【正文】 逐步提高企業(yè)知名度，初步樹立品牌形象； 研究運用 EIB 總線技術的產品的成本節(jié)約技術； 銷量計劃：兩居室 30 套；三居室 24 套；復式 20 套； 別墅 9套； 累計銷售收入 萬元；利潤 萬元。首先以某地區(qū)為跳板打開北方市場，進而擴張到全國市場。（12 年）: 用低成本競爭戰(zhàn)略迅速占領市場。在智能家居領域中做大做強，為智能家居技術在全國范圍內的推廣和現(xiàn)代高科技進步做貢獻。 公司理念：做精、做細、做大，以科技帶動發(fā)展，以綠色引領市場。從而實現(xiàn)公司低成本擴張和快速發(fā)展，最終形成以 EIB 智能家居系統(tǒng)為核心的標準化智能家居產品生產公司。同時本公司置備了一套科學的績效考核體系和分配激勵機制。 公司擁有國內先進的 EIB 電氣安裝總線技術、樓宇控制系統(tǒng)的標準化設計技術、能源節(jié)約優(yōu)化技術以及專業(yè)的室內裝潢設計技術。 據(jù)資料顯示，市場需求年增長率都將至少以年 5%增長，現(xiàn)分為保守估計（年增長率 5%）及樂觀估計(10%)可得市場需求預測表如下：年份 悲觀估計需求額（萬元） 增長率 樂觀估計需求額（萬元） 增長率2022 年 5% 10%2022 年 5% 10%2022 年 5% 10%2022 年 5% 10%2022 年 5% 10%2022 年 5% 10%表 410 全國市場需求預測 預計銷售趨勢 根據(jù)市場需求分布情況及公司各年的生產能力，預計總銷售額及各地區(qū)銷售占有率情況如下：第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年預計年銷售額（萬元） 1203 東北、華北地區(qū)銷售額占有率　　 9% 13% 20% 40% 50%東 南 沿 海 地 區(qū) 銷 售 額 占 有 率 0 6% 9% 19% 23%其他地區(qū)銷售額占有率　　 0 0 2% 7% 15%在所覆蓋市場總占有率 9% 8% 11% 22% 27%智能科技有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 29表 412銷售趨勢預測智能科技有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 30公司戰(zhàn)略 某智能科技有限公司擬于 2022 年成立，坐落在某市沈北新區(qū)。 目前我國每年竣工的建筑面積為 2 0 億平方米, 預計到 2022年我國將竣工的建筑面積為 90 億平米。第二個階段，到 2020 年，要通過進一步推廣綠色建筑和節(jié)能建筑，使全社會建筑的總能耗能夠達到節(jié)能 65％ 的總目標。 中國智能化住宅的發(fā)展將有兩個階段性目標：第一個階段，到2022 年，全國新建建筑爭取三分之一以上能夠達到綠色建筑和節(jié)能建筑的標準。國外企業(yè)沖擊中國市場不斷加大科研力度，提升技術力量；迅速占領市場，不斷提高市場占有率；完善企業(yè)管理制度，全面提高自身競爭力。產品信任度提供高質量的產品，贏得消費者信任；提供優(yōu)質的售后服務，使消費者沒有后顧之憂；注重企業(yè)的品牌建設。未來新技術的應用；國內現(xiàn)有競爭者的競爭壓力； 國外企業(yè)利用其先進的技術和中國廉價的勞動力資源在國內投資，給國內市場造成沖擊。有些消費者寧愿出高價從國外進口所需產品，而不愿意使用價格較低的中國產品，這將對我們建立產品的信任度造成困難。戶斷裂問題。一體化設計，方便省力產品：多元化產品種類，能滿足不同顧客的個性化需求；標準：目前家居市場沒有統(tǒng)一的技術標準資源共享與整合難以實現(xiàn)；不同廠家的產品質量參差不齊，家居市場較為混亂；市場行為的規(guī)范等還有待解決客戶認知度多數(shù)客戶對智能家居并不了解，存在用智能科技有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 26產品技術含量高，短期內替代品出現(xiàn)的可能極小?