【正文】 ②職務(wù)（崗位、技術(shù)）工資。對(duì)基礎(chǔ) 工資的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，有兩種方法：一種是不管你是工人還是干部，同意規(guī)定一個(gè)相同的基 礎(chǔ)工資額；另一種是按照本人原標(biāo)準(zhǔn)工資的一定比例（如 80%）作為 基礎(chǔ)工資，由于標(biāo)準(zhǔn)工資不同，基 礎(chǔ) 工資也就有高有低。組成部分： ①基礎(chǔ)工資。④不繞彎子。②不直接指責(zé)員工?？己似谙蓿好堪肽昊蛎磕暌淮螌?duì)員工進(jìn)行考核。⑦有規(guī)律地執(zhí)行 360176。⑤幫助雇 員解釋這些評(píng)價(jià)并做出行動(dòng)計(jì)劃。③運(yùn)用統(tǒng)計(jì)手段。考核應(yīng)注英語(yǔ)智能電子有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)53意：①確保保密性。 考核特 別注重通過(guò)反饋來(lái)提高員工的績(jī)效?？己?，就是在組織結(jié)構(gòu)上，位于每一個(gè)員工上下左右的公司內(nèi)部員工（也就是上級(jí)、下 級(jí)及同事）、被考核的 員 工本人以及顧客，一起來(lái)考核 這個(gè)員工的績(jī)效。考核方法：①等差圖法 ②要素評(píng)定法（點(diǎn)因素法）績(jī)效考核的實(shí)施：采取 360176。新職員三個(gè)月實(shí)習(xí)期，實(shí)習(xí)期結(jié)束， 進(jìn)行績(jī)效考核，考核合格者予以錄用。方法：授課：對(duì)全體參加培訓(xùn)的員工進(jìn)行授課，并根據(jù)需要進(jìn)行特色授課；討論會(huì)：受訓(xùn)員工組成小組進(jìn)行討論，并與培 訓(xùn)員交流；自學(xué)：公司要求員工通過(guò)內(nèi)部工作網(wǎng)自學(xué)，公司將指定或直接提供學(xué)習(xí)資料，要求員工利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)。財(cái)務(wù) 部 6 名；1 名注冊(cè)會(huì)計(jì)師，1 名會(huì)計(jì)，2 名會(huì)計(jì)助理，2 名出納。信息咨詢員 1 名。市場(chǎng)部 3 人，其中 1 名經(jīng)濟(jì)師，負(fù)責(zé) 公司市場(chǎng)分析及公司的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，2 名市場(chǎng)調(diào)研人員。企劃部 6 人：形市場(chǎng)部公關(guān)部營(yíng)銷副總經(jīng)理銷售部客戶服務(wù)部英語(yǔ)智能電子有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)52象策劃 2 名，市場(chǎng)調(diào)研 2 名，公關(guān) 2 名。應(yīng)各部門工作需求不同，公司初期擬招員工 38 名其分配形式如下：生產(chǎn)部 15名，其中 3 名負(fù)責(zé)資料的征集與公司外勞動(dòng)力的召集，7 名負(fù)責(zé)信息的處理、 審批和保存，5 名員工負(fù)責(zé)接受業(yè)務(wù) 部工單的接受并與業(yè)務(wù)部保持長(zhǎng)期的交流；員工素質(zhì)要求：具有大專以上文憑，在校期間成績(jī)優(yōu)秀。這不僅是公司自身發(fā)展的需要，也是適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需求。將擔(dān)任智控公司的網(wǎng)站 ADMIN，總體負(fù)責(zé)本公司的網(wǎng)絡(luò)宣傳，以及在線咨詢、在線顧客服務(wù)、在線銷售中的 導(dǎo)購(gòu)服務(wù)， 實(shí)時(shí)交流增 進(jìn)顧客關(guān)系。領(lǐng)導(dǎo)全國(guó)區(qū)域銷售代表與各地代理商和經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓與銷售，在公司發(fā)展成熟后，分設(shè)市場(chǎng)、公關(guān)、 銷售、客 戶服務(wù)部。xx，女，某學(xué)院電子信息工程專業(yè)的學(xué)生，善于溝通、有較強(qiáng)的交際能力，吃苦英語(yǔ)智能電子有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)50耐勞，曾負(fù)責(zé) “康師傅”方便面駐馬店市市場(chǎng)總體調(diào)查。做事認(rèn)真、仔細(xì)，注重 團(tuán)隊(duì)精神，工作務(wù)實(shí)，精益求精。領(lǐng)導(dǎo)采購(gòu)部、生產(chǎn)部和研究開(kāi)發(fā)部，協(xié)調(diào) 生產(chǎn)和銷售的矛盾。