【正文】 人并決定其獎懲3總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司日常業(yè)務(wù)的經(jīng)營管理經(jīng)董事會授權(quán)對外簽訂合同和處理業(yè)務(wù)提出任免高級職員的人選并報董事會批準(zhǔn)定期向董事會報告業(yè)務(wù)情況向董事會提交年度報告及各種報表計(jì)劃方案包括經(jīng)營計(jì)劃利潤分配方案彌補(bǔ)虧損方案等統(tǒng)籌編制年度的經(jīng)營計(jì)劃投資計(jì)劃和提出公司中長期發(fā)展規(guī)劃根據(jù)年度工作計(jì)劃做出下階段工作部署定期向董事會報告擔(dān)保業(yè)務(wù)運(yùn)行情況及財務(wù)收支情況召開辦公會議擔(dān)保評審會等對每筆擔(dān)保業(yè)務(wù)進(jìn)行審批并承擔(dān)相應(yīng)的管理責(zé)任4企業(yè)管理部即副總經(jīng)理辦公室受總經(jīng)理委托擬訂公司中短期經(jīng)營計(jì)劃負(fù)責(zé)公司規(guī)章制度落實(shí)物資采購庫存管理對外宣傳費(fèi)用的計(jì)劃檢查與控制擬訂公司年度生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃及經(jīng)濟(jì)責(zé)任制負(fù)責(zé)組織檢查考核并提交報告收集整理分析各類物資的價格信息經(jīng)濟(jì)信息及政策承辦與生產(chǎn)安全技術(shù)質(zhì)量環(huán)保經(jīng)營等有關(guān)的事務(wù)做好公司基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的匯編分析上報參與新建擴(kuò)建及更新改造項(xiàng)目的管理收集整理與企業(yè)有關(guān)的法律法規(guī)并負(fù)責(zé)公司經(jīng)濟(jì)類文書的起草與管理工作5質(zhì)量管理部負(fù)責(zé)公司質(zhì)量活動的計(jì)劃組織協(xié)調(diào)工作和產(chǎn)品質(zhì)量檔案的管理工作實(shí)施質(zhì)量審計(jì)并會同產(chǎn)品采購部對主要供應(yīng)商的質(zhì)量體系進(jìn)行評估不斷完善公司質(zhì)量保證體系并進(jìn)行質(zhì)量信息交流反饋工作6綜合計(jì)劃部負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)活動的組織協(xié)調(diào)督辦和考核以公司名義簽訂的合同負(fù)責(zé)工程預(yù)算簽證決算工作的管理并組織和實(shí)施相應(yīng)成本考核對外租賃設(shè)備的統(tǒng)一調(diào)度管理監(jiān)督控制和考核工作管理勞務(wù)分包方及工程分包7財務(wù)部在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下承擔(dān)財務(wù)管理會計(jì)核算等事務(wù)負(fù)責(zé)對外經(jīng)營對內(nèi)服務(wù)中的使用票據(jù)的合法性規(guī)范性的審核報銷監(jiān)督各部門正確貫徹執(zhí)行國家財經(jīng)政策負(fù)責(zé)經(jīng)費(fèi)對上請領(lǐng)內(nèi)部調(diào)撥及經(jīng)費(fèi)的收付工作定期對各部門的收支情況進(jìn)行分析及時向總經(jīng)理匯報資金運(yùn)轉(zhuǎn)情況參與各部門經(jīng)營管理預(yù)測和決策參與各種生產(chǎn)經(jīng)營會議參與審核審查等重要經(jīng)濟(jì)活動根據(jù)集團(tuán)財力和發(fā)展編制財務(wù)預(yù)結(jié)算表89生產(chǎn)部根據(jù)營銷部銷售計(jì)劃和自接生產(chǎn)訂單擬定生產(chǎn)計(jì)劃和核定訂單交貨期下達(dá)生產(chǎn)命令控制生產(chǎn)進(jìn)度保證按時交貨負(fù)責(zé)生產(chǎn)流程的管制工作調(diào)度人員安排制訂各項(xiàng)產(chǎn)品工序工時標(biāo)準(zhǔn)和勞動定額計(jì)件工資標(biāo)準(zhǔn)負(fù)責(zé)用料管理質(zhì)量管理及異常管理搞好生產(chǎn)現(xiàn)場管理和安全生產(chǎn)預(yù)防各種危險事故的發(fā)生編制和上報各種生產(chǎn)報表負(fù)責(zé)建立生產(chǎn)系統(tǒng)檔案管理體系負(fù)責(zé)產(chǎn)成品物流運(yùn)輸10人力資源部根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃協(xié)助總經(jīng)理籌劃落實(shí)人力資源發(fā)展規(guī)劃負(fù)責(zé)日常人事工作人事制度的建立及實(shí)施建立和完善人事檔案負(fù)責(zé)新進(jìn)人員的招聘培訓(xùn)合同管理及人事任免調(diào)動退休職稱晉升考核獎懲勞動合同處理及社會保險辦理等負(fù)責(zé)人員績效考評獎懲方案的制定落實(shí)及薪資管理及分配方案的擬定協(xié)調(diào)好勞資關(guān)系負(fù)責(zé)公司內(nèi)部考勤及上報工作59 公司人力資源規(guī)劃圖53 公司各類人員計(jì)劃的關(guān)系圖圖54 人力資源規(guī)劃戰(zhàn)略圖第六章 市場營銷人類跨入21世紀(jì)的今天信息科學(xué)技術(shù)高速發(fā)展消費(fèi)方式發(fā)生巨大變化市場行情也變得錯綜復(fù)雜市場競爭異常激烈產(chǎn)品要想成功進(jìn)入占領(lǐng)鞏固和擴(kuò)展市場正確的市場營銷方式顯得尤為重要61 營銷戰(zhàn)略計(jì)劃與目標(biāo)圖61 影響企業(yè)戰(zhàn)略營銷的因素營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的制定使我們對每一個業(yè)務(wù)單位每一個階段要做的事情進(jìn)行決策有助于公司實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略總目標(biāo)從圖中可以看出營銷戰(zhàn)略受多種因素的影響好的營銷戰(zhàn)略需綜合考慮這些因素面對巨大的市場機(jī)遇和潛在的不確定性因素為了更好的開拓市場求得生存我們將從多角度出發(fā)明確產(chǎn)品營銷的戰(zhàn)略計(jì)劃和目標(biāo) 產(chǎn)品營銷的發(fā)展目標(biāo)對總體戰(zhàn)略目標(biāo)而言公司將由近及遠(yuǎn)有易到難以生產(chǎn)地為起始點(diǎn)先在國內(nèi)站穩(wěn)腳跟再向海外發(fā)展在國內(nèi)市場上從東部沿海地區(qū)開始依托東部沿海省份再向內(nèi)陸地區(qū)拓展最終遍及全國1早期起步期 2011～2012東部沿海地區(qū)對產(chǎn)品的需求較旺且經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高早期以環(huán)渤海地區(qū)長江三角洲珠江三角洲為開發(fā)重點(diǎn)并以此為軸心向周邊省份滲透形成在沿海地區(qū)連成片的開發(fā)趨勢由于新產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場需要吸引銷售商建立庫存與此同時注重樹立自己的企業(yè)文化推廣自己的品牌2中期發(fā)展期72013～2015將戰(zhàn)略的重點(diǎn)向內(nèi)陸地區(qū)傾斜由東部沿海為中心進(jìn)行地域輻射將產(chǎn)品擴(kuò)到內(nèi)陸的直轄市和省會城市進(jìn)而向中小城市發(fā)展重點(diǎn)開發(fā)中小城市以及西北部的大中城市形成西南華南華北華東西北華中等幾大市場此階段是產(chǎn)品迅速發(fā)展銷售量迅速攀升的階段加大對現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)開發(fā)新的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品的戰(zhàn)略升級并不斷尋找新的細(xì)分市場和銷售渠道實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步降低產(chǎn)品的成本調(diào)整產(chǎn)品的銷售價格3后期成熟期2015～ 