【正文】 未來新技術(shù)的應(yīng)用；國內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)壓力； 國外企業(yè)利用其先進(jìn)的技術(shù)和中國廉價(jià)的勞動(dòng)力資源在國內(nèi)投資，給國內(nèi)市場(chǎng)造成沖擊。有些消費(fèi)者寧愿出高價(jià)從國外進(jìn)口所需產(chǎn)品，而不愿意使用價(jià)格較低的中國產(chǎn)品，這將對(duì)我們建立產(chǎn)品的信任度造成困難。標(biāo)準(zhǔn)：目前家居市場(chǎng)沒有統(tǒng)一的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)資源共享與整合難以實(shí)現(xiàn)；不同廠家的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，家居市場(chǎng)較為混亂；市場(chǎng)行為的規(guī)范等還有待解決客戶認(rèn)知度多數(shù)客戶對(duì)智能家居并不了解，存在用戶斷裂問題。一體化設(shè)計(jì)，方便省力產(chǎn)品：多元化產(chǎn)品種類，能滿足不同顧客的個(gè)性化需求；產(chǎn)品技術(shù)含量高，短期內(nèi)替代品出現(xiàn)的可能極小。 市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)：這些公司的部分主營業(yè)務(wù)與我公司類似或相同。因此，結(jié)合公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，制定應(yīng)對(duì)策略如下：現(xiàn)有的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者，潛在進(jìn)入者潛在加入者制造技術(shù)壁壘，提高潛在進(jìn)入者進(jìn)入該領(lǐng)域的難度快速搶占市場(chǎng)，不給現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者阻礙我們的時(shí)機(jī)增加產(chǎn)量，提高我們的市場(chǎng)占有率和利潤率保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以高質(zhì)低價(jià)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 26圖 45競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)策略 目前，我們國內(nèi)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分別為：安居寶、天津瑞朗、上海索博、波創(chuàng)科技、青島海爾、松本智能、冠林科技。然而，隨著技術(shù)的發(fā)展，具有更好高科技含量的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)并沖擊我們的市場(chǎng)，因此，保持技術(shù)創(chuàng)新，不斷增強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。但我公司要警惕各種潛在進(jìn)入者的進(jìn)入，對(duì)市場(chǎng)保持高度的敏感性，調(diào)整策略，提高我公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。此外，國外企業(yè)已瞄準(zhǔn)了中國這個(gè)巨大的市場(chǎng)，將利用國內(nèi)廉價(jià)勞動(dòng)力資源，在國內(nèi)投資，會(huì)對(duì)我公司的發(fā)展造成影響。 （4）潛在進(jìn)入者 未來可能進(jìn)入該領(lǐng)域的企業(yè)是我公司主要的潛在競(jìng)爭(zhēng)者。因此可以說，智能建筑的數(shù)量正在呈現(xiàn)爆炸式增長的勢(shì)頭。 （3）顧客產(chǎn)品質(zhì)量價(jià)格 國內(nèi)多數(shù)企業(yè)國外企業(yè)本企業(yè)高低低高 25 我國從上個(gè)世紀(jì)九十年代開始，新建了大量的智能建筑。 公司只要嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，完善公司管理體制，就能不斷發(fā)展壯大，從而實(shí)現(xiàn)替代進(jìn)口的長遠(yuǎn)目標(biāo)。而我國一直鼓勵(lì)自主創(chuàng)新，希望國內(nèi)企業(yè)能夠自己生產(chǎn)高科技產(chǎn)品，并在政策上加以扶持。國外發(fā)達(dá)國家的智能化技術(shù)比較成熟，智能家居產(chǎn)品質(zhì)量較好，已經(jīng)形成了一定的規(guī)模。