【正文】 材料 無(wú)毒級(jí) 一般級(jí) 一般級(jí) 遠(yuǎn)程遙控家長(zhǎng)監(jiān)控 有 可選 無(wú) 預(yù)設(shè)危險(xiǎn)水位用戶可調(diào) 04m 08m 12m 預(yù)設(shè)響應(yīng)時(shí)間用戶可調(diào) 3s 10s 15s 設(shè)計(jì)壽命3年22 中后期技術(shù)研發(fā)方向中后期將推出覆蓋民用及安保人員專用水中安防領(lǐng)域系列產(chǎn)品主要研發(fā)方向如下智能泳衣將在智能游泳救生器技術(shù)基礎(chǔ)之上開發(fā)更加先進(jìn)科學(xué)的技術(shù)使相關(guān)技術(shù)得以應(yīng)用于泳衣上同時(shí)滿足游泳者對(duì)美觀和安全的需求充分尊重人們的個(gè)性選擇掀起泳衣的智能革命水中智能安全預(yù)警系統(tǒng)將采用水下紅外等新型探測(cè)技術(shù)目的是在特定水域及時(shí)發(fā)現(xiàn)大型危險(xiǎn)性生物及時(shí)對(duì)水中人群發(fā)出警報(bào)并嘗試驅(qū)散危險(xiǎn)性生物防止其對(duì)水中人群造成危害水中智能搜救設(shè)備代表產(chǎn)品為水中智能搜救機(jī)器人機(jī)器人通過繩索與救援船相連運(yùn)用紅外等探測(cè)技術(shù)確定落水者位置之后鎖定落水者并將其浮起最終由船上卷?yè)P(yáng)機(jī)將繩索連同機(jī)械人和被救者一同拉至船上其目的是在風(fēng)浪較大或能見度較低等人工干預(yù)較困難的情況下搜救落水人員23 產(chǎn)品研發(fā)機(jī)制 員工創(chuàng)新項(xiàng)目申報(bào)者可以是公司內(nèi)的所有員工不局限于核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)所申報(bào)產(chǎn)品相關(guān)信息將提交評(píng)審委員會(huì)評(píng)審獲得立項(xiàng)后公司將提供獎(jiǎng)勵(lì) 社會(huì)創(chuàng)意競(jìng)賽重點(diǎn)聯(lián)合各大高校以企業(yè)贊助形式舉辦相關(guān)競(jìng)賽吸收好的創(chuàng)意著手研發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)提供創(chuàng)意或技術(shù)的相關(guān)人員 模仿超越戰(zhàn)略研究同行領(lǐng)先技術(shù)或熱銷產(chǎn)品在此基礎(chǔ)上研究新技術(shù)和新產(chǎn)品替代該技術(shù)或產(chǎn)品并占領(lǐng)市場(chǎng)24 產(chǎn)品研發(fā)流程 圖21 產(chǎn)品研發(fā)流程圖附錄一專利受理書附錄二參考文獻(xiàn)[1] 焦素娟 高壓氣體動(dòng)力源響應(yīng)特性[J] 上海交通大學(xué)學(xué)報(bào)200807[2] 孟燕華 氣瓶水壓試驗(yàn)合格標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)研究[J] 中國(guó)安全科學(xué)學(xué)報(bào)199903[3] 田玉敏 恐慌情況下人群心理及行為規(guī)律的探討[J] 人類工效學(xué)200801[4] 張紅巖 淺談閥門結(jié)構(gòu)原理性能與分類[J] 今日科苑200814[5] 嚴(yán)澤生 高壓氣瓶管的研制與開發(fā)[J] 鋼鐵199901[6] 康健 揭開手表防水謎團(tuán)[J] 鐘表200604第三章 市場(chǎng)分析31 市場(chǎng)宏觀分析 國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境分析國(guó)際市場(chǎng)的本質(zhì)在于競(jìng)爭(zhēng)而競(jìng)爭(zhēng)又建立于技術(shù)之上由于國(guó)際市場(chǎng)相對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開放程度更高利潤(rùn)空間更大因此各國(guó)廠商都力圖將自己的產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)并取得壟斷地位由此而體現(xiàn)出的總體特點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)激烈具體體現(xiàn)在產(chǎn)品更新?lián)Q代速度越來(lái)越快技術(shù)升級(jí)頻率越來(lái)越高仿制難度越來(lái)越大歸根結(jié)底國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是企業(yè)核心技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)在這一背景下各國(guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨于技術(shù)集中化國(guó)際貿(mào)易中高技術(shù)產(chǎn)品份額占有率愈來(lái)愈大這就要求企業(yè)必須掌握核心技術(shù)以滿足國(guó)際化發(fā)展的戰(zhàn)略需求 