【正文】 綠色田園科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 1 執(zhí)行總結(jié) 11 公司 綠色田園科技有限責(zé)任公司是一個(gè)創(chuàng)建中的公司公司開發(fā)與推廣的是風(fēng)壓提水滴灌系統(tǒng)裝置以下簡稱風(fēng)壓機(jī)合理利用自然界的風(fēng)能來滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大棚蔬菜及園林景觀城市綠化等的節(jié)水灌溉中的動(dòng)力需求具有操作簡單可行性強(qiáng)節(jié)約能源利于實(shí)現(xiàn)節(jié)水節(jié)能保護(hù)生態(tài)環(huán)境美化景觀等功能是一種符合構(gòu)建節(jié)約型社會(huì)發(fā)展戰(zhàn)略的設(shè)備產(chǎn)品 公司從長遠(yuǎn)利益出發(fā)以科技創(chuàng)新服務(wù)民眾為己任以誠信創(chuàng)新奉獻(xiàn)發(fā)展為宗旨制定了近中長期切實(shí)可行的發(fā)展策略公司 開發(fā)與推廣的是小型風(fēng)壓機(jī)具有成本低實(shí)用范圍廣的特點(diǎn)公司的發(fā)展策略分三部走近期以研究開發(fā)與宣傳半自動(dòng)風(fēng)壓機(jī)為主逐步將產(chǎn)品引入市場中期致力于擴(kuò)展市場開發(fā)研究全自動(dòng)風(fēng)壓提水機(jī)提高市場占有率后期將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域開發(fā)相關(guān)衍生產(chǎn)品使公司經(jīng)營多元化形成以風(fēng)壓機(jī)為核心的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司如有可能并使產(chǎn)品逐步打入國際市場 12 市場 風(fēng)壓機(jī)市場作為一種新興行業(yè)在我國的發(fā)展?jié)摿O大隨著改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)進(jìn)程的不斷深入人們對資源短缺關(guān)注日益強(qiáng)烈資源短缺問題正在逐步進(jìn)入社會(huì)大眾的視線已經(jīng)成為人們關(guān)心的焦點(diǎn)問題之一為了合理的利 用有限的非再生能源人們必須制定切實(shí)有效的開發(fā)戰(zhàn)略同時(shí)要考慮對環(huán)境的負(fù)面影響因此如何合理開發(fā)利用新能源已迫在眉睫 傳統(tǒng)的用于風(fēng)力灌溉的方式有兩種一種是風(fēng)電提水機(jī)它將風(fēng)能儲(chǔ)存在蓄電池中作為電能儲(chǔ)存起來將其轉(zhuǎn)化為動(dòng)能用于提水即風(fēng)能→電能→機(jī)械能轉(zhuǎn)化的步驟多能源浪費(fèi)大效率不高而且成本昂貴此類產(chǎn)品僅小型機(jī)都需花費(fèi) 10 萬元以上另一種是風(fēng)力提水機(jī)它是利用風(fēng)能作動(dòng)力經(jīng)過曲軸或變速箱直接帶動(dòng)等方式將地下井水或河塘水提出 13 投資與財(cái)務(wù) 公司注冊資本 350 萬其中風(fēng)險(xiǎn)投資 200 萬山東農(nóng)業(yè)大學(xué)技術(shù)入股 50 萬資金入股 100萬另外可 以從金融機(jī)構(gòu)借款 50萬元并盡可能爭取財(cái)政部門技術(shù)支持 50萬元作為財(cái)政扶持 項(xiàng)目投資回收期約為 4 年 14 組織與人力資源 公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司組織結(jié)構(gòu)采用直線制實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制總經(jīng)理下設(shè)供應(yīng)營銷部門經(jīng)理生產(chǎn)與技術(shù)部門經(jīng)理財(cái)務(wù)部門經(jīng)理山東農(nóng)業(yè)大學(xué)水利土木工程學(xué)院白清俊教授從事節(jié)水灌溉研究多年在這方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)他將與山東農(nóng)業(yè)大學(xué)機(jī)電學(xué)院王會(huì)明教授一起兼任技術(shù)總監(jiān)創(chuàng)業(yè)小組各成員將參與公司的市場營銷與財(cái)務(wù)管理工作同時(shí)聘請經(jīng)管學(xué)院院長胡繼連教授作為營銷顧問聘請文法學(xué)院院長孫彥泉教授作為法律顧問 