【文章內(nèi)容簡介】 質(zhì)量要好于標(biāo)價為1950元的那一種。 促銷策略本公司將利用普通板材和生態(tài)木板材進行對比的方式進行推銷（1）、在廣大消費者面前用專業(yè)檢測儀器對兩種板材進行檢測對比。（2）、對生態(tài)木板材的甲醛含量 穩(wěn)定性 抗沖擊性 防紫外線等各種功能與普通板材進行對比。讓消費者看得見區(qū)別，看得見我們的優(yōu)勢，讓消費者心中的購買方向更加明確。（3）、生態(tài)木板材的環(huán)保性猶為突出，我們可以從生產(chǎn)到運用與普通板材進行一個全程性的追蹤對比實驗，可以將整個過程以視頻的方式進行記錄，我們要用實實在在的證據(jù)與優(yōu)勢來吸引消費者。（1）、公車電視廣告，公車電視廣告是市場上較為成熟的廣告宣傳媒體中最優(yōu)的方式。這種宣傳方式不僅節(jié)省了我公司的開支，也會取得較好的宣傳效果。（2）、進行免費的試點，選擇一個條件較好的公共場所，如公園內(nèi)的坐椅，各場所的公共廁所 電話亭等利用生態(tài)木板材進行裝飾改造運用，并標(biāo)明其為本公司產(chǎn)品，讓消費者看到產(chǎn)品的有用之處。（3）、在公共場所的試點，達到了視覺和感覺上的深刻體驗，廣告的宣傳也將達到最好。（4）、本公司將與房地產(chǎn)公司建立友好的合作關(guān)系，通過房地產(chǎn)公司的推薦和介紹來讓消費者接受本公司的產(chǎn)品。（5）、大力支持社會各類群體展開的各項公益活動，塑造公司的的社會公益形象。 營銷渠道：本公司與購銷單位簽訂合同或協(xié)議，在規(guī)定時間內(nèi)按合同條款供應(yīng)商品，交付款項。一般來說，主動接洽方多數(shù)是銷售生產(chǎn)方，所以我們使用人員促銷。在推銷過程中,買賣雙方當(dāng)面洽談,易于形成一種直接而友好的相互關(guān)系。通過交談和觀察,推銷員可以掌握顧客的購買動機,有針對性地從某個側(cè)面介紹商品特點和功能,抓住有利時機促成交易；可以根據(jù)顧客的態(tài)度和特點,有針對性地采取必要的協(xié)調(diào)行動，滿足顧客需要；還可以及時發(fā)現(xiàn)問題,進行解釋,解除顧客疑慮, 使之產(chǎn)生信任感。：一部分我們將與一些地區(qū)的知名商鋪達成特約經(jīng)銷，另一部分我們讓零售商或批發(fā)商直接從工廠進貨，并邀請中間商為工廠舉辦各種展銷會。與房地產(chǎn)公司合作是我們的分銷渠道之一。我們的產(chǎn)品主要提供在建筑產(chǎn)業(yè)戶內(nèi)外板材 地板 墻板等。所以與這些公司合作不僅可以做到互利共贏的效果，還可以進一步擴大產(chǎn)品銷路，讓人們能夠更進一步的了解我們的產(chǎn)品。從而提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度 。于零售批發(fā)商來說，最關(guān)心的是利潤，我們前期將以開拓市場為目的，盡可能地降低批發(fā)零售價格。一般來說，零售批發(fā)商往往是公司的朋友，要建立合理的利益分配關(guān)系是銷售成功的關(guān)鍵。在建立合理的利益分配關(guān)系的基礎(chǔ)上，我們也會選擇合適的中間商作為我們的分銷渠道，并與他們達成特約經(jīng)銷。我們將采取讓利、激勵等各項措施調(diào)動中間商的積極性，確保他們最大限度的分銷我們的產(chǎn)品。：我們將通過互聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)從生產(chǎn)者到消費者的網(wǎng)上直接營銷渠道（網(wǎng)絡(luò)分銷），這樣可以讓我們企業(yè)和消費者直接連接和溝通。這種分銷方式有著以下幾個優(yōu)點：成本低：網(wǎng)上銷售同時可以大大減少過去傳統(tǒng)分銷渠道中的流通環(huán)節(jié)，有效降低成本。相對于人員銷售而言，網(wǎng)上銷售可以根據(jù)顧客的訂單按需生產(chǎn)，實現(xiàn)零庫存管理，而且還可以減少過去依靠人員推銷的昂貴費用。