擔(dān)任智控公司的技術(shù)副總，負(fù)責(zé)生產(chǎn)、技 術(shù)等，控制從原材料到產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)管理過(guò)程， 處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問(wèn)題。擔(dān)任智控公司的總經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副 總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào) 個(gè)部門之間關(guān)系。預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)趨勢(shì)分析預(yù) 計(jì) 凈 利 潤(rùn) 趨 勢(shì) 分 析10001002003004005006001 2 3 4 5年萬(wàn)英語(yǔ)智能電子有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)49注： 收益表顯示公司的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)在后三年比較高，是因?yàn)樵陬A(yù)測(cè)和報(bào)表中使用固定預(yù)算，如果考慮彈性預(yù) 算， 銷售收入受市場(chǎng)變動(dòng) 的影響，如 競(jìng)爭(zhēng)者加入或產(chǎn)品降價(jià)等，則銷 售利潤(rùn)比預(yù)算數(shù)據(jù)低。2）公司 5 年的凈利潤(rùn)（單位：萬(wàn)元）：9；187；337；436；500。 由于公司為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，在某可享受 2 年的免征所得稅的優(yōu)惠政策，第一年 第二年 第三年 第四年 第五年一、產(chǎn)品銷售收入229 653 1143 1470 1682 減：產(chǎn)品銷售成本105 315 537 665 770 產(chǎn)品銷售費(fèi)用93 107 154 231 259 二、產(chǎn)品銷售利潤(rùn)30 231 453 574 653 減：管理費(fèi)用 35 44 56 61 65 財(cái)務(wù)費(fèi)用 5 0 0 0 0 三、利潤(rùn)總額 9 187 397 513 588 減：所得稅 0 0 60 77 88 四、凈利潤(rùn) 9 187 337 436 500 英語(yǔ)智能電子有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)48而且可以減免 15%的企業(yè)所得稅。 投資現(xiàn)金流量假設(shè)：公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)能夠如期到位， 設(shè)備的購(gòu)買、安裝和 調(diào)試按計(jì)劃在 23 個(gè)月內(nèi) 順利完成，能 夠馬上投入生產(chǎn)。水電費(fèi)按每年大約7％的比例增長(zhǎng)，人員工資按每年大約11％的比例增長(zhǎng)。根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃以及生產(chǎn)和管理費(fèi)用預(yù)計(jì)未來(lái)五年費(fèi)用列支預(yù)算如下：未來(lái)五年費(fèi)用列支預(yù)算 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年固定資產(chǎn)折舊 35 原材料 72 132 廠房租金 36 36 36 36 36水電費(fèi) 12 人員工資 48 73市場(chǎng)開(kāi)拓 173 102 43 121 186英語(yǔ)智能電子有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)45市場(chǎng)研發(fā) 財(cái)務(wù)費(fèi)用 注：固定資產(chǎn)采用年數(shù)總和法，它主要適用于技術(shù)發(fā)展快，更新周期短的固定資產(chǎn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資230萬(wàn)，智控公司投資100萬(wàn)元，短期借款100萬(wàn)，用作流動(dòng)資 金；在公司運(yùn)營(yíng)的 4年，我們將在此基礎(chǔ)上有計(jì)劃的增加90萬(wàn)至180萬(wàn)的短期借款，以此改善現(xiàn)金流動(dòng)狀況并達(dá)到較合理的資產(chǎn)負(fù)債比。66％的貨幣資金額符合新的《公司法》關(guān)英語(yǔ)智能電子有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)44于有限責(zé)任公司成立全體股東的貨幣出資額不得低于有限責(zé)任公司注冊(cè)資本的30％的規(guī)定。 