2 項(xiàng)目背景 21 產(chǎn)業(yè)背景 能源問題已成為當(dāng)今世界矚目的大事煤石油天然氣等常規(guī)能源發(fā)生危機(jī)供不應(yīng)求即將枯竭因此各國都在大力開發(fā)太陽能生物能核能氫能等新能源風(fēng)能為太陽能的一種形式取之不盡用之不竭據(jù)估計(jì)全世界可利用的風(fēng)能約為 10 億千瓦比水利資源多 10 倍投資少建成后使用價(jià)廉且無污染因此古老的風(fēng)能煥發(fā)了青春必將成為最有希望的能源之一發(fā)展風(fēng)機(jī)可以利用有利地形與農(nóng)村小水電結(jié)合建立風(fēng)水互補(bǔ)的蓄能電站從風(fēng)能資源來說低速風(fēng)的數(shù)量往往要超過高速風(fēng)除少數(shù)適合風(fēng)力發(fā)電的地方有足夠的高速風(fēng)外多數(shù)地方常年有風(fēng)而不大若適當(dāng)開發(fā)風(fēng)壓提水則能合理地 利用風(fēng)能資源 22 產(chǎn)品概述 風(fēng)壓提水滴灌系統(tǒng)有風(fēng)車聯(lián)動(dòng)裝置充氣設(shè)備壓力罐儲(chǔ)水箱滴灌系統(tǒng)附屬設(shè)備等部分組成各部分的構(gòu)造及工作原理介紹如下 風(fēng)車采用水平軸小型葉片風(fēng)車風(fēng)能利用效率高風(fēng)車尾翼能調(diào)整風(fēng)向起到保護(hù)風(fēng)機(jī)的作用塔架或支撐桿 23 產(chǎn)品生產(chǎn)可行性 重力滴灌為該產(chǎn)品的生產(chǎn)提供了理論依據(jù)并且經(jīng)過這方面的專家們的討論之后從技術(shù)上和市場前景上都認(rèn)為是切實(shí)可行的 本產(chǎn)品的主要部分風(fēng)車在全國各地均有銷售我們可以根據(jù)自己的需要訂購我們所需要的風(fēng)車及葉片等配套系統(tǒng)新一代的風(fēng)壓提水機(jī)與老式的風(fēng)力機(jī)相比有著獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)這主要表 現(xiàn)為抗風(fēng)暴的能力強(qiáng)耐久可靠可自動(dòng)調(diào)節(jié)功能新型風(fēng)輪機(jī)非常靈巧采用高科技的玻璃纖維制成 24 產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn) →電能→機(jī)械能轉(zhuǎn)化的步驟多能源浪費(fèi)大效率不高而本產(chǎn)品將風(fēng)能直接轉(zhuǎn)化為壓能儲(chǔ)存起來不需要水泵等提水裝置中間過程能量損失小利用率高 3 節(jié)水滴灌是一種先進(jìn)的節(jié)水技術(shù)較地面灌溉可節(jié)省水源 70 本系統(tǒng)在田間灌水方式上選擇滴灌方式也就具有了高效節(jié)水的功能 4 減少肥料淋失提高肥料利用率傳統(tǒng)溝灌用水量大所追施的肥料易隨水下滲到土壤深層使作物根系難以利用但隨滴灌追施的肥料大多集中于作物根際部位避免了肥料的淋失提高了肥料的利用率 5 改善土坡物理性狀傳統(tǒng)的灌水方法很易造成土壤板結(jié)而滴灌的土壤疏松土壤容重小孔隙適中為蔬菜生長創(chuàng)造了良好的環(huán)境條件 6 方便靈活本系統(tǒng)采用水箱供水由于用水量較小所以在離水源能源較遠(yuǎn)的地區(qū)或者是水資源能源缺乏的地區(qū)都可以使用 7 減輕病害危害保護(hù)地由于密閉高濕常造成病害嚴(yán)重危害滴灌澆水量小土壤水分蒸發(fā)少從而降低了棚內(nèi)空氣相對濕度推遲或減輕了病害的危害 8 促進(jìn)作物生長和增產(chǎn)增收滴灌為作物生長創(chuàng)造了良好的水肥溫氣等環(huán)境條件因而采用滴灌的蔬菜生長快發(fā)育早生長茁壯病害輕為農(nóng)業(yè)的增產(chǎn)增收奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)利于國家十一五計(jì)劃的實(shí) 施 9 效益顯著節(jié)約支出省工省力滴灌灌水不用人工護(hù)渠改口也不用中耕除草滴灌灌水比溝灌省工 50 左右省地滴灌的輸水管道埋在地下上面仍可種菜棚中不用大壟溝一般可省地 25 25 前景 