【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷活動(dòng)推廣到買家手中，要做好店外推廣，一定要做好店內(nèi)促銷，最基礎(chǔ)把商品圖片，首頁(yè)，寶貝詳情頁(yè)做好，并且制定長(zhǎng)期的推廣計(jì)劃和持續(xù)推廣長(zhǎng)期產(chǎn)品，目前站內(nèi)推廣我們主要幫助客戶進(jìn)行直通車，鉆展，淘寶客，各種官方活動(dòng)和第三方活動(dòng)，類目頻道推廣等形式。 站內(nèi)推廣優(yōu)勢(shì)：，贈(zèng)品促銷，抽獎(jiǎng)促銷等方式吸引買家眼球，進(jìn)而來本店購(gòu)買。，激發(fā)產(chǎn)品特性，讓買家了解到自身的需求。，積分促銷，反饋促銷，聯(lián)合促銷等方式，不僅能提高月銷售量，更容易打造爆款。站外推廣指的是利用淘寶平臺(tái)之外的資源進(jìn)行推廣，如廣告聯(lián)盟廣告（淘寶客，阿里媽媽），百度，谷歌等搜索引擎優(yōu)化，微博，蘑菇街，美麗說，郵件推廣，論壇，行業(yè)網(wǎng)站等等。站外推廣優(yōu)勢(shì)：，瀏覽量 站外推廣內(nèi)容：我們團(tuán)隊(duì)根據(jù)企業(yè)的規(guī)模和市場(chǎng)狀況，整合不同的營(yíng)銷推廣方法，制定有針對(duì)性的站外推廣方案，使企業(yè)在站外進(jìn)行有效的廣告活動(dòng)傳播，從而促進(jìn)銷量，提高店鋪人氣，獲得有效的客戶資源。信息發(fā)布推廣：如各大電子商務(wù)網(wǎng)站，行業(yè)網(wǎng)站，供求信息平臺(tái)，在線黃頁(yè)，分類廣告，微博博客等。電子郵件推廣：包括電子郵件營(yíng)銷和電子郵件列表。快捷網(wǎng)址推廣：合理利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，通用網(wǎng)址以及其他類似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問方式推廣。網(wǎng)絡(luò)廣告推廣：如BANNER廣告，關(guān)鍵詞廣告，分類廣告，贊助式廣告，活動(dòng)廣告等?；顒?dòng)營(yíng)銷：如有獎(jiǎng)互動(dòng)，有獎(jiǎng)競(jìng)猜，在線優(yōu)惠券，有獎(jiǎng)?wù){(diào)查等。資源合作推廣：如網(wǎng)站交換鏈接，交換廣告，內(nèi)容合作，用戶資源合作等。網(wǎng)站導(dǎo)航推廣：通過網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站和目錄網(wǎng)站進(jìn)行推廣。會(huì)員制營(yíng)銷：加入多家電子商務(wù)網(wǎng)站，享受會(huì)員待遇，開展會(huì)員間營(yíng)銷。病毒營(yíng)銷：利用用戶之間的主動(dòng)傳播，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散推廣。搜索引擎推廣：搜索引擎的優(yōu)化和關(guān)鍵詞排名優(yōu)化。：開展以博客營(yíng)銷，微博營(yíng)銷，人人網(wǎng)校內(nèi)網(wǎng)營(yíng)銷等SNS營(yíng)銷活動(dòng)。利用博客的口碑式傳播方式進(jìn)行推廣。 （三）網(wǎng)店裝修 店鋪首頁(yè)是一個(gè)店鋪形象展示的窗口，是給顧客第一感覺的“臉面”直接左右顧客對(duì)店鋪的直觀印象和潛在好感到。優(yōu)秀的首頁(yè)裝修能在第一時(shí)間抓住顧客的心，增強(qiáng)購(gòu)物體驗(yàn)，形成良好的品牌形象，提高用戶的頁(yè)面停留時(shí)間和店鋪轉(zhuǎn)化率，持續(xù)形成品牌影響力。裝修目的：1. 商品及品牌展示平臺(tái)，讓顧客記住店鋪，包括店鋪名，風(fēng)格，商品品類，商品價(jià)位等基本信息。2. 活動(dòng)展示，讓顧客由我們提供的視覺流程在首頁(yè)上有目的的點(diǎn)擊，提高二跳率，促成銷售。 首頁(yè)裝修策略：科學(xué)合理，符合顧客網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用習(xí)慣，讓消費(fèi)者使用更簡(jiǎn)單，方便，提高界面好感到和用戶體驗(yàn)。品牌風(fēng)格展示，鮮明表現(xiàn)品牌形象，彰顯品牌實(shí)力，展示商品特色。