【文章內(nèi)容簡介】 影院中食品的品牌比較豐富，有恰恰瓜子、百事口樂、旺旺吸得凍等。4. 關(guān)聯(lián)度總的來說，大地數(shù)字影院的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度還是很強的。電影和休閑食品放在一起，可以讓人們在觀看電影的時候享受美食，給觀看的人提供了一個好的享受氛圍。大地數(shù)字影院的設(shè)備采用的是從比利時巴可公司進口的數(shù)字電影放映機和符合國際DCI標(biāo)準(zhǔn)的GDC電影服務(wù)器（可同步放映MPEG2或JPEG2000電影格式），而且影廳還采用了享譽世界的杜比電影立體聲技術(shù)，德國ISC00PTIC放映鏡頭，以及高超過6米，寬超過10米的超大銀幕。而他的休閑食品則整齊的擺放陳列在售票出口處，食品種類和價格一目了然。為消費者提供了便利。（二）存在問題大地數(shù)字影院的產(chǎn)品包括電影和休閑食品，在電影方面，只有2D電影和3D電影，其他電影院已經(jīng)有4D電影，在休閑食品方面，種類不是很全面，例如很少見到面包等，種類較少。大地數(shù)字影院門面外觀設(shè)計缺少新意，里面燈光設(shè)計太暗。 圖一：昏暗的前臺當(dāng)前品牌已經(jīng)成為競爭的重要因素，大地數(shù)字影院品牌在常州的影響力不高，在與其他的電影院競爭中，就缺少品牌競爭力。（三）解決對策大地數(shù)字影院上寬度上可以加強。在影院里開辟一個電影點播廳，這個廳不需要階梯，能容納二三十個人。消費者可以有更多的自主權(quán)，他們可以在有幾百部電影的影片庫里選擇自己想看的在這里放映，同時也可以作為多功能廳，接待小型的聚會和活動，唱卡拉OK，看歐洲杯、奧運會等，滿足不同顧客的需求。大地數(shù)字影院首先要保證產(chǎn)品質(zhì)量（包括影片質(zhì)量，設(shè)備質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量，影院環(huán)境等），在此基礎(chǔ)上通過了解消費者需求，不斷提高自己服務(wù)水平，樹立行業(yè)標(biāo)桿。影院可以設(shè)立一些貴賓廳，這些放映廳在裝飾還有服務(wù)上可以區(qū)別于普通的放映廳，對于貴賓廳可以專門對會員開放，形成自己的特色，增加影響力，打響品牌意識。整修影院店面，變得整潔、精美。來觀看電影的大多都是情侶，所以大地數(shù)字影院可以在放映廳中設(shè)置情侶專座，這樣為情侶提供一個溫馨的場所。也可以為周邊的居民設(shè)置一些兒童放映廳，放映兒童喜歡的動畫片或者兒童電影，每周六周日的時候可以特別設(shè)置成兒童放映廳，吸引更多消費者。影院對于當(dāng)今承受著壓力的人們來說，是一種暫時的逃離現(xiàn)實，暫時休憩的很好選擇，同時能有不同的體會，更是對生活的另一種體會。大地數(shù)字影院應(yīng)該順應(yīng)時代發(fā)展，引進一些4D、5D電影，而電影院的播放設(shè)備也隨著電影質(zhì)量的不斷提升而更新，從而讓消費者在電影院里能有身臨其鏡的體會，一種超乎現(xiàn)實，完全不同于現(xiàn)實的體會。增加一些休閑食品，滿足不同消費者的需求。七、企業(yè)價格策略診斷（一）現(xiàn)狀分析企業(yè)的定價目標(biāo)一般有：生存定價、獲取當(dāng)前最高利潤定價、獲取當(dāng)前最高收入定價、銷售額增長最大量定價、最大市場占有率定價和最優(yōu)異產(chǎn)品質(zhì)量定價。企業(yè)的定價目標(biāo)一般與企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)、市場定位和產(chǎn)品特征相關(guān)?，F(xiàn)在大地數(shù)字影院正處在發(fā)展階段，需要讓更多的人去那邊看電影，先要先增加人氣，后面才是增加企業(yè)利潤。：一般的電影在電影院買票根據(jù)不同的電影我們定價不同，電影最高價格也就45元，比其他電影院定價都要低，如果是學(xué)生的話使用學(xué)生證還可以打5折，這樣比同類電影院具有價格優(yōu)勢。同時，大地數(shù)字影院在拉手網(wǎng)上還有團購，這樣起到一個宣傳的作用，而且還可以節(jié)約成本。：為了吸引人氣，鼓勵人們來看電影，在電影院直接購票會員可以享受5折的優(yōu)惠，如果使用學(xué)生證購票的話可以享受同會員一樣的優(yōu)惠。圖三：大地數(shù)字團購價格圖：為了和其他電影院競爭，以競爭者價格作為定價基礎(chǔ)，所以大地數(shù)字影院的定價要低得多。不管是市場價，還是團購的價格都比較合理。圖四：其他影院團購價格圖：商品價格不能一成不變，應(yīng)經(jīng)常進行調(diào)整。根據(jù)社會的需要，消費者的消費需要和消費行為習(xí)慣，適時作出合理的調(diào)價。店鋪的營銷活動才會有活力，才會在競爭日趨的現(xiàn)代商戰(zhàn)中位于不敗之地。