風(fēng)能是一種可再生能源取之不盡用之不竭不存在資源枯竭的問題在我國的西北華北東北沿海等地有非常豐富的風(fēng)力資源在地區(qū)發(fā)展風(fēng)壓提水有利于帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)東部沿海地區(qū)由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快能源供應(yīng)矛盾突出發(fā)展風(fēng)壓提水可以緩解當(dāng)?shù)啬茉垂?yīng)壓力在風(fēng)能轉(zhuǎn)換過程中不會(huì)對環(huán)境造成負(fù)面影響從全生命周期分析考慮溫室氣體排遠(yuǎn)遠(yuǎn)常規(guī)能源 煤電 風(fēng)能屬于本地資源其開發(fā)和利用 過程都在開展不會(huì)受到外界因素的影響因此開發(fā)豐富的風(fēng)能等清潔的可再生能源有利于完善建立多元化的能源結(jié)構(gòu)不僅可以滿足經(jīng)濟(jì)增長對能源的需求而且有利于豐富能源供應(yīng)提高能源供應(yīng)安全促進(jìn)環(huán)境改善 3 市場機(jī)會(huì) 31 市場特征 概述 風(fēng)能是一種可再生并可持續(xù)的清潔能源為緩解化燃料的消耗及對環(huán)境的污染先進(jìn)的發(fā)達(dá)國家都在加快風(fēng)能開發(fā)的步伐 3050％的速度遞增成為世界上發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)之一 風(fēng)壓提水是前技術(shù)發(fā)展快的可再生能源技術(shù)具有很好的發(fā)展前景我國具備風(fēng)壓提水發(fā)展的資源潛力并已為風(fēng)能可再生能源發(fā)展創(chuàng)造了良好的政策基 礎(chǔ) 購買決策過程 在購買決策中城市小區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)商和物業(yè)管理部門起重要作用城市綠地公園和高速公路的購買決策中政府部門的集中采購是主要模式而對農(nóng)村果園及菜地的滴灌農(nóng)民是主要的決策者農(nóng)科站的宣傳也不可忽視購買決策流程圖如下 確認(rèn)需求→收集信息→評估方案的可行→購買決策→購后評價(jià) 32 市場細(xì)分 已開發(fā)的產(chǎn)品市場 國內(nèi)當(dāng)前市場上已開發(fā)利用的類似產(chǎn)品市場主要有兩類 一大量使用風(fēng)電提水機(jī)的市場 這類市場主要分布在我國北方地區(qū)及沿海地區(qū)較大的定點(diǎn)生產(chǎn)廠家如商都牧機(jī)廠生產(chǎn)的小型風(fēng)力發(fā)電己得到了行業(yè)和牧 民的一致認(rèn)可而引進(jìn)國外的大型風(fēng)力發(fā)電機(jī)組在內(nèi)蒙地區(qū)有三座風(fēng)力發(fā)電機(jī)站已有 26 臺(tái)風(fēng)力發(fā)電提水機(jī)在吉林省和內(nèi)蒙古自治區(qū)行了推廣直流提水系統(tǒng)于 2021 年底向吉林省節(jié)水灌溉設(shè)備廠進(jìn)行了技術(shù)轉(zhuǎn)讓到 2021 年 5 月已生產(chǎn)了 290 臺(tái)套 TFS5 型農(nóng)用風(fēng)力提水機(jī)組機(jī)已在天津河北山東等地推廣應(yīng)用 100 多臺(tái)風(fēng)力提水機(jī)存在巨大缺口其廣闊的前景還沒有得到認(rèn)可國形成風(fēng)力提水機(jī)規(guī)模生產(chǎn)能力的專業(yè)廠家不足二十家內(nèi)蒙地區(qū)僅商都牧機(jī)廠呼和浩特和牧科所研制開發(fā)的幾 未開發(fā)的產(chǎn)品市場 風(fēng)壓提水滴灌系統(tǒng)這類市場分布不僅能滿足草原牧區(qū)農(nóng)田灌溉 水產(chǎn)養(yǎng)殖或制鹽而且由于其需要儲(chǔ)存的能量較少無發(fā)電裝置成本低小型的風(fēng)車就可以達(dá)到目還可廣泛應(yīng)用于灌溉面積比較小的灌區(qū)各城市小區(qū)廣大農(nóng)村 市場主要特征進(jìn)一步細(xì)分了國內(nèi)市場而不僅局限于原有市場很有價(jià)格優(yōu)勢適合國情 33 銷售渠道分析 本公司產(chǎn)品是小型風(fēng)壓滴灌機(jī)采用的風(fēng)車小只需風(fēng)力達(dá)到 2 級風(fēng)速 16ms～34 競爭分析 競爭產(chǎn)品和競爭對手 風(fēng)電提水機(jī)它將風(fēng)能轉(zhuǎn)化為電能儲(chǔ)存在蓄電池中通過電動(dòng)機(jī)再將其轉(zhuǎn)化為機(jī)械能帶動(dòng)水泵用于提水即風(fēng)能→電能→機(jī)械能轉(zhuǎn)化的步驟多能源浪費(fèi)大效率不高而且成本昂貴此類產(chǎn)品僅小型機(jī) 