【正文】 根據(jù)東莞證券的研究報告：設(shè)備的在線監(jiān)測目前毛利率在 50%以上，未來預(yù)計將會有所下降。 預(yù)計到 2020 年國網(wǎng)新增數(shù)字化變電站 15000 個，在變電環(huán)節(jié)的今后每年的智能化投資約為 70 億元。數(shù)字化變電站是一個樞紐，能夠?qū)㈦姶判盘栕兂晒庑盘枺子诓僮骱涂刂?。而變電、配電兩個個環(huán)節(jié)中對電力設(shè)備使用量最多，需求最大，若在其中加裝本公司電力設(shè)備智能監(jiān)測系統(tǒng)，這將是一個巨大的市場。 從投資比例來看，變電、配電和用電也是占比最大的環(huán)節(jié)，十二五期間預(yù)計占整個智能化投資的比例分別為21%、 22%和 33%。智能開關(guān)設(shè)備有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 25圖 35 智能電網(wǎng)建設(shè)投資從各環(huán)節(jié)來看，變電、配電和用電三個環(huán)節(jié)的智能化投入金額最多，未來五年年均投資分別約為 70 億元、75 億元和 110 億元，比 09－10 年間年均投入增長 750%、170% 和 130%。智能電網(wǎng)第一階段2022－2022 年的電網(wǎng)總投資為 5510 億元， 智能化投資為 341 億元，年均智能化投資為 170 億元，占電網(wǎng)總投資的 %；第二階段電網(wǎng)總投資預(yù)計為15000 億元，智能化投資為 1750 億元，年均電網(wǎng)投資 350 億元，占總投資的%；第三階段電網(wǎng)總投資為 14000 億元，智能化投資為 1750 億元，年均智能化投資 350 億元，占總投資的 %。智能開關(guān)設(shè)備有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 24圖 34 電氣化鐵路建設(shè)圖 智能電網(wǎng)刺激我國電網(wǎng)在智能化投資的比例較低，但是隨著智能電網(wǎng)的推進，智能化投資在電網(wǎng)投資中的比例將顯著提升。因此這對電氣設(shè)備制造商而言具有重要的投資意義。電氣化鐵路對電氣設(shè)備需求增大：按電氣化鐵道營運里程每公里需要發(fā)電設(shè)備裝機容量約 700kW 計算，新增發(fā)電裝機容量 1050 萬 kW，以及相應(yīng)的220kV、110kV 的變電所設(shè)備及線路。如圖 33 所示。估計十二五規(guī)劃中新增的鐵路投資預(yù)算將更多用于高速鐵路的建設(shè)，如圖 32 所示。相當于每年投資 3000 億元。這將有利于鐵路設(shè)備行業(yè)，因為：根據(jù)現(xiàn)有的 2022 年底出臺的調(diào)整后中長期鐵路網(wǎng)規(guī)劃，20222020 年期間總投資額將達 5 萬億元，新建 40,000 公里長的鐵路線。因此對電力設(shè)備進行在線監(jiān)測與故障診斷勢在必行。國家電網(wǎng)在《開關(guān)設(shè)備智能化技術(shù)導(dǎo)則》中對開關(guān)設(shè)備提出了測量數(shù)字化、控制網(wǎng)絡(luò)化、狀態(tài)可視化、功能一體化和信息互動化等功能要求，并且機械參量中需要監(jiān)測聲學(xué)指紋信號。智能開關(guān)設(shè)備有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 212022 年 5 月 21 日，國家電網(wǎng)公司公布了“智能電網(wǎng)” 的發(fā)展計劃，建設(shè)統(tǒng)一的智能電網(wǎng)將是中國未來電網(wǎng)發(fā)展的主要趨勢，而智能開關(guān)技術(shù)在智能電網(wǎng)中起關(guān)鍵作用，其需要對開關(guān)設(shè)備各個環(huán)節(jié)進行在線監(jiān)測，從而對故障進行準確地預(yù)測、判斷和定位。