【文章內(nèi)容簡介】 司北京群英企業(yè)管理顧問有限公司 We Cocreate Value同時，九芝堂在湖南已經(jīng)建立了相當強勢的品牌地位公司第一無提示提及率（ %） 心目中最好的中藥老字號（ %）資料來源：湖南消費者調(diào)查， n = 371；群英顧問分析* 本分析只有衡陽地區(qū) , 懷化地區(qū)樣本數(shù)據(jù)有誤 。 衡陽當?shù)?“敬一堂 ”占有一定比例* *九芝堂同仁堂營銷執(zhí)行審視營銷中心 斯奇渠道策略產(chǎn)品策略 推廣策略整體運營比較營銷能力綜合評價34版權(quán)所有 169。 北京群英企業(yè)管理顧問有限公司北京群英企業(yè)管理顧問有限公司 We Cocreate Value在湖南，消費者將九芝堂與同仁堂相媲美；消費者對九芝堂的印象明顯好于第二集團的中藥傳統(tǒng)企業(yè)湖南消費者對不同公司的印象（ 19分）資料來源：湖南消費者調(diào)查， n = 371；群英顧問分析知名度高產(chǎn)品質(zhì)量高歷史悠久產(chǎn)品原料貨真價實在消費者中的口碑好先進的技術(shù)藥品涉及治療領(lǐng)域廣，可以提供治療多種疾病的產(chǎn)品藥品劑型齊全產(chǎn)品療效顯著不斷推出滿足消費者需求的產(chǎn)品產(chǎn)品安全性高產(chǎn)品使用方便中藥文化的形象代表營銷執(zhí)行審視營銷中心 斯奇渠道策略產(chǎn)品策略 推廣策略整體運營比較營銷能力綜合評價35版權(quán)所有 169。 北京群英企業(yè)管理顧問有限公司北京群英企業(yè)管理顧問有限公司 We Cocreate Value九芝堂在過去 3年，銷售增長速度高于行業(yè)上市公司，但是銷售增長速度趨緩 ；同時九芝堂目前的增長速度開始低于整個行業(yè)資料來源：九芝堂內(nèi)部統(tǒng)計數(shù)據(jù)，同仁堂、東阿阿膠、恒瑞醫(yī)藥年報，南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所統(tǒng)計數(shù)據(jù)；群英顧問分析* 合并報表受影響、代理的產(chǎn)品代理權(quán)終止工業(yè)銷售收入增長狀況對比2023年上半年同期增長率%+% +%2023年上半年同期增長率+%% %同仁堂九芝堂2023年上半年同期增長率+%東阿阿膠+% +%恒瑞醫(yī)藥2023年上半年同期增長率 *+%+%+%中成藥行業(yè)增長速度2023年： %2023年： %2023年： 15%單位：百萬元CAGR%CAGR%CAGR%CAGR%營銷執(zhí)行審視營銷中心 斯奇渠道策略產(chǎn)品策略 推廣策略整體運營比較營銷能力綜合評價36版權(quán)所有 169。 北京群英企業(yè)管理顧問有限公司北京群英企業(yè)管理顧問有限公司 We Cocreate Value資料來源：九芝堂年報；群英顧問分析* 扣除 “其他業(yè)務(wù)利潤 ”** “其他 ”指營業(yè)稅金、財務(wù)費用等61%17%20%23%成本營業(yè)費用管理費用6%8%8%8%過去 3年，雖然九芝堂銷售收入以每年 %的年均增長率上升，但是營業(yè)費用年均增長率 38%。由于其成本及管理費用增長慢，才使其主營業(yè)務(wù)營業(yè)利潤率得以保持穩(wěn)定65% 63%9% 營業(yè)利潤其他 **1%7%2%2%九芝堂工商業(yè)營業(yè)利潤及費用構(gòu)成 *單位：百萬元營銷執(zhí)行審視營銷中心 斯奇渠道策略產(chǎn)品策略 推廣策略整體運營比較營銷能力綜合評價37版權(quán)所有 169。 