【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 影院中食品的品牌比較豐富，有恰恰瓜子、百事口樂、旺旺吸得凍等。4. 關(guān)聯(lián)度總的來說，大地?cái)?shù)字影院的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度還是很強(qiáng)的。電影和休閑食品放在一起，可以讓人們?cè)谟^看電影的時(shí)候享受美食，給觀看的人提供了一個(gè)好的享受氛圍。大地?cái)?shù)字影院的設(shè)備采用的是從比利時(shí)巴可公司進(jìn)口的數(shù)字電影放映機(jī)和符合國(guó)際DCI標(biāo)準(zhǔn)的GDC電影服務(wù)器（可同步放映MPEG2或JPEG2000電影格式），而且影廳還采用了享譽(yù)世界的杜比電影立體聲技術(shù)，德國(guó)ISC00PTIC放映鏡頭，以及高超過6米，寬超過10米的超大銀幕。而他的休閑食品則整齊的擺放陳列在售票出口處，食品種類和價(jià)格一目了然。為消費(fèi)者提供了便利。（二）存在問題大地?cái)?shù)字影院的產(chǎn)品包括電影和休閑食品，在電影方面，只有2D電影和3D電影，其他電影院已經(jīng)有4D電影，在休閑食品方面，種類不是很全面，例如很少見到面包等，種類較少。大地?cái)?shù)字影院門面外觀設(shè)計(jì)缺少新意，里面燈光設(shè)計(jì)太暗。 圖一：昏暗的前臺(tái)當(dāng)前品牌已經(jīng)成為競(jìng)爭(zhēng)的重要因素，大地?cái)?shù)字影院品牌在常州的影響力不高，在與其他的電影院競(jìng)爭(zhēng)中，就缺少品牌競(jìng)爭(zhēng)力。（三）解決對(duì)策大地?cái)?shù)字影院上寬度上可以加強(qiáng)。在影院里開辟一個(gè)電影點(diǎn)播廳，這個(gè)廳不需要階梯，能容納二三十個(gè)人。消費(fèi)者可以有更多的自主權(quán)，他們可以在有幾百部電影的影片庫里選擇自己想看的在這里放映，同時(shí)也可以作為多功能廳，接待小型的聚會(huì)和活動(dòng)，唱卡拉OK，看歐洲杯、奧運(yùn)會(huì)等，滿足不同顧客的需求。大地?cái)?shù)字影院首先要保證產(chǎn)品質(zhì)量（包括影片質(zhì)量，設(shè)備質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量，影院環(huán)境等），在此基礎(chǔ)上通過了解消費(fèi)者需求，不斷提高自己服務(wù)水平，樹立行業(yè)標(biāo)桿。影院可以設(shè)立一些貴賓廳，這些放映廳在裝飾還有服務(wù)上可以區(qū)別于普通的放映廳，對(duì)于貴賓廳可以專門對(duì)會(huì)員開放，形成自己的特色，增加影響力，打響品牌意識(shí)。整修影院店面，變得整潔、精美。來觀看電影的大多都是情侶，所以大地?cái)?shù)字影院可以在放映廳中設(shè)置情侶專座，這樣為情侶提供一個(gè)溫馨的場(chǎng)所。也可以為周邊的居民設(shè)置一些兒童放映廳，放映兒童喜歡的動(dòng)畫片或者兒童電影，每周六周日的時(shí)候可以特別設(shè)置成兒童放映廳，吸引更多消費(fèi)者。影院對(duì)于當(dāng)今承受著壓力的人們來說，是一種暫時(shí)的逃離現(xiàn)實(shí)，暫時(shí)休憩的很好選擇，同時(shí)能有不同的體會(huì)，更是對(duì)生活的另一種體會(huì)。大地?cái)?shù)字影院應(yīng)該順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，引進(jìn)一些4D、5D電影，而電影院的播放設(shè)備也隨著電影質(zhì)量的不斷提升而更新，從而讓消費(fèi)者在電影院里能有身臨其鏡的體會(huì)，一種超乎現(xiàn)實(shí)，完全不同于現(xiàn)實(shí)的體會(huì)。增加一些休閑食品，滿足不同消費(fèi)者的需求。七、企業(yè)價(jià)格策略診斷（一）現(xiàn)狀分析企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)一般有：生存定價(jià)、獲取當(dāng)前最高利潤(rùn)定價(jià)、獲取當(dāng)前最高收入定價(jià)、銷售額增長(zhǎng)最大量定價(jià)、最大市場(chǎng)占有率定價(jià)和最優(yōu)異產(chǎn)品質(zhì)量定價(jià)。