【正文】 ****智能安防設(shè)備有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 目錄第一章 執(zhí)行摘要 511 公司概述 512 產(chǎn)品介紹 513 市場(chǎng)分析 614 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 615 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 716 公司組織 817 生產(chǎn)管理 818 投資與財(cái)務(wù) 8第二章 產(chǎn)品介紹 921 前期主要產(chǎn)品說(shuō)明 9 產(chǎn)品簡(jiǎn)介 9 產(chǎn)品特點(diǎn) 9 產(chǎn)品的先進(jìn)性 10 技術(shù)關(guān)鍵 10 產(chǎn)品實(shí)物圖 13 產(chǎn)品分類(lèi)與參數(shù) 1322 中后期技術(shù)研發(fā)方向 1423 產(chǎn)品研發(fā)機(jī)制 14 員工創(chuàng)新項(xiàng)目 14 社會(huì)創(chuàng)意競(jìng)賽 15 模仿超越戰(zhàn)略 1524 產(chǎn)品研發(fā)流程 15附錄一專(zhuān)利受理書(shū) 16附錄二參考文獻(xiàn) 17第三章 市場(chǎng)分析 1831 市場(chǎng)宏觀分析 18 國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境分析 18 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境分析 1832 市場(chǎng)微觀分析 20 市場(chǎng)現(xiàn)狀 20 目標(biāo)市場(chǎng) 21 市場(chǎng)規(guī)模與潛力 22 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 2333 五力分析模型 23 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者 24 潛在競(jìng)爭(zhēng)者 25 購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)能力 26 供應(yīng)商的議價(jià)能力 26 替代品 2734 SWOT分析 27 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析SW 28 機(jī)會(huì)與威脅分析OT 28第四章 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 2941 公司定位 2942 戰(zhàn)略分析流程圖 2943 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的戰(zhàn)略分析 2944 行業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略分析 30 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng) 30 潛在的參加競(jìng)爭(zhēng)者 31 替代品生產(chǎn)者的威脅 32 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力 32 購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)的能力 33 協(xié)業(yè)者的力量 3345 企業(yè)內(nèi)部的戰(zhàn)略分析 3346 同盟者的戰(zhàn)略分析 34 技術(shù)同盟者 34 生產(chǎn)同盟者 34 利益同盟者 3547 核心競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略分析 3548 技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略 36 技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略宗旨 36 技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略原則 37 技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略目標(biāo) 3749 人力資源戰(zhàn)略 37410 國(guó)際經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 38411 遠(yuǎn)景規(guī)劃 39 將事業(yè)做大做強(qiáng) 39 將市場(chǎng)做遠(yuǎn)做透 40 開(kāi)拓企業(yè)項(xiàng)目 40 實(shí)現(xiàn)規(guī)模集團(tuán)化建設(shè)體系的目標(biāo)方案 41 公司上市 41第五章 公司組織 4351 公司名稱(chēng) 4352 公司地址 4353 公司簡(jiǎn)介 4354 品牌標(biāo)志 4355 企業(yè)精神 4356 公司宗旨 4457 企業(yè)文化 44 企業(yè)文化總目標(biāo) 44 企業(yè)價(jià)值觀 44 管家意識(shí) 44 企業(yè)心理意識(shí) 4458 公司組織結(jié)構(gòu) 45 前期公司組織結(jié)構(gòu) 45 后期公司組織結(jié)構(gòu) 4559 公司人力資源規(guī)劃 50第六章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 5261 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃與目標(biāo) 52 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展目標(biāo) 53 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算 5462 營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析 5563 營(yíng)銷(xiāo)策略組合 56 產(chǎn)品策略 56 價(jià)格策略 601 影響價(jià)格策略的因素 612 定價(jià)策略 62 分銷(xiāo)渠道策略 65 促銷(xiāo)策略 6764 售后服務(wù)策略 70 服務(wù)目標(biāo) 70 技術(shù)支持及售后服務(wù)保障體系的建立 71 售后服務(wù)流程圖 72第七章 生產(chǎn)管理 7471 公司的廠址選擇 74 選址的實(shí)施方法 74 廠址選擇具體方案比較 7472 部門(mén)設(shè)置 7673 產(chǎn)品的加工 76 公司的產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃 76 產(chǎn)品的生產(chǎn)加工 77 檢測(cè) 