北京群英企業(yè)管理顧問有限公司北京群英企業(yè)管理顧問有限公司 We Cocreate Value九芝堂在過去 3年，營業(yè)利潤增長速度高于行業(yè)上市公司，但是2023年上半年增長速度趨緩資料來源：九芝堂內(nèi)部統(tǒng)計數(shù)據(jù)，同仁堂、東阿阿膠、恒瑞醫(yī)藥年報；群英顧問分析工商業(yè)營業(yè)利潤增長狀況對比2023年上半年同期增長率%+% +%2023年上半年同期增長率+%% %同仁堂九芝堂2023年上半年同期增長率+16%東阿阿膠+24% +%恒瑞醫(yī)藥2023年上半年同期增長率+%+% +%2023年工業(yè)營業(yè)利潤率%2023年工業(yè)營業(yè)利潤率%2023年工業(yè)營業(yè)利潤率%2023年工業(yè)營業(yè)利潤率%單位：百萬元營銷執(zhí)行審視營銷中心 斯奇渠道策略產(chǎn)品策略 推廣策略整體運營比較營銷能力綜合評價38版權(quán)所有 169。 北京群英企業(yè)管理顧問有限公司北京群英企業(yè)管理顧問有限公司 We Cocreate Value九芝堂的經(jīng)營效率與行業(yè)中成藥上市公司相似；但是由于自身商業(yè)的影響，九芝堂的成本和營業(yè)費用率高于行業(yè)上市公司資料來源：九芝堂內(nèi)部統(tǒng)計數(shù)據(jù)，同仁堂、東阿阿膠、恒瑞醫(yī)藥年報；群英顧問分析整體經(jīng)營效率對比同仁堂九芝堂 東阿阿膠恒瑞醫(yī)藥 （以處方西藥為主，營業(yè)和管理費用高）營銷執(zhí)行審視營銷中心 斯奇渠道策略產(chǎn)品策略 推廣策略整體運營比較營銷能力綜合評價39版權(quán)所有 169。 北京群英企業(yè)管理顧問有限公司北京群英企業(yè)管理顧問有限公司 We Cocreate Value在工業(yè)營業(yè)費用比例方面，九芝堂明顯高于對比公司，導(dǎo)致了利潤水平的差異成本營業(yè)費用營業(yè)利潤其他 **資料來源：九芝堂內(nèi)部統(tǒng)計數(shù)據(jù)，上市公司年報；群英顧問分析* 根據(jù)企業(yè)訪問的估計數(shù)值** “其他 ”指營業(yè)稅金、財務(wù)費用等工業(yè)營業(yè)利潤及費用構(gòu)成對比競爭公司 普藥公司 合資公司管理費用* *營銷執(zhí)行審視營銷中心 斯奇渠道策略產(chǎn)品策略 推廣策略整體運營比較營銷能力綜合評價40版權(quán)所有 169。 北京群英企業(yè)管理顧問有限公司北京群英企業(yè)管理顧問有限公司 We Cocreate Value九芝堂雖然工業(yè)銷售收入超過 6億元，但是年銷售超過 5000萬的產(chǎn)品僅僅有驢膠補血顆粒、斯奇康、六味地黃丸系列等 3個資料來源：九芝堂內(nèi)部統(tǒng)計數(shù)據(jù)100% = 億元銷售構(gòu)成， 2023年銷售超過 1億的產(chǎn)品， 2023年銷售超過 5千萬的產(chǎn)品， 2023年n 驢膠補血顆粒 n 斯奇康 1億n 六味地黃丸系列 營銷執(zhí)行審視營銷中心 斯奇渠道策略產(chǎn)品策略 推廣策略整體運營比較營銷能力綜合評價41版權(quán)所有 169。 