蘆薈膠營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-08-29 22:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 消費者購買與使用，使“萬能膠”的概念能夠深入消費者的觀念之中，從而將公司理念植入消費群體當(dāng)中，讓消費者為我們公司做更好更廣的宣傳，從而達(dá)到更好的宣傳效果。我們公司將圍繞自身設(shè)定的目標(biāo)進(jìn)行活動的宣傳及推廣，通過免費使用、問卷調(diào)查等形式來了解消費者心態(tài)，確定其購買蘆薈膠的主要目的，以及效用能否為大眾所接受認(rèn)同。通過這些調(diào)研的分析，我們可以得出結(jié)論：在宣傳活動中我們公司完全可以達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，并向目標(biāo)更進(jìn)一步。（二）目標(biāo)市場描述：隨著現(xiàn)代快節(jié)奏的生活規(guī)律以及快節(jié)奏的工作環(huán)境，讓越來越多的年輕女性朋友們失去了傲人的容顏。為此女性朋友們對自己容顏護(hù)理的追求越來越高，越來越重視。因此本公司推出蘆薈膠產(chǎn)品，生產(chǎn)符合消費者觀念的蘆薈膠，把蘆薈膠打入揭陽市場中，主要對象以揭陽市的年輕女性為主。同時，半年內(nèi)以揭陽本地區(qū)為主要市場，打響其品牌知名度。再以“走出去，向外發(fā)展”為方針，以周邊城市及珠三角地區(qū)為主要市場。：本公司推出的蘆薈膠受到女性朋友們的青睞，其中購買者主要是揭陽市年輕女性。與此同時，本公司將采取諸如加大廣告等一系列促銷措施，引來一批新顧客，讓更多的潛在客戶消費使用。（三）市場定位產(chǎn)品定位是整個產(chǎn)品系列的戰(zhàn)略核心，特別是在當(dāng)代競爭激烈的多樣化選擇下，定位更是一把插向消費者腦海的利劍。縱觀所有的國際品牌產(chǎn)品，大都是以精神價值觀的高度來定位產(chǎn)品在消費者心目中的位置，因為產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)等都會改變。蘆薈中的各種活性營養(yǎng)成分，源源補水預(yù)防肌膚干燥，提高肌膚鎖水能力，具有恢復(fù)膠原蛋白的功能，提高皮膚自愈力，保持肌膚柔嫩爽滑觸感，恢復(fù)健康細(xì)膩膚質(zhì)。蘆薈膠，選取自庫拉索的有機(jī)栽培蘆薈，采用先進(jìn)的“冷凍穩(wěn)定法”提煉而成，品質(zhì)天然、新鮮、純凈、溫和；改善肌膚缺水、粗糙、松弛；植物性成分，弱堿性，綠色健康，純凈無刺激；護(hù)膚功效極佳，具有補水保濕、美容護(hù)膚、舒緩皮膚不適、防曬修復(fù)、防輻射、祛痘消印等多重功效。對割傷、燙傷、暗瘡、蚊蟲叮咬等肌膚創(chuàng)傷適用，是您保護(hù)肌膚的“萬能膠”，家庭必備的純天然護(hù)膚佳品。我們公司的品牌系列產(chǎn)品蘆薈膠，在不脫離健康、美麗的基礎(chǔ)上提出純天然溫和無刺激、見效快應(yīng)用廣的目標(biāo)方向，更加符合大眾消費者的心態(tài)、以及日常需求，更加具有精神價值觀并能引起消費者的共鳴，成為揭陽市蘆薈膠產(chǎn)品市場的一大巨頭，為蘆薈膠產(chǎn)品系列打造國內(nèi)名聲的進(jìn)程邁進(jìn)一步。根據(jù)消費市場的調(diào)查，分析總結(jié)出：對于蘆薈膠產(chǎn)品在揭陽市場上的認(rèn)知度普遍還較低，但是人們在使用過程中對產(chǎn)品品牌的選擇卻不是很專注。：揭陽市，在揭陽先提高品牌知名度及企業(yè)形象，然后再擴(kuò)大其市場，向周邊城市進(jìn)軍。：無倫春夏秋冬，給你水潤肌膚。：40g，30元。（四）營銷組合描述（1）顧客的需求與欲望。首先，通過市場調(diào)研，尋找客戶，在而對客戶進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)消費者的需求和欲望，確定誰是我們的目標(biāo)客戶。（2）顧客所能接受的價格成本。量體裁衣，精心設(shè)計。確定了目標(biāo)顧客，產(chǎn)品的的設(shè)定、設(shè)計、規(guī)劃以及定價，就必須按照顧客的需求，進(jìn)行生產(chǎn)和投放。同時也要充分體現(xiàn)產(chǎn)品的功能亮點“萬能膠”，真正讓顧客體會到價廉實用。