全方位商品展示，詳盡的商品信息展示促使顧客全面了解商品，降低顧客購(gòu)買時(shí)間成本。通過多種促銷方式快速喚起消費(fèi)者需求，快速誘發(fā)需求。免注冊(cè)快速下單，三步快速完成購(gòu)物流程，安全支付，為企業(yè)帶來更多訂單。購(gòu)物后隨時(shí)發(fā)表評(píng)論，多社區(qū)網(wǎng)站入口便捷分享購(gòu)物感受。 寶貝詳情頁(yè)優(yōu)化：電子商城中直接影響交易成功率的就是寶貝詳情頁(yè)是否能讓顧客買單，按照顧客消費(fèi)習(xí)慣，我們認(rèn)為大多數(shù)顧客是通過搜索后進(jìn)行寶貝選擇，第一時(shí)間接觸的都是店鋪的單個(gè)寶貝，然后才會(huì)被吸引到首頁(yè)或者其他關(guān)聯(lián)寶貝，同時(shí)，大多數(shù)訂單都是在寶貝詳情頁(yè)面完成的，所以詳情頁(yè)的質(zhì)量直接關(guān)系到寶貝的轉(zhuǎn)化率，所以，寶貝詳情頁(yè)的優(yōu)化情況，直接影響店鋪的成交量。所以，我們通過對(duì)寶貝頁(yè)面的優(yōu)化，設(shè)計(jì)，文案的策劃等，對(duì)消費(fèi)者引起購(gòu)買興趣，激發(fā)需求，信任到信賴該產(chǎn)品，通過不同的產(chǎn)品訴求和圖文刺激，吸引消費(fèi)者購(gòu)買，從而促進(jìn)成交。還有，我們能夠?yàn)槠髽I(yè)提供產(chǎn)品拍攝，海報(bào)圖制作等業(yè)務(wù)。因?yàn)樵谔摂M交易中，實(shí)物我們是看不到的，所以一款產(chǎn)品是否有很高的成交量，這和他的圖片質(zhì)量有關(guān)，據(jù)調(diào)查顯示，即使是同一款產(chǎn)品，同一家賣家，他們?cè)诿枋鲰?yè)放的產(chǎn)品圖片質(zhì)量不一樣。成交量的差距可以達(dá)到一倍以上。所以，賣家要想在眾多的產(chǎn)品中突出，圖片的處理是基礎(chǔ)。 四、公司組織架構(gòu)公司由總經(jīng)理，副總經(jīng)理負(fù)責(zé)管理和決策。公司根據(jù)電商行業(yè)性質(zhì)分為策劃部，推廣部，客戶部，設(shè)計(jì)部，財(cái)務(wù)部，行政部共六個(gè)部門。策劃部負(fù)責(zé)分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)，用戶點(diǎn)擊數(shù)據(jù)等，同時(shí)策劃部負(fù)責(zé)一些平臺(tái)官方或者站外的活動(dòng)策劃，以后我們也會(huì)開展O2O模式，所以活動(dòng)策劃在以后也會(huì)面向線下和線上結(jié)合的活動(dòng)模式。同時(shí)，策劃部主要負(fù)責(zé)電商品牌策劃，其包括電商的產(chǎn)品定位，命名，形象策劃等。推廣部：推廣部主要負(fù)責(zé)平臺(tái)內(nèi)和平臺(tái)外部的推廣工作，對(duì)新的推廣渠道進(jìn)行發(fā)掘，同時(shí)也會(huì)負(fù)責(zé)文案摘寫，這包括爆款描述頁(yè)文案，產(chǎn)品海報(bào)文案，活動(dòng)文案等，同時(shí)推廣部也會(huì)負(fù)責(zé)軟文推廣等工作。推廣部還會(huì)負(fù)責(zé)將來O2O模式的活動(dòng)推廣工作，推廣人員安排等，給客戶出具高效率，低成本的推廣計(jì)劃，科學(xué)，有步驟為客戶提供網(wǎng)絡(luò)傳播計(jì)劃。客戶部，公司的形象公關(guān)，主要負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的拓展，公司老客戶的維護(hù)，與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談等，還會(huì)對(duì)淘寶客服的進(jìn)行培訓(xùn)工作，同時(shí)也會(huì)處理淘寶售前售后的問題。設(shè)計(jì)部，主要負(fù)責(zé)電商品牌形象設(shè)計(jì)，包括產(chǎn)品包裝，品牌標(biāo)志，形象廣告，網(wǎng)店頁(yè)面等一系列品牌VI工作，同時(shí)也負(fù)責(zé)平臺(tái)內(nèi)的描述頁(yè)設(shè)計(jì)圖片制作，海報(bào)設(shè)計(jì)等。工作還包括產(chǎn)品拍攝，模特拍攝等。財(cái)務(wù)部主要負(fù)責(zé)資金的核算和匯總