1113葫蘆島新奧燃?xì)獬蓡T公司營銷規(guī)劃v20(文件)
【正文】 工商戶發(fā)展 方/日 發(fā)展指標(biāo)民用戶安裝率 % 民用戶安裝 戶 熱水器安裝 臺 采暖爐安裝 臺 安裝指標(biāo)工商戶安裝 方/日 燃?xì)庠罹?臺 熱水器 臺采暖爐 臺銷售指標(biāo)瓶裝液化氣 公斤收益及綜合指標(biāo) 收入銷售費用率 ％18 / 20三、2022 年月度 SMART 的差距補救行動計劃關(guān)鍵舉措 主要行動 預(yù)期的量化結(jié)果 完成時間 負(fù)責(zé)人。三、情景分析和 04 年度市場開發(fā)目標(biāo)2022 年業(yè)績目標(biāo)情景分析2022 年計劃有把握的 力爭的指標(biāo)名稱業(yè)務(wù)量單位 業(yè)務(wù)量 價格 收入（萬元） 業(yè)務(wù)量 價格 收入（萬元）民用戶發(fā)展 戶 9490 2350 10000 2350 2350熱水器發(fā)展 臺 100 650 150 650 工商戶發(fā)展 方/日 4966 400 發(fā)展指標(biāo)民用戶安裝率 %安裝指標(biāo) 民用戶安裝 戶 11243 2350 14 / 20熱水器安裝 臺 100 650 150 650 采暖爐安裝 臺 工商戶安裝 方/日 4966 400 收益及綜合指標(biāo) 收入銷售費用率 % 關(guān)鍵影響因素 控制措施當(dāng)期建設(shè)費順利回籠 根據(jù)合同要求，嚴(yán)格控制工程進(jìn)度，把握回款主動權(quán)新建工建房直燃機項目 關(guān)注工建房的建設(shè)進(jìn)度，發(fā)掘各種資源，搞好工福戶的開發(fā)興城市政府文件執(zhí)行力度 通過與政府相關(guān)部門、主要領(lǐng)導(dǎo)的良好關(guān)系，加大執(zhí)行力度零散戶對于天然氣的認(rèn)識 繼續(xù)加強宣傳，通過和社區(qū)的聯(lián)合工作配合促銷活動搞好散戶開發(fā)2．2022 年市場開發(fā)詳細(xì)計劃分解發(fā)展計劃 安裝計劃項目 單位合 計 一季度 二季度 三季度 四季度 合 計 一季度 二季度 三季度 四季度新建房產(chǎn)戶新空間開發(fā)海月小區(qū) 戶 670 670 300 300宏運翠海 3 期 戶 250 250 250 250百倫開發(fā) 戶 200 200 200 200天長開發(fā)二期 戶 200 200 200 200玉皇商城 BC 區(qū) 戶 800 800 500 500富億達(dá)高層 戶 400 400 400 400天馬玉皇家園 戶 200 200 200 200志達(dá)遼建加工廠 戶 400 400 400 400三和開發(fā)東城區(qū) 戶 900 900 500 500錦龍開發(fā)東城區(qū) 戶 380 380 380 380教育園區(qū)渤船開發(fā) 戶 500 500 500 500中業(yè)中央路高層 戶 140 140翠海遠(yuǎn)達(dá)開發(fā) 戶 400 400 400 400通城開發(fā) 戶 500 500 300 300宏基開發(fā) 戶 600 600 600 600宇都開發(fā) 戶 500 500 500 500遼寧工業(yè)大學(xué)住宅 戶 1200 1200 1200 1200小計 戶 8240 1650 3190 1900 1500 6830 250 1000 1580 4000拆遷戶回遷渤海街道平房改造 戶 250 250 250 250教育園區(qū)回遷 戶 400 400 400 400小計 戶 650 0 0 650 0 650 0 0 250 400已建小區(qū)部隊 5 號院 戶 300 300 300 30015 / 20欣路園小區(qū) 戶 300 300 300 300小計 戶 600 0 300 0 300 600 0 0 300 300熱水器發(fā)展 臺臺 0小計 臺 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0采暖爐發(fā)展 臺臺 0臺 0小計 臺 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0工商戶發(fā)展 方/日中國人壽保險 方/日 40 40 40 40檢察院食堂 方/日 40 40 40 40市婦嬰醫(yī)院 方/日 36 36 36 36國稅局食堂 方/日 60 60 60 60公汽公司 方/日 160 160 160 160人防辦辦公樓 方/日 560 560 560 560富億達(dá)工建樓 方/日 2800 2800 2800 2800市人大 方/日 40 40 40 40市政協(xié) 方/日 40 40 40 40志達(dá)超市 方/日 560 560 560 560長春大學(xué)興城分院 方/日 630 630 630 630小計 方/日 4966 40 840 726 3360 4966 40 840 726 3360燃?xì)饩咪N售灶具銷售 臺 0熱水器銷售 臺 0采暖爐銷售 臺 0臺 0小計 臺 0四、人員及資金配置計劃 加強內(nèi)部培訓(xùn)，建立一支高素質(zhì)的營銷隊伍。細(xì)分目標(biāo)客戶 集體報裝、零散戶 工商戶 燃?xì)庠罹咪N售 廠礦住宅目標(biāo)客戶的關(guān)鍵決策點 安全性 經(jīng)濟(jì)性 前期投資和運行費用 款式 價格 售后服務(wù) 安全性 經(jīng)濟(jì)性市場開發(fā)目標(biāo)對廣告宣傳的需求 迫切 一般 比較迫切 非常迫切客戶對現(xiàn)有燃料使用狀況評價 不是非常方便燃油鍋爐費用過高其他燃料面臨取締售后服務(wù)體系不是非常完善 不是非常方便客戶對新奧的認(rèn)知 有一定了解 有一定了解 有一定了解 了解較少客戶對天然氣的認(rèn)知 認(rèn)同天然氣優(yōu)點 認(rèn)同天然氣優(yōu)點 認(rèn)同新奧服務(wù) 不很清楚預(yù)測公司 2022 年品牌認(rèn)知度的分值 84目標(biāo)客戶購買傾向發(fā)展目標(biāo)客戶的障礙 價格問題 開口費過高 初裝費過高廠礦不能補貼客戶基本興趣點 經(jīng)濟(jì) 便捷 經(jīng)濟(jì) 方便維修 經(jīng)濟(jì)性 安全性傳播內(nèi)容 天然氣常識 燃?xì)膺\行的經(jīng)濟(jì)性分析； 符合長期環(huán)保要求 新奧優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù) 新奧企業(yè)形象天然氣使用知識傳播方式 派發(fā)宣傳資料 報紙廣告 燃?xì)膺\行經(jīng)濟(jì)性分析；與其他燃料的運行比較 報紙廣告現(xiàn)場戰(zhàn)士廠礦電視臺的新奧形象宣傳；宣傳活動開展；資料派發(fā)01020304050607080新 增 氣 費 收 入
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