為國內(nèi)的開關(guān)電器的設(shè)計生產(chǎn)提供強大的技術(shù)支持。開發(fā)擁有獨立知識產(chǎn)權(quán)的新型智能開關(guān)電器。同時，我公司將不斷壯大研發(fā)團隊，不斷采用最新的技術(shù)，不斷提高電力設(shè)備在線監(jiān)測的性能，降低成本，努力向用戶提供價格低廉、品質(zhì)優(yōu)良的服務(wù)?？蛻艨梢耘c我公司的客服部或技術(shù)部的專業(yè)人員進行在線交流，了解我公司最新的產(chǎn)品信息或磋商定制設(shè)備的研發(fā)事宜。若果用戶需要，可以在線購買我公司的升級服務(wù)。3提供操作手冊、視頻資料 智能開關(guān)設(shè)備有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 20我公司的網(wǎng)站將向用戶提供詳細的操作手冊以及操作視頻資料，幫助用戶正確的操作我公司的電力設(shè)備智能檢測與故障診斷系統(tǒng)。1提供產(chǎn)品信息 我公司的網(wǎng)站將向用戶提供全面的產(chǎn)品信息，介紹我公司產(chǎn)品的類型、型號、功能、特性等用戶關(guān)注的信息，并提供產(chǎn)品的詳細功能描述，方便用戶檢索，幫助用戶選擇合適的產(chǎn)品。我公司的注冊網(wǎng)址為 。用戶需要支付二次開發(fā)所需要的費用。并協(xié)助用戶對產(chǎn)品進行檢查、測試，始終保證產(chǎn)品工作在最佳狀態(tài)。合同交付——我公司研發(fā)的產(chǎn)品經(jīng)過現(xiàn)場測試，并滿足了用戶提出的要求之后，向用戶交付合同，用戶付給我公司相應(yīng)的酬金。研發(fā)過程中隨時接受用戶的監(jiān)督和檢查。同時我公司將組織專門的研發(fā)小組，全面開展研發(fā)工作。簽訂合同——在用戶確認委托我公司開發(fā)符合用戶特定要求的產(chǎn)品后，我公司將于用戶簽訂合作合同，明確我公司的任務(wù)和目標，以及費用等事宜。圖 27 標準產(chǎn)品服務(wù)流程 定制產(chǎn)品開發(fā)合作談判——我公司將委派客服部的接待員接待來訪客戶，然后委派研發(fā)部的項目經(jīng)理與客戶就關(guān)鍵的技術(shù)問題進行磋商。定期回訪——我公司的售后服務(wù)部門將定期回訪購買了我公司分析軟件的用戶，廣泛征求用戶的意見和建議，記錄在案。若用戶需要將軟件升級，可以與我公司售后服務(wù)部的工作人員取得聯(lián)系，我公司將委派員工進行上門服務(wù)。操作培訓(xùn)——針對有些客戶不能正確操作或不會操作的情況，本公司將為每一個客戶提供一次免費的操作培訓(xùn)，使用戶熟悉整個分析軟件的使用方法并能夠熟練操作。免費安裝——在用戶確認購買我公司的相應(yīng)操作分析軟件之后，我公司將登記在案，并與用戶建立持久的合作關(guān)系。并向用戶解答各種疑問，進行現(xiàn)場演示。并協(xié)助用戶對檢測裝置進行檢查、測試，始終保證相應(yīng)在線監(jiān)測裝置工作在最佳狀態(tài)。若需要更換設(shè)備或部件，用戶需要提供相當?shù)馁M用。操作培訓(xùn)——針對有些客戶不能正確操作或不會操作的情況，本公司將為每一個客戶提供一次免費的操作培訓(xùn)，使用戶熟悉整個裝置的使用方法并能夠熟練操作。