【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 使用自行車既可以節(jié)能減排，也可以滿足人們的交通需求。這些都是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要保證。自行車將會(huì)以其更加全新的面貌再次回到人們的生活中。自行車的推廣是一個(gè)必要之舉。雖然自行車租賃系統(tǒng)在其初期運(yùn)行階段還存在很多問題，但這是必然規(guī)律。我們應(yīng)以一種探索的精神去完善它。同時(shí)，隨著政府政策的調(diào)整，以及相應(yīng)法律法規(guī)的出臺(tái)，自行車的普及將不再是夢(mèng)，它應(yīng)該是一種時(shí)尚，一種潮流。我們相信自行車的未來(lái)是光明的，城市的發(fā)展是光明的，自行車將是人們生活質(zhì)量提高的又一利器。自行車在城市間推廣及普及將會(huì)使市民的生活發(fā)生質(zhì)的改變：一方面，自行車的使用緩解了現(xiàn)存的交通壓力，隨之調(diào)整了自行車、汽車、公交車等交通工具的使用比例。降低了堵塞情況發(fā)生概率。另一方面，自行車的推廣減少了汽車尾氣的排放，極大的改善了空氣質(zhì)量。它同時(shí)是對(duì)低碳生活綠色出行的切實(shí)響應(yīng)。毫不夸張的說，綠色出行將會(huì)是城市環(huán)境改善、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、生活質(zhì)量提高的完美策略。21世紀(jì)的發(fā)展道路是一條綠色的、高效的道路，將引領(lǐng)新時(shí)代的城市及國(guó)家經(jīng)濟(jì)的迅猛騰飛。自行車作為城市發(fā)展的另一道風(fēng)景線，不僅會(huì)帶動(dòng)城市新型建設(shè)，也將促進(jìn)自行車租賃行業(yè)在國(guó)內(nèi)進(jìn)一步發(fā)展?，F(xiàn)在國(guó)外許多國(guó)家已經(jīng)轉(zhuǎn)型，自行車已經(jīng)成為其主力交通工具。而中國(guó)，這個(gè)地廣人博的亞洲國(guó)家，是否應(yīng)盡早進(jìn)入這種新的模式來(lái)構(gòu)建生態(tài)、環(huán)境、經(jīng)濟(jì)相容的社會(huì)形態(tài)，以能夠適應(yīng)未來(lái)的巨大挑戰(zhàn)。自行車租賃系統(tǒng)的最終完善及實(shí)施，提高了人們的生活節(jié)奏，增強(qiáng)了民眾的身體及心理素質(zhì)，開拓國(guó)內(nèi)相關(guān)自行車租賃產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)桨l(fā)展，并終將改變社會(huì)、造福人類，促進(jìn)美好健康的社會(huì)向更高更遠(yuǎn)以及更加和諧的方向前進(jìn)！同時(shí)，有理由相信，綠騎單車租賃有限公司若能夠開拓創(chuàng)新，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)，必將在自行車租賃市場(chǎng)行業(yè)創(chuàng)下一番業(yè)績(jī)！第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析改革開放以來(lái)，隨著生產(chǎn)生活水平的提高，人們物質(zhì)條件得到極大的改善，和許多老物件一樣，自行車在人們生活中的重要性漸漸減弱了，曾經(jīng)所附有的超越物質(zhì)層面的價(jià)值也隨之消散，從而引發(fā)了整個(gè)行業(yè)巨大的變遷。但是，與很多老物件從生活中淡出的命運(yùn)不同，自行車在新的時(shí)代環(huán)境下，又具有了新的內(nèi)涵，獲得了新的發(fā)展空間。它們并未淡出人們的視線，一些城市正在公共交通中以綠色環(huán)保的概念，推行免費(fèi)便民自行車。目前，國(guó)內(nèi)自行車免費(fèi)交通系統(tǒng)還只能說剛剛起步，除了杭州、上海和北京外，其他城市自行車的租賃規(guī)模還很小，有的還只是停留在計(jì)劃試點(diǎn)中。