智能科技有限公司商業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-08-16 01:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 國(guó)智能家居行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到80億元。 20132017年中國(guó)智能家居市場(chǎng)規(guī)模(單位：億元) 從目前市場(chǎng)所反映的情況來(lái)看，智能家居的行業(yè)認(rèn)知度一直在不斷地上升。雖然市場(chǎng)的整體發(fā)展仍然集中在東部沿海城市，但已有想內(nèi)陸逐步擴(kuò)散的跡象。此外，隨著智能家居系統(tǒng)的價(jià)格逐步接近用戶心理價(jià)位，中低端市場(chǎng)的銷售也將提上日程，并快速促進(jìn)行業(yè)的整體發(fā)展。尤其值得關(guān)注的是，國(guó)內(nèi)智能家居系統(tǒng)除了在住宅市場(chǎng)已經(jīng)獲得眾多用戶認(rèn)可外，包括酒店、娛樂(lè)消費(fèi)場(chǎng)所的應(yīng)用也在開始進(jìn)行擴(kuò)張，這將給行業(yè)快速發(fā)展帶來(lái)積極的動(dòng)力。 中國(guó)目前的智能家居市場(chǎng)尚不成熟，同樣技術(shù)的產(chǎn)品較少，所以在初始階段，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)不大，但產(chǎn)品的銷售風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)可規(guī)避的，所以需要通過(guò)準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng)定位，與房地產(chǎn)商，房屋裝修商的合作，借助廣告宣傳，商場(chǎng)產(chǎn)品演示，產(chǎn)品直銷，進(jìn)入小區(qū)有獎(jiǎng)產(chǎn)品演示等手段，來(lái)降低和規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。而隨著市場(chǎng)的快速發(fā)展以及新技術(shù)的不斷更新，必然將對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品形成沖擊，所以需要通過(guò)加快產(chǎn)品技術(shù)的升級(jí)與創(chuàng)新，來(lái)降低這種風(fēng)險(xiǎn)。 對(duì)于我們的風(fēng)險(xiǎn)投資情況，在這個(gè)對(duì)高新創(chuàng)新政策的基礎(chǔ)上，我們進(jìn)行團(tuán)隊(duì)個(gè)人的融資，尋找投資人及銀行貸款來(lái)籌集我們的投資資金。其風(fēng)險(xiǎn)投資由我們合伙人共同管理該基金的投資運(yùn)作。其后獲得相應(yīng)報(bào)酬。待產(chǎn)品成熟及推廣以后，將有更多的風(fēng)險(xiǎn)投資融入，更快的促使高新技術(shù)成果商品化，產(chǎn)業(yè)化，來(lái)取得高資本收益。所謂風(fēng)險(xiǎn)投資，即專注于投資新興的具有高成長(zhǎng)性的非上市型的一種私募投資的方式。其主要特征為：一關(guān)注與企業(yè)未來(lái)發(fā)展及管理團(tuán)隊(duì)；二是長(zhǎng)期投資以追求超額回報(bào)，但不謀求控股權(quán)。對(duì)于新生的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)而言，無(wú)論是從資金引進(jìn)的可能性，還是從改善與提升投資企業(yè)的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)及融資能力，風(fēng)險(xiǎn)投資可以說(shuō)是最適合的獲得投資資金的方式?；谀壳皣?guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)沒(méi)有形成鮮明的梯隊(duì)，行業(yè)地位尚未形成，企業(yè)品牌之間差距還不大，對(duì)于擁有風(fēng)險(xiǎn)投資的企業(yè)將擁有特別的優(yōu)勢(shì)。隨著 WTO 的加入，國(guó)外許多的技術(shù)成熟，成本低廉的同類產(chǎn)品將進(jìn)入中國(guó)的市場(chǎng)，會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品構(gòu)成威脅?；鈱?duì)策：爭(zhēng)取國(guó)家的政策支持，加大研發(fā)力度，形成科學(xué)的管理體系。購(gòu)買商購(gòu)買使用時(shí)的習(xí)慣心理和對(duì)原有品牌的認(rèn)同，使消費(fèi)對(duì)象不愿意接受新產(chǎn)品，從而影響了智能家居的推廣?；鈱?duì)策：培訓(xùn)專業(yè)人員進(jìn)行講解推銷，舉行學(xué)術(shù)報(bào)告會(huì)、展銷會(huì)，產(chǎn)品試用等，減少消費(fèi)群體的轉(zhuǎn)化成本，從而增強(qiáng)其對(duì)新產(chǎn)品的信任度?？萍嫉倪M(jìn)步替代產(chǎn)品出現(xiàn)化解方案：加快新產(chǎn)品的研究，樹立良好的品牌形象，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。