【文章內(nèi)容簡介】 種的商品石龜將回歸到其食用、藥用的角色，會以較低的價格進入消費市場。預(yù)計2012年或2013年，品質(zhì)好的能作種的石龜新苗（第一代苗）單價在360元左右，品質(zhì)差的不能作種的石龜新苗（第二、三、四代苗）單價在300元以下，甚至更低。五、利潤分析長期養(yǎng)殖既能夠?qū)崿F(xiàn)商品價值的增加，又能夠化解短期商品價格波動的風(fēng)險，實現(xiàn)綜合加權(quán)平均收益（利潤）。，雖然近幾年有不少市場進入者，但由于龜鱉養(yǎng)殖從苗到成品要35年的時間，市場目前處于養(yǎng)殖中期，需求量大，供應(yīng)不足，市場空白較大。、養(yǎng)雞更容易賺錢的優(yōu)勢，比如不用請工人發(fā)工資、喂養(yǎng)食物少、工作量少、管理成本低，等等。目前，2012年出殼的優(yōu)質(zhì)龜苗（第一代苗，這種優(yōu)質(zhì)龜苗體質(zhì)強健，按專業(yè)養(yǎng)殖技術(shù)養(yǎng)殖一般沒有死亡）。，按目前商品龜每斤1500元左右計算，銷售收入達3000多元，扣除2年的喂養(yǎng)等成本60元（每年約30元）和購苗成本360元，每只可實現(xiàn)利潤2580元，利潤很高：即使作最壞打算，商品龜按每斤1000元計算，銷售收入達2200多元，扣除2年的喂養(yǎng)等成本60元（每年約30元）和購苗成本360元，每只可實現(xiàn)利潤1780元，利潤依舊很高，更不會虧損。，則利潤更高：優(yōu)質(zhì)龜苗仿野生成優(yōu)質(zhì)種龜后，每只種龜每年產(chǎn)出約8只龜苗，每只龜苗售價按360元計算，扣除每只種龜?shù)奈桂B(yǎng)成本約30元，每只種龜每年可以為養(yǎng)殖戶提供2640多元的凈收入。優(yōu)質(zhì)種龜?shù)漠a(chǎn)苗期少則幾十年，多則超百年，其長久可觀的利潤可想而知 根據(jù)本行業(yè)的特點，對企業(yè)的宏觀環(huán)境，微觀環(huán)境以及行業(yè)競爭及企業(yè)情況進行分析評價 宏觀環(huán)境分析：包括政治因素、經(jīng)濟因素和技術(shù)因素四個方面的總體環(huán)境描述從而分析出對于我們所立足的行業(yè)的影響。生產(chǎn)要與實際環(huán)境相結(jié)合，“十五”期間工作重點是資源開發(fā)和環(huán)境保護并舉，注重環(huán)境保護和社會綜合效益。綠色產(chǎn)業(yè)在我國極具發(fā)展?jié)摿? ：當(dāng)前，我國經(jīng)濟快增長。飲食業(yè)飛速發(fā)展，從而，為石龜養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)提供了前所未有的市場機會，市場的大量需求不僅使我們的企業(yè)可以快速發(fā)展，同時，可能的進入這也給我們帶來了壓力，促使我們對于成本節(jié)約和質(zhì)量提升的要求日趨強烈。：居民的消費結(jié)構(gòu)的升級，對于高檔的產(chǎn)品需求越來越大。尤其是北京、天津、上海等地。對于食物質(zhì)量的要求和食物安全的追求的觀念已深入人心，那些可以促進人們生活健康的食物需求量大增。：政府、企業(yè)和科研機構(gòu)對于促進人們生活健康的相關(guān)問題的重視，有益于促進技術(shù)的更新?lián)Q代。這為我們的企業(yè)帶來了更大的壓力和競爭力。 企業(yè)的競爭環(huán)境包括五個方面。供應(yīng)商的還價能力； 買家討價還價的能力；新進入者的威脅；替代品威脅； 行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭。 供應(yīng)商影響企業(yè)的競爭環(huán)境的主要方式是控制龜苗資源。提高價格并以此榨取買家的盈利，降低所提供產(chǎn)品的質(zhì)量，影響購買成本。由于我們的石龜養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)市場目前較好，龜苗來源相對比較廣泛。可以不用過多的考慮供應(yīng)商，而將主力放在嚴(yán)格控制原龜苗質(zhì)量，廣泛選取供應(yīng)商 避免出現(xiàn)惡意聯(lián)盟、控制原料而引起的非正常損失。 購買者也能對行業(yè)盈利造成威脅，購買者通過強行壓低價格、要更高的質(zhì)量或更多的服務(wù)，從而降低產(chǎn)品的盈利水平和市場接受度。我們的購買者主要分為各類型大型酒店，經(jīng)銷商，以及藥店.大型酒店購買行為具有以下特征：①對于質(zhì)量敏感性較高，質(zhì)量是其首要關(guān)注點② 大多屬于集團購買行為。從目前市場看替代品的替代程度一般，市場發(fā)展空間很大。通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)：在廣西甚至中國，該行業(yè)幾乎火熱狀態(tài)，且?guī)缀趺媲笆袌錾系男枨罅窟h遠大于供求量，且絕大多數(shù)居民都愿意購買綠色健康的食品。