蘆薈膠營(yíng)銷策劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-08-02 22:06本頁(yè)面
【正文】 隔階段的形勢(shì)投放產(chǎn)品的宣傳 廣告（盡量減少?gòu)V告的支出費(fèi)用）。10月21號(hào)10月25號(hào)效果回收繼“模擬測(cè)試”活動(dòng)，詢問(wèn)被邀請(qǐng)者，收集相關(guān)信息，分析并整合。（二）行動(dòng)財(cái)務(wù)預(yù)算項(xiàng)目開(kāi)支內(nèi)容費(fèi)用（元）備注廣告費(fèi)用報(bào)紙（揭陽(yáng)日?qǐng)?bào)）723601/48版(*4cm)彩色67元/cm2一星期刊登3次、為期三個(gè)月（12個(gè)星期）。雜志（時(shí)尚女性化妝品雜志）75000為期三個(gè)月。電視（揭陽(yáng)電視臺(tái)公共頻道）72000時(shí)間18:2018:30段位：A1段、民生熱線前、時(shí)長(zhǎng)10秒費(fèi)用：1200元，一天兩次為期一個(gè)月（30天）廣播（）12000套裝廣告15秒每天三次、4000元/月為期三個(gè)月。網(wǎng)絡(luò)98000普通廣告位，為期14天。揭陽(yáng)市區(qū)公交車身廣告預(yù)算（為期三個(gè)月）5400三輛公交車，為期三個(gè)月。其他2000市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用問(wèn)卷調(diào)查50500份調(diào)查問(wèn)卷。 （調(diào)查市場(chǎng)詳情，了解市場(chǎng)，進(jìn)而對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，為更好的開(kāi)拓市場(chǎng)做準(zhǔn)備。）實(shí)地調(diào)查500調(diào)查揭陽(yáng)地區(qū)的目標(biāo)客戶和潛在客戶。資料整理400對(duì)收集的問(wèn)卷進(jìn)行整理。研究分析1000對(duì)資料進(jìn)行研究分析。其它300促銷費(fèi)用人員促銷4500600012名，每月工資15002000不等，為顧客提供向?qū)В岣哳櫩偷馁?gòu)買欲望，促進(jìn)銷售。場(chǎng)地租費(fèi)300三個(gè)宣傳場(chǎng)地。宣傳單2502500份，增加目標(biāo)客戶對(duì)真麗絲蘆薈膠產(chǎn)品系列的了解。贈(zèng)品成本4001000每個(gè)賣場(chǎng)每個(gè)月大概送出贈(zèng)品量200500不等。其余支出200預(yù)留資金10000預(yù)留一部分資金應(yīng)對(duì)突發(fā)事件?？傆?jì)354660356760（三）行動(dòng)評(píng)估通過(guò)此次的策劃行動(dòng)安排，在五月黃金周期間，人流量多，戶外運(yùn)動(dòng)游出者較多，對(duì)護(hù)膚、防曬等化妝品的需求量增加。而蘆薈膠屬于萬(wàn)能膠，對(duì)任何消費(fèi)者都適用，這無(wú)疑是蘆薈膠市場(chǎng)上的一大亮點(diǎn)。六月將在各高校駐扎作宣傳活動(dòng)，利用6月畢業(yè)季作為一個(gè)切入點(diǎn)，以活動(dòng)的形式把產(chǎn)品打入目標(biāo)市場(chǎng)中，讓其知名度有所提高，增加蘆薈膠市場(chǎng)占有率，從而達(dá)到公司預(yù)期制定的效果。七月活動(dòng)不斷，主要以網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)來(lái)增加產(chǎn)品的銷售渠道，從而擴(kuò)大市場(chǎng)占有率及增加品牌知名度。八月我們公司主要利用中國(guó)傳統(tǒng)的七夕情人節(jié)這個(gè)節(jié)日來(lái)作為宣傳活動(dòng)日，通過(guò)活動(dòng)的形式把蘆薈膠產(chǎn)品銷售到消費(fèi)者手中，達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷目的。九月是學(xué)校學(xué)生的開(kāi)學(xué)季，學(xué)校的優(yōu)惠不斷，我們主要以贊助的形式聯(lián)合揭陽(yáng)各高校作產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，把產(chǎn)品打入學(xué)生市場(chǎng)，提高品牌知名度，從而樹(shù)立企業(yè)形象。