方便快捷：顧客可以直接在網(wǎng)上訂貨和付款，之后等候送貨上門，從而方便了顧客。交互性：傳統(tǒng)銷售方式下消費者和生產(chǎn)者的直接溝通很少發(fā)生，如果出現(xiàn)問題，溝通起來也比較困難。網(wǎng)上銷售可以讓消費者和生產(chǎn)者在線交流，這有助于建立長期穩(wěn)定的顧客關(guān)系。 特色營銷 在公司的初期，規(guī)模較小，實力不強，沒有足夠的品牌吸引能力，品牌效應(yīng)不強。再加上物流技術(shù)設(shè)備欠完善，物流技術(shù)不強，不能滿足部分客戶的特定需求。服務(wù)功能也不夠強。所以我們制定了幾個主要的營銷策略。 情感取代概念的營銷策略 以前的企業(yè),都從產(chǎn)品的概念營銷開始,而如今情感營銷正風(fēng)靡市場,情感營銷中的體驗式營銷越來越成為商家競爭的法寶。其目標(biāo)是創(chuàng)造情感體驗,通過產(chǎn)品認知、品牌感受和文化滲透,以溫和的正面情緒與一個品牌的體驗享受連結(jié)起來。 現(xiàn)代的營銷方式,情感是關(guān)鍵因素,將情感導(dǎo)入品牌與消費者之間,迫使企業(yè)關(guān)注聯(lián)系品牌與消費者之間的感情原則,即企業(yè)需要尋找能吸引消費者并且吸住不放的“情感魔棒”。這個魔棒的核心秘密就是:企業(yè)必須全力以赴去創(chuàng)造一種令客戶和員工非常滿意的感情紐帶,以此來確保得到消費者的忠誠。 比如建一個地域性的網(wǎng)站，讓顧客在搬家前搜索自己的家庭住址時，可以從上面了解到一些有用的信息，結(jié)識到一些朋友。 品牌營銷網(wǎng)絡(luò)化品牌作為一種新的國際語言，進入全世界的千家萬戶，超越民族文化的障礙，吸引全球人的共同消費。中國企業(yè)剛剛踏上品牌營銷之旅，在我們企業(yè)的運籌策劃中如何建立一套行之有效的以建立品牌資。經(jīng)濟的全球化推動著我國企業(yè)進行品牌營銷。本文從品牌營銷的內(nèi)涵入手，提出我國企業(yè)品牌營銷策略：品牌聯(lián)盟、行動本土化、追求附加值、營銷網(wǎng)絡(luò)化；實施品牌營銷應(yīng)注重強化內(nèi)功、誠信至上和法律保護促進了經(jīng)濟全球化趨勢的發(fā)展。反過來經(jīng)濟全球化也給互聯(lián)網(wǎng)提供了更為廣闊的發(fā)展舞臺。在網(wǎng)絡(luò)社會，信息交換以網(wǎng)際速度展開，交換成本大幅度降低，競爭由原先的地理競爭時代轉(zhuǎn)入全球化發(fā)展無邊界競爭時代。因此，品牌網(wǎng)絡(luò)化也將不可避免。品牌網(wǎng)絡(luò)化意指新生成品牌或已生成品牌如何適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化社會中消費者的需求，如何借助網(wǎng)絡(luò)這一全新的難以把握的媒介，一如繼往地服務(wù)于自己的目標(biāo)消費者。但是可以說大多本土品牌僅僅做到了“品牌網(wǎng)頁化”，它們只是把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)作一個時尚的宣傳媒體來看待，把一些產(chǎn)品說明、品牌介紹之類的文字或圖片登錄到網(wǎng)上，在傳統(tǒng)媒體上刊載自己的網(wǎng)址，似乎在此表明自己已經(jīng)登上了網(wǎng)際列車，呼吸著網(wǎng)絡(luò)的新鮮空氣。但是網(wǎng)絡(luò)之于品牌營銷的影響和作用，絕不僅僅止于一種傳播方式。品牌網(wǎng)絡(luò)化應(yīng)該是在堅持傳統(tǒng)品牌營銷策略的同時積極介入在線運營，兩相并舉，相得益彰。傳統(tǒng)的品牌是寒窗十年修成正果，而網(wǎng)絡(luò)化的品牌是速度制勝，一朝成名天下驚。在前期進行了一系列的網(wǎng)絡(luò)推廣過后，在這個階段，我們是要規(guī)范自己擁有的網(wǎng)絡(luò)資源，進行一個規(guī)范的、品牌的推廣和運營。 