(wěn)定；信譽度高 專業(yè)性、供氣穩(wěn)定性、優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù) 燃氣企業(yè)的專業(yè)技術(shù)水平和供氣質(zhì)量 不同細分市場競爭重心分析表 市場類型 建議的競爭重心 競爭著力點 一般民用氣 市場 燃氣綜合使用和新業(yè)務(wù)推廣 服務(wù)品牌形象建設(shè) 以酒樓、商場為代表的商業(yè)用氣市場 燃氣使用綜合解決方案 良好的客戶關(guān)系建設(shè) 積極的商務(wù)政策設(shè)計 以中小型生產(chǎn)企業(yè)為代表的一般工業(yè)用氣市場 良好的客戶關(guān)系建設(shè) 快速、規(guī)范、專業(yè)的燃氣工程設(shè)計 積極、主動、多方位的市場推廣行為 以學(xué)校、機關(guān)為代表的一般公福用氣市場 公關(guān)（政策公關(guān)、基本關(guān)系公關(guān)等） 系統(tǒng)（公福單位系統(tǒng)）一致性解決方案 針對性公關(guān) 合理的供氣方案設(shè)計 大型公（工）商用氣市場 專業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)上的個性化供氣設(shè)計 穩(wěn)定的聯(lián)盟關(guān)系 專業(yè)供氣方案 高超 的項目談判技巧 不同細分市場主要的競爭手段分析表 市場類型 主要的競爭手段 說明 一般民用氣市場 跟蹤、規(guī)劃 集中跟蹤大型地產(chǎn)商；積極規(guī)劃老區(qū)改造 以酒樓、商場為代表的商業(yè)用氣市場 個 性 化的 價格政策 針對不同的商業(yè)用戶采用不同的價格策略，讓客戶感覺相對經(jīng)濟劃算 以中小型生產(chǎn)企業(yè)為代表的一般工業(yè)用氣市場 強勢推廣 技術(shù)敲門磚 強勢推廣主要是指推廣的頻率要高、范圍要廣；以技術(shù)優(yōu)勢作為主要的致勝因素 以學(xué)校、機關(guān)為代表的一般公福用氣市場 說 服 ＋延 伸項目 團結(jié)基層單位，說服主管上級，適時利用政策手段 ；增加一些延伸服務(wù)項目 大型公（工）商用 技術(shù)＋投資 個性化的供氣解決方案，通過自建 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 23 頁 共 32 頁 氣市場 租賃、融資租賃、合資建設(shè)等方式形成穩(wěn)定的聯(lián)盟關(guān)系 (二 ) 天然氣宣傳方案 第一階段：天然氣常識普及階段（年下半年） .媒體宣傳：由龍崗公司制作天然氣宣傳短片（片長約分鐘），在區(qū)有線電視臺晚點檔播出，每周播次，播個月。費用由龍崗公司負責(zé)。 建議今年先以高層住宅的老區(qū)改造作為試點。 （）、燃氣空調(diào)：爭取讓區(qū)政府制定出近三年內(nèi)龍崗區(qū)燃氣空調(diào)發(fā)展目標，并要求規(guī)劃、設(shè)計等部門貫徹落實；從政府層面加大對使用燃氣空調(diào)的宣傳；鼓勵政府工程優(yōu)先考慮采用燃氣空調(diào)，以此建立示范宣傳效應(yīng)。管道氣氣源主要來自回龍埔氣庫和各液化石油氣瓶組站，布吉鎮(zhèn)部分用戶以從草埔出關(guān)的特區(qū)內(nèi)市政燃氣管道作為氣源。 （三）、座 LNG 調(diào)峰站（大工業(yè)區(qū) LNG 調(diào)峰站，與 LNG 灌瓶站合建）。 營銷服務(wù)系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)改善是整個營銷服務(wù)系統(tǒng)整合的重要環(huán)節(jié)，中介機構(gòu)歐顧得公司顧問組建議采取分步走的方式進行，通過職能優(yōu)化重組、集團公司戰(zhàn)略導(dǎo)向改 善、業(yè)務(wù)單位內(nèi)部調(diào)整、集團公司集中調(diào)整等步驟，逐步達到改善目的。而天然氣利用工程實施時間緊、任務(wù)重，與之配套的市政燃氣管網(wǎng)建設(shè)進度問題便顯得非常突出。