智能開關(guān)設(shè)備有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 16免費安裝——在用戶確認購買我公司的在線監(jiān)測裝置之后，我公司將登記在案，并與用戶建立持久的合作關(guān)系。并向用戶解答各種疑問，進行現(xiàn)場演示。智能開關(guān)設(shè)備有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 15下表為服務(wù)項目總表：表 21 某電器服務(wù)項目總表服務(wù)項目 具體內(nèi)容智能檢測裝置1 檢測裝置本身2 提供免費安裝、調(diào)試服務(wù)和操作培訓(xùn)3 顧客可根據(jù)自己的需求選擇相應(yīng)功能模塊，性能可進行相應(yīng)組合操作與分析軟件1 操作分析軟件本身2 提供免費安裝、調(diào)試服務(wù)和操作培訓(xùn)3 顧客可根據(jù)自己的需求選擇診斷分析軟件的必須模塊或者完整功能的測試軟件定制產(chǎn)品開發(fā)（提供具有特定功能的定制產(chǎn)品的開發(fā)服務(wù)）1 針對有特殊要求的不同開關(guān)設(shè)備生產(chǎn)廠家2 雙方技術(shù)上協(xié)商并達成合作協(xié)議3 按照協(xié)議定制設(shè)備的研發(fā)，以滿足客戶要求軟件的升級服務(wù)（豐富原有軟件功能）向客戶提供軟件升級包，以滿足客戶對更高性能分析設(shè)計軟件的需求 服務(wù)流程我公司可以向開關(guān)設(shè)備生產(chǎn)廠家提供多種性質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，針對每一種產(chǎn)品和服務(wù)，我公司都制定了完善的服務(wù)流程，以保證每一個客戶都能得到符合要求的服務(wù)。我公司的軟件設(shè)計團隊將根據(jù)最新的計算工具的發(fā)展情況，和國內(nèi)外開關(guān)電器市場的發(fā)展趨勢，對現(xiàn)有的軟件操作系統(tǒng)進行優(yōu)化設(shè)計，并向有需要的客戶提供升級包。對于那些有特殊要求的開關(guān)電器生產(chǎn)廠家，本公司將組織專業(yè)的開發(fā)團隊與其進行技術(shù)細節(jié)上的磋商，在達成合作協(xié)議后，我公司將為其進行定制設(shè)備的研發(fā)，以滿足客戶的特殊要求。客戶可以針對自己的需要選擇自己需要的模塊，也可以選擇完整功能的軟件包?？蛻艨梢葬槍ψ约旱男枰x擇在線監(jiān)測裝置的必須模塊，也可以選擇完整的全套設(shè)備。 服務(wù)項目我公司組建了完整的服務(wù)體系，開拓了豐富的服務(wù)項目，可以向各電壓等級的電器生產(chǎn)廠商提供全方位的技術(shù)支持，如圖 26 所示。友好的用戶界面：人機交互界面采用了與微機保護裝置一致的工業(yè)級大屏幕藍屏液晶顯示器（LCD），所有操作菜單均為全漢化，并有詳細的操作提示。良好的電磁兼容性能：產(chǎn)品按照電力行業(yè)的最高電磁兼容標準設(shè)計，并通過了國家級檢測機構(gòu) EMC 試驗Ⅳ級標準，同時在軟件上也采取了大量的冗余設(shè)計，保證了產(chǎn)品在惡劣電磁環(huán)境下的適應(yīng)性。；在線監(jiān)測絕緣件泄漏電流準確度級別177。2℃；在線監(jiān)測開關(guān)的分合閘時間與智能開關(guān)設(shè)備有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 13實驗室測量誤差≤177。高準確性：產(chǎn)品在國家權(quán)威檢測機構(gòu)進行了校準和比對試驗，測量準確性很高。模塊化程度高：各功能模塊采用插接式結(jié)構(gòu)，相互之間互不干擾。