九頭崖月餅廣告策劃書(shū)(完整版)
【正文】 社會(huì)的各個(gè)階層各個(gè)群體，消費(fèi)能力參差不齊，中年婦女和退休老人都有較豐富的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)，而且參與購(gòu)物程度比較高，對(duì)一般商品的屬性也有比較多的了解，對(duì)日常用品、食品的價(jià)格和價(jià)值能夠做出較準(zhǔn)確的估計(jì)。（3）、今年，為在原有的市場(chǎng)上有所突破，九頭崖根據(jù)價(jià)格和用料的不同將月餅細(xì)分為三大區(qū)塊。廣告表現(xiàn)策略 （1）形式 ①電視廣告：在中央電視臺(tái)投放九頭崖月餅的廣告，利用黃金時(shí) 段集中影響消費(fèi)者，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望； ②網(wǎng)絡(luò)廣告：在點(diǎn)擊率較高的網(wǎng)站上投放廣告，以特色的創(chuàng)意廣 告為主，繼續(xù)擴(kuò)大品牌知名度，營(yíng)造良好的聲譽(yù)環(huán) 境。 （2）消費(fèi)訴求 通過(guò)九頭崖月餅的特色形式、品種，向消費(fèi)者及市場(chǎng)滲透品牌觀念、廣告的立足點(diǎn)等，滿足消費(fèi)者需求，為顧客提供更好更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)?！ 「鶕?jù)用途來(lái)劃分的話，則可以將消費(fèi)者劃分為送禮專用和自己食用。（2）按照民族劃分 “五十六個(gè)民族，五十六朵花”，中國(guó)有五十六民族，各民族有不同的風(fēng)俗習(xí)慣和文化（1）企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)分析 九頭崖的月餅主要針對(duì)25歲以上的消費(fèi)人群。預(yù)計(jì)此次廣告費(fèi)用投入量為2000萬(wàn)元人民幣。 第四：在當(dāng)今信息時(shí)代的大趨勢(shì)下，網(wǎng)絡(luò)無(wú)疑是當(dāng)今社會(huì)最便捷、 最廉價(jià)的宣傳方式，所以公司會(huì)在網(wǎng)站上進(jìn)行廣告投資、建 立搜素引擎、創(chuàng)辦自己的網(wǎng)站，還可以播放媒體廣告，讓消 費(fèi)者及時(shí)、全面的了解九頭崖公司的產(chǎn)品。（2）公關(guān)策略 ①中秋節(jié)前更好的與政府建立良好的關(guān)系，依據(jù)政府政策及財(cái)政對(duì) 食品安全事業(yè)的支持與投入，積極推廣公司的對(duì)外發(fā)展活動(dòng)?！霸滤肌薄ⅰ昂霞摇睆钠浜x上來(lái)講，口感更為舒潤(rùn)、口味稍濃；“?？怠眲t是綠色健康類的產(chǎn)品，針對(duì)中老年人而推出；“新月”則是獨(dú)特性、創(chuàng)新性，其產(chǎn)品多為獨(dú)一無(wú)二的樣式或別出心裁的“藝術(shù)品”，滿足年輕人最求時(shí)尚、新奇的心理。品牌訴求應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，因時(shí)而變，不斷反饋、改進(jìn)、交流、競(jìng)爭(zhēng)。月餅不僅僅是一種食品，更是中國(guó)傳統(tǒng)文化中的中秋情思之物、寄托和抒發(fā)的一個(gè)平臺(tái)，由此產(chǎn)生的中秋文化則尤以月餅彰顯無(wú)遺。比如與經(jīng)營(yíng)安陽(yáng)特色地方小吃的盛德利酒店進(jìn)行合作，使其成為代理中間商，顧客可以直接在此購(gòu)到我公司的月餅，并且在盛德利酒店消費(fèi)的顧客都可以享受一定的月餅優(yōu)惠。