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資本500萬(wàn)。配送英語(yǔ)智能電子有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)43由于公司成立初期無(wú)法建立高效的配送中心，我們將利用第三方物流完成公司配送業(yè)務(wù)，以集中力量處理其它經(jīng)營(yíng)事務(wù)。訂單處理訂單處理包括訂貨登錄和訂貨處理等程序，而準(zhǔn)確、快速的訂單處理系統(tǒng)需要一個(gè)成功的物流信息系統(tǒng)的支持，物流信息系統(tǒng)中必須要有接受訂貨子系統(tǒng)和訂貨子系統(tǒng)，接受訂貨子系統(tǒng)包括接受訂單、準(zhǔn) 備貨物、明確交貨時(shí)間和期限和剩余貨物處理；訂貨子系統(tǒng)應(yīng)與接受訂貨系統(tǒng)、庫(kù)存管理系統(tǒng)互動(dòng)，以及時(shí)調(diào)整庫(kù)存量。運(yùn)輸及倉(cāng)庫(kù)成本我們采用4噸貨車處理原料輸入業(yè)務(wù)，4噸為貨車運(yùn)輸成本與其它噸位貨車運(yùn)輸成。倉(cāng)庫(kù)主要存放三分離后的玉米稈和成品，玉米稈采用露天堆場(chǎng)方式，按 1個(gè)月用量?jī)?chǔ)存，堆 場(chǎng)面積約23000平方米；化工料、機(jī)物料庫(kù)和成品玉米稈漿粕庫(kù)均按1個(gè)月用量貯存，兩庫(kù)面積合計(jì)為4233平方米。原料運(yùn)輸我公司生產(chǎn)所需主要原料（分離后的玉米稈）和生產(chǎn)輔料（硫酸、鹽酸等）的供應(yīng)點(diǎn)與廠區(qū)距離均在200公里以內(nèi)，屬公路運(yùn)輸?shù)慕?jīng)濟(jì)半徑，以公路運(yùn)輸為主要的原料輸入方式。盡管如此，我們?nèi)詫⑴γ鹘⑦m合我公司生 產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)的物流系統(tǒng)，并 計(jì)劃在投產(chǎn)后第 4 年組建正式的物流部，全面實(shí)施物流管理。 廠區(qū)總平面布置廠房占地面積約為 20 畝，根據(jù)產(chǎn)品專業(yè)化進(jìn)行平面布置，大體如下圖所示： 產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)物流管理英語(yǔ)智能電子有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)41物流管理越來(lái)越受各企業(yè)重視，企業(yè)物流系統(tǒng)的完善與否也成為企業(yè)形象和競(jìng)爭(zhēng)力的充分體現(xiàn)，為了降低成本，提高效益， 結(jié)合公司 實(shí)際我們將逐步建立和完善公司內(nèi)部物流系統(tǒng)，實(shí)施物流管理，以破解物流冰山，爭(zhēng)取第三利潤(rùn)源。京廣鐵路縱貫?zāi)媳保?境內(nèi)京廣鐵路、京珠高速公路和10107 國(guó)道縱貫?zāi)媳保〉?、縣道縱橫交錯(cuò)，四通八達(dá)，北至新鄭機(jī)場(chǎng)、南到武漢天河機(jī)場(chǎng)不足 2 小時(shí)的路程。它著眼于企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。品牌是企業(yè)市場(chǎng)行為的中心，它不是簡(jiǎn)單的一個(gè)商標(biāo)，也超出了產(chǎn)品本身的內(nèi)涵。而品牌形象則是品牌戰(zhàn)略的核心，優(yōu)良的品牌形象有助于樹(shù)立產(chǎn)品和企業(yè)形象、擴(kuò)大企業(yè)的影響和產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而提高企業(yè) 的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。一家企業(yè)再怎么強(qiáng) 盛，一件 產(chǎn)品再怎么出色，若不注重自身品牌形象的 設(shè)計(jì)，則必然被日益發(fā)展的社會(huì)現(xiàn)實(shí)所遺忘而以致衰退。（3） 制造和引 導(dǎo)輿論，通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)、記者招待會(huì)、展覽會(huì)、贊助、 慶典等活動(dòng)，引起公眾注意，擴(kuò)大企業(yè)影響，消除公眾的某些偏見(jiàn)或誤解使輿論向有利于企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向發(fā)展。其他：（1） 時(shí)刻關(guān)注民意動(dòng)向，定期進(jìn)行調(diào)查反饋。（3）遷移策略將我們的產(chǎn)品統(tǒng)一在一致的標(biāo)識(shí)上，研發(fā)系列產(chǎn)品。