企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)一般與企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)、市場(chǎng)定位和產(chǎn)品特征相關(guān)?，F(xiàn)在大地?cái)?shù)字影院正處在發(fā)展階段，需要讓更多的人去那邊看電影，先要先增加人氣，后面才是增加企業(yè)利潤(rùn)。：一般的電影在電影院買票根據(jù)不同的電影我們定價(jià)不同，電影最高價(jià)格也就45元，比其他電影院定價(jià)都要低，如果是學(xué)生的話使用學(xué)生證還可以打5折，這樣比同類電影院具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，大地?cái)?shù)字影院在拉手網(wǎng)上還有團(tuán)購(gòu)，這樣起到一個(gè)宣傳的作用，而且還可以節(jié)約成本。：為了吸引人氣，鼓勵(lì)人們來看電影，在電影院直接購(gòu)票會(huì)員可以享受5折的優(yōu)惠，如果使用學(xué)生證購(gòu)票的話可以享受同會(huì)員一樣的優(yōu)惠。圖三：大地?cái)?shù)字團(tuán)購(gòu)價(jià)格圖：為了和其他電影院競(jìng)爭(zhēng)，以競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格作為定價(jià)基礎(chǔ)，所以大地?cái)?shù)字影院的定價(jià)要低得多。不管是市場(chǎng)價(jià)，還是團(tuán)購(gòu)的價(jià)格都比較合理。圖四：其他影院團(tuán)購(gòu)價(jià)格圖：商品價(jià)格不能一成不變，應(yīng)經(jīng)常進(jìn)行調(diào)整。根據(jù)社會(huì)的需要，消費(fèi)者的消費(fèi)需要和消費(fèi)行為習(xí)慣，適時(shí)作出合理的調(diào)價(jià)。店鋪的營(yíng)銷活動(dòng)才會(huì)有活力，才會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)日趨的現(xiàn)代商戰(zhàn)中位于不敗之地。差別定價(jià)：差別調(diào)價(jià)是常用的一種方法，由于顧客的不同，時(shí)間的不同，場(chǎng)所的不同，差別調(diào)價(jià)又有顧客調(diào)價(jià)、時(shí)間調(diào)價(jià)、地點(diǎn)調(diào)價(jià)、形式調(diào)價(jià)和形象調(diào)價(jià)。所以，大地?cái)?shù)字影院在不同的時(shí)間段，不同的播放廳，所制定的市場(chǎng)價(jià)格也不同。這樣可以讓觀影者更合理的調(diào)整自己的時(shí)間，同時(shí)也是一種促銷策略。圖五：影票差價(jià)圖（二）存在問題1. 大地?cái)?shù)字影院現(xiàn)在的影片價(jià)格相對(duì)其他影片來說是比較便宜的，因此，在一定范圍內(nèi)的調(diào)動(dòng)價(jià)格人們是可以接受的，但有時(shí)也會(huì)出現(xiàn)提價(jià)的幅度是超過人們所接受的范圍的，這樣會(huì)引起消費(fèi)者的疑惑和不滿，從而去選擇其它的影院。2. 大地?cái)?shù)字影院的價(jià)格原本就比其他影院低，在他的影片價(jià)格降低時(shí)，會(huì)引起人們的眾多猜測(cè)，它的片源有問題、環(huán)境不好、設(shè)施儀器陳舊、企業(yè)遇到財(cái)務(wù)困難等等。很容易造成消費(fèi)者的負(fù)面影響。 ，這就造成了消費(fèi)者只需瀏覽一下影院的站點(diǎn)即可貨比三家，大地?cái)?shù)字影院的單人票價(jià)格較低，但在團(tuán)購(gòu)價(jià)格戰(zhàn)中，大地?cái)?shù)字影院不占優(yōu)勢(shì)，且現(xiàn)在很少有人是獨(dú)自去看電影，因此，在團(tuán)購(gòu)方面大地?cái)?shù)字還要增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（三）解決對(duì)策，因?yàn)榇蟮財(cái)?shù)字影院電影票的價(jià)格相對(duì)其他電影院的市場(chǎng)價(jià)格來說是十分具有優(yōu)勢(shì)的，對(duì)于那些直接去電影院購(gòu)票的人群來說，相當(dāng)?shù)木哂形?。同時(shí)也是靠顧客的忠誠(chéng)度來抵御其他電影院的競(jìng)爭(zhēng)，如果市場(chǎng)大環(huán)境發(fā)生變化，可以適時(shí)調(diào)整。