【文章內容簡介】 質量要好于標價為1950元的那一種。 促銷策略本公司將利用普通板材和生態(tài)木板材進行對比的方式進行推銷（1）、在廣大消費者面前用專業(yè)檢測儀器對兩種板材進行檢測對比。（2）、對生態(tài)木板材的甲醛含量 穩(wěn)定性 抗沖擊性 防紫外線等各種功能與普通板材進行對比。讓消費者看得見區(qū)別，看得見我們的優(yōu)勢，讓消費者心中的購買方向更加明確。（3）、生態(tài)木板材的環(huán)保性猶為突出，我們可以從生產到運用與普通板材進行一個全程性的追蹤對比實驗，可以將整個過程以視頻的方式進行記錄，我們要用實實在在的證據與優(yōu)勢來吸引消費者。（1）、公車電視廣告，公車電視廣告是市場上較為成熟的廣告宣傳媒體中最優(yōu)的方式。這種宣傳方式不僅節(jié)省了我公司的開支，也會取得較好的宣傳效果。（2）、進行免費的試點，選擇一個條件較好的公共場所，如公園內的坐椅，各場所的公共廁所 電話亭等利用生態(tài)木板材進行裝飾改造運用，并標明其為本公司產品，讓消費者看到產品的有用之處。（3）、在公共場所的試點，達到了視覺和感覺上的深刻體驗，廣告的宣傳也將達到最好。（4）、本公司將與房地產公司建立友好的合作關系，通過房地產公司的推薦和介紹來讓消費者接受本公司的產品。（5）、大力支持社會各類群體展開的各項公益活動，塑造公司的的社會公益形象。 營銷渠道：本公司與購銷單位簽訂合同或協(xié)議，在規(guī)定時間內按合同條款供應商品，交付款項。一般來說，主動接洽方多數是銷售生產方，所以我們使用人員促銷。在推銷過程中,買賣雙方當面洽談,易于形成一種直接而友好的相互關系。通過交談和觀察,推銷員可以掌握顧客的購買動機,有針對性地從某個側面介紹商品特點和功能,抓住有利時機促成交易；可以根據顧客的態(tài)度和特點,有針對性地采取必要的協(xié)調行動，滿足顧客需要；還可以及時發(fā)現(xiàn)問題,進行解釋,解除顧客疑慮, 使之產生信任感。：一部分我們將與一些地區(qū)的知名商鋪達成特約經銷，另一部分我們讓零售商或批發(fā)商直接從工廠進貨，并邀請中間商為工廠舉辦各種展銷會。與房地產公司合作是我們的分銷渠道之一。我們的產品主要提供在建筑產業(yè)戶內外板材 地板 墻板等。所以與這些公司合作不僅可以做到互利共贏的效果，還可以進一步擴大產品銷路，讓人們能夠更進一步的了解我們的產品。從而提高產品和企業(yè)的知名度 。于零售批發(fā)商來說，最關心的是利潤，我們前期將以開拓市場為目的，盡可能地降低批發(fā)零售價格。一般來說，零售批發(fā)商往往是公司的朋友，要建立合理的利益分配關系是銷售成功的關鍵。在建立合理的利益分配關系的基礎上，我們也會選擇合適的中間商作為我們的分銷渠道，并與他們達成特約經銷。我們將采取讓利、激勵等各項措施調動中間商的積極性，確保他們最大限度的分銷我們的產品。：我們將通過互聯(lián)網，實現(xiàn)從生產者到消費者的網上直接營銷渠道（網絡分銷），這樣可以讓我們企業(yè)和消費者直接連接和溝通。這種分銷方式有著以下幾個優(yōu)點：成本低：網上銷售同時可以大大減少過去傳統(tǒng)分銷渠道中的流通環(huán)節(jié)，有效降低成本。相對于人員銷售而言，網上銷售可以根據顧客的訂單按需生產，實現(xiàn)零庫存管理，而且還可以減少過去依靠人員推銷的昂貴費用。方便快捷：顧客可以直接在網上訂貨和付款，之后等候送貨上門，從而方便了顧客。交互性：傳統(tǒng)銷售方式下消費者和生產者的直接溝通很少發(fā)生，如果出現(xiàn)問題，溝通起來也比較困難。網上銷售可以讓消費者和生產者在線交流，這有助于建立長期穩(wěn)定的顧客關系。 特色營銷 在公司的初期，規(guī)模較小，實力不強，沒有足夠的品牌吸引能力，品牌效應不強。再加上物流技術設備欠完善，物流技術不強，不能滿足部分客戶的特定需求。