在鞏固國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上向海外市場拓展由于東南亞地區(qū)沿海并與我國毗鄰出口東南亞可以有效的降低我國的出口成本一期目標(biāo)是拓展東南亞市場之后向西歐北美等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家發(fā)展由于發(fā)展中國家多深處內(nèi)陸經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低市場容量有限因此在國際市場營銷上采取先發(fā)達(dá)國家后發(fā)展中國家的全球戰(zhàn)略進(jìn)入該階段后僅關(guān)注以往的原始智能搜救器是不行的求變是公司不二的選擇公司將對以往的產(chǎn)品從形態(tài)顏色上進(jìn)行改進(jìn)并努力推出高端產(chǎn)品促進(jìn)產(chǎn)品的優(yōu)化升級這個階段為了節(jié)約企業(yè)的人力、物力和財力可以實(shí)現(xiàn)部分營銷的外包 市場營銷預(yù)算通過以上分析作出如下市場營銷的預(yù)算 表61 市場營銷預(yù)算 單位萬元銷售費(fèi)用明細(xì) 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售人員工資 20 25 28 45 50 差旅費(fèi) 3 4 5 7 8 各類型展銷 5 13 20 30 40 網(wǎng)絡(luò)宣傳 1 1 2 2 2 產(chǎn)品宣傳說明書 2 3 4 4 6 相關(guān)行業(yè)雜志 2 3 4 4 6 合計(jì) 33 49 63 92 112 62 營銷現(xiàn)狀分析經(jīng)過市場調(diào)查目前市場上有幾種智能游泳救生器的同類產(chǎn)品但由于技術(shù)水平較低還存在著其固有的缺陷只能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的部分替代現(xiàn)將產(chǎn)品比較如下表62 同類產(chǎn)品的性能比較產(chǎn)品 特點(diǎn) 傳統(tǒng)救生圈 體積大在水中使用行動不便 自動充氣式救生圈 使用者下水后立即充氣在水中使用沒有延遲時間 傳統(tǒng)救生腰帶 只能手動控制充氣 智能游泳救生器 智能識別自主響應(yīng)未觸發(fā)狀態(tài)下與腰帶大小類似便于攜帶可靠性高適應(yīng)性好 傳統(tǒng)救生圈為我們廣大消費(fèi)者所熟悉成本低廉售價較低產(chǎn)品隨處可見接近完全競爭市場市場競爭異常激烈自動充氣式救生圈和傳統(tǒng)救生腰帶沒有擺脫手動的弊端沒有實(shí)現(xiàn)智能化救生市場占有份額較少并沒有為廣大消費(fèi)者所熟悉市場需求量較少智能游泳救生器是一種智能水上救援設(shè)備采用了國際上領(lǐng)先的技術(shù)在市場上直接競爭者少隨著人們生活質(zhì)量的提高對安全的關(guān)注程度也越來越高在信息化的時代背景下產(chǎn)品將會有很大的應(yīng)用與發(fā)展前景63 營銷策略組合圖62 營銷組合的4個P 產(chǎn)品策略1新產(chǎn)品的開發(fā)策略科技日新月異電子化智能化成為未來產(chǎn)品的發(fā)展方向針對智能化產(chǎn)品的競爭也會越來越激烈企業(yè)要想在激烈的市場競爭中保持優(yōu)勢延長產(chǎn)品的生命周期就要不斷的創(chuàng)新不僅是對原有產(chǎn)品的創(chuàng)新還要不斷的開發(fā)新的智能產(chǎn)品這樣才能占據(jù)領(lǐng)先地位增強(qiáng)企業(yè)的活力同時新產(chǎn)品的不斷開發(fā)也有利于保持企業(yè)的品牌的活力我們將會在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新不斷根據(jù)市場的變動開發(fā)新產(chǎn)品滿足中高端消費(fèi)者的需求 擬定的新產(chǎn)品比較如下表63 相關(guān)產(chǎn)品的比較產(chǎn)品 智能游泳救生器 智能泳衣 水中安全預(yù)警系統(tǒng) 水中搜救設(shè)備 功能 