【正文】 的時(shí)候都送包裝比較精致的高檔次禮品，月餅更是如此，所以，九頭崖月餅要推出高檔次精致月餅，滿足高層次消費(fèi)市場(chǎng)的需求； ②低消費(fèi)人群 低消費(fèi)人群大多是自己購(gòu)買(mǎi)食用的，雖然低消費(fèi)人群?jiǎn)渭M(fèi)額沒(méi)有第一類(lèi)型的高，但是也不能放棄可把握的市場(chǎng)，并且低消費(fèi)人群大多會(huì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，因此在生產(chǎn)和銷(xiāo)售低消費(fèi)人群月餅時(shí)一定要價(jià)格公道，質(zhì)量?jī)?yōu)良，增加重復(fù)購(gòu)買(mǎi)人群和新購(gòu)人群。　　針對(duì)自己食用的月餅應(yīng)該是衛(wèi)生干凈，質(zhì)量有保證的。 ③舉行一個(gè)大的中秋文化節(jié)，以九頭崖月餅為平臺(tái)，讓更多的消費(fèi)者了解中國(guó)傳統(tǒng)文化，在中秋節(jié)之前就能鋪設(shè)一個(gè)“吃九頭崖月餅，賞月，品中秋，感受中華情”的基調(diào)。因此商超的消費(fèi)者對(duì)月餅品牌的忠誠(chéng)度較低。 月餅發(fā)展到今日，品種更加繁多，風(fēng)味因地各異。九頭崖月餅廣告策劃書(shū)二、市場(chǎng)分析（一）環(huán)境分析 宏觀環(huán)境（1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境： 近年來(lái)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持了快速發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。其中京式、蘇式、廣式、潮式月餅成為我國(guó)月餅中的五大種類(lèi)。九頭崖的月餅主要針對(duì)25歲以上的消費(fèi)人群。在文化節(jié)上，讓一部分消費(fèi)者試吃九頭崖月餅，并與其他月餅做比較，突出九頭崖月餅的文化內(nèi)涵、獨(dú)特創(chuàng)意與別樣風(fēng)味。所以廣告?zhèn)戎赜诳谖敦S富，種類(lèi)繁多，安全放心有保證。定價(jià)策略 九頭崖公司致力于為廣大消費(fèi)者提供“最安全、最公道、最美味”的月餅，因此在定價(jià)方面也遵循“三最”原則，針對(duì)高收入人群，高檔月餅可以把價(jià)格定的相對(duì)于其他月餅公司高檔月餅價(jià)格稍高點(diǎn)的價(jià)格，針對(duì)中低收入者，可以定的比其他月餅公司同等檔次月餅價(jià)格稍低點(diǎn)，增加中低檔次月餅的銷(xiāo)量，打價(jià)格戰(zhàn)。品牌策略主品牌：九頭崖子品牌：月思、合家、?？怠⑿略?，首先在公眾心目中樹(shù)立起“九頭崖”形象。八、廣告效果預(yù)測(cè) 采用調(diào)查問(wèn)卷的形式，對(duì)消費(fèi)者對(duì)九頭崖月餅的關(guān)注程度調(diào)查出來(lái)，并且根據(jù)結(jié)果做出科學(xué)調(diào)整，不斷完善促銷(xiāo)活動(dòng)，爭(zhēng)取取得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)！ 公司預(yù)計(jì)達(dá)到的目標(biāo)是高收入者一致認(rèn)可九頭崖月餅，中低收入者多次重復(fù)購(gòu)買(mǎi)九頭崖月餅。如以月思為例，“游子之情”、“故鄉(xiāng)情”可以通過(guò)“月思”月餅達(dá)成共識(shí)，產(chǎn)生共鳴，它代表了一個(gè)消費(fèi)群體，更有一種無(wú)形的品牌文化和資產(chǎn)在里面，從而為九頭崖增色不少。第二：利用戶(hù)外廣告形式，在戶(hù)外投放大型廣告版面形式，吸引消 費(fèi)者的關(guān)注。（1）按地域劃分按地域劃分的話，中國(guó)市場(chǎng)可以劃分為西部、中部、東南部、東北部大致四個(gè)地域。創(chuàng)意 （1）情感路線 “秋思遙寄九頭崖,千里相惜共嬋娟”。（三）產(chǎn)品分析（1）、月餅是一種季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，其應(yīng)季銷(xiāo)售期集中在中秋節(jié)期間，月餅的售賣(mài)期不過(guò)一個(gè)月，真正的高峰期也就是中秋節(jié)前十天，屬于典型的瞬間爆炸性消費(fèi)產(chǎn)品。九頭崖公司從組織結(jié)構(gòu)上可分為服務(wù)組、制作組和管理組三個(gè)系統(tǒng)，按照各自的分工默契配合，保證營(yíng)運(yùn)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。4359億元，比上年同期增長(zhǎng)蘇東坡有詩(shī)寫(xiě)道：“小餅如嚼月，中有酥和飴”。白領(lǐng)階層有較高的文化水平，購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng)，購(gòu)物時(shí)善于觀察和思考，也能較好地辨別商品的性?xún)r(jià)比。 ③廣播臺(tái)廣告策劃 介紹九頭崖品牌的發(fā)展歷史，并與中國(guó)的中秋文化、月餅文化有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，邀請(qǐng)嘉賓做一次九頭崖的專(zhuān)訪。　　針對(duì)送禮用的月餅應(yīng)該是高端大氣上檔次的，所以廣告所突出的應(yīng)該是包裝華麗精美，內(nèi)蘊(yùn)奢華高貴，以此來(lái)吸引消費(fèi)者。七、相配套的措施和策略 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 一個(gè)企業(yè)要想成功，需要充分做好市場(chǎng)細(xì)分，確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，并最終進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，其中包括消費(fèi)者定位，品牌定位等。 ②中秋節(jié)前后加強(qiáng)與媒體等傳媒機(jī)構(gòu)進(jìn)行經(jīng)常性溝通，借助媒體對(duì) 公司的宣傳，打造宣傳力度，樹(shù)立公司良好形象，擴(kuò)大公司的影 響力.（3）渠道策略 ①采取分銷(xiāo)策略在安陽(yáng)地區(qū)選擇比較有影響力的酒店來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品，實(shí)行第三方銷(xiāo)售。提升月餅質(zhì)量，迎合消費(fèi)者的喜好，做到讓消費(fèi)者與九頭崖產(chǎn)生共鳴，與消費(fèi)者做有效的溝通。 ②公益宣傳為更好的打造公司的品牌，擴(kuò)大影響力，九頭崖公司將會(huì)在電視節(jié)目播放期間，插播公益性廣告，不僅提高了消費(fèi)者的道德素質(zhì)，而且也使得九頭崖這個(gè)品牌得到廣大消費(fèi)者的關(guān)注。包括生活節(jié)儉實(shí)在的企業(yè)職工、單位員工等中低端客戶(hù)；追求時(shí)尚和生活品味的中端白領(lǐng)、小資等客戶(hù)群以及機(jī)關(guān)單位、企事業(yè)單位管理層的中高端消費(fèi)群；（2）廣告地區(qū)分布 九頭崖的目標(biāo)市場(chǎng)為中低端，和中高端消費(fèi)人群，所以廣告地區(qū)比較廣泛。 （3）品牌表現(xiàn) ①獨(dú)特性：多種創(chuàng)意系列的月餅品種； ②傳統(tǒng)文化特色：深深寄托中