服務功能也不夠強。所以我們制定了幾個主要的營銷策略。 情感取代概念的營銷策略 以前的企業(yè),都從產品的概念營銷開始,而如今情感營銷正風靡市場,情感營銷中的體驗式營銷越來越成為商家競爭的法寶。其目標是創(chuàng)造情感體驗,通過產品認知、品牌感受和文化滲透,以溫和的正面情緒與一個品牌的體驗享受連結起來。 現(xiàn)代的營銷方式,情感是關鍵因素,將情感導入品牌與消費者之間,迫使企業(yè)關注聯(lián)系品牌與消費者之間的感情原則,即企業(yè)需要尋找能吸引消費者并且吸住不放的“情感魔棒”。這個魔棒的核心秘密就是:企業(yè)必須全力以赴去創(chuàng)造一種令客戶和員工非常滿意的感情紐帶,以此來確保得到消費者的忠誠。 比如建一個地域性的網站，讓顧客在搬家前搜索自己的家庭住址時，可以從上面了解到一些有用的信息，結識到一些朋友。 品牌營銷網絡化品牌作為一種新的國際語言，進入全世界的千家萬戶，超越民族文化的障礙，吸引全球人的共同消費。中國企業(yè)剛剛踏上品牌營銷之旅，在我們企業(yè)的運籌策劃中如何建立一套行之有效的以建立品牌資。經濟的全球化推動著我國企業(yè)進行品牌營銷。本文從品牌營銷的內涵入手，提出我國企業(yè)品牌營銷策略：品牌聯(lián)盟、行動本土化、追求附加值、營銷網絡化；實施品牌營銷應注重強化內功、誠信至上和法律保護促進了經濟全球化趨勢的發(fā)展。反過來經濟全球化也給互聯(lián)網提供了更為廣闊的發(fā)展舞臺。在網絡社會，信息交換以網際速度展開，交換成本大幅度降低，競爭由原先的地理競爭時代轉入全球化發(fā)展無邊界競爭時代。因此，品牌網絡化也將不可避免。品牌網絡化意指新生成品牌或已生成品牌如何適應網絡化社會中消費者的需求，如何借助網絡這一全新的難以把握的媒介，一如繼往地服務于自己的目標消費者。但是可以說大多本土品牌僅僅做到了“品牌網頁化”，它們只是把網絡當作一個時尚的宣傳媒體來看待，把一些產品說明、品牌介紹之類的文字或圖片登錄到網上，在傳統(tǒng)媒體上刊載自己的網址，似乎在此表明自己已經登上了網際列車，呼吸著網絡的新鮮空氣。但是網絡之于品牌營銷的影響和作用，絕不僅僅止于一種傳播方式。品牌網絡化應該是在堅持傳統(tǒng)品牌營銷策略的同時積極介入在線運營，兩相并舉，相得益彰。傳統(tǒng)的品牌是寒窗十年修成正果，而網絡化的品牌是速度制勝，一朝成名天下驚。在前期進行了一系列的網絡推廣過后，在這個階段，我們是要規(guī)范自己擁有的網絡資源，進行一個規(guī)范的、品牌的推廣和運營。 體驗取代廣告的營銷策略 大多數消費者在選購產品時,總是通過廣告來認知這一產品的優(yōu)劣特性,只有在購買完成時才能認識到這一產品的本質特性。而體驗營銷的方式,為消費者提供了一種身在其中并能親身體驗的經歷,體會到產品所帶來的價值感吸引消費者購買。 事實上,體驗給消費者帶去了趣味、知識、轉變和美感,用“感官體驗”來創(chuàng)造顧客知覺方面的體驗并傳達價值,帶動了體驗營銷、促進了體驗經濟的進一步發(fā)展。但消費者并不是體驗營銷的唯一受益者,體驗活動也是企業(yè)展示自身的舞臺。 作為服務性的公司而言，體驗是一種很好的營銷方式，但是作為搬家這一類特殊的服務而言，體驗是有一定的不可行之處。但是卻可以通過一些其他的途徑來體驗，比如說，做一些簡單的活動，吸引大家的參與。比如說，利用論壇做一些家居環(huán)境的設計比賽，或者評選最溫馨的家庭等等。 價值取代價格的營銷策略 在產品越來越同質化的時代,消費情境前、后的體驗同樣重要,產品的價值更多的體現(xiàn)在情感服務上。“滿意”已經是客戶最基本的要求,建立客戶忠誠度才是企業(yè)的更高追求。 企業(yè)真正應該經營的也不再是產品的本身,而是去為客戶創(chuàng)造一種更加幸福的生活方式。