采用相關(guān)的電子傳感技術(shù)可自動判別使用者是否處于危險中同時產(chǎn)品在未觸發(fā)狀態(tài)下與腰帶大小類似方便使用方便攜帶 采用與智能游泳救生器相類似技術(shù)使相關(guān)技術(shù)得以應(yīng)用于泳衣上同時滿足游泳者對美觀和安全的需求充分尊重人們的個性選擇掀起泳衣智能革命 采用水下紅外探測技術(shù)在特定水域及時發(fā)現(xiàn)大型危險性生物對水中人群發(fā)出警報并嘗試驅(qū)散危險性生物防止對水中人群造成危害 代表產(chǎn)品為水中搜救機(jī)器人通過繩索與救援船相連首先確定落水者位置鎖定落水者并將其浮起最終由船上卷揚(yáng)機(jī)將繩索連同機(jī)械人和被救者一同拉至船上在風(fēng)浪較大或能見度較低等較困難的情況下使用 2產(chǎn)品生命周期策略每種產(chǎn)品的生命周期都有不確定的長度和特征我們的目標(biāo)就是要讓游泳智能救生器經(jīng)歷一個較長、愉快的生命并為該產(chǎn)品的營銷做出一切努力經(jīng)受一切風(fēng)險表64 產(chǎn)品生命周期特征和目標(biāo)周期特征 導(dǎo)入期 增長期 成熟期 衰退期 銷售 銷售量低 銷售量劇增 銷售量增長 銷售量衰退 成本 人均顧客成本高 人均顧客成本一般 人均顧客成本低 人均顧客成本低 利潤 微利或虧本 利潤增長 利潤高 利潤下降 顧客 創(chuàng)新者 早期接受者 中間主要一族 落后者 競爭者 少 增多 數(shù)量穩(wěn)定開始下降 數(shù)量下降 營銷目標(biāo) 創(chuàng)建產(chǎn)品知名度 市場份額達(dá)到最大 保護(hù)市場份額的同時爭取最大利潤 減少開支擠出品牌剩余價值 ●導(dǎo)入期銷售戰(zhàn)略 提供最基本的智能游泳救生器采用成本加成法的定價方法為節(jié)省運(yùn)輸?shù)某杀究拷繕?biāo)顧客群選擇環(huán)渤海長江三角洲珠江三角洲這三個離市場近的地方為銷售的戰(zhàn)略起點(diǎn)通過加強(qiáng)促銷加大宣傳力度的方式在早期接受者和經(jīng)銷商中建立產(chǎn)品的知名度●增長期銷售戰(zhàn)略 為產(chǎn)品提供擔(dān)保完善產(chǎn)品的售后服務(wù)加強(qiáng)同產(chǎn)品研發(fā)部的聯(lián)系推動在現(xiàn)有產(chǎn)品上的產(chǎn)業(yè)升級制定能滲透市場的價格采用密集型營銷將產(chǎn)品推廣到沿海一帶形成片狀發(fā)展利用消費(fèi)者的需要減少促銷但要在目標(biāo)市場中建立產(chǎn)品的知名度并進(jìn)一步激發(fā)消費(fèi)者的興趣●成熟期銷售戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品型號的多樣化針對不同性別不同年齡階段的消費(fèi)群體設(shè)計(jì)出不同規(guī)格型號不同式樣的產(chǎn)品滿足不同消費(fèi)群體的需求實(shí)現(xiàn)隨需而動實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營制定能與同類產(chǎn)品競爭者相抗衡或戰(zhàn)勝它們的價格實(shí)現(xiàn)更密集型的銷售實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品遍及東部沿海南部沿海及內(nèi)陸大中型城市強(qiáng)調(diào)品牌差異和利益為鼓勵轉(zhuǎn)換品牌而加強(qiáng)促銷 3產(chǎn)品品牌策略品牌是企業(yè)主要的持久資產(chǎn)價值很高的品牌是一項(xiàng)極為可觀的資產(chǎn)比企業(yè)的產(chǎn)品和設(shè)備都重要品牌價值的基本資產(chǎn)就是顧客價值因?yàn)槊總€有影響力的品牌都代表了一個忠誠的顧客群因此我們要提高品牌的忠誠度就要擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品低廉的價格完善的服務(wù)以及良好的公眾形象表65 企業(yè)的品牌戰(zhàn)略一般有四種選擇圖 產(chǎn)品種類 已有的 新的 品牌名稱 已有的 產(chǎn)品系列擴(kuò)展 品牌擴(kuò)展 新的