【文章內(nèi)容簡介】 ......................................................................94 激勵機制 .................................................................................................................95 人力資本的約束機制 .............................................................................................969. 風險管理 ............................................................................................................................97 市場風險與對策 .......................................................................................................97 競爭風險 ........................................................................................................97 市場風險 ........................................................................................................97 管理風險與對策 .......................................................................................................98 財務(wù)風險與對策 .......................................................................................................98 技術(shù)風險與對策 .......................................................................................................99 ..........................................................................................................................101 行業(yè)需求 ...............................................................................................................101 公司背景分析 ............................................................................................101 智能監(jiān)測行業(yè)背景分析 ............................................................................101 企業(yè)內(nèi)部以及行業(yè)市場調(diào)研 .....................................................................102智能開關(guān)設(shè)備有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 VI 企業(yè)的核心價值戰(zhàn)略 ..........................................................................................102 某電器的品牌個性 ....................................................................................102 某電器的品牌核心價值 ............................................................................103 品牌規(guī)劃三步重點遞進 ............................................................................103 總體戰(zhàn)略 ...............................................................................................................104 發(fā)展戰(zhàn)略 ...............................................................................................................104 初期(2— 3 年) .............................................................................................104 中期（4— 6 年） ........................................................................................105 長期（5— 10 年） ......................................................................................105 問題與建議 ...........................................................................................................106 目前的問題 ................................................................................................106 今后發(fā)展的建議 ........................................................................................107附錄 .......................................................................................................................................109附錄一：產(chǎn)品使用說明書 ...........................................................................................109附錄二：專利 ...............................................................................................................133附錄三：專利授權(quán)使用書 ...........................................................................................136附錄四：產(chǎn)品性能試驗報告書（摘錄） ....................................................................137附錄五：已發(fā)表文章 ...................................................................................................141附錄六：合同說明書 ...................................................................................................142附錄七：電力設(shè)備智能檢測與故障診斷系統(tǒng)調(diào)查問卷 ............................................151附錄八：智能監(jiān)測設(shè)備系統(tǒng)的使用反饋調(diào)查 ............................................................156附錄九：相關(guān)財務(wù)報表 ...............................................................................................159智能開關(guān)設(shè)備有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 1 1 執(zhí)行總結(jié) 項目概況某智能開關(guān)設(shè)備有限公司廠址擬選在浙江臨安，本公司擬注冊資本為人民幣 180 萬元。 公司針對智能電網(wǎng)和高鐵建設(shè)對開關(guān)設(shè)備要求，推出“電力設(shè)備智能監(jiān)測與故障診斷系統(tǒng)” ，本產(chǎn)品硬件設(shè)計 與軟件操作相輔相成，可檢測不同電壓等級的開關(guān)設(shè)備絕緣、機械、聲學(xué)指紋等性能，并且能及時對故障進行診斷與預(yù)警，具備遠程操作功能，同時可對開關(guān)設(shè)備進行壽命評估。電力設(shè)備智能監(jiān)測與故障診斷系統(tǒng)獲國家“863”項目支持，項目號011AA05A121，同時是教育部新世紀優(yōu)秀人才支持計劃項目。本項目已取得專利 7 項。公司以托西安交通大學(xué)電力設(shè)備電氣絕緣國家重點實驗室為背景，以榮命哲教授為主的某智能開關(guān)設(shè)備有限公司的技術(shù)團隊，結(jié)合管理、財經(jīng)等專業(yè)方面人才，憑借專業(yè)的電氣領(lǐng)域人才和領(lǐng)先一流的技術(shù)，向各等級電器制造商提供性價比最優(yōu)的產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)。公司憑借產(chǎn)品已與杭州恒信電氣、河南平高電氣等多家設(shè)備制造企業(yè)建立了友好的商業(yè)合作伙伴關(guān)系。本公司產(chǎn)品是全國唯一一個在變電站成功掛網(wǎng)運行的產(chǎn)品，亦是全國唯一一個通過國家認證的智能監(jiān)測產(chǎn)品，填補了開關(guān)設(shè)備制造行業(yè)性能監(jiān)測及故障診斷領(lǐng)域的空白，具有廣闊的市場前景。 產(chǎn)品與服務(wù)某智能開關(guān)設(shè)備有限公司的核心產(chǎn)品是“電力設(shè)備智能監(jiān)測與故障診斷系統(tǒng)”，本產(chǎn)品硬件設(shè)計與軟件操作相輔相成，功能具備模塊化，可檢測不同電壓等級的開關(guān)設(shè)備絕緣、溫度、機械、聲學(xué)指紋等性能，并且能及時對故障進行診斷與預(yù)警，具備遠程操作功能，同時可對開關(guān)設(shè)備進行壽命評估。本產(chǎn)品有 7 項專利支撐，且 2 項專利正在申請中，同時我公司已取得專利發(fā)明人專利使用授權(quán)。智能開關(guān)設(shè)備有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 2我公司可根據(jù)不同用戶的需求提供更有針對性的服務(wù)，對用戶出售硬件設(shè)備，亦可出售軟件設(shè)備，同時也可整體捆綁銷售。由于本產(chǎn)品功能以模塊化，并可根據(jù)用戶需求，選擇相應(yīng)檢測功能進行組合，可為用戶量身定做最合適的產(chǎn)品。 市場分析市場現(xiàn)狀：目前國內(nèi)外大多數(shù)智能監(jiān)測產(chǎn)品性能較單一，只能檢測某一方面的特性，且不具備遠程操作與遠程診斷的功能，無法對開關(guān)設(shè)備的壽命進行評估，基本未經(jīng)過國家權(quán)威機構(gòu)認證，尚無掛網(wǎng)運行的經(jīng)驗，達不到國家對智能開關(guān)設(shè)備的要求。國內(nèi)中開關(guān)電器制造行業(yè)大多仍然使用傳統(tǒng)的制造方法，只關(guān)注對機構(gòu)本體的設(shè)計與研發(fā)，對設(shè)備性能無法實現(xiàn)在線監(jiān)測，更無法實現(xiàn)對故障的實時診斷。這樣的產(chǎn)品在市場的競爭力弱，在未來國家電網(wǎng)建設(shè)和改造中難有立足之地。市場需求：“ 十二五” 期間我國電網(wǎng)規(guī)劃將重點建設(shè)智能電網(wǎng)和高鐵，根據(jù)東莞證券分析全國年均在線監(jiān)測市場容量為 9 億元。高鐵“安全第一”的趨勢對電力設(shè)備智能監(jiān)測提出更高要求，從 2022 到 2020 年期間每年投資 3000 億元，至 2020 年鐵路電氣化率將達到 60%，對電氣設(shè)備需求巨大。國內(nèi)外企業(yè)急需具有智能監(jiān)測與故障診斷功能的設(shè)備來搶占市場先機。調(diào)研結(jié)果：據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，保守估計約 62%的企業(yè)愿意購買國內(nèi)智能監(jiān)測與故障診斷裝置及軟件，同時我們將目標市場定在：行業(yè)年齡在 110 年，電器年銷售收入 1000 萬以上的電器或開關(guān)生產(chǎn)企業(yè)，據(jù)統(tǒng)計，目前全國年銷售收入在 1000 萬以上的中高壓電器企業(yè)約有 1500 家，這將是一個龐大的市場。我公司所產(chǎn)智能監(jiān)測設(shè)備已成功掛網(wǎng)運行，并且通過國家驗證，均為全國唯一一家。搶占了市場先機，隨著巨大宣傳效應(yīng)的擴散，滿足國家電網(wǎng)要求的我公司產(chǎn)品將在中高壓開關(guān)設(shè)備在線監(jiān)測與故障診斷領(lǐng)域取得巨大進步。公司五年市場銷售預(yù)測如表：智能開關(guān)設(shè)備有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 3表 11 公司 5 年銷售預(yù)測 （收入單位：萬元，其他單位：個）年 份 產(chǎn) 品 2022 年 2022 年 2022 年 2022 年 2022 年合作廠家 15 35 69 91 124收入總額 150 1247 競爭分析我公司產(chǎn)品種類豐富，以電氣設(shè)備檢測、故障診斷與壽命評估為主，不同電壓等級產(chǎn)品技術(shù)可實現(xiàn)相支持，根據(jù)用戶需求經(jīng)一定技術(shù)改造后可實現(xiàn)不同功能的相互結(jié)合。本產(chǎn)品分為軟件和硬件兩部分，硬件設(shè)計與軟件操作相輔相成，總體說來優(yōu)勢如表 12 所示。表 12 本項目智能檢測與檢測系統(tǒng)性能對比表本項目智能檢測系統(tǒng) 其他檢測系統(tǒng)結(jié)構(gòu)與成本電路簡單，成本低 采用機械結(jié)構(gòu)，成本高昂檢測內(nèi)容檢測功能齊全 大多只能檢測單一性能