體驗取代廣告的營銷策略 大多數(shù)消費者在選購產(chǎn)品時,總是通過廣告來認知這一產(chǎn)品的優(yōu)劣特性,只有在購買完成時才能認識到這一產(chǎn)品的本質(zhì)特性。而體驗營銷的方式,為消費者提供了一種身在其中并能親身體驗的經(jīng)歷,體會到產(chǎn)品所帶來的價值感吸引消費者購買。 事實上,體驗給消費者帶去了趣味、知識、轉(zhuǎn)變和美感,用“感官體驗”來創(chuàng)造顧客知覺方面的體驗并傳達價值,帶動了體驗營銷、促進了體驗經(jīng)濟的進一步發(fā)展。但消費者并不是體驗營銷的唯一受益者,體驗活動也是企業(yè)展示自身的舞臺。 作為服務(wù)性的公司而言，體驗是一種很好的營銷方式，但是作為搬家這一類特殊的服務(wù)而言，體驗是有一定的不可行之處。但是卻可以通過一些其他的途徑來體驗，比如說，做一些簡單的活動，吸引大家的參與。比如說，利用論壇做一些家居環(huán)境的設(shè)計比賽，或者評選最溫馨的家庭等等。 價值取代價格的營銷策略 在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的時代,消費情境前、后的體驗同樣重要,產(chǎn)品的價值更多的體現(xiàn)在情感服務(wù)上?！皾M意”已經(jīng)是客戶最基本的要求,建立客戶忠誠度才是企業(yè)的更高追求。 企業(yè)真正應(yīng)該經(jīng)營的也不再是產(chǎn)品的本身,而是去為客戶創(chuàng)造一種更加幸福的生活方式。也就是說,企業(yè)真正銷售的并不是物質(zhì),而是溫馨的氛圍。企業(yè)真正提供的并不是服務(wù),而是情感體驗。 單純的價格戰(zhàn)已越來越遠離消費者的視覺,充滿人情味的價值戰(zhàn)正成為商家競爭的必然選擇。特別是服務(wù)性的行業(yè)。在這個方面我們更加要注重細節(jié)和質(zhì)量。比如：針對不同客戶有不同的銷售模式、要善于聆聽客戶說話、了解或挖掘顧客需求、客戶需求的層次、挖掘客戶的特殊需求并且配合客戶的這些要求。第6章 企業(yè)管理合理科學(xué)的公司管理是一個企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的命脈，所謂打江山容易守江山難。本企業(yè)的產(chǎn)品生態(tài)木堅持以綠色無污染，可持續(xù)循環(huán)發(fā)展的，健康環(huán)保的品牌宗旨，公司的管理同樣采用人性化的管理模式。 該項目本著“綠色環(huán)?！钡脑瓌t，所以本項目的每一個階段的監(jiān)督體制十分嚴(yán)格，我們的每一個員工也都具有度的社會責(zé)任感和使命感。 組織機構(gòu)設(shè)置總經(jīng)理營銷部財務(wù)部技術(shù)部生產(chǎn)部 公司成員表職務(wù)姓名主要職責(zé)所學(xué)專業(yè)總經(jīng)理李明鑫管理決策信息管理營銷部沈炳市場開發(fā)國際經(jīng)濟與貿(mào)易財務(wù)部吳桐財務(wù)管理財務(wù)管理技術(shù)采購部潘楊斌技術(shù)指導(dǎo)及采購機械設(shè)計制造自動化人力資源部梅馨人力資源管理動畫 主要人員的職能總經(jīng)理：李明鑫職務(wù)要求 1．全面負責(zé)企業(yè)的管理工作，決定企業(yè)的機構(gòu)設(shè)置及人員的調(diào)配，組織制定管理制度及各項規(guī)章；按市場情況決定資金運作和員工工資分配。 2．決定企業(yè)的經(jīng)營投資項目 3．負責(zé)企業(yè)的行政管理工作，分管辦公室，落實和檢查企業(yè)行政制度的執(zhí)行情況。 4．組織有關(guān)人員研究、開發(fā)新產(chǎn)品，技術(shù)控制指標(biāo)，代表企業(yè)對外簽署合同、協(xié)議和處理有關(guān)的重大事項。 5．