（3）給顧客提供便利。在產(chǎn)品的生產(chǎn)開發(fā)中，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，讓利于民。加強管理，牢牢把握質(zhì)量關(guān)，這是使顧客滿意的保證，同時，在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，降低費用成本，從而降低產(chǎn)品的價格，以提高顧客的滿意度。（4）加強售后服務(wù)，做好與客戶的溝通，建立完善的產(chǎn)品物業(yè)管理，留住客戶。如建立自動化銷售平臺，客服電話或網(wǎng)絡(luò)交談等方式。（1）產(chǎn)品策略①包裝設(shè)計策略：在原有包裝上進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計，更加突出產(chǎn)品的新點與獨特功能，同時內(nèi)外包裝表里一致，方便與消費者購買時閱讀，如圖案上可設(shè)計蘆薈純天然型；裝載體可設(shè)計為半透明鐮月狀。②包裝外形策略：增加產(chǎn)品的花色、款色，實行產(chǎn)品差異化，擴(kuò)大消費者的選擇空間，同時也加強企業(yè)的創(chuàng)名牌意識，樹立產(chǎn)品的獨特形象 。③品牌策略：通過品牌樹立企業(yè)的形象，使產(chǎn)品信息迅速傳播，吸引更多的消費者。④對產(chǎn)品的定型，產(chǎn)品的性能，產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定等進(jìn)行嚴(yán)格的出廠出售把控，為產(chǎn)品的銷行提供便利，給消費者一個放心購。（2）定價策略①心理定價策略：憑借整數(shù)價格給消費者造成高價的印象，如將產(chǎn)品（40克）價格定價為30元。②折讓定價策略：為酬謝參與促銷的經(jīng)銷商，向他們提供降價，如保證在其購買新貨的時候交回舊貨，并予以降價。③數(shù)量、交易折扣策略：對于大批量購貨的買主實行降價優(yōu)惠策略（但是要注意折扣額不能超過大量銷售所節(jié)省的成本）；對于長期合作的經(jīng)銷商實行交易成功數(shù)量排行榜，并設(shè)置等級獎勵，等級越高，參與公司優(yōu)惠政策獎勵的項目也就越多。（3）分銷渠道①（前時期段）直銷渠道：由于該品牌產(chǎn)品上市的知名度不高，消費者對產(chǎn)品的認(rèn)識度不夠強烈，一時要求有眾多的經(jīng)銷代理商便顯得有些困難。因此，此階段采用直銷方式比較合適些。一般指：企業(yè)可將產(chǎn)品不經(jīng)任何中間商，直接由廠家向消費者銷售。如上門推銷、郵寄銷售、電話銷售、開設(shè)自銷門市部。以此提高企業(yè)品牌的響應(yīng)度，同時也為產(chǎn)品上市的普遍曉諭開頭彩。②（后時期段）間接渠道：在前段時期產(chǎn)品取得信譽度之后，企業(yè)可將渠道模式漸轉(zhuǎn)為以間接渠道為主，通過一級或多級中間商參與，使產(chǎn)品的銷售更為推廣。如中間商有：零售商、批發(fā)商、代理商、商店超市、網(wǎng)上商店、零售組織、電視購物。（4）促銷組合①主題促銷：主題推廣可以是應(yīng)節(jié)的，也可以是社會上的某一熱點相響應(yīng)，將社會關(guān)注的熱點吸引到產(chǎn)品上，如可以環(huán)保為主題進(jìn)行舊瓶換購等。②互動性促銷：在活動環(huán)節(jié)的設(shè)置方面要方便消費者的參與，充分鼓勵消費者參與到活動中。如凡購買產(chǎn)品的顧客均可以將妝容作品上傳至公司網(wǎng)站或郵寄到總部，勝出者即可有機(jī)會獲得與頂尖化妝師合作作為模特造型，并獲得相應(yīng)的獎品。③校園推廣促銷：由于國內(nèi)消費水平的提高，學(xué)生是消費者中的一支潛在生力軍。進(jìn)入校園推廣的產(chǎn)品一般針對中低端消費者，也可與時尚雜志一同舉辦提升女性形象為主題的推廣活動進(jìn)入校園。④宣傳資料：一般有產(chǎn)品手冊、活動單張、展示架等，同時隨著產(chǎn)品的升級，所有的宣傳資料也更同步更新。⑤會員推廣：除了以往的積分換購、定期的相關(guān)知識講座外
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