九頭崖月餅廣告策劃書-全文預覽
【正文】 推廣 ①在街頭、社區(qū)進行宣傳，開展促銷活動，向消費者介紹九頭崖 月餅的“平民化”價格，綠色、創(chuàng)意、多樣等； ②開展送溫暖到家、到社區(qū)的活動，采用媒體報道等形式，對社會產生公益影響，構建消費者對九頭崖月餅信任感。從收入水平上選擇2000 3000元和3000元以上的消費人群從消費習慣上選擇中低檔產品消費、高檔產品消費的市場產品定價 ①從消費者角度出發(fā)：定制合理化、親民化的價格。第三區(qū)塊為錦鯉系列富貴吉祥，售價在1200元以內，面向的是機關單位、企事業(yè)單位的中高端消費群。（三）產品分析（1）、月餅是一種季節(jié)性很強的產品，其應季銷售期集中在中秋節(jié)期間，月餅的售賣期不過一個月，真正的高峰期也就是中秋節(jié)前十天，屬于典型的瞬間爆炸性消費產品。這些消費者對商品的觀察能力、識別能力，對價格、商家信譽的鑒別能力以及購買決策能力都比較強，大大地提高了購物活動的效率和效果。(4) 顧客：九頭崖的定位是以中高檔的消費人群為主，年齡在25—50歲之間，因此在顧客的分析上主要分析的是具有一定購買能力的消費者，收入一般在2500元以上?？偛繒⒚刻斓漠a品在規(guī)定的時間及時送達。九頭崖公司從組織結構上可分為服務組、制作組和管理組三個系統(tǒng)，按照各自的分工默契配合，保證營運工作的正常運轉。清朝楊光輔寫道：“月餅飽裝桃肉餡，雪糕甜砌蔗糖霜”。高祖李淵接過華麗的餅盒，拿出圓餅，笑指空中明月說：“應將胡餅邀蟾蜍”。（2）社會文化環(huán)境：月餅象征著團圓，是中秋佳節(jié)必食之品。4359億元，比上年同期增長本市實現(xiàn)地區(qū)生產總值所以，今年的月餅銷量也會相應的增長。當時有經商的吐魯番人向唐朝皇帝獻餅祝捷。蘇東坡有詩寫道：“小餅如嚼月，中有酥和飴”。 微觀環(huán)境 (1) 企業(yè)的內部管理：在月餅這類季節(jié)性產品上，九頭崖公司的一直很重視能夠迅速擴張和占領市場的商超銷售，通過以商超為點的銷售輻射，擴大季節(jié)性產品的銷量。即九頭崖作為連鎖品牌，采用的是中央廚房的形式，對產品的質量嚴格的把關。除了米旗的月餅主要定位高端市場外，其他的廠家基本都將目標鎖定在中、高端市場，即150元到1000元的價格區(qū)間內。白領階層有較高的文化水平，購買能力強，購物時善于觀察和思考，也能較好地辨別商品的性價比。包括生活節(jié)儉實在的企業(yè)職工、單位員工等中低端客戶；追求時尚和生活品味的中端白領、小資等客戶群以及機關單位、企事業(yè)單位管理層的中高端消費群。第一區(qū)塊是定價在50至100之間的錦鯉系列牡丹類，面向生活節(jié)儉實在的企業(yè)職工、單位員工等中低端客戶；第二區(qū)塊定價在100至300之間，為主要面向追求時尚和生活品味的中端白領、小資等客戶群的天鵝系列。 ③選擇對企業(yè)更有價值的市場從年齡結構上選擇20—30歲和3040歲的消費人群。 ③廣播臺廣告策劃 介紹九頭崖品牌的發(fā)展歷史，并與中國的中秋文化、月餅文化有機的結合起來，邀請嘉賓做一次九頭崖的專訪。④銷售月餅時，贈送顧客一張小卡片，上面寫有中秋詩句，冠名以九頭崖的標識，以系列月餅產品為背景。 （3）品牌表現(xiàn) ①獨特性：多種創(chuàng)意系列的月餅品種； ②傳統(tǒng)文化特色：深深寄托中秋團圓之意； ③符合市場整體趨勢和大眾化：“平民化”的價格，提倡健康、優(yōu)質?！ ♂槍η鄩涯晗M者，由于青壯年消費者比較成熟穩(wěn)重一點，也敢于嘗試，所以廣告推出的產品應該是種類繁多的，不同的消費者選擇不同的口味，在宣傳傳統(tǒng)口味如五仁、果漿等的同時，側重于宣傳一下新型產品，如蔬菜、蛋黃夾心等。 針對送禮用的月餅應該是高端大氣上檔次的，所以廣告所突出的應該是包裝華麗精美，內蘊奢華高貴，以此來吸引消費者?，F(xiàn)在社會尤其關注食品安全問題，所以安全放心有保證應該是廣告中的一個重要環(huán)節(jié)！ 廣告地區(qū)“一方水土養(yǎng)育一方人”，每個地區(qū)都有不同的風情習俗和生活文化，因此，九頭崖公司針對不同地區(qū)不同的文化習俗，推出符合當?shù)乇镜匚幕?、習慣特色、生活風情的多元化特色月餅。包括生活節(jié)儉實在的企業(yè)職工、單位員工等中低端客戶；追求時尚和生活品味的中端白領、小資等客戶群以及機關單位、企事業(yè)單位管理層的中高端消費群；（2）廣告地區(qū)分布 九頭崖的目標市場為中低端，和中高端消費人群，所以廣告地區(qū)比較廣泛。（1）電視媒體廣告費用較高，應該把握適當時間長度，力求用最小的成本，做出回報率最高的媒體廣告。七、相配套的措施和策略 目標市場營銷策略 一個企業(yè)要想成功，需要充分做好市場細分，確定自己的目標市場，并最終進行準確的市場定位，其中包括消費者定位，品牌定位等。促銷
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