，F(xiàn)有的行業(yè)競爭者，潛在進入者潛在加入者制造技術壁壘，提高潛在進入者進入該領域的難度快速搶占市場，不給現(xiàn)有競爭者阻礙我們的時機增加產量，提高我們的市場占有率和利潤率保持價格優(yōu)勢，以高質低價保持競爭優(yōu)勢智能科技有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 25 市場標準：這些公司的部分主營業(yè)務與我公司類似或相同。因此，結合公司的競爭優(yōu)勢，制定應對策略如下：圖 45競爭應對策略 目前，我們國內的主要競爭對手分別為：安居寶、天津瑞朗、上海索博、波創(chuàng)科技、青島海爾、松本智能、冠林科技。然而，隨著技術的發(fā)展，具有更好高科技含量的產品會出現(xiàn)并沖擊我們的市場，因此，保持技術創(chuàng)新，不斷增強自身的核心競爭力，對企業(yè)的發(fā)展至關重要。但我公司要警惕各種潛在進入者的進入，對市場保持高度的敏感性，調整策略，提高我公司的市場競爭力。此外，國外企業(yè)已瞄準了中國這個巨大的市場，將利用國內廉價勞動力資源，在國內投資，會對我公司的發(fā)展造成影響。 （4）潛在進入者 未來可能進入該領域的企業(yè)是我公司主要的潛在競爭者。因此可以說，智能建筑的數(shù)量正在呈現(xiàn)爆炸式增長的勢頭。 （3）顧客 我國從上個世紀九十年代開始，新建了大量的智能建筑。 公司只要嚴把產品質量關，完善公司管理體制，就能不斷發(fā)展壯大，從而實現(xiàn)替代進口的長遠目標。而我國一直鼓勵自主創(chuàng)新，希望國內企業(yè)能夠自己生產高科技產品，并在政策上加以扶持。國外發(fā)達國家的智能化技術比較成熟，智能家居產品質量較好，已經(jīng)形成了一定的規(guī)模。我們的產品性價比高，具有多元化、一體化的優(yōu)勢，具有較大的競爭優(yōu)勢。 低端市場目前還較為混亂，產品質量參差不齊，也難有完整成套的系統(tǒng)產品。 中端市場主要為國內知名品牌，如安居寶、天津瑞朗、上海索博、波創(chuàng)科技、青島海爾、松本智能、冠林科技等，市場較為成熟。 目前，國內高端市場主要被唐太子、霍尼韋爾、ABB、奇勝、德國莫頓、新加坡 Nico 等國外知名品牌占據(jù)著。二是產品多，廠家多，大部分集中在上海、北京、深圳、廣州等地，但到目前為止還沒有一家形成規(guī)?；? 在市場競爭方面，我們充分考慮了市場的各種情況。（5），了解他們的質量、價格，運用 策略創(chuàng)造比他們更高的性價比，更高的顧客滿意度。（3），我們會盡量少的涉及中間商，以 便減少價值增值，使產品以盡量低的價格傳遞到顧客手中。圖 42 微觀環(huán)境的影響因素（1），完善的內部管理，高效的人員溝通，所 有部門都將協(xié)調一致，共同提供優(yōu)質的顧客價值和顧客滿意。如智能建筑技術應用的整體水平不高，地區(qū)發(fā)展不平衡，產業(yè)化水平很低；相關技術產品尚不適合市場需求，管理滯后，工程技術標準制定以及市場行為的規(guī)范等還有待解決；國內的智能家居廠商的構成較為復雜，技術實力也相差懸殊，無法準確評價技術水平。近幾年，在各大公司和媒體的強大概念宣傳攻勢下，智能家居行業(yè)逐漸形成，可用的、接近現(xiàn)實需求的產品不斷增智能科技有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 20加，集成商、開發(fā)商以及裝修公司己經(jīng)積累了很多經(jīng)驗，也出現(xiàn)了大量具有實力的產品提供商。（4）技術環(huán)境分析（technological） 我國在智能家居技術領域與歐美國家的差距并不大，僅滯后2～3 年。