結(jié)構(gòu)緊湊：機械結(jié)構(gòu)上采用了緊湊型設(shè)計和密封式 3U 標準機箱，可適用于惡劣的現(xiàn)場環(huán)境條件，特別適合就地安裝于各開關(guān)柜。圖 25 故障診斷軟件系統(tǒng) 產(chǎn)品特點硬件和軟件環(huán)境：采用 AD181。4）根據(jù)所測試的各項數(shù)據(jù)，對電力設(shè)備進行壽命評估，為設(shè)備檢修制定時間表。2）以 WEB 網(wǎng)頁形式遠程監(jiān)控和操作系統(tǒng)，節(jié)省了人力資源，提高安全性。圖 23 主程序流程圖2主要功能本系統(tǒng)軟件功能如下，具體詳見附錄一：本系統(tǒng)操作說明書。通過對所采集數(shù)據(jù)的處理分析，判斷電力設(shè)備動作是否正常，若不正常，則判斷故障類型，做出故障報警預(yù)報。當執(zhí)行完當前任務(wù)處理模塊后，進入鍵盤請求操作功能。系統(tǒng)的軟件編程設(shè)計以實時多任務(wù)為主要思想來實現(xiàn)，在硬件功能模塊化的基礎(chǔ)上，軟件部分也對應(yīng)地包括如下幾個模塊：系統(tǒng)初始化模塊，聲學(xué)指紋信號處理任務(wù)模塊，絕緣信號處理任務(wù)模塊，機械信號處理任務(wù)模塊，顯示處理任務(wù)模塊和鍵盤處理任務(wù)模塊。該軟件系統(tǒng)根據(jù)硬件部分提供數(shù)據(jù)，對開關(guān)設(shè)備運行情況進行準確判斷，并提供故障報警和診斷功能，同時也可以 WEB 網(wǎng)頁形式遠程操作和監(jiān)控。g） 由于主回路的開合操作，在輔助和檢測回路上所感應(yīng)的共模電壓的幅值不超過 。在這樣的濕度條件下有時會出現(xiàn)凝露。d） 周圍空氣沒有明顯地受到塵埃、煙、腐蝕性和/ 或可燃性氣體、蒸汽或鹽霧的污染。a） 周圍空氣溫度：最高：+55 ○C；最低：25 ○Cb） 陽光輻射的影響可以忽略。1ms；在線監(jiān)測斷路器分合閘速度的誤差：≤177。3μA；在線監(jiān)測操作機構(gòu)行程的誤差：≤177。本文的電源系統(tǒng)采用兩套互相獨立隔離的輸智能開關(guān)設(shè)備有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 9出電源，電源 1 和電源 2，工作中兩套電源互不影響，其中電源 1 是專給中央處理測控單元供電；電源 2 是給圖中陰影部分提供電源，即負責傳感器信號采集及其信號調(diào)理電路的供電。C842 微處理器為核心構(gòu)成裝置的最小系統(tǒng)，包括系統(tǒng)所需的電源、單片機復(fù)位和晶體振蕩電路，實現(xiàn)數(shù)據(jù)的測量、控制、計算、分析，提供鍵盤輸入、液晶和 LED 顯示、實時時鐘、CAN 和 RS485 通訊等人機交互功能。A D u C 8 4 2M C UA/DI / O定時器0外部總線接口外部中斷L C D擴展 I / O時鐘鍵盤 L E DRS485接口PC機開關(guān)量 I / O外部中斷絕緣信號放大及濾波多路選擇機械信號放大及濾波多路選擇雙路隔離開關(guān)電源電源 1電源 2隔離運放隔離運放光電隔離聲學(xué)指紋信號濾波放大電荷電壓轉(zhuǎn)換光電隔離圖 21 監(jiān)測裝置整體硬件框圖由上圖可以看出，整套監(jiān)測裝置的硬件結(jié)構(gòu)主要包括三部分：1）信號調(diào)理電路主要負責將現(xiàn)場采集的信號轉(zhuǎn)換為適于微處理器分析處理的信號，包括對前端傳感器采集到的絕緣、聲學(xué)指紋、機械等電信號進行放大、濾波、多路選通及隔離后送入中央處理單元。4）提供液晶和指示燈顯示，鍵盤操作，實現(xiàn)人機交互界面的管理，實時顯示開關(guān)柜的工作運行狀態(tài)，出現(xiàn)故障時給出報警。