四大策略：（1）強(qiáng)化策略正面誘導(dǎo)的及時(shí)強(qiáng)化，通過(guò)不斷地增加企業(yè)形象信息的正面內(nèi)容，不斷強(qiáng)化公眾的注意和興趣。同時(shí)，造成公眾印象的過(guò)程不能企圖一次完成，需要反復(fù)地、多角度、多層次地進(jìn)行，這就要求我們的形象策劃必須一貫地連續(xù)地實(shí)施。（3）記憶一般而言，親身經(jīng)歷過(guò)的事情，簡(jiǎn)單而又有意義的事物或者曾經(jīng)激起過(guò)人們情感的事物容易被識(shí)記。三步方針：（1）注意—— “ 序曲”我們將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和其它各種途徑增加公眾無(wú)意識(shí)注意的時(shí)間和次數(shù)，從而將企業(yè)形象導(dǎo)入公眾心目中，形成良好印象。 良好企業(yè)形象建立和形成過(guò)程 企業(yè)形象 ⑴市場(chǎng)調(diào)查 ⑵產(chǎn)品開(kāi)發(fā) ⑶公共關(guān)系 ⑷促銷活動(dòng) ⑸流通對(duì)策⑹代理商、金融商 ⑺股票對(duì)策 ⑻公益性 ⑼文化性活動(dòng) ⑽網(wǎng)站建設(shè)英語(yǔ)智能電子有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)37 視覺(jué)感受基本要素：⑴企業(yè)名稱 ⑵企業(yè)、品牌 標(biāo)志 ⑶企業(yè) 、品牌 標(biāo)準(zhǔn)字體 ⑷企業(yè)專用印刷字體 ⑸企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色 ⑹企業(yè)造型、象徽?qǐng)D案 ⑺企業(yè)宣傳標(biāo)語(yǔ)、口號(hào) ⑻市場(chǎng)營(yíng)銷報(bào)告書(shū)應(yīng)用要素：⑴企業(yè)證件、事物用品 ⑵辦公器具、設(shè)備 ⑶招牌、旗幟、標(biāo)志牌 ⑷建筑外觀、櫥窗 ⑸衣著制服 ⑹交通工具 ⑺產(chǎn) 品 ⑻包裝用品 ⑼促銷(SP)廣告?zhèn)鞑ア握故?、陳列?guī)劃企業(yè)形象的形成過(guò)程是企業(yè)與社會(huì)公眾相互溝通的循環(huán)過(guò)程，而在企業(yè)形象形成過(guò)程中，公眾印象、公眾態(tài)度和公眾輿論起著決定性作用。但 應(yīng)當(dāng)看到，企業(yè)形象不是凝固不變的，隨著時(shí)代的發(fā)展和社會(huì)公眾需要的變化，優(yōu)秀的企業(yè)必然會(huì)相應(yīng)地調(diào)整自己的具體形象，從而使企業(yè)的整體形象能適應(yīng)時(shí)代和公眾的需要。因而，企業(yè)形象作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的成果之一，隨著企業(yè)的發(fā)展，必然具有歷史繼承性。繼承性企業(yè)形象是企業(yè)在長(zhǎng)期的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中不斷積蓄下來(lái)的形象資產(chǎn)。社會(huì)性企業(yè)形象的社會(huì)性主要表現(xiàn)在兩方面：其一，企業(yè)形象是社會(huì)的產(chǎn)物，是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的社會(huì)現(xiàn)象。因此，任何企業(yè)形象都是主觀和客觀的統(tǒng)一。另一方面，企業(yè)形象是通過(guò)社會(huì)公眾的主觀 感受表現(xiàn)出來(lái)的。 企業(yè)形象的特征主觀性和客觀性企業(yè)形象具有客觀現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)。 企業(yè)形象戰(zhàn)略在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一個(gè)企業(yè)要想對(duì)社會(huì)公共產(chǎn)生持久、穩(wěn)定、 強(qiáng)烈的吸引力，使自己立于不敗之地，就必須注意在社會(huì)公眾心目中留下良好的形象。依靠對(duì)手機(jī)智能遙控技術(shù)的深入研究，公司成熟期重點(diǎn)開(kāi)發(fā)智能家居服務(wù)系統(tǒng)，走進(jìn)千家萬(wàn)戶，改善公眾生活。公司的經(jīng)營(yíng)決策涉及的方面眾多、 資源巨大，要求決策者、管理者的管理水平必 須 適應(yīng)公司的戰(zhàn)略管理的高度，進(jìn) 行發(fā)展方向、人力 資源、 資產(chǎn)成本的多層次戰(zhàn)略管理，更強(qiáng)調(diào)各部門、各層次的相關(guān)性、協(xié)調(diào)性管理，而且公司的戰(zhàn)略管理決定了公司的生存發(fā)展。