此項是一直困擾龍崗區(qū)燃氣管道建設(shè)的一個 最為尖銳的矛盾沖突，可以這樣說，此項要求直接制約了龍崗區(qū)燃氣管網(wǎng)的建設(shè)，建議集團公司與規(guī)劃、公路、政府相關(guān)部門的高層領(lǐng)導(dǎo)對此項問題進行協(xié)商，達成統(tǒng)一意見。 （九）、公里中壓市政管網(wǎng)（主要完善平湖、布吉 —坂雪崗、龍崗中心城和坪地、坑梓坪山大工業(yè)區(qū)、葵涌、大鵬南澳六大片區(qū)管網(wǎng)）。 二、龍崗區(qū)天然氣利用工程初步設(shè)計 龍崗區(qū)天然氣利用工程包括： 根據(jù)天然氣利用工程初步設(shè)計對龍崗區(qū) ——年用氣負荷的預(yù)測，集團公司 ——年在龍崗區(qū)計劃建設(shè)的燃氣場站、高 /次高壓管線和中壓市政管網(wǎng)： （一）、座門站（坪山門站和平湖門站）。 龍崗區(qū)自建區(qū)以來，管道燃氣事業(yè)從無到有，發(fā)展到了今天 的初具規(guī)模。 （）、天然氣置換：爭取讓區(qū)政府對天然氣置換費用進行適當(dāng)財政補貼，并由區(qū)政府出臺相關(guān)文件，明確在進行天然氣置換時，全區(qū)居民必須停止使用直排式、煙道式燃氣熱水器，以防一氧化碳中毒。因此，建議效仿鹽田區(qū)經(jīng)驗?zāi)Ｊ剑蓞^(qū)政府出臺相關(guān)文件，采取政府、企業(yè)、住戶三方出資的方式，由政府每戶補貼元，企業(yè)每戶補貼元，用戶自己出資元，對小區(qū)進行燃氣管道改造（不含舊城改造工程）。 第二階段：天然氣置換知識普及階段（年至天然氣置換開始前） .媒體宣傳：由龍崗公司協(xié)助《僑報》，在《僑報》的 “龍崗民聲 ”專欄，開設(shè)專題小欄目，以 “一問一答 ”形式，主要宣 傳市民應(yīng)該做哪些準備工作、如何配合龍崗公司開展置換工作，此小欄目每周刊登次，每次月 /版篇幅，一直刊登到天然氣置換開始為止。同時我們要關(guān)注壩光精細化工園區(qū)的工業(yè)用戶的用氣需求。 達到天然氣門站、 LNG 氣化站、 LNG 調(diào)峰站以及調(diào)壓站等場站為無泄露站的目標；管道供氣無重大安全責(zé)任事故。 公共建筑及商業(yè)用戶：到年末，公商用戶管道天然氣供氣量達到 .萬噸 /年，年均增長率 %。 .重點工業(yè)區(qū)用戶 年份 賽格三星（噸） 日立環(huán)球（噸） 大工業(yè)區(qū)其他（噸） 深愛半導(dǎo)體（噸） 華為項目（噸） 其他工業(yè)（噸） 合計（噸） .工業(yè)鍋爐油改氣 龍崗區(qū)各街道分布著大量的燃油鍋爐， %以上用在工業(yè)上。五 ”期間居民用戶數(shù)增長預(yù)測按高、低兩個指標進行，低指標預(yù)測每年新增用戶數(shù)戶，高指標用戶數(shù)、年按 %增長、年和年按 %的速度增長，預(yù)測“十一 四、未來五年主要細分市場增長趨勢預(yù)測 （一）新建居民用氣及老區(qū)改造市場 “十一 五”期間應(yīng)爭 取政府出臺推廣燃氣空調(diào)的鼓勵政策，將對燃氣空調(diào)在龍崗區(qū)的發(fā)展將起到推動作用。五 ”期間隨著龍崗城市化進程的推進，機動車數(shù)量增多，尾氣排放也會進一步增多。 .大型商業(yè)用戶市場 此類用戶以大型餐飲業(yè)用戶和燃氣空調(diào)用戶為主。此類用戶對燃料價格反應(yīng)靈敏。 用戶類型 電廠 工業(yè) 商業(yè) 醫(yī)院 公福 其它 合計 數(shù)量（臺） 鍋爐數(shù) 量(臺 ) 總蒸發(fā)量 (蒸 噸 /時 ) 平均蒸發(fā)量 (蒸 噸 /時 ) 燃油用量 (萬噸 /年 ) 折算天然氣用量(萬噸 /年 ) . . . 注：鍋爐數(shù)量臺未包括電廠部分，燃料種類分別按 柴油和廣東 LNG 考慮。委市政府已決定把發(fā)展精細化工產(chǎn)業(yè)，建設(shè)精細化工園區(qū)作為調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、增強經(jīng)濟發(fā)展后勁、提高城市綜合競爭力的重要突破口與切入點。 .葵涌 大鵬片區(qū)及壩光