我們的產(chǎn)品性價(jià)比高，具有多元化、一體化的優(yōu)勢(shì)，具有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 低端市場(chǎng)目前還較為混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，也難有完整成套的系統(tǒng)產(chǎn)品。 中端市場(chǎng)主要為國內(nèi)知名品牌，如安居寶、天津瑞朗、上海索博、波創(chuàng)科技、青島海爾、松本智能、冠林科技等，市場(chǎng)較為成熟。 目前，國內(nèi)高端市場(chǎng)主要被唐太子、霍尼韋爾、ABB、奇勝、德國莫頓、新加坡 Nico 等國外知名品牌占據(jù)著。二是產(chǎn)品多，廠家多，大部分集中在上海、北京、深圳、廣州等地，但到目前為止還沒有一家形成規(guī)?；?。. 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，我們充分考慮了市場(chǎng)的各種情況。（5），了解他們的質(zhì)量、價(jià)格，運(yùn)用 策略創(chuàng)造比他們更高的性價(jià)比，更高的顧客滿意度。（3），我們會(huì)盡量少的涉及中間商，以 便減少價(jià)值增值，使產(chǎn)品以盡量低的價(jià)格傳遞到顧客手中。圖 42 微觀環(huán)境的影響因素 22原材料供應(yīng)商現(xiàn)有的智能家居企業(yè)用途相似的產(chǎn)品潛在進(jìn)入者現(xiàn)有的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 顧客供應(yīng)商 人替代品未來可能進(jìn)入該領(lǐng)域的企業(yè) 分銷商或購買者（1），完善的內(nèi)部管理，高效的人員溝通，所 有部門都將協(xié)調(diào)一致，共同提供優(yōu)質(zhì)的顧客價(jià)值和顧客滿意。如智能建筑技術(shù)應(yīng)用的整體水平不高，地區(qū)發(fā)展不平衡，產(chǎn)業(yè)化水平很低；相關(guān)技術(shù)產(chǎn)品尚不適合市場(chǎng)需求，管理滯后，工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定以及市場(chǎng)行為的規(guī)范等還有待解決；國內(nèi)的智能家居廠商的構(gòu)成較為復(fù)雜，技術(shù)實(shí)力也相差懸殊，無法準(zhǔn)確評(píng)價(jià)技術(shù)水平。近幾年，在各大公司和媒體的強(qiáng)大概念宣傳攻勢(shì)下，智能家居行業(yè)逐漸形成，可用的、接近現(xiàn)實(shí)需求的產(chǎn)品不斷增加，集成商、開發(fā)商以及裝修公司己經(jīng)積累了很多經(jīng)驗(yàn)，也出現(xiàn)了大量具有實(shí)力的產(chǎn)品提供商。（4）技術(shù)環(huán)境分析（technological） 我國在智能家居技術(shù)領(lǐng)域與歐美國家的差距并不大，僅滯后2～3 年。人們已經(jīng)從原來的“掠奪式”開發(fā)帶來的嚴(yán)重后果中看到了自己的責(zé)任，正在 21努力彌補(bǔ)自己的過失。對(duì)“家居生活進(jìn)入功能化 ”的期待，為我們的發(fā)展帶來良好契機(jī)。 “享受人生”的價(jià)值觀逐漸盛行，使得中國的消費(fèi)者也不再唯唯諾諾，而是大膽享受人生。因此，智能家居的發(fā)展符合時(shí)代要求，符合自然規(guī)律，是順應(yīng)歷史潮流的發(fā)展。 自然環(huán)境溫室效應(yīng)不斷加劇，生態(tài)平衡遭到破壞，環(huán)境保護(hù)刻不容緩。隨著社會(huì)發(fā)展，人口逐漸由農(nóng)村向城市遷移，城市化的速度加快，將使城市房地產(chǎn)業(yè)更加繁榮，作為其下游的家居業(yè)也會(huì)跟著繁榮起來。人是企業(yè)服務(wù)的對(duì)象，人口眾多且增長速度快，意味著對(duì)于住房的需求量將不斷上升，隨之而來，對(duì)于家居的需求也將持續(xù)增長，由此看來企業(yè)的建立和發(fā)展有著充足的人口資源。 而隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的收入不斷提高，進(jìn)而消費(fèi)模式有了一定的變化，從傳統(tǒng)的“保守型”消費(fèi)逐步轉(zhuǎn)化為現(xiàn)在的“前衛(wèi)型”消費(fèi)，使我們的促銷有了基礎(chǔ)。 隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)規(guī)模的持續(xù)增長,高層建筑、超高層建筑不斷涌現(xiàn),大量先進(jìn)的計(jì)算機(jī)、自動(dòng)化、通信等技術(shù)逐漸應(yīng)用到建筑行業(yè),形成了全球規(guī)模最大、發(fā)展最快的智能建筑市場(chǎng),廣闊的市場(chǎng)潛力為智能建筑的發(fā)展提供了巨大機(jī)遇。