但現(xiàn)狀不容樂觀，許多公司已投入數(shù)千萬(wàn)元卻仍然處在投入階段，未見一分錢的收益。租不著：市民上鎖鎖“專車”還不上：借完車成“燙手山芋” 破損重：街頭多見“殘疾車” 沒服務(wù)：服務(wù)亭不見管理員 面對(duì)這些情況，各公司表示沒有收益，無(wú)力支撐。面對(duì)這些情況，我們只有建立相應(yīng)的收費(fèi)制度嚴(yán)格進(jìn)行管理，增強(qiáng)公司財(cái)政運(yùn)轉(zhuǎn)能力，才能根除上述問題，保證自行車租賃行業(yè)順利發(fā)展。所以，成立收費(fèi)的自行車租賃公司十分有發(fā)展前景。2009 年中國(guó)城市無(wú)車日活動(dòng)的主題為：健康環(huán)保的自行車和步行交通。 這一主題鼓勵(lì)地方政府改善自行車和步行出行環(huán)境，同時(shí)還強(qiáng)調(diào)了改善城市空氣質(zhì)量和節(jié)約能源的必要性“綠色交通、低碳生活”為主題的“2010年中國(guó)城市無(wú)車日活動(dòng)”，提倡使用自行車的綠色交通工具，這些都將為我公司發(fā)展提供契機(jī)。風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)備：我們有良好的財(cái)務(wù)管理能力：每一期的利潤(rùn)中將扣留一部分作為風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)備金現(xiàn)金流管理：從多渠道融資使得自己能回籠較快，現(xiàn)金流供應(yīng)跟得上。：創(chuàng)立初期主要采用直線制的組織結(jié)構(gòu)——下分市場(chǎng)部、客服部、人事部、財(cái)政部，各部門只能清楚工作明確。核心競(jìng)爭(zhēng)力分析前期利用宣傳及在景點(diǎn)設(shè)置攤位成熟期依靠成熟的管理能力后期轉(zhuǎn)型公益配合政府核心競(jìng)爭(zhēng)力分析：我們的發(fā)展基礎(chǔ)：自行車誕生一個(gè)多世紀(jì)以來(lái)，以其不污染環(huán)境、不消耗石化能源、占用空間少、經(jīng)濟(jì)、方便等特點(diǎn)，成為全世界人們普遍使用的最簡(jiǎn)單、最實(shí)用的交通工具。自行車從最初用于娛樂消遣，到郵差的工作出行工具，再到大眾出行的交通方式，一樣的交通工具，昨天和今天卻代表著不一樣的生活方式。時(shí)至今日，自行車不僅僅是一個(gè)代步工具，更是一種文化的回歸和發(fā)展，它蘊(yùn)含著現(xiàn)代人對(duì)健康、環(huán)保、節(jié)約和自然生活方式的追求。我自行車租賃公司可與公交系統(tǒng)合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，緩解公交系統(tǒng)存在的等待時(shí)間長(zhǎng)、乘車擁擠、“最后一公里”等問題。提高城市的形象，節(jié)能環(huán)保，綠色低碳。既可以方便市民出行旅游，還可以通過車身廣告帶來(lái)可觀經(jīng)濟(jì)收入。再者，我公司發(fā)展到后期將向公益方面轉(zhuǎn)型，這將得到政府的大力支持。我們的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)：由于我們團(tuán)隊(duì)首次創(chuàng)業(yè)，缺乏必要的管理經(jīng)驗(yàn)及解決問題的能力，所以在各階段都會(huì)出現(xiàn)不同的管理方面的問題。我們團(tuán)隊(duì)都是學(xué)生，創(chuàng)業(yè)初期會(huì)有很多不成熟的想法，和商家洽談過程比較困難，資金運(yùn)轉(zhuǎn)面臨困難。然而，這都將為我們自身管理能力的發(fā)展積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。