某食品飲料公司全案策劃提案(編輯修改稿)
2024-10-28 17:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ,內(nèi)部培訓(xùn) 外部培訓(xùn) 我方代為培訓(xùn)（限營(yíng)銷、策劃）,產(chǎn)品篇,目錄,1. 產(chǎn)品規(guī)劃,2. 桑葚飲料,3. 桑葚保健酒,4. 其他產(chǎn)品,產(chǎn)品規(guī)劃,產(chǎn)品架構(gòu),產(chǎn)品架構(gòu),面對(duì)眾多的產(chǎn)品，我們?nèi)绾尉駬?產(chǎn)品選擇,有利于 公司發(fā)展,有利于 團(tuán)隊(duì)建設(shè),有利于 渠道拓展,有充分 數(shù)據(jù)支撐,便于建立銷售渠道 便于發(fā)展經(jīng)銷商 便于拓展市場(chǎng),健康運(yùn)作 持續(xù)發(fā)展 穩(wěn)定提升 少走彎路,人才培養(yǎng)、提升 團(tuán)隊(duì)凝聚力 團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力,產(chǎn)品能被消費(fèi)者接受 產(chǎn)品有巨大消費(fèi)市場(chǎng) 產(chǎn)品有精準(zhǔn)定位,產(chǎn)品選擇原則,產(chǎn)品選擇,,在進(jìn)行上述兩種產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的同時(shí)，保持其他產(chǎn)品的研發(fā)及市場(chǎng) 數(shù)據(jù)調(diào)查搜集。適時(shí)推出新產(chǎn)品。,桑葚飲料,桑葚飲料前景,我國(guó)人口眾多，消費(fèi)市場(chǎng)廣闊，果汁飲料市場(chǎng)潛力大。 我國(guó)軟飲料年產(chǎn)量以超過20%的年均增長(zhǎng)率遞增，軟飲料市場(chǎng)已成為中國(guó)食品行業(yè)中發(fā)展最快的市場(chǎng)之一。 國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)、城鄉(xiāng)收入水平和消費(fèi)能力的持續(xù)提高，都促使飲料消費(fèi)需求這么多年來始終處于較快增長(zhǎng)的階段。,消費(fèi)者特征分析,中青年人、女性、高學(xué)歷、白領(lǐng)、學(xué)生為本產(chǎn)品主要消費(fèi)群體,賣點(diǎn)提煉,,營(yíng)銷思路,TEX,TEXT,TEXT,TEXT,從川渝市場(chǎng)發(fā)力，覆蓋西南市場(chǎng)， 在此過程中優(yōu)化營(yíng)銷隊(duì)伍，提高產(chǎn)品知名度。 優(yōu)先進(jìn)入二三級(jí)城市,本品立足于川渝市場(chǎng)，川渝市場(chǎng)構(gòu)成了本品基本面。 將其打造成樣板市場(chǎng)。并在此過程中探索營(yíng)銷模式，打造營(yíng)銷隊(duì)伍。 優(yōu)先進(jìn)入二三級(jí)城市,渠道策略,前期應(yīng)以迅速拓展渠道網(wǎng)點(diǎn)為目標(biāo)，為后續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)造良好渠道。 發(fā)展區(qū)域代理商 電子商務(wù)（網(wǎng)絡(luò)商城、網(wǎng)絡(luò)招商） 自營(yíng)模式（限公司附近區(qū)域）,廣告策略,廣告策略是為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃服務(wù)，助力市場(chǎng)開拓與銷售。 廣告策略： 第一年：廣告策略以免費(fèi)贈(zèng)飲為主，助力渠道建設(shè)與實(shí)現(xiàn)鋪貨率 第二年：廣告策略以品牌宣傳為主，提高產(chǎn)品知名度 第三年：廣告策略以促銷為主，拉動(dòng)區(qū)域銷售,桑葚保健酒,桑葚保健酒前景,功能：桑果酒開發(fā)前景廣闊，是一種新興的果酒，水果酒中的極品，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于葡萄酒，具有多種滋補(bǔ)、養(yǎng)身、補(bǔ)血、保健功效 政策：1993年衛(wèi)生部將桑椹列入“既是食品又是藥品” 的名單之中，桑果是國(guó)際上第三代水果的熱門研究項(xiàng)目。種植果葉兼用桑促進(jìn)農(nóng)民增收致富，也符合國(guó)家實(shí)施“東桑西移”產(chǎn)業(yè)政策。 市場(chǎng)：目前保健酒市場(chǎng)銷量約150億元，其中125ML單品銷量約120億。,消費(fèi)者特征分析,主力消費(fèi)人群：40歲以上中老年人群，并有年輕化發(fā)展趨勢(shì)。 主力消費(fèi)場(chǎng)所：餐飲 主要消費(fèi)訴求：強(qiáng)身健體,保健酒消費(fèi)人群,保健酒購(gòu)買原因,賣點(diǎn)提煉,七大保健功效，全面超越市場(chǎng)其他保健酒 1.防癌抗誘變，增強(qiáng)免疫力 2.滋陰補(bǔ)腎清肝明目 3.養(yǎng)氣補(bǔ)血駐顏 4.黑發(fā)生發(fā)防脫發(fā) 5.潤(rùn)腸通便、健脾胃、助消化
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