另外，公司還將對(duì)貧困地區(qū)學(xué)校、敬老院、單親家庭、留守兒童和孤寡老人進(jìn)行實(shí)物和經(jīng)濟(jì)救助，提高在公眾心中的地位，進(jìn)而影響消費(fèi)者，取得他們的信任，使得九頭崖月餅的銷售變得輕松。所以我們有必要對(duì)我們的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析，并制定相關(guān)的策略。在全國(guó)各城市都有分布，其中以九頭崖月餅所占市場(chǎng)份額較多的河南，山西，安徽等省份的各城市為主。讓贈(zèng)送親友禮品的人看著舒心，接受饋贈(zèng)的人覺(jué)得滿意。四、廣告?zhèn)鞑?duì)象 九頭崖月餅廣告針對(duì)不同消費(fèi)對(duì)象在廣告中應(yīng)添加不同的成分。 （2）市場(chǎng)宣傳及促銷推廣 ①在街頭、社區(qū)進(jìn)行宣傳，開(kāi)展促銷活動(dòng)，向消費(fèi)者介紹九頭崖 月餅的“平民化”價(jià)格，綠色、創(chuàng)意、多樣等； ②開(kāi)展送溫暖到家、到社區(qū)的活動(dòng)，采用媒體報(bào)道等形式，對(duì)社會(huì)產(chǎn)生公益影響，構(gòu)建消費(fèi)者對(duì)九頭崖月餅信任感。第三區(qū)塊為錦鯉系列富貴吉祥，售價(jià)在1200元以內(nèi)，面向的是機(jī)關(guān)單位、企事業(yè)單位的中高端消費(fèi)群。這些消費(fèi)者對(duì)商品的觀察能力、識(shí)別能力，對(duì)價(jià)格、商家信譽(yù)的鑒別能力以及購(gòu)買決策能力都比較強(qiáng)，大大地提高了購(gòu)物活動(dòng)的效率和效果。總部會(huì)將每天的產(chǎn)品在規(guī)定的時(shí)間及時(shí)送達(dá)。清朝楊光輔寫(xiě)道：“月餅飽裝桃肉餡，雪糕甜砌蔗糖霜”。（2）社會(huì)文化環(huán)境：月餅象征著團(tuán)圓，是中秋佳節(jié)必食之品。本市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值當(dāng)時(shí)有經(jīng)商的吐魯番人向唐朝皇帝獻(xiàn)餅祝捷。 微觀環(huán)境 (1) 企業(yè)的內(nèi)部管理：在月餅這類季節(jié)性產(chǎn)品上，九頭崖公司的一直很重視能夠迅速擴(kuò)張和占領(lǐng)市場(chǎng)的商超銷售，通過(guò)以商超為點(diǎn)的銷售輻射，擴(kuò)大季節(jié)性產(chǎn)品的銷量。除了米旗的月餅主要定位高端市場(chǎng)外，其他的廠家基本都將目標(biāo)鎖定在中、高端市場(chǎng)，即150元到1000元的價(jià)格區(qū)間內(nèi)。包括生活節(jié)儉實(shí)在的企業(yè)職工、單位員工等中低端客戶；追求時(shí)尚和生活品味的中端白領(lǐng)、小資等客戶群以及機(jī)關(guān)單位、企事業(yè)單位管理層的中高端消費(fèi)群。 ③選擇對(duì)企業(yè)更有價(jià)值的市場(chǎng)從年齡結(jié)構(gòu)上選擇20—30歲和3040歲的消費(fèi)人群。④銷售月餅時(shí)，贈(zèng)送顧客一張小卡片，上面寫(xiě)有中秋詩(shī)句，冠名以九頭崖的標(biāo)識(shí)，以系列月餅產(chǎn)品為背景?！ ♂槍?duì)青壯年消費(fèi)者，由于青壯年消費(fèi)者比較成熟穩(wěn)重一點(diǎn)，
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