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境分析 1政策環(huán)境分析經(jīng)本小組研究近幾年國(guó)家的重大戰(zhàn)略決策發(fā)現(xiàn)國(guó)家出臺(tái)的政策多為地方發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃這些政策將成為企業(yè)選址建廠的重要依據(jù)2009年國(guó)家發(fā)展改革委出臺(tái)一系列促進(jìn)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展的規(guī)劃和政策措施其中包括部分未完成的東部沿海區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略具體區(qū)域包括江蘇沿海地區(qū)遼寧沿海經(jīng)濟(jì)帶規(guī)劃等另外海南由于地理位置較為特殊旅游海洋資源豐富又是個(gè)島嶼省份戰(zhàn)略地位和示范作用明顯有望成為明年國(guó)家發(fā)改委區(qū)域規(guī)劃的重點(diǎn)區(qū)域除了這些區(qū)域之外國(guó)家發(fā)改委地區(qū)司司長(zhǎng)范恒山也特別強(qiáng)調(diào)指出經(jīng)濟(jì)特區(qū)為全國(guó)的改革開放經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮了輻射帶動(dòng)和示范作用這些區(qū)域?qū)⑾碛懈嗟亩愂諆?yōu)惠和政策傾斜具有更廣闊的投資前景 2經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)分析近年來(lái)我國(guó)東部沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)外貿(mào)出口每增長(zhǎng)1個(gè)百分點(diǎn)可帶動(dòng)GDP增長(zhǎng)0．28個(gè)百分點(diǎn)當(dāng)今世界80％以上的對(duì)外貿(mào)易是通過海運(yùn)物流方式完成的由此可見海洋經(jīng)濟(jì)文化對(duì)現(xiàn)代文明的貢獻(xiàn)在過去20年內(nèi)中國(guó)的藍(lán)色經(jīng)濟(jì)包括漁業(yè)海運(yùn)港口以及制鹽業(yè)總產(chǎn)量已增長(zhǎng)了32倍全國(guó)出口產(chǎn)業(yè)有80％位于沿海城市80％的外貿(mào)貨物由海路運(yùn)輸中國(guó)最近草擬了國(guó)家首份海運(yùn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃這份包括沿海運(yùn)輸以及相關(guān)農(nóng)業(yè)及運(yùn)輸業(yè)在內(nèi)的10年報(bào)告指出海運(yùn)業(yè)未來(lái)將成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的動(dòng)力如何使海運(yùn)業(yè)健康快速的發(fā)展則是我們重點(diǎn)研究的課題3行業(yè)環(huán)境分析波塞冬水上智能安防設(shè)備有限公司是立足于水上安防的智能專用設(shè)備制造企業(yè)現(xiàn)有的水上安防設(shè)備主要包括傳統(tǒng)的救生圈救生衣救生煙霧信號(hào)緊急逃生呼吸器救生艇等從產(chǎn)品類別來(lái)看行業(yè)環(huán)境體現(xiàn)出了智能化程度低品種少的特點(diǎn)又由于我們所居住的地球三分之二的地表被水所覆蓋所以在人類征服大自然的過程中不可避免地要與水打交道而水環(huán)境對(duì)人的生命安全始終存在著威脅因此凡有人在水中活動(dòng)就有必要配備相應(yīng)的水上安防設(shè)備從市場(chǎng)規(guī)模上來(lái)看行業(yè)環(huán)境體現(xiàn)出了需求量大的特點(diǎn)圖31 2008年船用救生設(shè)備需求地區(qū)分布統(tǒng)計(jì)圖32 市場(chǎng)微觀分析 市場(chǎng)現(xiàn)狀目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)水上救生設(shè)備的公司不少于五十家生產(chǎn)規(guī)模從年產(chǎn)一萬(wàn)件到五十萬(wàn)件不等其中一萬(wàn)件到五萬(wàn)件的規(guī)模占大多數(shù)產(chǎn)品品種齊全從救生衣救生圈救生艇到漂游艇各大類都有從目前現(xiàn)狀來(lái)分析由于水上救生設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)總體規(guī)模不大著重應(yīng)用技術(shù)研究的企業(yè)還是少數(shù)而其產(chǎn)品沒有顯著的特色且智能化程度較低導(dǎo)致現(xiàn)有市場(chǎng)不能有效滿足消費(fèi)者的差異化需求因此急需新興的高新技術(shù)型企業(yè)去引領(lǐng)市場(chǎng)的智能化改革 