九頭崖月餅廣告策劃書(編輯修改稿)
2024-08-28 20:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 出中華民族傳統(tǒng)文化中的中秋文化、中秋情、中華情，使消費者透過九頭崖，感受大中華。 （2）消費訴求 通過九頭崖月餅的特色形式、品種，向消費者及市場滲透品牌觀念、廣告的立足點等，滿足消費者需求，為顧客提供更好更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗。 （3）品牌表現(xiàn) ①獨特性：多種創(chuàng)意系列的月餅品種； ②傳統(tǒng)文化特色：深深寄托中秋團圓之意； ③符合市場整體趨勢和大眾化：“平民化”的價格，提倡健康、優(yōu)質(zhì)。四、廣告?zhèn)鞑ο蟆? 九頭崖月餅廣告針對不同消費對象在廣告中應添加不同的成分。 根據(jù)年齡來劃分，消費者可以劃分為老年人、青壯年和少年兒童?！ ♂槍夏耆讼M者，由于老年人消費者相對于青壯年消費者來說，身體狀況相對較差，廣告推出的部分產(chǎn)品應突出香軟酥滑的的口味，也可以是針對老年人身體狀況而推出的營養(yǎng)月餅，如補充維生素的，補充微量元素的，補鈣的，還有五谷雜糧，充分考慮老年人的身體狀況?！ ♂槍η鄩涯晗M者，由于青壯年消費者比較成熟穩(wěn)重一點，也敢于嘗試，所以廣告推出的產(chǎn)品應該是種類繁多的，不同的消費者選擇不同的口味，在宣傳傳統(tǒng)口味如五仁、果漿等的同時，側(cè)重于宣傳一下新型產(chǎn)品，如蔬菜、蛋黃夾心等。 針對少年兒童，由于少年兒童好奇心比較重，廣告推出的產(chǎn)品可以是造型奇特的，口感適宜。而且由于少年兒童正處于長身體的階段，廣告也可以加入成長所需營養(yǎng)的成分來吸引消費者。 根據(jù)用途來劃分的話，則可以將消費者劃分為送禮專用和自己食用?！ ♂槍λ投Y用的月餅應該是高端大氣上檔次的，所以廣告所突出的應該是包裝華麗精美，內(nèi)蘊奢華高貴，以此來吸引消費者。讓贈送親友禮品的人看著舒心，接受饋贈的人覺得滿意?！ ♂槍ψ约菏秤玫脑嘛瀾撌切l(wèi)生干凈，質(zhì)量有保證的。所以廣告?zhèn)戎赜诳谖敦S富，種類繁多，安全放心有保證。現(xiàn)在社會尤其關注食品安全問題，所以安全放心有保證應該是廣告中的一個重要環(huán)節(jié)！ 廣告地區(qū)“一方水土養(yǎng)育一方人”，每個地區(qū)都有不同的風情習俗和生活文化，因此，九頭崖公司針對不同地區(qū)不同的文化習俗，推出符合當?shù)乇镜匚幕?、習慣特色、生活風情的多元化特色月餅。（1）按地域劃分按地域劃分的話，中國市場可以劃分為西部、中部、東南部、東北部大致四個地域。 西部環(huán)境主要以干燥少雨為主，并且位于高寒區(qū)，所以，針對西部地區(qū)，九頭崖推出了一款富含水分、高能量、蔬菜肉漿月餅，食用之后可以達到御寒健體的功效；中部地區(qū)地形平坦，中南部雨水湖北較多，以大米為食，清淡類食物比較受歡迎，所以，九頭崖公司針對中南部地區(qū)的居民生活特色，推出桂花、香蓮系列的清淡月餅；中北部和東北部緯度較高，居民在生活方面偏向于重口味的食物，比如說辣椒，所以，九頭崖公司正對這一特點，推出麻辣肉松系列的月餅；東南部等沿海地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平比較高，開放程度也比較高，敢于嘗試新食物，所以，九頭崖推出海鮮系列月餅，如魷魚干月餅等。（2）按照民族劃分 “五十六個民族，五十六朵花”，中國有五十六民族，各民族有不同的風俗習慣和文化（1）企業(yè)目標市場分析 九頭崖的月餅主要針對25歲以上的消費人群。包括生活節(jié)儉實在的企業(yè)職工、單位員工等中低端客戶；追求時尚和生活品味的中端白領、小資等客戶群以及機關單位、企事業(yè)單位管理層的中高端消費群；（2）廣告地區(qū)分布 九頭崖的目標市場為中低端，和中高端消費人群，所以廣告地區(qū)比較廣泛。在全國各城市都有分布，其中以九頭崖月餅所占市場份額較多的河南，山西，安徽等省份的各城市為主。六、廣告預算及分配 九頭崖月餅廣告費用采用預算制度，從大區(qū)到辦事處到聯(lián)絡站，每個季度都有相應的費用進行推廣和宣傳活動，有消費者促銷、電視媒體廣告、形象塑造三項，消費者促銷包括全國性品牌推廣活動、品嘗促銷、商場買贈等；電視媒體廣告包括主要知名電視臺黃金時段的投放、知名雜志和電臺的宣傳等；形象塑造包括形象包裝、經(jīng)銷商車體廣告，賣場廣告等，費用預算細到每月應開展活動。廣告可以有多種形式，對于月餅，以下三種促銷方式較為可行：電視媒體廣告、現(xiàn)場促銷廣告和傳單發(fā)放。（1）電視媒體廣告費用較高，應該把握適當時間長度，力求用最小的成本，做出回報率最高的媒體廣告。（2）現(xiàn)場銷費用主要花費在人員和器具方面，用人用在恰當?shù)牡胤?，減少開支，采用科學奇特的促銷方式，取得最大的銷售收益。（3）傳單發(fā)放費用較少，主要花費在紙張印刷和人員工資上，環(huán)保用紙，并且囑咐發(fā)放傳單的人員，要在科學的地點發(fā)放傳單，達到傳單發(fā)放最多，閱讀量最大的效果。預計此次廣告費用投入量為2000萬元人民幣。七、相配套的措施和策略 目標市場營銷策略
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1