智能開關(guān)設(shè)備有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 82）機械部分，監(jiān)測電力設(shè)備分合閘線圈電流和動觸頭角位移。設(shè)備集成了故障保護模塊，可以保證測試工作安全可靠的進行。 硬件設(shè)計1 概述我公司推出的電力設(shè)備智能監(jiān)測設(shè)備是一套功能齊全的集成設(shè)備，可以實現(xiàn)開關(guān)電器的絕緣監(jiān)測、機械檢測、聲學(xué)指紋等重要參數(shù)的測量，并能對開關(guān)電器的機械壽命和電壽命進行評估和預(yù)測。傳感器負責將開關(guān)柜現(xiàn)場的各種狀態(tài)特征信號，包括電信號和非電信號，轉(zhuǎn)換為適于單片機處理的電平信號；檢測裝置是監(jiān)測系統(tǒng)的核心部分，主要對傳感器采集的信號進行調(diào)理設(shè)計和測控單元的后臺數(shù)據(jù)處理，而后經(jīng) CAN 總線和 RS485 總線通信傳至上位機；2）軟件操作：對接收的數(shù)據(jù)進行分析，實現(xiàn)開關(guān)柜現(xiàn)場運行狀態(tài)數(shù)據(jù)的實時管理和遠程顯示，技術(shù)人員可以通過人機顯示界面隨時查看分析數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)中的運行信息和歷史數(shù)據(jù)，為故障預(yù)測及診斷提供依據(jù)。因此我公司推出電力設(shè)備智能檢測與故障診斷系統(tǒng)，產(chǎn)品實現(xiàn)模塊化，可根據(jù)用戶需求將功能相互結(jié)合，滿足不同客戶的需求。主要對策就是要注意技術(shù)要服務(wù)于產(chǎn)品，及時對過時的技術(shù)進行更新。主要對策就是要制定嚴謹?shù)呢攧?wù)制度和規(guī)章，避免財務(wù)漏洞。主要對策就是加強公司培訓(xùn)機制，強化管理意識，公司領(lǐng)導(dǎo)以身作則。主要對策就是苦練內(nèi)功，增強產(chǎn)品種類與質(zhì)量，本公司產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，涵蓋低壓、中壓、高壓領(lǐng)域，適應(yīng)市場能力強。本公司顧問團隊龐大，西安交通大學(xué)電器教研室的榮命哲教授、王小華副教授等老師是電器設(shè)備在線監(jiān)測領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物，他們有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗，將出任本公司的技術(shù)顧問。某智能開關(guān)設(shè)備有限公司的創(chuàng)業(yè)團隊實力雄厚，技術(shù)團隊依靠于托西安交通大學(xué)電力設(shè)備電氣絕緣國家重點實驗室榮命哲教授課題組，在電力設(shè)備在線監(jiān)測這一領(lǐng)域一直處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負責制。某電器公司的企業(yè)價值觀為：“關(guān)注客戶、強化責任、精益求精、誠實守信”，以“某電器 ”為注冊商標，擁有自己獨特的企業(yè)文化。分析表明我們的項目具有良好的盈利能力和抗風險能力，是非常值得投資的。我們從多個角度運用了各種財務(wù)評價與分析手段，用于揭示我們項目的內(nèi)在價值。本著“科學(xué)嚴謹、切合實際” 的原則，我們做出了本項目 2022 年度至 2022年度財務(wù)的規(guī)劃預(yù)算。 財務(wù)分析科學(xué)嚴謹、切合實際某智能開關(guān)設(shè)