【正文】 個員工的工作狀態(tài)、工作行為、工作結(jié)果有關(guān)的信息，并將其轉(zhuǎn)化為對員 工工作的評價，并據(jù)此 為員 工管理或開發(fā)的活動提供信息支持。② 避免相互幫忙或有意報復(fù)?？己说拿嬲?、反饋與改進(jìn)：面談要點：①談話直接具體。 實行這種方法，對工資過低者，還有基礎(chǔ)工 資的最低額。 薪酬管理工資制度：結(jié)構(gòu)工資制結(jié)構(gòu)工資制根據(jù)決定工資的不同因素和工資的不同作用，將工資劃分為幾個部分，通過對 各部分工資數(shù)額 的合理確定，構(gòu)成 勞動者的全部報酬。⑥不要讓考核者都考核所有方面。360176。 員工培訓(xùn)對象：對于公司新招收的員工以及每年各部門績效考核前兩名的員工。公關(guān)部 4 人，新 聞發(fā)言人 1 名，負(fù)責(zé)對外發(fā)布、 傳播公司的公共信息，業(yè)務(wù)員 2 名，負(fù)責(zé)公關(guān) 業(yè)務(wù)的接洽。擔(dān)任智控公司營銷副總，負(fù)責(zé)公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進(jìn)行評估和 監(jiān)控，包括市 場分析、 銷售、宣傳、客戶服務(wù)等。xx，男，某學(xué)院電子信息工程專業(yè)的學(xué)生，善于 鉆研，認(rèn)真刻苦，學(xué)校單片機(jī)機(jī)房管理員，曾參加過第 5 屆 “挑戰(zhàn)杯技能大賽”和“全國大學(xué)生 電子設(shè)計大賽” ，并獲得獎項。投資現(xiàn)金流量表第一年 第二年 第三年 第四年 第五年固定資產(chǎn)投資50 70 100 150 200流動資金 100 150 200 250 400英語智能電子有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書46銷售收入 229 653 1143 1470 1682變動成本 140 187 257 327 373固定成本 98 280 490 630 721 稅前利潤 9 187 397 513 588 稅收 0 0 60 77 88 稅后利潤 9 187 337 436 500 +折舊 11 11 11 11 11 +無形資產(chǎn)攤銷2 2 2 2 2 凈現(xiàn)金流量 260 180 295 359 373 公司收益表投資現(xiàn)金收益表英語智能電子有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書47注：229 表示預(yù)計銷售額。 資金來源與運用公司成立初期共籌集資金430萬。本比較如下頁表：汽車載重量（噸） 運費（元/） 周期（天） 總量（噸/月） 運輸費用（元/月）4 10 12 9605 12 12008 20 12 1800倉庫保管費用為165600—220800元/月，物品 貯存周期 為15天，運輸費用為119750元/15天，倉儲費用 為4800元/月， 選擇4噸貨車 運輸，每月共 計運輸和倉儲成本566060元。物流系統(tǒng)的建立和完善不是一蹴而就的事，公司成立之初由于資金限制，我們很難組建自己的車隊，也很 難建立現(xiàn)代化的物流信息系統(tǒng)，更無法建立高效的配送中心，因此除建設(shè)生產(chǎn)備用 倉庫外，我 們將充分利用第三方物流，以減少固定 資產(chǎn)投資。良好的外觀、精巧的包裝、特 別的名稱、商標(biāo)加上高雅的品 質(zhì)和獨特的技術(shù)、 優(yōu)質(zhì)的服 務(wù)就會脫穎而出，成 為名牌。（4）信度策略傳播的企業(yè)信息堅持與企業(yè)實態(tài)相吻合，使公眾真正認(rèn)識到我們的企業(yè)是實事求是、可以信賴的。（2）判斷—— 從而形成直覺印象（“第一印象” ）一方面，在企業(yè)視覺識別上追求美感，與公眾心理感情相吻合；另一方面，強(qiáng)調(diào)企業(yè)個性，通過高質(zhì)量的信息、服務(wù)、廣告、公共關(guān)系等交流渠道，在公眾中形成良好的接納態(tài)度和心理定勢，使公眾作出可信、可靠的判斷，在公眾心目中留下深刻印象。良好的企業(yè)形象，是企業(yè)的最重要的無形資產(chǎn)，也是企 業(yè)發(fā)展的重要條件。一般來說，社會公眾對社會及企業(yè)形象作出某種評價時，是以企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)活動和社會活動中的實際表現(xiàn)作為評價的客觀尺度之一的。戰(zhàn)略管理期：公司發(fā)展到相當(dāng)規(guī)模， “智控電子”成為國內(nèi)企業(yè)誠信的主要參考評價標(biāo)準(zhǔn)。第一步：產(chǎn)品導(dǎo)入市場，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象，進(jìn)入駐馬店以及周邊的大城市（鄭州、武漢、河北、西安） ，在 這些城市打開并初步占領(lǐng)手機(jī)遙控市場。