都需花費(fèi) 104500 元 據(jù)市場調(diào)查市場上可接受的價(jià)格每套在 4000 至 5000 元且我們也有一定的調(diào)價(jià)空間 同時(shí)對于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的西部及邊緣山區(qū)本公司將本著奉獻(xiàn)進(jìn)取的宗旨以最優(yōu)惠的價(jià)格積極響應(yīng)國家的政策號召支持西部及欠發(fā)達(dá)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展 市場優(yōu)勢 風(fēng)是目前技術(shù)比較成熟發(fā)展快的可再生能源技術(shù)具有很好的發(fā)展前景我國具備風(fēng)壓提水發(fā)展的資源潛力 4 公司戰(zhàn)略 41 公司概述 42 總體戰(zhàn)略 5 年內(nèi)發(fā) 展成為風(fēng)壓機(jī)產(chǎn)品市場的知名企業(yè)努力提高公司的整體管理水平改革公司組織結(jié)構(gòu)積極引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)爭取第 3 年使公司管理水平獲國際 ISO9002 體系認(rèn)證加大資金技術(shù)投入提高產(chǎn)品的科技含量大力開發(fā)技術(shù)型產(chǎn)品爭取第 4年使公司的產(chǎn)品獲得國際 ISO9001體系認(rèn)證努力提高人員素質(zhì)充分利用市場信息發(fā)布會(huì)及各種媒體積極推廣該產(chǎn)品同時(shí)加強(qiáng)產(chǎn)品節(jié)水環(huán)保的市場化宣傳使節(jié)水節(jié)能意識(shí)普及到每一個(gè)民眾 公司使命 綠色環(huán)保節(jié)水節(jié)能美化家園服務(wù)民眾 公司宗旨 誠信創(chuàng)新奉獻(xiàn)發(fā)展 43 發(fā)展戰(zhàn)略 初期 13 年 主要是研制與推廣半自動(dòng)風(fēng)壓機(jī)市場策略主要為擠占現(xiàn)今市場上以風(fēng)電轉(zhuǎn)化為動(dòng)力的提水裝置與普通機(jī)械式提水機(jī)的市場份額創(chuàng)立自己的品牌形象積累無形資產(chǎn)收回初期投資準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模為下一步研制與開發(fā)全自動(dòng)風(fēng)壓提水機(jī)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 第一年 技術(shù)工作人員招聘與培訓(xùn)購進(jìn)原采料引進(jìn)該領(lǐng)域當(dāng)前先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及初期產(chǎn)品的試運(yùn)營性生產(chǎn) 第二年 產(chǎn)品逐步導(dǎo)入市場打開市場銷路提高產(chǎn)品知名度樹立品牌形象 逐步建立健全的遍及各地的銷售網(wǎng)點(diǎn)與暢通的網(wǎng)絡(luò)渠道打開并初步占領(lǐng)國內(nèi)市場 預(yù)測累計(jì)產(chǎn)量將達(dá)到 700臺(tái)累計(jì)銷售收入約 400萬 元累計(jì)利潤 110多萬元市場占有率為 48 第三年 努力提升公司形象增加無形資產(chǎn) 積極擴(kuò)大公司規(guī)模加大生產(chǎn)力度 預(yù)計(jì)年產(chǎn)量達(dá)到 500 臺(tái)銷售額達(dá)到 240 萬元利潤達(dá)到 95 萬元產(chǎn)品市場占有率提升到 12 左右 初期產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)成熟重點(diǎn)挖掘市場潛力提高產(chǎn)品性能逐步占領(lǐng)整個(gè)市場 中期 46 年 進(jìn)一步健全完善遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)與暢通的銷售渠道 全方位拓展市場與生產(chǎn)線準(zhǔn)備實(shí)行公司多元化經(jīng)營 市場占有率提高到 20 左右并進(jìn)一步鞏固市場地位 長期 7105 市場營銷 51 目標(biāo)市場 本公司產(chǎn)品風(fēng)壓提水滴灌系統(tǒng)主要是針對灌溉面積比較小的地區(qū)并且其運(yùn)