也就是說,企業(yè)真正銷售的并不是物質,而是溫馨的氛圍。企業(yè)真正提供的并不是服務,而是情感體驗。 單純的價格戰(zhàn)已越來越遠離消費者的視覺,充滿人情味的價值戰(zhàn)正成為商家競爭的必然選擇。特別是服務性的行業(yè)。在這個方面我們更加要注重細節(jié)和質量。比如：針對不同客戶有不同的銷售模式、要善于聆聽客戶說話、了解或挖掘顧客需求、客戶需求的層次、挖掘客戶的特殊需求并且配合客戶的這些要求。第6章 企業(yè)管理合理科學的公司管理是一個企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的命脈，所謂打江山容易守江山難。本企業(yè)的產品生態(tài)木堅持以綠色無污染，可持續(xù)循環(huán)發(fā)展的，健康環(huán)保的品牌宗旨，公司的管理同樣采用人性化的管理模式。 該項目本著“綠色環(huán)保”的原則，所以本項目的每一個階段的監(jiān)督體制十分嚴格，我們的每一個員工也都具有度的社會責任感和使命感。 組織機構設置總經理營銷部財務部技術部生產部 公司成員表職務姓名主要職責所學專業(yè)總經理李明鑫管理決策信息管理營銷部沈炳市場開發(fā)國際經濟與貿易財務部吳桐財務管理財務管理技術采購部潘楊斌技術指導及采購機械設計制造自動化人力資源部梅馨人力資源管理動畫 主要人員的職能總經理：李明鑫職務要求 1．全面負責企業(yè)的管理工作，決定企業(yè)的機構設置及人員的調配，組織制定管理制度及各項規(guī)章；按市場情況決定資金運作和員工工資分配。 2．決定企業(yè)的經營投資項目 3．負責企業(yè)的行政管理工作，分管辦公室，落實和檢查企業(yè)行政制度的執(zhí)行情況。 4．組織有關人員研究、開發(fā)新產品，技術控制指標，代表企業(yè)對外簽署合同、協(xié)議和處理有關的重大事項。 5．任命項目監(jiān)理、工程師及其代表，批準成立或撤銷項目監(jiān)理部。 6．主持召開企業(yè)的經理辦公會議，檢查企業(yè)各項工作計劃的進展情況，提出企業(yè)近期的工作目標和對策。7．主持管理產品評審和工程項目監(jiān)理合同的評審，任命管理者代表。 8．定期組織對顧客進行回訪，反饋業(yè)主對企業(yè)監(jiān)理質量水平、服務等信息。為改進、完善企業(yè)質量體系提供基礎資料，作為考核企業(yè)職工專業(yè)技術水平，服務水平，質量意識等方面的依據。 9．批準企業(yè)的的財務支出，預（決）算和財務報表。技術部經理：潘楊斌職務要求 1．挖掘生產潛力，在保證完成企業(yè)生產任務的前提下，積極推廣新技術；在總經理的批準下簽訂合同和計劃排產，并對合同履行負責。 2．組織技術人員研發(fā)新產品并適時打入市場。 3．負責編制月、季、年生產計劃，設備檢修計劃，物資采購儲備計劃，技術研發(fā)費用計劃， 質量計劃，人員技術培訓計劃并在審批后組織實施。 4．負責工廠勞動定額、消耗定額、勞動紀律的制定和實施。做好文明生產和安全生產工作，加強勞動保護，對部門員工的安全和健康負直接責任。 5．做好原材料、物料的計劃采購和實物控制，做到帳、物相符和合理庫存，嚴格進出倉的審核和檢驗 6．落實ISO9000質量體系運作程序和要求，確保部門運作的規(guī)范化和科學化，保證管理和產品的質量。 7．負責員工的管理、教育、培訓工作。8．組織建立生產系統(tǒng)檔案管理體系。 9．參與投標工作及招待客戶洽談業(yè)務，編寫監(jiān)理大綱，投標書，草擬合同文本，記錄評審合同文件情況，寫出評審紀要。財務部經理：吳桐 職務要求 1．接受上級領導和總經理的領導和監(jiān)督。 2．協(xié)助 總經理制定財務規(guī)章制度。 3．協(xié)助總經理處理與企業(yè)相關的事項。 4．完成總經理交辦的其他事宜。 5．