十月是國(guó)慶黃金周，消費(fèi)群體眾多，我們主要在國(guó)慶期間做促銷活動(dòng)，通過(guò)在各大專柜和超市做宣傳活動(dòng)，購(gòu)買即贈(zèng)送的優(yōu)惠服務(wù)。利用現(xiàn)場(chǎng)試用，為產(chǎn)品做質(zhì)量保證服務(wù)，成功贏取更多的目標(biāo)客戶。通過(guò)在這為期半年的宣傳活動(dòng)中，公司進(jìn)行每月銷售額的業(yè)績(jī)對(duì)比，對(duì)此次的項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估，可以從中得出數(shù)據(jù)分析，公司成功占領(lǐng)揭陽(yáng)蘆薈膠大部分市場(chǎng)，企業(yè)形象得以提升，品牌知名度更是達(dá)到預(yù)期的宣傳效果，充分調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望以及消費(fèi)的積極性，企業(yè)利潤(rùn)得到增長(zhǎng)，為企業(yè)今后進(jìn)軍周邊城市蘆薈膠市場(chǎng)做了進(jìn)一步的鋪墊。第四部分 進(jìn)度表關(guān)鍵點(diǎn)細(xì)分工作項(xiàng)目開(kāi)始時(shí)間結(jié)束時(shí)間1項(xiàng)目制定項(xiàng)目組成立項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目市場(chǎng)分析；定位2013年5月1日2013年5月3日2013年5月8日2013年5月3日2013年5月8日2013年5月10日2項(xiàng)目產(chǎn)品分析產(chǎn)品介紹產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)分析產(chǎn)品品牌和包裝產(chǎn)品定價(jià)2013年5月10日2013年5月10日2013年5月10日2013年5月10日2013年5月13日2013年5月13日2013年5月30日2013年5月13日3企業(yè)銷售戰(zhàn)略企業(yè)銷售目標(biāo)企業(yè)營(yíng)銷方案制定營(yíng)銷成本核算2013年5月15日2013年5月15日2013年5月15日2013年5月18日2013年5月18日2013年5月18日4廣告戰(zhàn)略廣告策劃和預(yù)算廣告制作廣告投放2013年5月18日2013年5月25日2013年9月1日2013年5月25日2013年6月10日2013年9月30日5公共關(guān)系戰(zhàn)略活動(dòng)策劃和預(yù)算活動(dòng)投放2013年5月1日2013年5月1日2013年5月15日2013年10月31日6媒體戰(zhàn)略費(fèi)用預(yù)算媒體投放2013年5月15日2013年6月20日2013年5月18日2013年12月30日7市場(chǎng)效果反饋用戶信息反饋商家信息反饋2013年7月20日2013年7月20日2013年11月20日2013年11月20日8項(xiàng)目結(jié)果檢驗(yàn)營(yíng)銷實(shí)際效果檢驗(yàn)方案總結(jié)2013年5月1日2013年10月30日2013年10月30日2013年11月10日第五部分 效果展望由公司成立的調(diào)研小組經(jīng)過(guò)此次對(duì)揭陽(yáng)市場(chǎng)的分析、調(diào)研、以及主題活動(dòng)的宣傳，使本土品牌護(hù)膚品在揭陽(yáng)市初具名氣，也能使“萬(wàn)能護(hù)膚”的觀念達(dá)到應(yīng)有的宣傳效果，從而使品牌價(jià)值得到提升、企業(yè)效益得到提高，競(jìng)爭(zhēng)能力不斷增強(qiáng)。提升了企業(yè)的知名度，樹(shù)立了良好的品牌形象。另一方面還可以提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)積極性。短期內(nèi)，蘆薈膠品牌在揭陽(yáng)市內(nèi)擁有了知名度，我們公司將開(kāi)始會(huì)以“走出去，對(duì)外開(kāi)放”為方針，讓其品牌的知名度不僅在揭陽(yáng)響起，更要讓其品牌在廣東、乃至全國(guó)也能響應(yīng)起來(lái)。得到更好發(fā)展的蘆薈膠產(chǎn)品，讓其品牌在國(guó)內(nèi)中低端護(hù)膚品站穩(wěn)腳步。甚至可以利用普寧市與國(guó)際有生意往來(lái)的渠道，把品牌蘆薈膠走出揭陽(yáng)市內(nèi)，進(jìn)入廣東省，讓其品牌站在國(guó)內(nèi)中低端護(hù)膚品市場(chǎng)上，讓更多的消費(fèi)者使用蘆薈膠。24
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