某某傳媒企業(yè)商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2024-08-28 23:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 內(nèi)部重組內(nèi)部銷售代表跟外部獨(dú)立銷售代表（你的戰(zhàn)略優(yōu)劣比較）– 人數(shù)– 招募和培訓(xùn)– 待遇 銷售活動 – 突出產(chǎn)品– 優(yōu)先購買– 一段時間內(nèi)的銷售電話數(shù)量– 每單銷售的平均打電話數(shù)量– 平均每單銷售金額是多少– 平均每單再銷售金額是多少五、產(chǎn)品和服務(wù)（Products and Services） 本章描述企業(yè)的能夠滿足市場需求的獨(dú)特能力 不必要指責(zé)其他競爭對手的產(chǎn)品問題，使得BP使用者能夠通過本章的產(chǎn)品客觀描述以及另一章有關(guān)市場調(diào)查報告的內(nèi)容，得出企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭力 過多地或過細(xì)致地產(chǎn)品描述實際上對大多數(shù)外部使用者來說有負(fù)面影響 產(chǎn)品和服務(wù) A、詳細(xì)的產(chǎn)品和服務(wù)描述（從用戶角度） 特定的產(chǎn)品/服務(wù)所能帶來的好處 滿足市場需求的能力 競爭優(yōu)勢 產(chǎn)品/服務(wù)的生產(chǎn)現(xiàn)狀 – 概念、主意– 原型樣機(jī)– 小批量生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù) B、產(chǎn)品生命周期 產(chǎn)品/服務(wù)的自身生命周期PLC一般形態(tài)（鐘型） – 引入（銷售緩慢成長，費(fèi)用大，沒盈利）– 成長（產(chǎn)品被市場迅速接受，利潤大量增加）– 成熟（產(chǎn)品已被大多數(shù)潛在客戶所接受，銷售成長放緩，用于對抗競爭的營銷費(fèi)用增加，利潤穩(wěn)定或下降）– 衰退（銷售下降的趨勢增強(qiáng)，利潤不斷下降） 生命周期的其他形式 – 成長－衰退－成熟型（電動刀具）– 循環(huán)－再循環(huán)型（新藥）– 扇型（襯衣、襪子）– 風(fēng)格型（住宅、衣著、藝術(shù)）– 流行型（牛仔褲）– 時髦型（電子寵物）產(chǎn)品和服務(wù) C、著作權(quán)、專利和商業(yè)秘密 目前存在或者在注冊中的著作權(quán)或?qū)＠闆r 估計將會申請哪些著作權(quán)或者專利 產(chǎn)品或者服務(wù)不能夠注冊的原因和限制為何？ 產(chǎn)品或者服務(wù)能夠作為商業(yè)秘密進(jìn)行注冊的主要原因為何？ 目前就此問題跟雇員和股東們簽訂的法律文件包括： – 保密協(xié)議– 未完成／完工協(xié)議產(chǎn)品和服務(wù) D、研發(fā)活動 進(jìn)行中的研發(fā)活動 未來研發(fā)活動（包括標(biāo)志性成果） 未來研發(fā)的結(jié)果預(yù)測 – 產(chǎn)生新的產(chǎn)品或者服務(wù)– 現(xiàn)有產(chǎn)品/服務(wù)的新一代產(chǎn)品– 互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù)– 替代性產(chǎn)品或服務(wù) 行業(yè)中其他企業(yè)研發(fā)活動情況介紹 – 直接競爭對手– 間接競爭對手– 供貨商– 客戶六、經(jīng)營手段和戰(zhàn)略 (Operating Techniques amp。 Strategies) 因為企業(yè)經(jīng)營的新產(chǎn)品多半還處于理論／概念探討階段，所以在描述本章內(nèi)容時切記不要跟后面的有關(guān)預(yù)測產(chǎn)生矛盾，否則將會產(chǎn)生對企業(yè)產(chǎn)生的疑問 內(nèi)容不必太過煩瑣，但是要根據(jù)ＢＰ使用者進(jìn)行調(diào)整 經(jīng)營手段和戰(zhàn)略A、產(chǎn)品或者服務(wù)的交付 內(nèi)部流轉(zhuǎn) 外部流轉(zhuǎn)（分包商） B、生產(chǎn)和服務(wù)交付能力 內(nèi)部通信 外部通信（分包銷商） 生產(chǎn)能力預(yù)估 – 投資– 新費(fèi)用的因素（直接或者間接）C、經(jīng)營競爭優(yōu)勢 技術(shù) 經(jīng)驗 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 較低直接成本 D、供應(yīng)商 確定關(guān)鍵材料的供應(yīng)權(quán)（主要供應(yīng)商、二級供應(yīng)商） 提前定貨需求 評價關(guān)鍵材料短缺的風(fēng)險 目前供應(yīng)商跟企業(yè)之間簽訂的合約內(nèi)容 七、管理團(tuán)隊和股權(quán)結(jié)構(gòu) (Management and Ownership) 管理層人員的才智和經(jīng)驗是企業(yè)取得成功的重要因素 不要把本章內(nèi)容用于跟潛在投資者進(jìn)行股權(quán)談判之中，因為有另外一節(jié)專門介紹融資結(jié)構(gòu)問題 因為企業(yè)的管理層比較特別，所以需要描述每一位關(guān)鍵管理層人員的背景以及他們對于企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的貢獻(xiàn)，尤其是因為企業(yè)目前是有融資需求的。 管理人員結(jié)構(gòu) – 管理階層的組織圖– 講解上述組織圖 關(guān)鍵管理人員（每個人的簡歷需要附在附錄中） – 姓名、職位、職務(wù)/責(zé)任簡述– 在上一任雇主那里工作時的主要責(zé)任和義務(wù)是什么– 有何特別的技能和經(jīng)驗?zāi)軌蛟鰪?qiáng)企業(yè)的競爭力– 待遇的基礎(chǔ)和檔次（他們最好在合理水平） 預(yù)計將會被目前企業(yè)聘用的管理層人員的一些情況 – 職位、主要責(zé)任和義務(wù)、必需的技能和經(jīng)驗– 招聘手續(xù)– 開始雇傭的上班時間– 預(yù)計對企業(yè)業(yè)績的提升的是什么– 待遇基礎(chǔ)和檔次（確定他們跟市場標(biāo)準(zhǔn)一致）D、企業(yè)的法律結(jié)構(gòu) 公司制 – 有限責(zé)任制– 股份制 合伙制 – 一般合伙– 有限合伙 獨(dú)資企業(yè) E、權(quán)益所有者 姓名、持股比例、公司管理涉及程度 持有股票形式（普通股、優(yōu)先股、一般合伙人股、有限合伙人） 其他股權(quán)形式（期權(quán)、認(rèn)股權(quán)、可轉(zhuǎn)換債）
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