即使在嚴(yán)重的金融危機(jī)時(shí)期，我國 GDP 仍保持相對(duì)穩(wěn)定的增長速度。 此外，智能家居是一個(gè)高新技術(shù)行業(yè)，也是未來國內(nèi)住宅品質(zhì)化的發(fā)展方向，盡管目前整體行業(yè)發(fā)展緩慢，產(chǎn)品技術(shù)都存在諸多問題，但從根本上來說，這種高科技產(chǎn)業(yè)會(huì)是金融危機(jī)大形勢(shì)下，國家扶持的產(chǎn)業(yè)對(duì)象。政策環(huán)境： 19 能源節(jié)約優(yōu)化控制系統(tǒng)，在全球高度重視清潔環(huán)境、綠色能源問題的今天，既滿足樓宇智能化的需求，又滿足能源的節(jié)約與高效利用的環(huán)保節(jié)能目標(biāo)。 18市場(chǎng)分析 營銷環(huán)境分析（PEST 分析） 圖 41 宏觀環(huán)境的影響因素政治環(huán)境分析（political）政治環(huán)境： 目前我國政治局勢(shì)相對(duì)穩(wěn)定，社會(huì)動(dòng)蕩因素非常罕見，為智能家居的發(fā)展?fàn)I造了良好的政治氛圍，減少了其在建立和發(fā)展的過程中不可預(yù)見的危機(jī)出現(xiàn)的可能。本公司受 XX 大學(xué)施耐德實(shí)驗(yàn)室技術(shù)項(xiàng)目支持，該項(xiàng)目具有智 17能安全、高效節(jié)能、環(huán)境友好的優(yōu)勢(shì)。智能家居做到實(shí)用、易用、人性化，真正提高人們的生活品質(zhì)，才是智能家居的未來發(fā)展方向。公司研發(fā)部還在進(jìn)一步研究更成熟的技術(shù)，制定更多戶型的智能家居系統(tǒng)，若獲得階段性成功，將在適時(shí)擴(kuò)大生產(chǎn)線和生產(chǎn)規(guī)模，產(chǎn)品開發(fā)前景將不可限量。綜上所述，我公司制備智能家居系統(tǒng)具備規(guī)?；a(chǎn)條件，適用于規(guī)模化生產(chǎn)。所以，為了降低費(fèi)用，改 16善不足，并結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況，生產(chǎn)時(shí)專業(yè)人員裝配、測(cè)試的方法，提高生產(chǎn)效率來降低成本。與智能家居產(chǎn)品的傳統(tǒng)工藝相比，EIB 產(chǎn)品技術(shù)新、質(zhì)量好、標(biāo)準(zhǔn)化、舒適環(huán)境。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)和經(jīng)營觀念的雙重影響下, 各行業(yè)的人們都在進(jìn)行本行業(yè)以及相關(guān)的行業(yè)的經(jīng)濟(jì)追求。第三, 跨產(chǎn)業(yè)合作困難。一套功能比較完善的智能家居系統(tǒng)很復(fù)雜, 綜合布線的施工過程以及后期的調(diào)試都必須要專業(yè)的工程師進(jìn)行。中國的行業(yè)管理建設(shè)部、公安部和信息產(chǎn)業(yè)部對(duì)住宅小區(qū)的定位各有側(cè)重, 存在行業(yè)管轄權(quán)之爭(zhēng), 很難整合出統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn), 直接影響了智能家居市場(chǎng), 導(dǎo)致市場(chǎng)上出現(xiàn)了幾十個(gè)甚至上百個(gè)互不兼容的行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn), 而最終受害者是用戶, 也給廠商帶來困擾。智能家居的應(yīng)用在中國還未得到良好的推廣和發(fā)展。 同時(shí)還可以實(shí)現(xiàn)對(duì)它們的控制和監(jiān)測(cè)。從技術(shù)上講, 智能家居要實(shí)現(xiàn)的主要功能有:(1) 對(duì)白色家用電器和其他設(shè)備的控制、調(diào)節(jié)和監(jiān)測(cè),比如微波爐、洗衣機(jī)、燈光、電動(dòng)窗簾、防盜報(bào)警器、自動(dòng)門煙霧探測(cè)器、有害氣體檢測(cè)裝置、溫度和濕度控制器、風(fēng)量調(diào)節(jié)器、各種手動(dòng)的開關(guān)和遙控等。2022 年～2022 年逐步有中國自主研發(fā)生產(chǎn)的智能家居產(chǎn)品小規(guī)模應(yīng)用于市場(chǎng)，但沒有形成統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和協(xié)議，不同設(shè)備之間的互連、互通變得非常困難。