九頭崖月餅廣告策劃書(存儲版)
【正文】 。定價策略 九頭崖公司致力于為廣大消費者提供“最安全、最公道、最美味”的月餅，因此在定價方面也遵循“三最”原則，針對高收入人群，高檔月餅可以把價格定的相對于其他月餅公司高檔月餅價格稍高點的價格，針對中低收入者，可以定的比其他月餅公司同等檔次月餅價格稍低點，增加中低檔次月餅的銷量，打價格戰(zhàn)。廣告可以有多種形式，對于月餅，以下三種促銷方式較為可行：電視媒體廣告、現(xiàn)場促銷廣告和傳單發(fā)放。所以廣告?zhèn)戎赜诳谖敦S富，種類繁多，安全放心有保證。 針對老年人消費者，由于老年人消費者相對于青壯年消費者來說，身體狀況相對較差，廣告推出的部分產(chǎn)品應(yīng)突出香軟酥滑的的口味，也可以是針對老年人身體狀況而推出的營養(yǎng)月餅，如補充維生素的，補充微量元素的，補鈣的，還有五谷雜糧，充分考慮老年人的身體狀況。在文化節(jié)上，讓一部分消費者試吃九頭崖月餅，并與其他月餅做比較，突出九頭崖月餅的文化內(nèi)涵、獨特創(chuàng)意與別樣風(fēng)味。三、廣告戰(zhàn)略和策略 廣告目標 ①樹立九頭崖的品牌形象，在廣告地區(qū)優(yōu)化和提升其品牌知名度 ②在滿足消費者的多樣和個性化需求時，顯示出九頭崖與其他月餅品牌的與眾不同之處 ③在中秋節(jié)前對市場進行推廣和銷售 ④加快月餅購買方式的多樣化（即拓寬銷售渠道），采用網(wǎng)購、預(yù)定、禮品贈送、團購等方式 ⑤對目標市場的廣告的普及度達到50%以上 ⑥為公眾傳遞商業(yè)理念背后的濃濃親情（即情感路線的實施） ①細分標準年齡結(jié)構(gòu)：2030歲 3040歲 4050歲收入水平：月收入1000元以下 10002000元 2000 3000元 3000元以上消費習(xí)慣：團購、網(wǎng)購、中低檔產(chǎn)品消費、高檔產(chǎn)品消費等 ②各個市場的特性年齡結(jié)構(gòu)：2030歲的年輕人最求時尚、潮流，對特色產(chǎn)品的需求量 大； 3040歲的消費人群有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，處于事業(yè)的黃金 期，更傾向于中高檔產(chǎn)品的消費 ； 4050歲的消費人群正走向人生的轉(zhuǎn)折期，更加注重自身 的健康；收入水平：月收入1000元以下和10002000元的消費者的消費能力 不強； 2000 3000元 和3000元以上的消費者的消費能力較強消費習(xí)慣：采用團購和網(wǎng)購方式消費的人越來越多，且消費量大； 中低檔產(chǎn)品和高檔產(chǎn)品的消費人群的消費能力強，更符合 企業(yè)利益。九頭崖的月餅主要針對25歲以上的消費人群。(3) 競爭者：月餅加工業(yè)中比較具有競爭力的廠家有康福、桃李、稻香村、米旗、阿美莉卡以及我們的九頭崖。其中京式、蘇式、廣式、潮式月餅成為我國月餅中的五大種類。 相傳，唐高祖年間，大將軍李靖在八月十五征討匈奴得勝，凱旋而歸。九頭崖月餅廣告策劃書二、市場分析（一）環(huán)境分析 宏觀環(huán)境（1）經(jīng)濟環(huán)境： 近年來，國民經(jīng)濟繼續(xù)保持了快速發(fā)展的良好態(tài)勢。有許多關(guān)于月餅由來的故事，但所有的故事中，月餅是用來慶祝勝利的食品。 月餅發(fā)展到今日，品種更加繁多，風(fēng)味因地各異。隨著企業(yè)的發(fā)展，公司的管理模式和營運工作還將日趨完善，連鎖店將越開越多，九頭崖品牌的含金量也將日益增長。因此商超的消費者對月餅品牌的忠誠度較低。（4）、為了使九頭崖月餅更具人性化，公司還將針對社會特殊人群生產(chǎn)更具人性化的月餅：①、由于兒童時期正值身體發(fā)育快速時期，所以九頭崖公司針對兒童，專門生產(chǎn)含鈣量高、助消化的營養(yǎng)含量高的月餅；②、針對上班族，由于上班族工作壓力大、身體大多數(shù)處于亞健康狀態(tài)，所以九頭崖公司特別推出抗疲勞、快速補充體力、補充身體維生素的高質(zhì)量月餅；③、針對老年人，由于老年人消化能力不強、身體不健康等原因，九頭崖特地推出含糖量低、易消化等清淡系列的月餅產(chǎn)品；④、針對病人，如糖尿病病人，九頭崖推出木糖醇月餅；針對有腸胃消化方面疾病的病人，九頭崖則推出易消化、補充能量的月餅等等。 ③舉行一個大的中秋文化節(jié)，以九頭崖月餅為平臺，讓更多的消費者了解中國傳統(tǒng)文化，在中秋節(jié)之前就能鋪設(shè)一個“吃九頭崖月餅，賞月，品中秋，感受中華情”的基調(diào)?！ 「鶕?jù)年齡來劃分，消費者可以劃分為老年人、青壯年和少年兒童?！ ♂槍ψ约菏秤玫脑嘛瀾?yīng)該是衛(wèi)生干凈，質(zhì)量有保證的。六、廣告預(yù)算及分配 九頭崖月餅廣告費用采用預(yù)算制度，從大區(qū)到辦事處到聯(lián)絡(luò)站，每個季度都有相應(yīng)的費用進行推廣和宣傳活動，有消費者
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