英語(yǔ)智能電子有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)35經(jīng)營(yíng)管理期：這一時(shí)期，公司最大的風(fēng)險(xiǎn)是管理基礎(chǔ)跟不上公司發(fā)展的需要，管理范圍與量和規(guī)模脫節(jié)，公司的經(jīng)營(yíng)管理出現(xiàn)脫節(jié)。增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。市場(chǎng)逐漸向全國(guó)其他大中城市擴(kuò)張。繼續(xù)深入手機(jī)智能遙控系統(tǒng)的研究工作，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)管理期：創(chuàng)業(yè)管理期是公司經(jīng)營(yíng)管理的高風(fēng)險(xiǎn)期，剛誕生的公司很弱小，對(duì)來(lái)自市場(chǎng)或公司內(nèi)部損傷的抵御能力差， 這決定了公司的創(chuàng)業(yè)管理期的主要工作是圍繞如何降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，使公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)久的生存，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)、知 識(shí)、資產(chǎn)、人力 資源、人氣的積累等，形成自己的 產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ) ， 為“智控電子” 打造品牌基礎(chǔ)。英語(yǔ)智能電子有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)34公司的宗旨是：為社會(huì)盡一份微薄的力量，為人們便捷的生活作出自己的貢獻(xiàn)。根據(jù)地區(qū)或需求量對(duì)潛在顧客進(jìn)行區(qū)分，加以分類管理,以便實(shí)施不同的營(yíng)銷策略,使其早日成為公司的客戶。英語(yǔ)智能電子有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)33立即響應(yīng)對(duì)客戶的行為必須透過(guò)每次接觸不斷學(xué)習(xí)，并且很敏感地立即響應(yīng)，在最短的時(shí)間內(nèi)提出理由說(shuō)服客戶購(gòu)買。對(duì)客戶更親切在重視技術(shù)和設(shè)備的同時(shí)加強(qiáng)與客戶之間的人性化聯(lián)系，讓客戶除在價(jià)格上有選擇外還有更多其它的選擇,如選擇交易方式、支付方式、運(yùn)輸方式等,以此建立客戶忠誠(chéng)。檔案表如下： 客戶關(guān)系管理系統(tǒng)建立 CCPR(方便、關(guān)懷、個(gè)性化、立即響應(yīng))管理模式，透 過(guò)網(wǎng)絡(luò)與技術(shù)讓所有的目標(biāo)顧客都能感受我公司的關(guān)懷，由此來(lái)增加公司的商機(jī)。英語(yǔ)智能電子有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)32收集到的信息將經(jīng)過(guò)整理、分析、總結(jié)，并提出可行的決策建議，來(lái)指導(dǎo)公司的銷售和客戶服務(wù)，提高客戶 的滿意度。所以,要想實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷目標(biāo)，使企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展，必 須對(duì)客戶進(jìn)行有效的管理,以取得并保持我們的客戶資源。主要的反饋服務(wù)包括：收集顧客信息， 歸納出企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)存在的問(wèn)題，采取有效措施加以改進(jìn)，并把改進(jìn)信息及時(shí) 反饋給客戶，增加客 戶對(duì) 企業(yè)的信任。如： 產(chǎn)品特色、價(jià)格、經(jīng)營(yíng)狀況和售后服 務(wù)范圍等。客戶的售前服務(wù)主要包含在咨詢服務(wù)中。主要的服務(wù)系統(tǒng)為：咨詢服務(wù)咨詢服務(wù)是公司進(jìn)行公共關(guān)系營(yíng)銷的一個(gè)很重要的前提步驟。 良好的服務(wù)策略公司十分重視服務(wù)，并將努力建立起自己的一套完整的客戶服務(wù)體系，以便能英語(yǔ)智能電子有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)31為客戶提供高質(zhì)量產(chǎn)品的同時(shí)為客戶提供同樣高質(zhì)量的服務(wù)。 預(yù)計(jì)在活動(dòng)期間可以取得了三倍于平時(shí)的銷售。在雜志