7774 質(zhì)量管理及其策略 78 產(chǎn)品質(zhì)量管理 78 產(chǎn)品服務(wù)的管理 7875 生產(chǎn)規(guī)劃 7976 公司的電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè) 80第八章 投資與財(cái)務(wù) 8281 財(cái)務(wù)假設(shè) 8282 公司資金需求與股本結(jié)構(gòu) 8283 資金的具體運(yùn)用 82 固定資產(chǎn)投資估算 83 成本估算 83 銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 8384 財(cái)務(wù)分析 84 投資現(xiàn)金流量表 84 損益表 85 利潤(rùn)分配表 86 現(xiàn)金流量表預(yù)測(cè) 87 資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)測(cè) 8885 財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 89 重要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)提示 89 盈利能力分析 89 償債能力分析 90 成長(zhǎng)能力分析 90 敏感性分析 90第九章 風(fēng)險(xiǎn)分析 9291 風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別 9292 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 9393 風(fēng)險(xiǎn)管理 9494 風(fēng)險(xiǎn)控制 9695 風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管 9796 風(fēng)險(xiǎn)資本退出 97第十章 銳行創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 99101 團(tuán)隊(duì)概況 99102 隊(duì)員介紹 99103 指導(dǎo)老師與專(zhuān)家顧問(wèn) 101第一章 執(zhí)行摘要11 公司概述波塞冬水上智能安防設(shè)備有限責(zé)任公司坐落于深圳市寶安區(qū)本公司主要致力于水上游泳智能救生器等智能救生產(chǎn)品水中預(yù)警系統(tǒng)水中搜救設(shè)備的研發(fā)生產(chǎn)及銷(xiāo)售在行業(yè)領(lǐng)域本公司擁有自己的核心技術(shù)和發(fā)明專(zhuān)利是以高科技智能技術(shù)為核心以專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)為基礎(chǔ)以專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)為紐帶以陜西科技大學(xué)科技研發(fā)為依托的研產(chǎn)銷(xiāo)企業(yè)本公司本著品質(zhì)為本科技創(chuàng)新高效守信權(quán)威中國(guó)代言國(guó)際的企業(yè)精神致力于依靠高科技研發(fā)力量博采國(guó)際同行之長(zhǎng)質(zhì)量上精益求精隨市場(chǎng)需求創(chuàng)新發(fā)展本著誠(chéng)實(shí)守信的經(jīng)營(yíng)觀念打造國(guó)際一流的救生設(shè)備開(kāi)拓進(jìn)取大力拓展海外市場(chǎng)走研產(chǎn)銷(xiāo)與國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求緊密結(jié)合之路12 產(chǎn)品介紹公司產(chǎn)品研發(fā)主要以智能化水上安防設(shè)備為主走高技術(shù)高附加值研發(fā)路線公司研發(fā)總體循環(huán)流程為需求分析原型設(shè)計(jì)專(zhuān)家評(píng)估樣品制作用戶(hù)測(cè)試及發(fā)布跟蹤總體戰(zhàn)略規(guī)劃共分為兩個(gè)階段前期主推游泳智能救生器該產(chǎn)品為本公司專(zhuān)利產(chǎn)品用來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)引領(lǐng)市場(chǎng)的智能化改革后期開(kāi)發(fā)重點(diǎn)將相繼向智能泳衣水中智能搜救設(shè)備和水中智能安全預(yù)警系統(tǒng)過(guò)渡以形成全面而獨(dú)特的智能化水上安防設(shè)備產(chǎn)品線公司將采用多種研發(fā)機(jī)制除設(shè)立專(zhuān)業(yè)部門(mén)用于產(chǎn)品研發(fā)外將同時(shí)采取員工創(chuàng)新項(xiàng)目社會(huì)創(chuàng)意競(jìng)賽和模仿超越戰(zhàn)略等多種手段最大化滿足產(chǎn)品研發(fā)需求公司注重對(duì)企業(yè)核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)和利用將設(shè)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)與專(zhuān)利戰(zhàn)略部門(mén)專(zhuān)門(mén)執(zhí)行公司的專(zhuān)利戰(zhàn)略以保障企業(yè)的技術(shù)制高點(diǎn)13 市場(chǎng)分析我公司采用 五力分析模型和SWOT模型主要從宏觀和微觀兩個(gè)大方面對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了全面而細(xì)致的分析在宏觀方面我們從政策環(huán)境經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)行業(yè)環(huán)境等對(duì)國(guó)際與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行了分析得出了市場(chǎng)總體需求量大智能化程度低有利于高技術(shù)型企業(yè)發(fā)展的結(jié)論在微觀方面我們調(diào)查了市場(chǎng)的現(xiàn)狀確定了目標(biāo)市場(chǎng)了解了市場(chǎng)的規(guī)模與潛力以及競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度等14 