差別定價：差別調(diào)價是常用的一種方法，由于顧客的不同，時間的不同，場所的不同，差別調(diào)價又有顧客調(diào)價、時間調(diào)價、地點調(diào)價、形式調(diào)價和形象調(diào)價。所以，大地數(shù)字影院在不同的時間段，不同的播放廳，所制定的市場價格也不同。這樣可以讓觀影者更合理的調(diào)整自己的時間，同時也是一種促銷策略。圖五：影票差價圖（二）存在問題1. 大地數(shù)字影院現(xiàn)在的影片價格相對其他影片來說是比較便宜的，因此，在一定范圍內(nèi)的調(diào)動價格人們是可以接受的，但有時也會出現(xiàn)提價的幅度是超過人們所接受的范圍的，這樣會引起消費者的疑惑和不滿，從而去選擇其它的影院。2. 大地數(shù)字影院的價格原本就比其他影院低，在他的影片價格降低時，會引起人們的眾多猜測，它的片源有問題、環(huán)境不好、設(shè)施儀器陳舊、企業(yè)遇到財務(wù)困難等等。很容易造成消費者的負(fù)面影響。 ，這就造成了消費者只需瀏覽一下影院的站點即可貨比三家，大地數(shù)字影院的單人票價格較低，但在團購價格戰(zhàn)中，大地數(shù)字影院不占優(yōu)勢，且現(xiàn)在很少有人是獨自去看電影，因此，在團購方面大地數(shù)字還要增加競爭優(yōu)勢。（三）解決對策，因為大地數(shù)字影院電影票的價格相對其他電影院的市場價格來說是十分具有優(yōu)勢的，對于那些直接去電影院購票的人群來說，相當(dāng)?shù)木哂形?。同時也是靠顧客的忠誠度來抵御其他電影院的競爭，如果市場大環(huán)境發(fā)生變化，可以適時調(diào)整。，當(dāng)其他電影院團購價格降低時，我們也應(yīng)該進行相應(yīng)調(diào)整，同時加強宣傳力度，提高服務(wù)，這樣才更加具有競爭力。，已引起顧客的注意。比如說對前來的觀影者進行集印章活動，每看滿10次電影，可以送一張免費的電影抵用券，在規(guī)定的時間內(nèi)可以來看一場免費的電影。八、企業(yè)渠道策略診斷（一）現(xiàn)狀分析，在新天地那邊地理位置優(yōu)越，但由于它靠馬路太遠(yuǎn)，不太好找，所以在其它方面還要再下功夫。通過我們的了解，大地數(shù)字影院的銷售渠道還是比較單一的，它是直接面對終端顧客的。制 片 商消 費 者 大地數(shù)字影院代 理 商 圖六:分銷渠道模式圖 制 片 商代 理 商大地數(shù)字影院消 費 者代理商1代理商2代理商3大地數(shù)字影院消 費 者制 片 商 圖七：分銷渠道長度圖 圖八：分銷渠道寬度圖(1)由分銷渠道模式圖可以看出大地數(shù)字影院主要采用傳統(tǒng)的分銷渠道模式，即制片商、代理商、零售商所組成的統(tǒng)一聯(lián)合體，這種分銷渠道有其一定的優(yōu)點，成員獨立性較強，可以促進企業(yè)自身的不斷創(chuàng)新等。(2)由分銷渠道長度圖可以看出，大地數(shù)字影院做直接的渠道是通過制片商直接獲取影片，因為它所屬的大地時代文化傳播有限公司集采編、制作、分發(fā)、經(jīng)營和管理于一體的多媒體文化傳播體系，所以渠道比較直接，那樣的價格也相對比較便宜。對于其它制片商生產(chǎn)是的影片，可以通過代理商購買版權(quán)進行播放。(3)由分銷渠道寬度圖可以看出大地數(shù)字影院通過多個代理商進行購買，這些產(chǎn)品主要是電影院里面銷售的休閑小零食，比如說百事可樂、爆米花等都可以從代理商那邊低價的買過來有助于大地數(shù)字影院來降低這些食品的價格。：對于實施多渠道策略就大地數(shù)字影院而言，這次轉(zhuǎn)變也是一次轉(zhuǎn)機。大地數(shù)字影院與拉手網(wǎng)進行合作，消費者可以進行網(wǎng)上購票，同時消費者也可以通過打大地數(shù)字影院的電話進行電話預(yù)定座位，給消費者方便快捷的購票體驗。同時，我覺得大地數(shù)字影院可以與其它的網(wǎng)站進行合作，因為只與拉手網(wǎng)和做太過單一，比如說與美團網(wǎng)再進行合作，美團網(wǎng)東西比較多，比較齊全，一般人會選擇美團的概率比較大。（二）存在問題、長度存在問題：（1）大地數(shù)字影院主要采用傳統(tǒng)的分銷渠道模式，即是制片商、代理商、零售商組成，但這會使它們之間都為了追求自身利益而不顧整體利益，從而使大地數(shù)字影院的發(fā)展得到限制，因為它們之間只是臨時交易關(guān)系，在片源方面的安全系數(shù)不高，這也會危害到消費者的利益。（2）因為大地數(shù)字影院上面的大地時代傳播有限公司保證了它一部分的片源，但對于其它影片片源的購買，只能通過與他們影片的制片方購買版權(quán)，這導(dǎo)致了有時制片方價格提的過高，或者又有其它影院與之競爭，這樣的價格會使整個影片的進價過高，而使影片的票價高，從而減少了它的競爭優(yōu)勢。：在多渠道策略中，大地數(shù)字影院并沒有真正的很好