如果我們的石龜養(yǎng)殖能夠使成本上相對降低，質(zhì)量也可靠，售后服務(wù)方面也很好。通過石龜?shù)匿N售可以使企業(yè)獲得更多的顧客過度價值，購買者的討價還價能力可以控制在合理的范圍內(nèi)。經(jīng)銷商的購買行為具有以下特征①也屬于集團購買行為②屬于中間商，其面對的是二級批發(fā)商或是終端用戶，有較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，控制市場能力較強③對于石龜?shù)睦麧櫩臻g有較高的要求，對于石龜?shù)闹群臀磥砬熬耙草^為關(guān)注④對品牌無明顯的忠誠傾向，更注重利益針對此類購買者，應(yīng)考慮到其對持續(xù)利潤的要求，加強石龜養(yǎng)殖品牌建設(shè)和市場支持，同時銷售網(wǎng)絡(luò)的控制和區(qū)域劃分應(yīng)充分重視。 行業(yè)新進入者有步驟、有目的的進入某一行業(yè)時，通常會帶來大量的資金和額外的生產(chǎn)能力，并會分割市場份額。新進入者的威脅的大小取決于一家新的企業(yè)進入該行業(yè)的可能性，進入壁壘，以及預(yù)期的報復(fù)等。我們的石龜養(yǎng)殖目前處于嚴(yán)重的不飽和狀態(tài)，供不應(yīng)求，市場前景廣闊，也比較支持。因此，對于新進入者吸引較大。新進入者的進入障礙是技術(shù)壁壘，我們目前的進入時間較早，對技術(shù)的把握比較高，以及在目標(biāo)市場所建立的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)將成為新進入者的主要門檻。為了建立我們的市場領(lǐng)先地位，我們要加大對于技術(shù)研發(fā)的投入。保持領(lǐng)先發(fā)展的優(yōu)勢，在成本和技術(shù)上始終占據(jù)有利位置。提高新進入者進入的壁壘與門檻。 替代品將給我們的產(chǎn)品帶來威脅，替代品帶來的競爭壓力較大。對于替代品，我們無法用技術(shù)來給其造成威脅。因此，對現(xiàn)有石龜養(yǎng)殖經(jīng)營威脅最大。目前，我們的產(chǎn)品的主要替代品有：① 價格較低的巴西龜② 進口的鱷龜?shù)鹊?，以目前的社會狀況來看。①中的巴西龜市場已全面打開。幾乎在全國各地都能見到巴西龜，因為它觀賞性強，食用性好，巴西龜在各地城市飯店的玻璃缸中暢游，而銷量最大的是廣州市場，主食方法是火鍋；作為觀賞動物，巴西龜備受人們的喜愛，我們經(jīng)?？吹皆S多商販走街串巷賣巴西龜苗和小鱉苗，在上海、廣州、青島等大中城市的花鳥市場上，巴西龜在寵物龜中銷量第一。從養(yǎng)殖的情況看，因為鱉的市場跌近低谷，以巴西龜代替部分鱉為養(yǎng)殖場帶來希望，巴西龜最大的優(yōu)點就是生長快，加溫養(yǎng)殖，年增重750克，市場價只有20元左右/斤，苗價居高不下，堅挺在6元以上，養(yǎng)殖利潤較薄，但以量取勝，追求規(guī)模效益。巴西龜追求的低端市場，所以，在中高端市場的競爭力方面，我們更具備優(yōu)勢。而②中，鱷龜種苗價格居高不下，由美國人說了算，因為鱷龜基本上全部依賴進口目前進口鱷龜手續(xù)繁雜，需要國家瀕危野生動物進口許可批文；海關(guān)驗關(guān)，報關(guān)單核對；動物檢疫，隔離觀察等，因此做鱷龜生意的人經(jīng)過辦批文等多道手續(xù)花費較大，轉(zhuǎn)手后一般售價很高。因此，在目前的環(huán)境下，我們的石龜更具競爭優(yōu)勢。 目前市場上存在是大量的散養(yǎng)戶，與其相比我們擁有專業(yè)的龜鱉養(yǎng)殖技術(shù)，并且有一定的規(guī)模，具有較強的競爭力，應(yīng)集中整合散戶的市場，從而擴大銷售量，提高市場占有額。國際競爭對手：國際上的發(fā)達國家雖然技術(shù)含量比較高，但對于此方面發(fā)展較少，此方面的技術(shù)也不是很完善。在中國市場上國際競爭對手所帶來的壓力也不大。但日后可能會進入中國市場。所以，在國外競爭對手沒進入中國市場之前，我們必須先發(fā)展自己的品牌，加大市場占有率，提高知名度，提高我們產(chǎn)品的質(zhì)量。目前比較有名的龜鱉養(yǎng)殖企業(yè)有十多家，且多集中在兩廣地區(qū)，他們的競爭力比較強，進入市場時間長，在市場上有一定的份額。因此我企業(yè)在發(fā)展的前期應(yīng)避免與其直接交鋒，利用自己生態(tài)養(yǎng)殖的特色打開市場。S——Segmentation（市場細分） ，考慮消費者收入，應(yīng)為中高收入群體。 　　T—— Targeting（目標(biāo)市場選擇） ，地處廣西西南部，距離南寧及廣州等省會城市近，具有區(qū)位優(yōu)勢。南寧消費石龜?shù)臄?shù)量比較大，因此我們的主要供應(yīng)地區(qū)選址在南寧和欽州。 ，中高收入群體比較龐大，而且有食用龜鱉養(yǎng)生的習(xí)慣。而欽州的消費物價較高，是潛在的消費市場?！　—— Positioning（產(chǎn)品定位）