九頭崖月餅廣告策劃書-全文預(yù)覽
【正文】 推廣 ①在街頭、社區(qū)進(jìn)行宣傳，開展促銷活動(dòng)，向消費(fèi)者介紹九頭崖 月餅的“平民化”價(jià)格，綠色、創(chuàng)意、多樣等； ②開展送溫暖到家、到社區(qū)的活動(dòng)，采用媒體報(bào)道等形式，對(duì)社會(huì)產(chǎn)生公益影響，構(gòu)建消費(fèi)者對(duì)九頭崖月餅信任感。從收入水平上選擇2000 3000元和3000元以上的消費(fèi)人群從消費(fèi)習(xí)慣上選擇中低檔產(chǎn)品消費(fèi)、高檔產(chǎn)品消費(fèi)的市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià) ①從消費(fèi)者角度出發(fā)：定制合理化、親民化的價(jià)格。第三區(qū)塊為錦鯉系列富貴吉祥，售價(jià)在1200元以內(nèi)，面向的是機(jī)關(guān)單位、企事業(yè)單位的中高端消費(fèi)群。（三）產(chǎn)品分析（1）、月餅是一種季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，其應(yīng)季銷售期集中在中秋節(jié)期間，月餅的售賣期不過一個(gè)月，真正的高峰期也就是中秋節(jié)前十天，屬于典型的瞬間爆炸性消費(fèi)產(chǎn)品。這些消費(fèi)者對(duì)商品的觀察能力、識(shí)別能力，對(duì)價(jià)格、商家信譽(yù)的鑒別能力以及購買決策能力都比較強(qiáng)，大大地提高了購物活動(dòng)的效率和效果。(4) 顧客：九頭崖的定位是以中高檔的消費(fèi)人群為主，年齡在25—50歲之間，因此在顧客的分析上主要分析的是具有一定購買能力的消費(fèi)者，收入一般在2500元以上?？偛繒?huì)將每天的產(chǎn)品在規(guī)定的時(shí)間及時(shí)送達(dá)。九頭崖公司從組織結(jié)構(gòu)上可分為服務(wù)組、制作組和管理組三個(gè)系統(tǒng)，按照各自的分工默契配合，保證營(yíng)運(yùn)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。清朝楊光輔寫道：“月餅飽裝桃肉餡，雪糕甜砌蔗糖霜”。高祖李淵接過華麗的餅盒，拿出圓餅，笑指空中明月說：“應(yīng)將胡餅邀蟾蜍”。（2）社會(huì)文化環(huán)境：月餅象征著團(tuán)圓，是中秋佳節(jié)必食之品。4359億元，比上年同期增長(zhǎng)本市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值所以，今年的月餅銷量也會(huì)相應(yīng)的增長(zhǎng)。當(dāng)時(shí)有經(jīng)商的吐魯番人向唐朝皇帝獻(xiàn)餅祝捷。蘇東坡有詩寫道：“小餅如嚼月，中有酥和飴”。 微觀環(huán)境 (1) 企業(yè)的內(nèi)部管理：在月餅這類季節(jié)性產(chǎn)品上，九頭崖公司的一直很重視能夠迅速擴(kuò)張和占領(lǐng)市場(chǎng)的商超銷售，通過以商超為點(diǎn)的銷售輻射，擴(kuò)大季節(jié)性產(chǎn)品的銷量。即九頭崖作為連鎖品牌，采用的是中央廚房的形式，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量嚴(yán)格的把關(guān)。除了米旗的月餅主要定位高端市場(chǎng)外，其他的廠家基本都將目標(biāo)鎖定在中、高端市場(chǎng)，即150元到1000元的價(jià)格區(qū)間內(nèi)。白領(lǐng)階層有較高的文化水平，購買能力強(qiáng)，購物時(shí)善于觀察和思考，也能較好地辨別商品的性價(jià)比。包括生活節(jié)儉實(shí)在的企業(yè)職工、單位員工等中低端客戶；追求時(shí)尚和生活品味的中端白領(lǐng)、小資等客戶群以及機(jī)關(guān)單位、企事業(yè)單位管理層的中高端消費(fèi)群。第一區(qū)塊是定價(jià)在50至100之間的錦鯉系列牡丹類，面向生活節(jié)儉實(shí)在的企業(yè)職工、單位員工等中低端客戶；第二區(qū)塊定價(jià)在100至300之間，為主要面向追求時(shí)尚和生活品味的中端白領(lǐng)、小資等客戶群的天鵝系列。 ③選擇對(duì)企業(yè)更有價(jià)值的市場(chǎng)從年齡結(jié)構(gòu)上選擇20—30歲和3040歲的消費(fèi)人群。 ③廣播臺(tái)廣告策劃 介紹九頭崖品牌的發(fā)展歷史，并與中國(guó)的中秋文化、月餅文化有機(jī)的結(jié)合起來，邀請(qǐng)嘉賓做一次九頭崖的專訪。④銷售月餅時(shí)，贈(zèng)送顧客一張小卡片，上面寫有中秋詩句，冠名以九頭崖的標(biāo)識(shí)，以系列月餅產(chǎn)品為背景。 （3）品牌表現(xiàn) ①獨(dú)特性：多種創(chuàng)意系列的月餅品種； ②傳統(tǒng)文化特色：深深寄托中秋團(tuán)圓之意； ③符合市場(chǎng)整體趨勢(shì)和大眾化：“平民化”的價(jià)格，提倡健康、優(yōu)質(zhì)?！ ♂槍?duì)青壯年消費(fèi)者，由于青壯年消費(fèi)者比較成熟穩(wěn)重一點(diǎn)，也敢于嘗試，所以廣告推出的產(chǎn)品應(yīng)該是種類繁多的，不同的消費(fèi)者選擇不同的口味，在宣傳傳統(tǒng)口味如五仁、果漿等的同時(shí)，側(cè)重于宣傳一下新型產(chǎn)品，如蔬菜、蛋黃夾心等。 針對(duì)送禮用的月餅應(yīng)該是高端大氣上檔次的，所以廣告所突出的應(yīng)該是包裝華麗精美，內(nèi)蘊(yùn)奢華高貴，以此來吸引消費(fèi)者?，F(xiàn)在社會(huì)尤其關(guān)注食品安全問題，所以安全放心有保證應(yīng)該是廣告中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)！ 廣告地區(qū)“一方水土養(yǎng)育一方人”，每個(gè)地區(qū)都有不同的風(fēng)情習(xí)俗和生活文化，因此，九頭崖公司針對(duì)不同地區(qū)不同的文化習(xí)俗，推出符合當(dāng)?shù)乇镜匚幕⒘?xí)慣特色、生活風(fēng)情的多元化特色月餅。包括生活節(jié)儉實(shí)在的企業(yè)職工、單位員工等中低端客戶；追求時(shí)尚和生活品味的中端白領(lǐng)、小資等客戶群以及機(jī)關(guān)單位、企事業(yè)單位管理層的中高端消費(fèi)群；（2）廣告地區(qū)分布 九頭崖的目標(biāo)市場(chǎng)為中低端，和中高端消費(fèi)人群，所以廣告地區(qū)比較廣泛。（1）電視媒體廣告費(fèi)用較高，應(yīng)該把握適當(dāng)時(shí)間長(zhǎng)度，力求用最小的成本，做出回報(bào)率最高的媒體廣告。七、相配套的措施和策略 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略 一個(gè)企業(yè)要想成功，需要充分做好市場(chǎng)細(xì)分，確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，并最終進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，其中包括消費(fèi)者定位，品牌定位等。促銷
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