，當(dāng)其他電影院團(tuán)購(gòu)價(jià)格降低時(shí)，我們也應(yīng)該進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，同時(shí)加強(qiáng)宣傳力度，提高服務(wù)，這樣才更加具有競(jìng)爭(zhēng)力。，已引起顧客的注意。比如說對(duì)前來的觀影者進(jìn)行集印章活動(dòng)，每看滿10次電影，可以送一張免費(fèi)的電影抵用券，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)可以來看一場(chǎng)免費(fèi)的電影。八、企業(yè)渠道策略診斷（一）現(xiàn)狀分析，在新天地那邊地理位置優(yōu)越，但由于它靠馬路太遠(yuǎn)，不太好找，所以在其它方面還要再下功夫。通過我們的了解，大地?cái)?shù)字影院的銷售渠道還是比較單一的，它是直接面對(duì)終端顧客的。制 片 商消 費(fèi) 者 大地?cái)?shù)字影院代 理 商 圖六:分銷渠道模式圖 制 片 商代 理 商大地?cái)?shù)字影院消 費(fèi) 者代理商1代理商2代理商3大地?cái)?shù)字影院消 費(fèi) 者制 片 商 圖七：分銷渠道長(zhǎng)度圖 圖八：分銷渠道寬度圖(1)由分銷渠道模式圖可以看出大地?cái)?shù)字影院主要采用傳統(tǒng)的分銷渠道模式，即制片商、代理商、零售商所組成的統(tǒng)一聯(lián)合體，這種分銷渠道有其一定的優(yōu)點(diǎn)，成員獨(dú)立性較強(qiáng)，可以促進(jìn)企業(yè)自身的不斷創(chuàng)新等。(2)由分銷渠道長(zhǎng)度圖可以看出，大地?cái)?shù)字影院做直接的渠道是通過制片商直接獲取影片，因?yàn)樗鶎俚拇蟮貢r(shí)代文化傳播有限公司集采編、制作、分發(fā)、經(jīng)營(yíng)和管理于一體的多媒體文化傳播體系，所以渠道比較直接，那樣的價(jià)格也相對(duì)比較便宜。對(duì)于其它制片商生產(chǎn)是的影片，可以通過代理商購(gòu)買版權(quán)進(jìn)行播放。(3)由分銷渠道寬度圖可以看出大地?cái)?shù)字影院通過多個(gè)代理商進(jìn)行購(gòu)買，這些產(chǎn)品主要是電影院里面銷售的休閑小零食，比如說百事可樂、爆米花等都可以從代理商那邊低價(jià)的買過來有助于大地?cái)?shù)字影院來降低這些食品的價(jià)格。：對(duì)于實(shí)施多渠道策略就大地?cái)?shù)字影院而言，這次轉(zhuǎn)變也是一次轉(zhuǎn)機(jī)。大地?cái)?shù)字影院與拉手網(wǎng)進(jìn)行合作，消費(fèi)者可以進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)票，同時(shí)消費(fèi)者也可以通過打大地?cái)?shù)字影院的電話進(jìn)行電話預(yù)定座位，給消費(fèi)者方便快捷的購(gòu)票體驗(yàn)。同時(shí)，我覺得大地?cái)?shù)字影院可以與其它的網(wǎng)站進(jìn)行合作，因?yàn)橹慌c拉手網(wǎng)和做太過單一，比如說與美團(tuán)網(wǎng)再進(jìn)行合作，美團(tuán)網(wǎng)東西比較多，比較齊全，一般人會(huì)選擇美團(tuán)的概率比較大。（二）存在問題、長(zhǎng)度存在問題：（1）大地?cái)?shù)字影院主要采用傳統(tǒng)的分銷渠道模式，即是制片商、代理商、零售商組成，但這會(huì)使它們之間都為了追求自身利益而不顧整體利益，從而使大地?cái)?shù)字影院的發(fā)展得到限制，因?yàn)樗鼈冎g只是臨時(shí)交易關(guān)系，在片源方面的安全系數(shù)不高，這也會(huì)危害到消費(fèi)者的利益。（2）因?yàn)榇蟮財(cái)?shù)字影院上面的大地時(shí)代傳播有限公司保證了它一部分的片源，但對(duì)于其它影片片源的購(gòu)買，只能通過與他們影片的制片方購(gòu)買版權(quán)，這導(dǎo)致了有時(shí)制片方價(jià)格提的過高，或者又有其它影院與之競(jìng)爭(zhēng)，這樣的價(jià)格會(huì)使整個(gè)影片的進(jìn)價(jià)過高，而使影片的票價(jià)高，從而減少了它的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。：在多渠道策略中，大地?cái)?shù)字影院并沒有真正的很好