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析首先由于國(guó)內(nèi)安防設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)較少市場(chǎng)進(jìn)入空間大形成產(chǎn)業(yè)化的公司不多行業(yè)安防產(chǎn)品差異化較小市場(chǎng)未得到充分開(kāi)發(fā)而水上游泳智能救生器具有高科技含量智能化性能差異性較強(qiáng)較傳統(tǒng)安防產(chǎn)品其安全性便攜性較強(qiáng)達(dá)到國(guó)家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)固本產(chǎn)品具有較強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力其次由于此項(xiàng)專(zhuān)利產(chǎn)品成本低利潤(rùn)空間較大性?xún)r(jià)比高產(chǎn)品經(jīng)過(guò)原型設(shè)計(jì)專(zhuān)家評(píng)審和樣品制作測(cè)試性能良好已經(jīng)進(jìn)入用戶(hù)測(cè)試階段可以在最短時(shí)間內(nèi)推向市場(chǎng)綜上所述雖然安防設(shè)備行業(yè)發(fā)展較慢行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力度不大可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)但是本產(chǎn)品科技含量高性?xún)r(jià)比好核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)可在短期內(nèi)推向市場(chǎng)只要營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施恰當(dāng)可在國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際范圍內(nèi)大量生產(chǎn)推廣15 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于我公司的前期主要產(chǎn)品智能游泳救生器已經(jīng)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查了解了客戶(hù)的需求進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分從而準(zhǔn)確地進(jìn)行了市場(chǎng)定位針對(duì)不同的目標(biāo)群體我公司進(jìn)行不同的營(yíng)銷(xiāo)策略確定了人員推銷(xiāo)廣告等多樣的宣傳方案及多種分銷(xiāo)方式還為產(chǎn)品的順利銷(xiāo)售制定了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入策略這些營(yíng)銷(xiāo)手段將全方位多元化地提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度并樹(shù)立良好的公司形象我們的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是以珠江三角洲長(zhǎng)江三角洲和環(huán)渤海地區(qū)為起點(diǎn)繼而向周邊地區(qū)輻射進(jìn)駐全國(guó)主要省市由易到難不斷開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同時(shí)做好新型產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)工作并將產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)16 公司組織公司屬于經(jīng)理責(zé)任制在公司發(fā)展初期采用直線職能型組織結(jié)構(gòu)設(shè)立生產(chǎn)部市場(chǎng)部研發(fā)部財(cái)務(wù)部銷(xiāo)售部和綜合部等幾個(gè)職能部門(mén)執(zhí)行公司初期實(shí)行開(kāi)拓進(jìn)取戰(zhàn)略的各項(xiàng)工作職能在公司發(fā)展到一定時(shí)期資金積累生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)容量拓展本公司預(yù)計(jì)采取模擬分權(quán)組織結(jié)構(gòu)以達(dá)到本公司的遠(yuǎn)景規(guī)劃形成有競(jìng)爭(zhēng)力有公司文化的股份有限公司17 生產(chǎn)管理公司成立初期將集中精力進(jìn)行主打產(chǎn)品生產(chǎn)及銷(xiāo)售根據(jù)未來(lái)兩到三年的生產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)黾由a(chǎn)線產(chǎn)品種類(lèi)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模增加生產(chǎn)線數(shù)量增加生產(chǎn)的產(chǎn)品種類(lèi)手工生產(chǎn)線將逐步被自動(dòng)生產(chǎn)線代替提高生產(chǎn)加工過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品種類(lèi)的增加有利于提高公司品牌的多樣性同時(shí)也可拓寬銷(xiāo)售渠道打開(kāi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)公司生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大化18 投資與財(cái)務(wù)公司注冊(cè)資本500萬(wàn)元人民幣其中固定資產(chǎn)投資150萬(wàn)元流動(dòng)資金投資300萬(wàn)元無(wú)形資產(chǎn)投資50萬(wàn)元前五年銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)分別為1560萬(wàn)元1950萬(wàn)元3120萬(wàn)元6240萬(wàn)元和7800萬(wàn)元預(yù)計(jì)靜態(tài)投資回收期223年凈現(xiàn)值為486792萬(wàn)元公司成立專(zhuān)門(mén)的風(fēng)險(xiǎn)控制部門(mén)并針對(duì)投資過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行控制并且在主要風(fēng)險(xiǎn)階段項(xiàng)目投資項(xiàng)目投資后管理中的風(fēng)險(xiǎn)制定了適合高新投自身經(jīng)營(yíng)模式的風(fēng)險(xiǎn)控制措施第二章 產(chǎn)品介紹21T1與在該水位的安全停留時(shí)間T0比較的方法來(lái)確定游泳者是否處在危險(xiǎn)中其中安全停留時(shí)間和危險(xiǎn)水深可依個(gè)人情況自由設(shè)定廠方依產(chǎn)品型號(hào)和類(lèi)別預(yù)設(shè)上限值具體實(shí)現(xiàn)方式為若T1 T0則系統(tǒng)判斷使用者處于危險(xiǎn)中自動(dòng)充氣實(shí)現(xiàn)救助若使用者一直處于安全水位T1 0系統(tǒng)始終保持初始狀態(tài)在此T1歸零的條件為從危險(xiǎn)水位過(guò)渡到安全水位后停留超過(guò)5s判斷流程圖 主控電路流程圖 產(chǎn)品實(shí)物圖 產(chǎn)品分類(lèi)與參數(shù)類(lèi)別 嬰幼兒型 青少年型 成年型 身高范圍 0208m 0816m 16