購(gòu)買商使用中出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題化解方案：加強(qiáng)質(zhì)量檢查盡量避免產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題。若發(fā)生，組成專項(xiàng)調(diào)查小組對(duì)問(wèn)題原因進(jìn)行調(diào)查，組成公關(guān)小組對(duì)購(gòu)買商進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，避免品牌形象受損。不可抗力的出現(xiàn)化解方案：建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)測(cè)，使損失降到最低。公司上市 公司上市無(wú)疑是最理想的資金退出方式。在國(guó)內(nèi)上市將是最佳的選擇。公司會(huì)根據(jù)今后幾年的發(fā)展情況，積極的做好在國(guó)內(nèi)二板市場(chǎng)上市的準(zhǔn)備，保證風(fēng)險(xiǎn)投資者的利益，推動(dòng)公司的進(jìn)一步發(fā)展。此外，我們也考慮到海外上市。從去年開始，全球創(chuàng)業(yè)半市場(chǎng)扭轉(zhuǎn)前三年的頹勢(shì)，進(jìn)入新的增長(zhǎng)時(shí)期，我們會(huì)抓住機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取能到海外上市獲得最大的收益。但到海外上市困難也很大，我們會(huì)重點(diǎn)考慮香港和新加坡兩個(gè)創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)，因?yàn)檫@兩個(gè)市場(chǎng)上市條件相對(duì)寬松，公司成功上市的可能性也比較大?？傊覀儠?huì)以高度的責(zé)任感，爭(zhēng)取以最理想的方式使投資者收益最大化。協(xié)議出售 公司上市不成功時(shí)，我們將以協(xié)議出售的方式實(shí)現(xiàn)風(fēng)資險(xiǎn)本的退出。我們考慮了三種退出方式：企業(yè)回購(gòu)、一般出售和二次出售。我們會(huì)在平時(shí)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中尋找有實(shí)力的買家，并保持良好的關(guān)系，爭(zhēng)取在一般出售方式下能夠使風(fēng)險(xiǎn)資金獲得好的收益。如果風(fēng)險(xiǎn)資金能夠?qū)⒐煞蒉D(zhuǎn)讓給另一家風(fēng)險(xiǎn)基金，也可以采用二次出售的方式。當(dāng)前兩種方式都不能使投資者獲得滿意的回報(bào)時(shí)，我們將采取企業(yè)回購(gòu)的方式實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資本的退出，屆時(shí)公司已初具規(guī)模，相信完全可以給風(fēng)險(xiǎn)資金一個(gè)滿意的回報(bào)。資本清算 清算是我們都不愿看到的情況，但如果迫不得已發(fā)生這種情況，我們會(huì)優(yōu)先考慮風(fēng)險(xiǎn)資金的利益，在最后時(shí)刻，我們?nèi)詴?huì)以高度的責(zé)任心，使投資者的損失減到最小。 當(dāng)今社會(huì)，隨著科技的迅速發(fā)展，人們對(duì)高品質(zhì)生活的追求越來(lái)越強(qiáng)烈，對(duì)生活越來(lái)越追求舒適、智能、安全。于是，智能家居應(yīng)運(yùn)而生，自從80年代初期，在發(fā)達(dá)的歐美、日本等國(guó)家開始流行。90年代初期，逐步在東南亞、港澳臺(tái)地區(qū)廣泛流行，90年代中期，開始在中國(guó)出現(xiàn)智能小區(qū)，90年代末，智能小區(qū)、智能化樓宇等智能化小區(qū)開始迅猛發(fā)展，同時(shí)針對(duì)每個(gè)家庭的智能家居產(chǎn)品開始出現(xiàn)，智能生活已成為時(shí)代發(fā)展不可阻擋的新潮流，智能家居市場(chǎng)巨大，商機(jī)無(wú)限，誰(shuí)先捷足先登，誰(shuí)就先占領(lǐng)市場(chǎng)份額，所以，如何更快、更好的營(yíng)銷這個(gè)巨大市場(chǎng)是擺在每一個(gè)智能家居營(yíng)銷商面前的最大的課題。 根據(jù)我公司產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)市場(chǎng)的特征，我們制定了此套營(yíng)銷戰(zhàn)略：第一年扎根大連，以房產(chǎn)家居企業(yè)為突破口，利用便利的交通，眾多合資、外資企業(yè)以及城市自身高速發(fā)展的大好機(jī)會(huì)，站穩(wěn)市場(chǎng)；第二年打入周邊的市場(chǎng)，抓住國(guó)家“感知中國(guó)”的契機(jī)，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，并調(diào)整營(yíng)銷策略形成行業(yè)的進(jìn)入壁壘；后期，在鞏固原有市場(chǎng)基礎(chǔ)上，逐步完善銷售網(wǎng)絡(luò)，打開全國(guó)市場(chǎng)，并為進(jìn)軍海外市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。第一年為產(chǎn)品導(dǎo)入期，銷售量不大，主要的營(yíng)銷策略是加大宣傳，樹立品牌，提高產(chǎn)品知名度。第二年~第三年為成
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