某食品飲料公司全案策劃提案(編輯修改稿)
2025-10-28 17:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ,內(nèi)部培訓 外部培訓 我方代為培訓（限營銷、策劃）,產(chǎn)品篇,目錄,1. 產(chǎn)品規(guī)劃,2. 桑葚飲料,3. 桑葚保健酒,4. 其他產(chǎn)品,產(chǎn)品規(guī)劃,產(chǎn)品架構,產(chǎn)品架構,面對眾多的產(chǎn)品，我們?nèi)绾尉駬?產(chǎn)品選擇,有利于 公司發(fā)展,有利于 團隊建設,有利于 渠道拓展,有充分 數(shù)據(jù)支撐,便于建立銷售渠道 便于發(fā)展經(jīng)銷商 便于拓展市場,健康運作 持續(xù)發(fā)展 穩(wěn)定提升 少走彎路,人才培養(yǎng)、提升 團隊凝聚力 團隊戰(zhàn)斗力,產(chǎn)品能被消費者接受 產(chǎn)品有巨大消費市場 產(chǎn)品有精準定位,產(chǎn)品選擇原則,產(chǎn)品選擇,,在進行上述兩種產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的同時，保持其他產(chǎn)品的研發(fā)及市場 數(shù)據(jù)調(diào)查搜集。適時推出新產(chǎn)品。,桑葚飲料,桑葚飲料前景,我國人口眾多，消費市場廣闊，果汁飲料市場潛力大。 我國軟飲料年產(chǎn)量以超過20%的年均增長率遞增，軟飲料市場已成為中國食品行業(yè)中發(fā)展最快的市場之一。 國民經(jīng)濟的快速增長、城鄉(xiāng)收入水平和消費能力的持續(xù)提高，都促使飲料消費需求這么多年來始終處于較快增長的階段。,消費者特征分析,中青年人、女性、高學歷、白領、學生為本產(chǎn)品主要消費群體,賣點提煉,,營銷思路,TEX,TEXT,TEXT,TEXT,從川渝市場發(fā)力，覆蓋西南市場， 在此過程中優(yōu)化營銷隊伍，提高產(chǎn)品知名度。 優(yōu)先進入二三級城市,本品立足于川渝市場，川渝市場構成了本品基本面。 將其打造成樣板市場。并在此過程中探索營銷模式，打造營銷隊伍。 優(yōu)先進入二三級城市,渠道策略,前期應以迅速拓展渠道網(wǎng)點為目標，為后續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)造良好渠道。 發(fā)展區(qū)域代理商 電子商務（網(wǎng)絡商城、網(wǎng)絡招商） 自營模式（限公司附近區(qū)域）,廣告策略,廣告策略是為實現(xiàn)產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃服務，助力市場開拓與銷售。 廣告策略： 第一年：廣告策略以免費贈飲為主，助力渠道建設與實現(xiàn)鋪貨率 第二年：廣告策略以品牌宣傳為主，提高產(chǎn)品知名度 第三年：廣告策略以促銷為主，拉動區(qū)域銷售,桑葚保健酒,桑葚保健酒前景,功能：桑果酒開發(fā)前景廣闊，是一種新興的果酒，水果酒中的極品，營養(yǎng)價值遠遠高于葡萄酒，具有多種滋補、養(yǎng)身、補血、保健功效 政策：1993年衛(wèi)生部將桑椹列入“既是食品又是藥品” 的名單之中，桑果是國際上第三代水果的熱門研究項目。種植果葉兼用桑促進農(nóng)民增收致富，也符合國家實施“東桑西移”產(chǎn)業(yè)政策。 市場：目前保健酒市場銷量約150億元，其中125ML單品銷量約120億。,消費者特征分析,主力消費人群：40歲以上中老年人群，并有年輕化發(fā)展趨勢。 主力消費場所：餐飲 主要消費訴求：強身健體,保健酒消費人群,保健酒購買原因,賣點提煉,七大保健功效，全面超越市場其他保健酒 1.防癌抗誘變，增強免疫力 2.滋陰補腎清肝明目 3.養(yǎng)氣補血駐顏 4.黑發(fā)生發(fā)防脫發(fā) 5.潤腸通便、健脾胃、助消化
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