圖3280的貨物是由海運(yùn)完成的所以海上的工作人員是一個(gè)潛在的巨大的消費(fèi)群體而游泳智能救生器以其體積小便于攜帶的特點(diǎn)很能滿足這一消費(fèi)群體的需要與傳統(tǒng)的救生圈救生衣相比游泳智能救生器輕巧而且?guī)в谏砩蠒r(shí)并不會(huì)影響消費(fèi)者的娛樂要求這一產(chǎn)品特色將會(huì)得到廣大消費(fèi)者的厚愛游泳智能救生器等系列產(chǎn)品將會(huì)擁有巨大的市場(chǎng)潛力基于消費(fèi)者對(duì)水上救生設(shè)備強(qiáng)烈的需求該產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)乃至世界市場(chǎng)中的份額將逐年上升預(yù)計(jì)到2011年水上救生設(shè)備的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到上千萬(wàn)元 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)顧客是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的第一核心在現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中顧客需求的多樣性與挑剔性使企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)日益加劇如何滿足顧客的不同需求則是企業(yè)所要關(guān)注的永久課題企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的第二核心市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多市場(chǎng)空間不斷縮小市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的對(duì)抗性與殘酷性日益明顯產(chǎn)品日益相似競(jìng)爭(zhēng)手段也日益相似企業(yè)要在同類企業(yè)中脫穎而出必須具有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力不會(huì)被其他企業(yè)模仿更不會(huì)被其他企業(yè)超越的核心技術(shù)33 五力分析模型圖33 五力分析模型 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者東臺(tái)市大宇救生設(shè)備廠公司是集設(shè)計(jì)開發(fā)制造銷售于一體的綜合性生產(chǎn)制造企業(yè) 產(chǎn)品有救生衣救生圈救生服等系列產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)目標(biāo)集中于細(xì)分市場(chǎng)鎖定目標(biāo)人群競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)產(chǎn)品單一無(wú)法有效擴(kuò)張市場(chǎng)規(guī)模東臺(tái)市救生設(shè)備廠創(chuàng)建于1984年系集體企業(yè) 是國(guó)內(nèi)船舶救生產(chǎn)品個(gè)人消防設(shè)備的主要生產(chǎn)廠家之一廠區(qū)占地面積10000平方米地處長(zhǎng)江北側(cè)黃海之濱緊靠204國(guó)道和新長(zhǎng)鐵路 　　公司具有近二十年的船用救生消防設(shè)備專業(yè)生產(chǎn)歷史主要生產(chǎn)救生衣救生圈船用工作衣救生浮靜水壓力釋放器救生服防暴露服保溫用具等船舶救生系列產(chǎn)品緊急救生呼吸裝置消防隔熱服手提式空氣泡沫槍裝置船用消防員裝備直流噴霧多用途水槍國(guó)際通岸接頭等消防系列產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)救生設(shè)備種類齊全市場(chǎng)規(guī)模較大企業(yè)發(fā)展成熟生產(chǎn)成本較低北京中交海神救險(xiǎn)制品有限公司系一家集海上救險(xiǎn)制品研發(fā)制造銷售為一體的頗具規(guī)模的企業(yè)公司致力于專業(yè)高品質(zhì)海上安全系列產(chǎn)品的研發(fā)制造并率先在國(guó)內(nèi)通過中國(guó)船級(jí)社認(rèn)證 中交海神專業(yè)經(jīng)營(yíng)高端水上救生設(shè)備救生器材及充氣制品等生產(chǎn)范圍涉及救生衣氣脹救生制品船用救生衣工作救生衣充氣救生衣充氣艇充氣筏掛機(jī)快艇充氣船漂流艇漂流筏充氣帳篷充氣墊充氣游泳池充氣拱門充氣升空氣球充氣模型等 主打產(chǎn)品為HS系列圍巾式背心式腰包式氣脹救生衣腰帶式水上遇險(xiǎn)氣脹救生圈成衣使用高強(qiáng)抗拉TPU復(fù)合面料單雙氣囊采取國(guó)際先進(jìn)模具熱合工藝配備微型高壓儲(chǔ)氣鋼瓶及進(jìn)口充氣閥產(chǎn)品已通過中國(guó)船級(jí)社CCS檢驗(yàn)認(rèn)證符合SOLAS公約和IMO最新規(guī)范被允許在船界艦艇海上緝私水上運(yùn)動(dòng)水上施工打撈領(lǐng)航抗洪防汛等領(lǐng)域應(yīng)用海上救生安全防護(hù)防護(hù)用品行業(yè) 