第五章 營(yíng)銷策略與營(yíng)銷：萌芽階段：（6個(gè)月之內(nèi)）本階段公司主要發(fā)展對(duì)象為交大及其它西安市各高校在校生，通過在各高校的初步宣傳以及在各個(gè)學(xué)校自行車小站的建立，逐步在西安市大學(xué)生群體間推廣自行車租賃，使公司服務(wù)得到大學(xué)生的認(rèn)可，取得大學(xué)生市場(chǎng)，為公司的發(fā)展提供初期運(yùn)營(yíng)成本，積累經(jīng)驗(yàn)，為以后發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。初期發(fā)展階段：（一年到兩年）本階段公司發(fā)展對(duì)象從西安高校推廣到西安市各旅游景點(diǎn)及西安市民。在各旅游景點(diǎn)逐步建立自行車租賃小站，針對(duì)不同消費(fèi)人群提供款式不同的自行車，方便游客的游覽，減輕游客步行的疲勞，提高了游覽效率。自行車小站能夠覆蓋各個(gè)居民小區(qū)以及地鐵站、公交站等人口密集區(qū)域，自行車成為西安市民居民出行的便捷、廉價(jià)的方式，服務(wù)廣受西安市民的認(rèn)可以及好評(píng)，完全取得西安市的市場(chǎng)。大力推廣階段：（兩年到三年）公司的自行車租賃在西安市取得較大市場(chǎng)后，公司的業(yè)務(wù)將外延至陜西省以及陜西周邊河南省、四川、湖北等省份的主要城市，自行車小站能夠在這些地區(qū)全面覆蓋，并且基本實(shí)現(xiàn)借還車自動(dòng)化，大大縮短借車還車時(shí)間，大幅提高了自行車小站的運(yùn)行效率。公司同時(shí)能夠自行設(shè)計(jì)及生產(chǎn)部分自行車，滿足消費(fèi)者需要。全面推廣階段（四到五年）公司的自行車租賃業(yè)務(wù)推廣到全國(guó)的主要城市，并且成為居民出行的一種常用方式。公司的自行車全部實(shí)現(xiàn)自主設(shè)計(jì)，自行生產(chǎn)。公私的產(chǎn)品與服務(wù)已經(jīng)形成品牌，得到社會(huì)的普遍好評(píng)。公司為緩解城市的交通問題以及國(guó)家的節(jié)能減排發(fā)揮著重要作用。 萌芽階段：公司在西安市各大高校推出自行車租賃服務(wù)。本階段前期公司實(shí)行低價(jià)策略，自行車租金目的在于維持公司的基本運(yùn)營(yíng)，目的在于使我們的服務(wù)能夠在大學(xué)生群體間得到大范圍推廣，獲得高校市場(chǎng)。同時(shí)在賃出的自行車質(zhì)量及公司在高校的宣傳方面加大宣傳，使公司迅速得到消費(fèi)者的認(rèn)可。本階段后期公司會(huì)提高自行車租賃的費(fèi)用，同時(shí)推出會(huì)員服務(wù)制度：租車達(dá)到一定次數(shù)后可以得到銀卡，打85折，達(dá)到更高次數(shù)后得到金卡，打7折初期發(fā)展階段在各旅游景點(diǎn)，游客可憑門票可獲得一定的優(yōu)惠，按正常收費(fèi)的90%收費(fèi)。推出奇特設(shè)計(jì)以及高檔的的自行車，吸引游客，凸顯游客的高貴身份。在各小區(qū)，可免費(fèi)為居民提供一次自行車免費(fèi)使用權(quán)，讓居民體會(huì)到自行車外出的便捷，廉價(jià)，取得居民的認(rèn)可。與政府合作，在各個(gè)城市組織自行車環(huán)城比賽，在向居民倡導(dǎo)節(jié)能減排同時(shí)，使公司的品牌能夠深入居民內(nèi)心。大力推廣階段：本階段公司與陜西省以及陜西周邊河南、四川、湖北等省份的主要城市的地方政府大力開展合作，使公司業(yè)務(wù)迅速在這些地區(qū)展開。公司根據(jù)近兩年的運(yùn)營(yíng)分析，著手設(shè)計(jì)受各類消費(fèi)者歡迎的自行車款式綠騎單車租賃公司從面向大學(xué)生出發(fā)，將市場(chǎng)從校園逐步擴(kuò)大到全市，向市民和游客開啟租賃業(yè)務(wù)。我們的目標(biāo)是短期內(nèi)在西安各大高校建立單車租賃站點(diǎn)，提供校內(nèi)租賃，校外租賃，自助維修等服務(wù)。在高校即大學(xué)生群體中形成良好口碑后，將市場(chǎng)逐步擴(kuò)大，在人流量較高的繁華地段或景區(qū)設(shè)立租賃站點(diǎn)，向市民和游客同步開放。在營(yíng)銷和宣傳達(dá)到預(yù)期效果后，考慮