面對(duì)智能家居的巨大市場(chǎng)，如思科、英特爾、北電、摩托羅拉、朗訊、3Corn、IBM、愛立信和 LG 等公司都紛紛加入這個(gè)領(lǐng)域，研發(fā)智能信息家電和智能家居系統(tǒng)。公司成立后，將加大對(duì)新技術(shù)的研發(fā)，不斷加強(qiáng)我們?cè)诩夹g(shù)上的優(yōu)勢(shì)。該實(shí)驗(yàn)室研究的EIB 電氣安裝總線技術(shù)應(yīng)用于智能家居系統(tǒng)的開發(fā)與研究，EIB 系統(tǒng)作為開放和集成的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)在中國有著良好的應(yīng)用前景，將為中國的智能建筑領(lǐng)域同國際接軌起到推動(dòng)作用。不論您的宅邸是別墅、復(fù)式還是三居室或者兩居室，智能家居都根據(jù)不同戶型，給您設(shè)計(jì)不同搭配的個(gè)性化方案。智能照明系統(tǒng)：所有智能燈光利用已編制程序，塑造庭院景觀燈光模式、起夜燈光模式、會(huì)客燈光模式、影院燈光模式、休息燈光模式、就餐燈光模式等人性化、舒適的燈光組合。 （1）隱身安裝：可實(shí)現(xiàn)室內(nèi)機(jī)與家居環(huán)境的完美融合，只需局部吊頂即可輕松安裝，避免了傳統(tǒng)空調(diào)室內(nèi)機(jī)機(jī)身和管線裸露影響美觀的弊病。該系統(tǒng)超強(qiáng)智能科技及至臻完美的人性化設(shè)計(jì)，讓現(xiàn)代家庭的每個(gè)空間都充滿溫馨的音樂，讓忙碌一天的家人瞬間找到家的感覺，充分體會(huì)家作為心靈港灣的純真意境，盡情享受家的溫馨與快樂。中央音響系統(tǒng)：包括兩個(gè)部分：嵌入式家庭影院系統(tǒng)和高保真背景音樂系統(tǒng)?！?可在天暗時(shí)由光感自動(dòng)關(guān)閉客廳或臥室的窗簾。 ◆ 可單獨(dú)控制每個(gè)窗簾，也可集中控制多個(gè)窗簾。 ■可控制風(fēng)機(jī)盤管、窗簾等設(shè)備，實(shí)現(xiàn)單個(gè)面板、燈光、窗簾、溫度、AV 的集成控制?！隹蛷d、餐廳、主臥室安裝帶溫感的面板，顯示室內(nèi)溫度。智能溫度控制系統(tǒng)：■可利用其自身的溫感器進(jìn)行自動(dòng)控制。 11產(chǎn)品概述智能家居是集智慧、時(shí)尚、舒適的控制系統(tǒng)，可提供全方位的信息交互功能，優(yōu)化人們的生活方式，提高家居的安全性，環(huán)保宜居，高效節(jié)能，其實(shí)用、易用、人性化的特點(diǎn)可真正提高人們的生活品質(zhì)。智能家居可使用戶隨時(shí)與外部保持信息交流溝通，并且能夠幫助我們有效的安排時(shí)間、增強(qiáng)家居生活的安全性，還可節(jié)能環(huán)保，使得家居生活更加舒適、安全、便利。其中樓宇智能化控制是重要的組成部分之一，實(shí)驗(yàn)室由全國著名的樓宇智能控制專家 XXX 教授領(lǐng)銜，有教授、副教授等固定人員 12 名，力爭(zhēng)形成“教學(xué)科研產(chǎn)業(yè)”一條鏈，并在遼寧省智能建筑業(yè)中起到示范效應(yīng)，填補(bǔ)東北在全國樓宇建筑智能化界中的一項(xiàng)空白。該學(xué)科下設(shè)的自動(dòng)化專業(yè)是我國于 20 世紀(jì) 50 年代在全國高校中建立的最早的工企自動(dòng)化本科專業(yè)之一。EIB 將總線的概念引入傳統(tǒng)的電氣安裝領(lǐng)域，對(duì)傳統(tǒng)的燈光、插座、空調(diào)、窗簾、家用電器等各種電氣設(shè)備實(shí)現(xiàn)智能化控制，既是直接面向用戶的系統(tǒng)，同時(shí)又是面向管理者的系統(tǒng)，是對(duì)傳統(tǒng)電氣安裝領(lǐng)導(dǎo)的一次突破性的革命。實(shí)驗(yàn)室以智能建筑發(fā)展趨勢(shì)及需求為基礎(chǔ)，以智能化、網(wǎng)絡(luò)化、安全性及節(jié)能性為目標(biāo)，建立開放式實(shí)驗(yàn)平臺(tái)，其主要研究方向是 EIB 電氣安裝總線技術(shù)的應(yīng)用，樓宇控制系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，能源節(jié)約優(yōu)化控制系統(tǒng)的研究。今后五年，純 IP 數(shù)字社區(qū)及與之相結(jié)合的智能家居的應(yīng)用，將達(dá)到 20%的市場(chǎng)份額，若按每年 600 萬至 700 萬套的商品房建設(shè)規(guī)模及戶均造價(jià) 6000 至 8000 元計(jì)算，2022 年底的市場(chǎng)需求將超過 100 億的規(guī)模，市場(chǎng)