北京群英企業(yè)管理顧問有限公司北京群英企業(yè)管理顧問有限公司 We Cocreate Value相比之下，同仁堂有 9個超過 5千萬的產(chǎn)品，西安楊森有 12個超過 5千萬的產(chǎn)品；東阿阿膠雖然產(chǎn)品單薄，但阿膠系列銷售近 5億元同仁堂n 超過 2億元的產(chǎn)品– 六味地黃系列 – 烏雞白鳳丸 n 超過 1億元的產(chǎn)品– 國公酒– 感冒清熱顆粒n 超過 5千萬的產(chǎn)品– 牛黃解毒片– 同仁牛黃清心丸– 大活絡(luò)丹– 感冒軟膠囊– 塞隆風(fēng)濕酒東阿阿膠n 阿膠系列 西安楊森 (2023年 )n 超過 5億元的產(chǎn)品– 嗎叮啉 – 達克寧霜 5億n 超過 1億元的產(chǎn)品– 達克寧栓 2億– 采樂 – 處方藥 5個n 超過 5千萬的產(chǎn)品– 派瑞松 – 處方藥 2個2023年銷售額 (單位：億元 )營銷執(zhí)行審視營銷中心 斯奇渠道策略產(chǎn)品策略 推廣策略整體運營比較營銷能力綜合評價42版權(quán)所有 169。 北京群英企業(yè)管理顧問有限公司北京群英企業(yè)管理顧問有限公司 We Cocreate Value在湖南，九芝堂已經(jīng)形成強的品牌優(yōu)勢；但在全國范圍內(nèi)并不處于有利地位示意在湖南全國總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 別具一格戰(zhàn)略專門化戰(zhàn)略西安楊森強生安利正大福瑞達江中制藥河南宛西眾多普藥廠家??高 高低投資回報銷售額?品牌優(yōu)勢?價格大小低 高??西安?楊森 ?強生?同仁堂?哈藥??安利A?武漢健民?江中制藥宛西B?白云山 ?三九?眾多小規(guī)模廠家DC?眾多保健品?廠家E公司戰(zhàn)略群分析營銷執(zhí)行審視營銷中心 斯奇渠道策略產(chǎn)品策略 推廣策略整體運營比較營銷能力綜合評價43版權(quán)所有 169。 北京群英企業(yè)管理顧問有限公司北京群英企業(yè)管理顧問有限公司 We Cocreate Value在這種不利的市場定位下，九芝堂的營銷效率偏低工業(yè)營銷效率指數(shù)對比， 2023年資料來源：九芝堂內(nèi)部統(tǒng)計數(shù)據(jù)，上市公司年報；群英顧問分析* 包含原料藥，其原料藥營業(yè)成本低，導(dǎo)致整體營銷效率高營銷效率指數(shù) = 工業(yè)營業(yè)利潤營業(yè)費用收入和利潤增長率高于九芝堂營銷執(zhí)行審視營銷中心 斯奇渠道策略產(chǎn)品策略 推廣策略整體運營比較營銷能力綜合評價44版權(quán)所有 169。 北京群英企業(yè)管理顧問有限公司北京群英企業(yè)管理顧問有限公司 We Cocreate Value同時，九芝堂銷售人員的人均營銷額也偏低，與以醫(yī)院處方藥物為主的公司相似銷售人員人均銷售額， 2023年資料來源：九芝堂內(nèi)部統(tǒng)計數(shù)據(jù)，上市公司年報；群英顧問分析* 包含原料藥，其原料藥營業(yè)成本低，導(dǎo)致整體營銷效率高處方藥銷售為主以 OTC為終端銷售為主兼顧醫(yī)院和 OTC單位：百萬元營銷執(zhí)行審視營銷中心 斯奇渠道策略產(chǎn)品策略 推廣策略整體運營比較營銷能力綜合評價45版權(quán)所有 169。 北京群英企業(yè)管理顧問有限公司北京群英企業(yè)管理顧問有限公司 We Cocreate Value從產(chǎn)品的銷售貢獻和增長狀況來看，九芝堂的銷售由驢膠系列、斯奇康、六味地黃系列主導(dǎo)，后續(xù)產(chǎn)品增長迅速2023年銷售分布單位：百萬元年增長率驢膠補血系列 11%斯奇康 48%六味地黃系列 32%乙肝寧系列 29%裸花紫珠 34%補腎固齒丸 67%足光粉 15%其它 6%整體 15%驢膠補血系列斯奇康六味地黃系列乙肝寧系列裸花紫珠補腎固齒丸足光粉其它65% 61%資料來源：九芝堂內(nèi)部統(tǒng)計數(shù)據(jù)，群英顧問分析營銷執(zhí)行審視營銷中心 斯奇渠道策略產(chǎn)品策略 推廣策略整體運營比較營銷能力綜合評價46版權(quán)所有 169。 