其系列產(chǎn)品小巧輕盈穿著便利浮力大氣密好落水兩秒中快速充氣將人體自動(dòng)扶正面部朝天浮于水面得以救生成衣銷售價(jià)格僅為進(jìn)口同類產(chǎn)品價(jià)格的三分之一左右競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)處于成熟期發(fā)展穩(wěn)定有固定的消費(fèi)人群及穩(wěn)定的銷售收入應(yīng)對(duì)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的策略學(xué)習(xí)成熟企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)曲線以降低自己的生產(chǎn)成本以低成本的優(yōu)勢(shì)增加銷售額通過生產(chǎn)差異化產(chǎn)品獲得市場(chǎng)份額力爭(zhēng)成為創(chuàng)新產(chǎn)品的市場(chǎng)領(lǐng)先者 潛在競(jìng)爭(zhēng)者東莞上輝游泳池設(shè)備用品有限公司公司主要經(jīng)營(yíng)1游泳池水療桑拿等系列設(shè)施的生產(chǎn)施工安裝維修保養(yǎng)改造更換等工程 救生圈生產(chǎn)2為客戶朋友們提供國(guó)內(nèi)外泳池循環(huán)成套設(shè)備配件3泳池ABS格柵泳道線救生觀望臺(tái)扶梯水下燈出發(fā)臺(tái)4水質(zhì)檢測(cè)器吸污機(jī)泳池潔具及代理法國(guó)好必利和意大利SCAB環(huán)球牌休閑戶外家私等5泳池多種規(guī)格的消毒藥劑沉淀劑滅菌剎藻劑PH34 SWOT分析圖34 SWOT分析從整體上看SWOT可以分為兩部分第一部分為SW主要用來(lái)分析內(nèi)部條件第二部分為OT主要用來(lái)分析外部條件 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析SW 由于企業(yè)是一個(gè)整體而且競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源廣泛所以在做優(yōu)劣勢(shì)分析時(shí)必須從整個(gè)價(jià)值鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)上將企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做詳細(xì)的對(duì)比目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)相關(guān)水上救生設(shè)備產(chǎn)品的企業(yè)為數(shù)不多而且產(chǎn)品多為傳統(tǒng)救生用品制造工藝并不復(fù)雜而本公司的水上智能救生設(shè)備綜合技術(shù)性安全性實(shí)用性為一體這種差異性可以大大提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而廣大消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知度很低對(duì)新產(chǎn)品的性能不了解這就需要企業(yè)在宣傳方面做出努力 機(jī)會(huì)與威脅分析OT 當(dāng)企業(yè)面臨最好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)應(yīng)當(dāng)利用機(jī)會(huì)企業(yè)在利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)的過程誰(shuí)能搶先誰(shuí)就贏得了時(shí)間和空間就贏得了主動(dòng)贏得了勝利搶先意味著對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)一定程度的壟斷其它企業(yè)要利用同一市場(chǎng)機(jī)會(huì)往往要付出幾倍乃至幾十倍的努力國(guó)內(nèi)生產(chǎn)水上救生設(shè)備的企業(yè)為數(shù)不多整個(gè)行業(yè)處于發(fā)展階段所以具有很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)應(yīng)該搶占先機(jī)與機(jī)會(huì)對(duì)應(yīng)的則是威脅可以同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開直接的正面競(jìng)爭(zhēng)以差異化的產(chǎn)品獲得消費(fèi)者的認(rèn)可對(duì)于實(shí)在無(wú)法對(duì)抗的威脅則可以設(shè)法減輕在市場(chǎng)營(yíng)銷的大環(huán)境中威脅與機(jī)會(huì)是相對(duì)的沒有絕對(duì)的利也沒有絕