某食品飲料集團戰(zhàn)略分析報告范本(編輯修改稿)
2025-08-29 20:03 本頁面
【文章內容簡介】 加權分數機會 政策保護 飲料市場需求 消費者可支配收入 消費者價值觀 中小城市及農村市場覆蓋度 包裝技術 小計 威脅品牌效應 競爭強度 進入壁壘 小計 總計 （二）、內部能力分析表格3：娃哈哈IFE表格分析關鍵內部因素權重娃哈哈行業(yè)平均水平評分理由等級加權分數等級加權分數銷售渠道（聯(lián)銷體）娃哈哈在全國各地擁有上千家實力強大的經銷商，2008年娃哈哈的一級聯(lián)銷體成員維持在2000家左右。娃哈哈純凈水、果奶、AD鈣奶在中心城市及農村市場的平均鋪貨率達80%以上。它能夠將銷售網覆蓋到農村，形成了龐大而穩(wěn)定的銷售網絡。但客觀來講，娃哈哈聯(lián)銷體的網絡體系既是優(yōu)勢又是劣勢。娃哈哈忽視現代KA渠道，堅持走經銷商渠道，使得企業(yè)對渠道的控制力特別是終端控制相對薄弱。廣告投放度娃哈哈通過強勢的廣告投入，耗巨資請媒體打造品牌的知名度，然后再通過品牌效應來啟動市場，其廣告密度大，覆蓋范圍廣。經營成本娃哈哈20年來，始終如一的堅持總成本領先戰(zhàn)略，無論從價值鏈理論中的基本價值創(chuàng)造活動（原材料供應、生產制造、市場推廣等）到輔助性價值活動（財務管理、人力成本、行政管理等），還是從財務損益表中的銷售（營銷）費用、管理費用、財務費用和成本角度，在每一個環(huán)節(jié)，每一個時刻，娃哈哈人都不知不覺中貫徹實施企業(yè)的總成本領先戰(zhàn)略。品牌運作相對與兩樂的百年品牌運作經驗，娃哈哈的品牌管理處于初級階段，娃哈哈品牌只有知名度，談不上美譽度和忠誠度。“不要太夸大品牌的無形價值，品牌是依附在產品上的”在娃哈哈實用主義品牌觀中，品牌遠遠沒有上升到戰(zhàn)略的高度，僅僅是為產品服務的策略而已。先出產品，后定品牌，品牌為產品服務。市場滲透率相對于兩樂，雀巢，統(tǒng)一等國外企業(yè)，盡管哇哈哈能深入農村市場，但其在大城市的市場滲透能力弱，品牌認可度遜于國外品牌。企業(yè)及品牌文化相對于百事可樂，可口可樂，雀巢，統(tǒng)一等國外企業(yè)，娃哈哈企業(yè)及品牌的歷史文化內涵缺乏。資金實力相對于國外知名飲料企業(yè)，娃哈哈資金實力薄弱,缺乏必要的金融、財務、資本運作的知識。管理機制只有二十年經驗的娃哈哈相對于百年可口可樂、百事可樂以及雀巢來說顯得年輕了些，管理制度和體系不夠成熟。宗慶后實行高度集權化的管理，組織機構過于扁平化 ，內部缺乏規(guī)范的人事管理制度，裙帶關系叢生，組織效率低下。人才短缺相對于娃哈哈公司，中國許多優(yōu)秀的人才都傾向于國外雀巢、統(tǒng)一、兩樂等知名企業(yè)。它們通過嚴格的培訓、選拔、任用體系，造就了許多有用的人才。這一點校辦廠出身的娃哈哈公司難與爭鋒。總和 表格 4：娃哈哈關鍵內部因素關鍵外部因素權重評分加權分數優(yōu)勢 銷售渠道（聯(lián)銷體） 廣告投放度 經營成本 小計 劣勢品牌運作 市場滲透率 企業(yè)及品牌文化 資金實力 管理機制 人才短缺 小計 總計 五、SWOT分析OIII2WS22IIIIVT六、業(yè)務組合分析圖 2：BCG矩陣飲用水：近幾年娃哈哈飲用水的地位大不如以前。2007年末，一些調查報告顯示，康師傅或農夫山泉的市場份額已超越娃哈哈，躍至瓶裝水業(yè)第一位。但在中小城市和農村，娃哈哈水的市場份額仍然高舉榜首，全國范圍內銷量第一。娃哈哈應該在保有農村市場份額的前提下，主攻大中城市。飲用水業(yè)務應該維持甚至是發(fā)展。碳酸飲料：碳酸飲料向來是兩樂的天下，娃哈哈推出的“非?？蓸贰北荛_了競爭激烈的一級市場，主攻二、三級和農村市場。通過強勢的聯(lián)銷體銷售網絡，以低價策略攻占了農村市場，取得了不錯的成果。今后應該維持發(fā)展，在有能力的情況下，進軍大中城市。童裝：2002年，娃哈哈在堅持以飲料業(yè)為主的同時，開始進軍童裝產業(yè)。起初，宗慶后雄心勃勃，預計年銷售額很快能達10億元，并希望借勢進入休閑裝、男裝和女裝領域。但他卻低估了跨行業(yè)經營運作的艱難性。當年的娃哈哈童裝目標銷售額為10億元，但至今卻僅在1億元上下徘徊，處于一種進退維谷，處境尷尬的狀態(tài)，娃哈哈應該及早抽身。瓜子：2004年推出的娃哈哈香瓜子由于行業(yè)運作不熟悉、銷售渠道不重視，結果沒有到達預期的目標，市場份額微乎其微，產品發(fā)展空間狹小，娃哈哈應及早撤退。呦呦系列：2007年，娃哈哈接連上市了思慕C、呦呦奶茶、泡泡樂茶系列，但這些產品的定位有問題，市場推廣不系統(tǒng)，新產品前景不妙，娃哈哈應做好撤退的準備。營養(yǎng)快線：2005年，娃哈哈退出營養(yǎng)快線進軍一級市場，“純正果汁加香濃牛奶，15種營養(yǎng)素一步到位！”的賣點訴求迎合了都市人的現代生活節(jié)奏，一上市贏得了眾多消費者的喜愛。2007年營養(yǎng)快線實現50多億元的銷售額，每個月以數百萬箱的驚人銷量成為市場上當之無愧的第一品牌。營養(yǎng)快線作為娃哈哈力捧的新產品，還有很大發(fā)展空間，娃哈哈應該大力發(fā)展。七、公司層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略
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