人們已經(jīng)從原來的“掠奪式”開發(fā)帶來的嚴重后果中看到了自己的責任，正在努力彌補自己的過失。對“家居生活進入功能化 ”的期待，為我們的發(fā)展帶來良好契機。 “享受人生”的價值觀逐漸盛行，使得中國的消費者也不再唯唯諾諾，而是大膽享受人生。因此，智能家居的發(fā)展符合時代要求，符合自然規(guī)律，是順應歷史潮流的發(fā)展。 自然環(huán)境溫室效應不斷加劇，生態(tài)平衡遭到破壞，環(huán)境保護刻不容緩。隨著社會發(fā)展，人口逐漸由農村向城市遷移，城市化的速度加快，將使城市房地產業(yè)更加繁榮，作為其下游的家居業(yè)也會跟著繁榮起來。人是企業(yè)服務的對象，人口眾多且增長速度快，意味著對于住房的需求量將不斷上升，隨之而來，對于家居的需求也將持續(xù)增長，由此看來企業(yè)的建立和發(fā)展有著充足的人口資源。 而隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的收入不斷提高，進而消費模式有了一定的變化，從傳統(tǒng)的“保守型”消費逐步轉化為現(xiàn)在的“前衛(wèi)型”消費，使我們的促銷有了基礎。 隨著我國經(jīng)濟建設規(guī)模的持續(xù)增長,高層建筑、超高層建筑不斷涌現(xiàn),大量先進的計算機、自動化、通信等技術逐漸應用到建筑行業(yè),形成了全球規(guī)模最大、發(fā)展最快的智能建筑市場,廣闊的市場潛力為智能建筑的發(fā)展提供了巨大機遇。即使在嚴重的金融危機時期，我國 GDP 仍保持相對穩(wěn)定的增長速度。 此外，智能家居是一個高新技術行業(yè)，也是未來國內住宅品質化的發(fā)展方向，盡管目前整體行業(yè)發(fā)展緩慢，產品技術都存在諸多問題，但從根本上來說，這種高科技產業(yè)會是金融危機大形勢下，國家扶持的產業(yè)對象。政策環(huán)境： 能源節(jié)約優(yōu)化控制系統(tǒng)，在全球高度重視清潔環(huán)境、綠色能源問題的今天，既滿足樓宇智能化的需求，又滿足能源的節(jié)約與高效利用的環(huán)保節(jié)能目標。 智能科技有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 17市場分析 營銷環(huán)境分析（PEST 分析） 圖 41 宏觀環(huán)境的影響因素政治環(huán)境分析（political）政治環(huán)境： 目前我國政治局勢相對穩(wěn)定，社會動蕩因素非常罕見，為智能家居的發(fā)展營造了良好的政治氛圍，減少了其在建立和發(fā)展的過程中不可預見的危機出現(xiàn)的可能。本公司受 XX 大學施耐德實驗室技術項目支持，該項目具有智能安全、高效節(jié)能、環(huán)境友好的優(yōu)勢。智能家居做到實用、易用、人性化，真正提高人們的生活品質，才是智能家居的未來發(fā)展方向。公司研發(fā)部還在進一步研究更成熟的技術，制定更多戶型的智能家居系統(tǒng)，若獲得階段性成功，將在適時擴大生產線和生產規(guī)模，產品開發(fā)前景將不可限量。綜上所述，我公司制備智能家居系統(tǒng)具備規(guī)模化生產條件，適用于規(guī)?；a。所以，為了降低費用，改善不足，并結合項目實際情況，生產時專業(yè)人員裝配、測試的方法，提高生產效率來降低成本。與智能家居產品的傳統(tǒng)工藝相比，EIB 產品技術新、質量好、標準化、舒適環(huán)境。在市場經(jīng)濟競爭和經(jīng)營觀念的雙重影響下, 各行業(yè)的人們都在進行本行業(yè)以及相關的行業(yè)的經(jīng)濟追求。第三, 跨產業(yè)合作困難。一套功能比較完善的智能家居系統(tǒng)很復雜, 綜合布線的施工過程以及后期的調試都必須要專業(yè)的工程師進行。