負責企業(yè)及各項目的日常財務管理、會計核算及財務報表的編制，及時向總經理提供資金信息。熟悉國家有關財政政策，及時收取監(jiān)理費。 6．負責督促經營部及項目監(jiān)理部催收貨款，按國家稅務政策及時向稅務機關報稅，繳稅及代扣代繳工作。7．積極籌措資金，保證質量計劃的資金到位，配合企業(yè)業(yè)務工作開展融資工作。8．經總經理同意，采購檢測設備，負責檢測設備的校準，并對儀器設備，技術文件，技術資料進行標識與維護。市場營銷部經理：沈炳 職務要求 1． 積極搜集市場信息，做好市場拓展工作； 2． 采用定性、定量分析方法，對未來市場做出準確判斷； 3． 定期與客戶進行溝通與交流，聽取客戶對企業(yè)和產品的意見和要求； 4． 熟悉我國有關市場營銷的方針、政策與法規(guī)及了解國際市場營銷的慣例和規(guī)則； 5． 對有關業(yè)務人員進行市場營銷知識培訓； 人事部經理:職務要求1．在企業(yè)副總理領導下，處理日常事務及各部門的工作聯(lián)系。2．負責制定企業(yè)的薪酬制度、獎懲標準及用人計劃。3．負責企業(yè)同外部關系的協(xié)調和處理，樹立企業(yè)良好的形象和作風。4．負責安排人員崗位培訓，考核考勤，勞動合同等管理工作。5．負責企業(yè)的行政和后勤工作，包括企業(yè)的有關營業(yè)執(zhí)照審核，印章保管和使用，辦公用品的購置和發(fā)放，車輛調度，安全保密工作，員工勞保福利等。6．完成領導交辦的其他工作。采購部經理職務要求在區(qū)域經理的領導與授權下，直接負責采購部門的各項工作，并行使采購總監(jiān)的職權。在公司總體經營策略指導下，制定符合當地市場需求的營運政策、客戶政策、供應商政策、商品政策、價格政策、包裝政策、促銷政策、自有品牌政策等各項經營政策。在遵循公司總體經營策略下，領導采購部門達成公司的業(yè)績及利潤要求。給予采購人員相應的培訓。與采購本部及其他地區(qū)公司密切溝通與配合。6負責各費用支出核準，各項費用預算審定和報批落實。負責監(jiān)督及檢查各采購部門執(zhí)行崗位工作職責和行為動作規(guī)范的情況。 企業(yè)制度企業(yè)制度公司各部門應分工明確， 各司其職。從縱向關系來看，總經理是各部門主管經理的上級領導，具有最終決定權，但接受各部門經理的監(jiān)督。從橫向來看，各部門之間互相促進，互相監(jiān)督。技術部研發(fā)新產品，財務部進行經費預算，人事部招聘新員工投入新產品研發(fā)，市場營銷部要進行市場調查，并把新產品打入市場，采購部確定材料采購商和提供原材料，總經理將做出最后的決策。公司各部門緊密聯(lián)系，共同發(fā)展，相互監(jiān)督。實現(xiàn)產權清晰、權責明確、政企分開、管理科學的現(xiàn)代化企業(yè)制度。 為加強公司的規(guī)范化管理，完善各項工作制度，促進公司發(fā)展壯大，不斷提高經濟效益。另外考慮到本公司在創(chuàng)業(yè)之初，所以也將結合溫情化的管理模式，隨著公司的發(fā)展將隨之改革公司的公司制度，實現(xiàn)人性化的管理模式，培養(yǎng)員工的歸屬感，增強員工的滿意程度。因此，根據國家有關法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制定本管理大綱： 1．公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規(guī)章制度和決定。 2．公司倡導樹立“一盤棋”思想，禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發(fā)展的事情。 3. 公司為提高員工的總體素質，人事部在招聘員工方面需提出學歷要求。公司將其定為大專（含）以上文憑。 4．公司堅持以“質量帶動銷