任命項目監(jiān)理、工程師及其代表，批準(zhǔn)成立或撤銷項目監(jiān)理部。 6．主持召開企業(yè)的經(jīng)理辦公會議，檢查企業(yè)各項工作計劃的進展情況，提出企業(yè)近期的工作目標(biāo)和對策。7．主持管理產(chǎn)品評審和工程項目監(jiān)理合同的評審，任命管理者代表。 8．定期組織對顧客進行回訪，反饋業(yè)主對企業(yè)監(jiān)理質(zhì)量水平、服務(wù)等信息。為改進、完善企業(yè)質(zhì)量體系提供基礎(chǔ)資料，作為考核企業(yè)職工專業(yè)技術(shù)水平，服務(wù)水平，質(zhì)量意識等方面的依據(jù)。 9．批準(zhǔn)企業(yè)的的財務(wù)支出，預(yù)（決）算和財務(wù)報表。技術(shù)部經(jīng)理：潘楊斌職務(wù)要求 1．挖掘生產(chǎn)潛力，在保證完成企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)的前提下，積極推廣新技術(shù)；在總經(jīng)理的批準(zhǔn)下簽訂合同和計劃排產(chǎn)，并對合同履行負責(zé)。 2．組織技術(shù)人員研發(fā)新產(chǎn)品并適時打入市場。 3．負責(zé)編制月、季、年生產(chǎn)計劃，設(shè)備檢修計劃，物資采購儲備計劃，技術(shù)研發(fā)費用計劃， 質(zhì)量計劃，人員技術(shù)培訓(xùn)計劃并在審批后組織實施。 4．負責(zé)工廠勞動定額、消耗定額、勞動紀(jì)律的制定和實施。做好文明生產(chǎn)和安全生產(chǎn)工作，加強勞動保護，對部門員工的安全和健康負直接責(zé)任。 5．做好原材料、物料的計劃采購和實物控制，做到帳、物相符和合理庫存，嚴(yán)格進出倉的審核和檢驗 6．落實ISO9000質(zhì)量體系運作程序和要求，確保部門運作的規(guī)范化和科學(xué)化，保證管理和產(chǎn)品的質(zhì)量。 7．負責(zé)員工的管理、教育、培訓(xùn)工作。8．組織建立生產(chǎn)系統(tǒng)檔案管理體系。 9．參與投標(biāo)工作及招待客戶洽談業(yè)務(wù)，編寫監(jiān)理大綱，投標(biāo)書，草擬合同文本，記錄評審合同文件情況，寫出評審紀(jì)要。財務(wù)部經(jīng)理：吳桐 職務(wù)要求 1．接受上級領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督。 2．協(xié)助 總經(jīng)理制定財務(wù)規(guī)章制度。 3．協(xié)助總經(jīng)理處理與企業(yè)相關(guān)的事項。 4．完成總經(jīng)理交辦的其他事宜。 5．負責(zé)企業(yè)及各項目的日常財務(wù)管理、會計核算及財務(wù)報表的編制，及時向總經(jīng)理提供資金信息。熟悉國家有關(guān)財政政策，及時收取監(jiān)理費。 6．負責(zé)督促經(jīng)營部及項目監(jiān)理部催收貨款，按國家稅務(wù)政策及時向稅務(wù)機關(guān)報稅，繳稅及代扣代繳工作。7．積極籌措資金，保證質(zhì)量計劃的資金到位，配合企業(yè)業(yè)務(wù)工作開展融資工作。8．經(jīng)總經(jīng)理同意，采購檢測設(shè)備，負責(zé)檢測設(shè)備的校準(zhǔn)，并對儀器設(shè)備，技術(shù)文件，技術(shù)資料進行標(biāo)識與維護。市場營銷部經(jīng)理：沈炳 職務(wù)要求 1． 積極搜集市場信息，做好市場拓展工作； 2． 采用定性、定量分析方法，對未來市場做出準(zhǔn)確判斷； 3． 定期與客戶進行溝通與交流，聽取客戶對企業(yè)和產(chǎn)品的意見和要求； 4． 熟悉我國有關(guān)市場營銷的方針、政策與法規(guī)及了解國際市場營銷的慣例和規(guī)則； 5． 對有關(guān)業(yè)務(wù)人員進行市場營銷知識培訓(xùn)； 人事部經(jīng)理:職務(wù)要求1．