中國的行業(yè)管理建設部、公安部和信息產業(yè)部對住宅小區(qū)的定位各有側重, 存在行業(yè)管轄權之爭, 很難整合出統(tǒng)一的標準, 直接影響了智能家居市場, 導致市場上出現(xiàn)了幾十個甚至上百個互不兼容的行業(yè)產品標準, 而最終受害者是用戶, 也給廠商帶來困擾。智能家居的應用在中國還未得到良好的推廣和發(fā)展。 同時還可以實現(xiàn)對它們的控制和監(jiān)測。從技術上講, 智能家居要實現(xiàn)的主要功能有:(1) 對白色家用電器和其他設備的控制、調節(jié)和監(jiān)測,比如微波爐、洗衣機、燈光、電動窗簾、防盜報警器、自動門煙霧探測器、有害氣體檢測裝置、溫度和濕度控制器、風量調節(jié)器、各種手動的開關和遙控等。2022 年～2022 年逐步有中國自主研發(fā)生產的智能家居產品小規(guī)模應用于市場，但沒有形成統(tǒng)一的標準和協(xié)議，不同設備之間的互連、互通變得非常困難。面對智能家居的巨大市場，如思科、英特爾、北電、摩托羅拉、朗訊、3Corn、IBM、愛立信和 LG 等公司都紛紛加入這個領域，研發(fā)智能信息家電和智能家居系統(tǒng)。公司成立后，將加大對新技術的研發(fā)，不斷加強我們在技術上的優(yōu)勢。該實驗室研究的EIB 電氣安裝總線技術應用于智能家居系統(tǒng)的開發(fā)與研究，EIB 系統(tǒng)智能科技有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 14作為開放和集成的技術標準在中國有著良好的應用前景，將為中國的智能建筑領域同國際接軌起到推動作用。不論您的宅邸是別墅、復式還是三居室或者兩居室，智能家居都根據(jù)不同戶型，給您設計不同搭配的個性化方案。智能照明系統(tǒng)：所有智能燈光利用已編制程序，塑造庭院景觀燈光模式、起夜燈光模式、會客燈光模式、影院燈光模式、休息燈光模式、就餐燈光模式等人性化、舒適的燈光組合。 （1）隱身安裝：可實現(xiàn)室內機與家居環(huán)境的完美融合，只需局部吊頂即可輕松安裝，避免了傳統(tǒng)空調室內機機身和管線裸露影響美觀的弊病。該系統(tǒng)超強智能科技及至臻完美的人性化設計，讓現(xiàn)代家庭的每個空間都充滿溫馨的音樂，讓忙碌一天的家人瞬間找到家的感覺，充分體會家作為心靈港灣的純真意境，盡情享受家的溫馨與快樂。中央音響系統(tǒng)：包括兩個部分：嵌入式家庭影院系統(tǒng)和高保真背景音樂系統(tǒng)?！?可在天暗時由光感自動關閉客廳或臥室的窗簾。 ◆ 可單獨控制每個窗簾，也可集中控制多個窗簾。 ■可控制風機盤管、窗簾等設備，實現(xiàn)單個面板、燈光、窗簾、溫度、AV 的集成控制?！隹蛷d、餐廳、主臥室安裝帶溫感的面板，顯示室內溫度。智能溫度控制系統(tǒng)：■可利用其自身的溫感器進行自動控制。智能科技有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 11產品概述智能家居是集智慧、時尚、舒適的控制系統(tǒng)，可提供全方位的信息交互功能，優(yōu)化人們的生活方式，提高家居的安全性，環(huán)保宜居，高效節(jié)能，其實用、易用、人性化的特點可真正提高人們的生活品質。智能家居可使用戶隨時與外部保持信息交流溝通，并且能夠幫助我們有效的安排時間、增強家居生活的安全性，還可節(jié)能環(huán)保，使得家居生活更加舒適、安全、便利。其中樓宇智能化控制是重要的組成部分之一，實驗室由全國著名的樓宇智能控制專家 XX 教授領銜，有教授、副教授等固定人員 12 名，力爭形成“教學科研產業(yè)”一條鏈，并在某省智能建筑業(yè)中起到示范效應，填補東北在全國樓宇建筑智能化界中的一項空白。該學科下設的自動化專業(yè)是我國于 20 世紀 50 年代在全國