北京群英企業(yè)管理顧問有限公司北京群英企業(yè)管理顧問有限公司 We Cocreate Value值得注意的是，銷售增長仍然主要來源于驢膠系列、斯奇康、六味地黃系列等產(chǎn)品，其他產(chǎn)品對銷售增長的貢獻有限各產(chǎn)品對銷售增量的貢獻：驢膠補血系列 24%斯奇康 34%六味地黃系列 20%裸花紫珠 9%補腎固齒丸 9%其他 4%2023年銷售增量分布單位：百萬元驢膠+23斯奇康+33六味+19乙肝寧15裸花紫珠+9補腎固齒+9其他+4資料來源：九芝堂內(nèi)部統(tǒng)計數(shù)據(jù)，群英顧問分析對銷售增量的貢獻78%營銷執(zhí)行審視營銷中心 斯奇渠道策略產(chǎn)品策略 推廣策略整體運營比較營銷能力綜合評價47版權(quán)所有 169。 北京群英企業(yè)管理顧問有限公司北京群英企業(yè)管理顧問有限公司 We Cocreate Value平衡的公司內(nèi)部產(chǎn)品組合是：產(chǎn)品的個數(shù)和銷售額從現(xiàn)金區(qū)、明星區(qū)、問題區(qū)、到狗區(qū)依次遞減明星區(qū)現(xiàn)金區(qū)問題區(qū)狗區(qū)產(chǎn)品對總銷售貢獻百分比產(chǎn)品的銷售增長率產(chǎn)品組合的平衡性高低低高? 收獲，減少投資策略? 賺區(qū)利潤和現(xiàn)金以支持明星區(qū)和問題區(qū)的產(chǎn)品? 投資，創(chuàng)造明天的現(xiàn)金產(chǎn)品? 有選擇地謹慎投資，創(chuàng)造明天的明星產(chǎn)品? 收獲、分期退出或放棄投資營銷執(zhí)行審視營銷中心 斯奇渠道策略產(chǎn)品策略 推廣策略整體運營比較營銷能力綜合評價48版權(quán)所有 169。 北京群英企業(yè)管理顧問有限公司北京群英企業(yè)管理顧問有限公司 We Cocreate Value從九芝堂內(nèi)部的產(chǎn)品組合來看，新的明星產(chǎn)品逐漸涌現(xiàn)；但是大多數(shù)產(chǎn)品處于問題區(qū)和狗區(qū)；現(xiàn)金產(chǎn)品偏少，對支持明星產(chǎn)品增長需要的現(xiàn)金流會有一定影響按 2023年計算的產(chǎn)品組合資料來源：九芝堂內(nèi)部統(tǒng)計數(shù)據(jù)，群英顧問分析明星區(qū)現(xiàn)金區(qū)問題區(qū)狗區(qū)濃六味地黃丸（新）驢膠補血顆粒 (大 )斯奇康補腎固齒乙肝寧顆粒（新）裸花紫珠片健胃愈瘍片按 2023年計算的產(chǎn)品組合明星區(qū)現(xiàn)金區(qū)問題區(qū)狗區(qū)濃六味地黃丸（新）驢膠補血顆粒 (大 )斯奇康足光粉補腎固齒乙肝寧顆粒（新）裸花紫珠片足光粉銷售貢獻銷售增長率銷售增長率銷售貢獻營銷執(zhí)行審視營銷中心 斯奇渠道策略產(chǎn)品策略 推廣策略整體運營比較營銷能力綜合評價49版權(quán)所有 169。 北京群英企業(yè)管理顧問有限公司北京群英企業(yè)管理顧問有限公司 We Cocreate Value如果從全國市場來看，九芝堂的產(chǎn)品組合更加令人擔(dān)憂，需要盡快發(fā)展多的明星產(chǎn)品，否則未來增長將會乏力按 2023年計算的產(chǎn)品組合示意驢膠補血顆粒問題區(qū)狗區(qū)明星區(qū)現(xiàn)金區(qū)相對最大競爭對手的市場份額 X15%目標/市場領(lǐng)域增長率六味地黃丸斯奇康大量小產(chǎn)品10 X足光粉乙肝寧顆粒補腎固齒裸花紫珠片健胃愈瘍片高低高低營銷執(zhí)行審視營銷中心 斯奇