在企業(yè)副總理領(lǐng)導(dǎo)下，處理日常事務(wù)及各部門的工作聯(lián)系。2．負責(zé)制定企業(yè)的薪酬制度、獎懲標(biāo)準(zhǔn)及用人計劃。3．負責(zé)企業(yè)同外部關(guān)系的協(xié)調(diào)和處理，樹立企業(yè)良好的形象和作風(fēng)。4．負責(zé)安排人員崗位培訓(xùn)，考核考勤，勞動合同等管理工作。5．負責(zé)企業(yè)的行政和后勤工作，包括企業(yè)的有關(guān)營業(yè)執(zhí)照審核，印章保管和使用，辦公用品的購置和發(fā)放，車輛調(diào)度，安全保密工作，員工勞保福利等。6．完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。采購部經(jīng)理職務(wù)要求在區(qū)域經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)與授權(quán)下，直接負責(zé)采購部門的各項工作，并行使采購總監(jiān)的職權(quán)。在公司總體經(jīng)營策略指導(dǎo)下，制定符合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮臓I運政策、客戶政策、供應(yīng)商政策、商品政策、價格政策、包裝政策、促銷政策、自有品牌政策等各項經(jīng)營政策。在遵循公司總體經(jīng)營策略下，領(lǐng)導(dǎo)采購部門達成公司的業(yè)績及利潤要求。給予采購人員相應(yīng)的培訓(xùn)。與采購本部及其他地區(qū)公司密切溝通與配合。6負責(zé)各費用支出核準(zhǔn)，各項費用預(yù)算審定和報批落實。負責(zé)監(jiān)督及檢查各采購部門執(zhí)行崗位工作職責(zé)和行為動作規(guī)范的情況。 企業(yè)制度企業(yè)制度公司各部門應(yīng)分工明確， 各司其職。從縱向關(guān)系來看，總經(jīng)理是各部門主管經(jīng)理的上級領(lǐng)導(dǎo)，具有最終決定權(quán)，但接受各部門經(jīng)理的監(jiān)督。從橫向來看，各部門之間互相促進，互相監(jiān)督。技術(shù)部研發(fā)新產(chǎn)品，財務(wù)部進行經(jīng)費預(yù)算，人事部招聘新員工投入新產(chǎn)品研發(fā)，市場營銷部要進行市場調(diào)查，并把新產(chǎn)品打入市場，采購部確定材料采購商和提供原材料，總經(jīng)理將做出最后的決策。公司各部門緊密聯(lián)系，共同發(fā)展，相互監(jiān)督。實現(xiàn)產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)明確、政企分開、管理科學(xué)的現(xiàn)代化企業(yè)制度。 為加強公司的規(guī)范化管理，完善各項工作制度，促進公司發(fā)展壯大，不斷提高經(jīng)濟效益。另外考慮到本公司在創(chuàng)業(yè)之初，所以也將結(jié)合溫情化的管理模式，隨著公司的發(fā)展將隨之改革公司的公司制度，實現(xiàn)人性化的管理模式，培養(yǎng)員工的歸屬感，增強員工的滿意程度。因此，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制定本管理大綱： 1．公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規(guī)章制度和決定。 2．公司倡導(dǎo)樹立“一盤棋”思想，禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發(fā)展的事情。 3. 公司為提高員工的總體素質(zhì)，人事部在招聘員工方面需提出學(xué)歷要求。公司將其定為大專（含）以上文憑。 4．公司堅持以“質(zhì)量帶動銷