個人化把每一個客戶當(dāng)做一個永恒的寶藏，了解每一個客戶的喜好與習(xí)慣，并適時提供建議。 客戶管理 客戶是我們最重要的資源之一,也是實現(xiàn)銷售目標(biāo)的必要前提，更是我公司長期發(fā)展的必要戰(zhàn)略因素之一。建立客戶服務(wù)體系的宗旨是“以客 戶為中心” 。 針對目標(biāo)顧客里的商務(wù)人士以及追求時尚的年輕人，結(jié)合“手機(jī)智能遙控系 統(tǒng)”的包裝設(shè)計，比較適合中高檔的時尚雜志和商務(wù)雜志。期望達(dá)到使觀眾共鳴的效果。網(wǎng)站開通后，可以面向世界范圍的上網(wǎng)人群，通過自己的 WEB 站點，刊登 電子廣告 推廣和介紹本公司的產(chǎn)品，利用電子渠道洽談業(yè)務(wù)等，擴(kuò) 展了自身的業(yè)務(wù)范圍，突破固有的地域限制，盡量大可能節(jié)省人力、物力成本，以收取良好的社會效益和經(jīng)濟(jì) 效益。如：1．產(chǎn)品組合寬度策略當(dāng)企業(yè)順利進(jìn)入市場，并取得一定市場占有率后，我們將擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。由于“手機(jī)智能遙控系 統(tǒng)”倡導(dǎo)的是及時給你方便與快捷，一個手機(jī)一條短消息，世界盡掌你我手中！再加上現(xiàn)在短消息越來越流行，幾乎人人都在低頭發(fā)消息，有數(shù)據(jù)說，每 時每刻我們每個人的頭頂都有幾千條短信在穿梭。戶外廣告由于初期希望顧客能迅速了解產(chǎn)品，所以戶外廣告也是重要手段之一。建立基于電子數(shù)據(jù)交換（EDI）和 Inter 電子商務(wù)系 統(tǒng)結(jié)構(gòu)，主要提供以下服 務(wù)：網(wǎng)上廣告宣傳 網(wǎng)上交易和交易洽談 網(wǎng)上訂購產(chǎn)品和貨幣支付 電子賬戶管理 征求用戶意見服務(wù) 促銷策略促銷是每個產(chǎn)品進(jìn)入市場必不可少的一步，根據(jù)我們具體的的產(chǎn)品，我們可以進(jìn)行一些促銷活動。2. 有利于推行長期的營銷策略,建立直接、 穩(wěn)定、良好的客 戶關(guān)系,進(jìn)而實現(xiàn)公司的長期效益。感動營銷：幫助感性品牌獲取新顧客，倚仗獨特的個性或文化進(jìn)行品牌推廣。經(jīng)濟(jì)全球化在推動社會空前繁榮的同時，對社會構(gòu)成的認(rèn)知和作用提出了更高的要求。 ），以增加初期收入，收益最大化。在進(jìn)入市場初期，面對面的人員銷售更有利于我們產(chǎn)品和品牌的推廣。具體的銷售方式上，前期考慮多種促銷和宣傳活動，目的是使消費者更快的了解手機(jī)智能遙控系統(tǒng)的性能及其使用方法等。手機(jī)遙控有可能被其他產(chǎn)品替代，應(yīng)著力研究新技術(shù)，開 發(fā)新產(chǎn)品，加強(qiáng)市場營銷 ，化解被替代的危險。潛在的客戶手機(jī)智能遙控系統(tǒng)的高性能與便捷特點可能吸引更多的普通用戶使用。公司自己的營銷客戶可以通過與家電銷售商合作獲得客戶，也可擁有自己的銷售部門，根據(jù)產(chǎn)品存在的利弊可以時時改進(jìn)。目前關(guān)于本公司產(chǎn)品的理論已出現(xiàn)，并出現(xiàn)類似的產(chǎn)品如智能家居系統(tǒng)，說明技術(shù)上可行；市場上和部分公司也正在研發(fā)該產(chǎn)品，但不成熟；智能化高級公寓的實現(xiàn)涉及手機(jī)遙控，更說明該產(chǎn) 品的前景良好。 英語智能電子有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書14 串口的初始化：操作則由操作系統(tǒng)完成。從站(即信息家電)隨時監(jiān)聽網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)地址段與自己地址相同時， 則接收信息，并執(zhí)行信息中所要求的內(nèi)容。適合小區(qū)，企業(yè)應(yīng)用。 用戶使用介紹原理示意圖如下圖：手機(jī)一次撥入控制碼： 87654321 P xxyy ，確認(rèn)無誤后按發(fā)送鍵，電 信系統(tǒng)按 87654321 接通到相當(dāng)電話機(jī)終端的嵌入式系統(tǒng)。在有關(guān)短信的接入測試中，發(fā)現(xiàn)有個別短信延誤現(xiàn)象，對于需要及 時得到對方答復(fù)的時候，單靠短信信息是尚未能應(yīng)付所有的需要。我們公司主要生產(chǎn)一種小型的芯片，將嵌入到家電或者與我們的產(chǎn)品有對應(yīng)接口的產(chǎn)品中。100％的被訪者表達(dá)了購買意圖，其中 ％的人“視價格而定”，而剩下的 ％人群表示“一定會購買”。其中風(fēng)險英語智能電子有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書8投資 230 萬，智能電子公司投資（管理層投資）170 萬，流動資金貸款 100 萬。公司成立初期以駐馬店為中心占據(jù)河南市場，在發(fā)展過程中輻射周邊各省。未來的手機(jī)不僅是通信的工具,也可遙控遠(yuǎn)方的家電。英語智能電子有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書1 英語智能電子有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書英語智能電子有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書2一．總體概述 .....................................................................5 公司 .............................................................................5 產(chǎn)品介紹 .....................................................................5 市場概貌 .....................................................................5 營銷策略 .....................................................................5 生產(chǎn)管理計劃 .............................................................6 財務(wù)預(yù)測說明 .............................................................6 創(chuàng)業(yè)思路以及公司展望 .............................................6 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 .....................................................................7 .......................................................................8 產(chǎn)品概述 .....................................................................8 用戶使用介紹 .............................................................9 技術(shù)應(yīng)用 .....................................................................9 .........................................................13 市場變化趨勢及潛力 ...............................................13 目標(biāo)市場 ...................................................................13 銷售策略 ...................................................................14 競爭分析 ...................................................................15 市場容量 ...................................................................16四．市場營銷 ...................................................................17 銷售策略與目標(biāo) .......................................................17英語智能電子有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書3 市場進(jìn)入策略 ...........................................................17 價格策略 ...................................................................18 品牌策略和感動營銷 ...............................................19 分銷策略 ...................................................................20 促銷策略 ...................................................................22